POMPEII

Marketing Internacional

EQUIPO 8A

introducción¿Qué es Pompeii?

Empresa textil especializada en calzado

¿Cuándo nació?

Fue creada en 2014 por 5 jóvenes.

¿Cómo?

Usando una estrategia de venta y promoción: Fuerte uso de las redes sociales.

¿Dónde y hacia dónde?

Actualmente en España, próximamente en Francia.

¿Por qué son especiales?

Gran conexión con los millenials, atención al cliente ‘’Hapiness’’

TRABAJO DE CAMPO Entrevista con Enrique de Toro (Departamento de

Finanzas)

• Su elección sería Francia, porque la logística es más

fácil, proximidad, gustos similares…

• Se realizarían cambios en el precio en la estrategia de

marketing y se llevarían a cabo productos exclusivos.

• OBJETIVO PRINCIPAL: convertirse en una marca

global.

objetivo 1: lanzamiento de pompeii en franciaEstrategia de Producto

1. Diseño:

- Creativo y original

-Materiales similares, pero rediseñados y adaptados al país → más resistentes a la lluvia

- Empaquetado creativo y llamativo, igual al de España, traducido al francés

2. Presencia en Internet:

-Comercio online: la página web oficial traducida al francés para poder acceder al mercado

3. Post-venta:

-Correo electrónico de confirmación de compra

-Dirección de correo electrónico → contestar las dudas exclusivo para el cliente francés

-Línea telefónica → contestada por empleados que hablen francés

objetivo 1: lanzamiento de pompeii en francia (II)Estrategia de Precio

- PVP en España: 50€

- PVP en Francia: 80 €

• incluye 6,67€ gastos de envío

• 20 % de IVA sobre el coste

- Coste de venta: 30 % sobre PVP

- El incremento en el precio se debe al

cambio de los materiales, más adaptados al

clima francés

objetivo 1: lanzamiento de pompeii en francia (III)

Estrategia de Distribución

-Forma de entrada: exportación directa

-En la página web oficial se dará la opción de compra en

Francia → adecuación de precio y productos

-Distribución: mediante SEUR, empresa que ofrece servicios

de transporte en España e internacionalmente

- Destinatario: responsable de todos los gastos de

importación e impuestos que se generen en la aduana de

destino

objetivo 1: lanzamiento de pompeii en francia (III)

Acciones

-Prueba del concepto.

-Pre test.

-Trabajar identidad corporativa.

-Prueba de producto

-Elaboración final del producto.

-Elaboración del packaging.

-Elaboración de la campaña.

-Fijar nuevas tarifas.

Objetivo 2: Previsión de ventas netas 2.000.000€ (I)Estrategias

1. Publicidad y comunicación

2. Relaciones públicas con principales clientes.

3. Políticas de descuentos en el precio

5. Presencia en Internet (Redes sociales)

Objetivo 2: Previsión de ventas netas 2.000.000€ (II)

Acciones

-Comunicación continua con el canal (SEUR).

-Eventos: pop-up

-Presencia en ferias

-Investigación y ventas planificadas.

-Obsequios: cordones, calcetines…

-Ofertas comerciales y promociones: rebajas,

Black Friday, Instagram, Facebook

-Newsletter para clientes inscritos

Objetivo 3: Conseguir notoriedad de marca 50% Estrategias

1. Detectar imagen actual

2. Realizar una acción promocional de refuerzo

3. Realizar la campaña idónea de publicidad

4. Medir la eficacia productora

5. Elaborar unas zapatillas de alta calidad

Objetivo 3: Conseguir notoriedad de marca 50% (II)

Acciones

-Medir constantemente el status de la marca

-Valorar la eficacia de las acciones realizadas

-Poner en marcha acciones correctivas

Realización de un pop-up• Acción concreta: Pop-up en Burdeos, Francia.

• Descripción de la acción:

• Participación en una feria pop-up, en la rue Saint Colombe (Burdeos).

• Promocionar el pop-up con sorteos con premios como descuentos promocionales,

ganar un viaje a España, o algún accesorio de la marca (calcetines, cordones).

• Objetivos de la acción y resultados esperados:

• Acercarnos al consumidor y darnos a conocer.

• Establecernos en la mente del consumidor como una marca interesante

• Promocionar las ventas

Realización de un pop-up (II)• Departamento encargado: departamento de ventas.

• Responsable de la acción:

-El departamento de promoción de la empresa Pompeii

-Personal destinado a Francia para la realización del pop-up

• Personal necesario

Director del plan de ventas:Grado de responsabilidad alto

Distribuidor: Grado de responsabilidad medio

Mensajero/Repartidor: Grado de responsabilidad medio

Dependientes (2): Grado de responsabilidad bajo

gracias por vuestro tiempo

¿Alguna pregunta?