pratica integradora 8.1pratica integradora 8.1
TRANSCRIPT
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
1/15
1
Disciplina: Prtica integradora
Planejamento estratgicoDireito EmpresarialOramento EmpresarialAdministrao Empreendedora
Docentes:
Prof. Me. Matheus RochaProf. Me. George Wilton ToledoProf. Me. Murilo CarneiroProf. Me. Alexandre Dias
Mdulo:
8.1
Data de Postagem:
12/08/2013
Data de Entrega: 18/09/2013
PRTICA INTEGRADORA DO MDULO 8.1
- Objetivo desta atividade:
Os objetivos da presente atividade so:
1. Aprofundar seus conhecimentos mediante a resposta de questes de compreenso de contedo.
- Com isso voc ser capaz de:
1. Identificar os conceitos das temticas apreendidas em sala de aula.
APRESENTAO DA PRTICA INTEGRADORA
A prtica integradora tem um objetivo especfico: realizar o vnculo entre o que foi aprendido em sala
com as prticas de negcios usuais.
Assim, o estudo objetiva, principalmente, aprofundar seu entendimento sobre a disciplina num contexto
terico, desenvolvendo atividades que o capacitaro a realizar anlises num contexto prtico.
1. Instrues gerais para a elaborao do trabalho
A prtica integradora dever ser elaborada com base nas trs empresas apresentadas no item 2. As trs
empresas possuem a mesma caracterstica: so microempresas1. Normalmente, pequenas empresas
dispem de recursos limitados ou seja: seus proprietrios no possuem todo o dinheiro e funcionrios
necessrios. Ento, quando for elaborar seus estudos, no se esquea deste fator!
Para a realizao da atividade cada equipe dever escolher previamente uma empresa dentre as descritas
no item 2. fundamental que o grupo desenvolva todos os itens solicitados no estudo.
1Segundo o SEBRAE (2009) uma microempresa a organizao que possui menos de dez funcionrios.
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
2/15
2
1.1Nmero de participantes
A prtica integradora dever ser realizada em grupos de trs a cinco pessoas. As concluses devero ser
entregues ao tutor local, at o dia 18 de Setembro de 2013.
1.2Forma de avaliao
A prtica integradora ser avaliada com notas de zero a dez. As notas da prtica integradora substituem as
notas das atividades avaliativas das quatro disciplinas do mdulo 8.2 (Planejamento estratgico,
Oramento Empresarial, Direito Empresarial e Administrao Empreendedora), correspondendo, ento, a
1 ponto na mdia do aluno.
1.3 Temas do trabalho
So propostos trs tipos de empreendimentos:
a) Uma auto-escola
b) Um supermercado
c) Uma empresa que revende componentes eltricos
Com base na apresentao das trs empresas anteriormente citadas, o grupo dever desenvolver a PrticaIntegradora.
2. Apresentao das empresas-alvo do estudo
2.1.1 Autoescola Vroom Ltda.
O motivo da existncia da organizao a vontade de transmitir s pessoas a paixo de dirigir. O
empreendimento de propriedade de dois irmos Pedro e Paulo Souza. Possui denominao social
Souzas Centro de Formao de Condutores B2 Ltda. Ter horrio de funcionamento previsto de
segunda a sbado das 07h s 19h. Os dados dos scios so:
2Capacita os alunos a aprender a dirigir carros.
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
3/15
3
A administrao da organizao exercida por ambos os scios com poderes de realizar todas as
operaes para a consecuo do seu objetivo social, representando a sociedade ativa, passiva, judicial e
extrajudicialmente. Ser retirado mensalmente um pr-labore para os administradores fixado em comumacordo entre os scios, sempre obedecendo aos limites legais da legislao do imposto de renda.
A cada final de ano, os administradores procedero a um levantamento, realizando a prestao de contas
do balano patrimonial, dos resultados econmicos apurados no exerccio do perodo, e aps dedues
previstas e formao de reservas consideradas necessrias, os lucros/prejuzos sero distribudos
proporcionalmente entre os scios.
A empresa atuar na sua atual cidade ou no seu bairro. O estabelecimento possui cinco concorrentes
diretos. Acredita-se que o negcio ir capacitar cerca de oitenta novos motoristas por ms. O valor
cobrado de cada aluno de R$ 420.
Investimentos
Para abrir o negcio, Pedro e Paulo estimam realizar os seguintes investimentos:Investimento Valor investido
Estruturao de um escritrio (computadores,
sistemas integrados)
R$ 30.000
Capacitao de gestores quanto a Leis R$ 5.000
Reforma do imvel R$ 20.000
Compra de trs carros R$ 72.000
Adaptao dos trs carros R$ 15.000
Divulgao R$ 4.500
Contabilidade (procedimentos abertura) R$ 1.000
Nomes: Pedro e Paulo SouzaRG: 05.050.505X e 07.070.707 - XCPF: 888.888-888-88 e 999.999.999- 99
Endereo: Avenida das Accias, n 528AP. 01 e Rua Guarani, n 340CEP: 99999099Cidade: (definam)Data de aniversrio: 22/03/1983 e 09/08/1979
Naturalidade: (definam)Endereo do empreendimento: Rua Olavo Bilac, n 765Valor investido: R$147.500
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
4/15
4
TOTAIS R$ 147.500
Custos
Alm dos investimentos, Pedro e Paulo estimam os seguintes custos mensais:
Custos Fixos Valores / percentuais do faturamento
Aluguel 7,44%
Telefone 1,2%
Energia eltrica 1,78%
Salrios de funcionrios 15 %
Seguro veculos e imvel 5 %
Prolabore 5,36%
Manuteno de veculos 6,25%
Juros 3%
Outras despesas 6 %
Impostos 12%
Propaganda 6 %
Totais 69,03%
Custos variveis Valores
Combustveis 4,46%
Materiais de escritrio 2,1 %
Demais custos variveis 3 %
Impostos variveis 6%
Totais 15,56%
Receitas estimadas: os empreendedores estimam conseguir obter R$ 33.600 mensais de receita
bruta.
Pedro e Paulo tm encontrado grande dificuldade em conseguir financiamento para a implementao de
seu negcio. Alm disso, encontrar instrutores de trnsito que tenham capacidade de realmente entender
as necessidades do aluno no tarefa fcil.
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
5/15
5
O desafio da empresa conseguir se diferenciar da concorrncia.
2.1.2 Supermercado Compre mais e melhor
uma organizao privada. Seus proprietrios se chamam Julio Silva e Melchior Rezende (padrasto de
Julio). O empreendimento ser criado com o objetivo de facilitar as compras de pessoas que viviam nas
cercanias do bairro onde os empreendedores residem. Possui denominao social Supermercado Silva
Ltda. O negcio funcionar regularmente de segunda a sbado: 07:00 s 19:00. Ser retirado
mensalmente um pr-labore para os administradores, sempre obedecendo aos limites legais da legislao
do imposto de renda. Os dados dos scios so:
A cada final de ano, o administrador proceder a um levantamento, realizando a prestao de contas do
balano patrimonial, dos resultados econmicos apurados no exerccio do perodo, e aps dedues
previstas e formao de reservas consideradas necessrias, os lucros/prejuzos sero absorvidos
integralmente pelo empresrio.
A empresa atuar em sua atual cidade ou em seu bairro. O estabelecimento possui pelo menos dez
concorrentes diretos (pequenos estabelecimentos prximos), alm da concorrncia com os grandessupermercadistas. Atender cerca de 150 clientes por dia. Estima-se que cada cliente gaste R$ 50 por
compra.
O supermercado vender exclusivamente produtos de gnero alimentcio (frios, bebidas, frutas, legumes
e verduras, sacarias).
Investimentos
Para abrir o negcio, Jlio e Melchior estimam realizar os seguintes investimentos:
Nomes: Jlio Silva e Melchior RezendeRG: 01.010.101X e 02.020-202 - XCPF: 111.111.111-11 e 222.222.222- 22Endereo: Rua das Orqudeas, n 24 e Rua das Laranjeiras, n 123CEP: 11111010Cidade: (definam)Data de aniversrio: 12/06/1978 e 09/03/1953
Naturalidade: (definam)Endereo do empreendimento: Rua do Limoeiro, 67 (cidade)Valor investido: R$ 246.000Quem o administrador: Jlio Silva
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
6/15
6
Investimento Valor investido
Estoque R$ 80.000
Reforma R$ 60.000
Equipamento (caixas, freezeres) R$ 100.000
Divulgao R$ 5.000
Contabilidade (procedimentos abertura) R$ 1.000
TOTAIS R$ 246.000
Custos
Alm dos investimentos, Jlio e Melchior estimam os seguintes custos mensais:
Custos Fixos Valores / percentuais do faturamento
Aluguel 2,56%
Salrios de funcionrios 5,13%
Seguro 1,54%
Prolabore 1,28%
Reposio de estoque 4,61%
Juros 0,87%
Outras despesas 3,6%
Impostos 1,02%
TOTAIS 20,61%
Custos variveis Valores / percentuais do faturamento
Telefone 0,25%
Energia eltrica 3,1%Combustveis (carros de entrega) 0,78%
Perdas de estoque 2,05%
Compras vista 4,1%
Compras a prazo 9,23%
Impostos variveis 1,02%
Totais 20,53%
Receitas estimadas: os empreendedores estimam conseguir obter R$ 225.000 mensais de receita
bruta.
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
7/15
7
Julio e Melchior esto tendo uma srie de pequenos problemas. O primeiro deles que os fornecedores
no priorizam seu estabelecimento porque preferem fornecer produtos a empresas j estabelecidas.
Assim, ele no tem nenhum desconto ou facilidade de pagamento.
Outro problema que eles tm em relao ao alto custo de implementao do negcio (reforma do local,
criao de estoque).
O desafio da empresa conseguir preos baixos para seus produtos.
2.1.3 Eltrica Curto Circuito
A empresa analisada tem como ramo de atividade o comrcio de materiais eltricos, instalao e
manuteno eltrica. Tem como razo social Eltrica Juliana Bastos Ltda. Ter os seguintes horrios
de funcionamento: de segunda a sexta, das 09:00 s 18:00 e aos sbados, das 09:00 s 13:00.
A administrao da organizao ser exercida por duas scias (Juliana Bastos e sua irm, Carla) com
poderes de realizar todas as operaes para a consecuo do seu objetivo social, representando a
sociedade ativa, passiva, judicial e extrajudicialmente. Ser retirado mensalmente um pr-labore para asadministradoras fixado em comum acordo entre as scias, sempre obedecendo aos limites legais da
legislao do imposto de renda.
Os dados das scias so:
A cada final de ano, as administradoras procedero a um levantamento, realizando a prestao de contas
do balano patrimonial, dos resultados econmicos apurados no exerccio do perodo, e aps dedues
previstas e formao de reservas consideradas necessrias, os lucros/prejuzos sero distribudos
proporcionalmente entre as scias.
Nomes: Juliana Bastos e Carla BastosRG: 03.030.303X e 04.040-404 - XCPF: 333.333.333 - 33 e 444.444.444 - 44Endereo: Rua Vermelha, 23 e Rua Verde, 89
CEP: 22222 - 202Cidade: (definam)Data de aniversrio: 16/08/1985 e 11/09/1976
Naturalidade: (definam)Endereo do empreendimento: Rua Dom Pedro II, 345Valor investido: R$ 244.000Quem a administradora: Carla Bastos
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
8/15
8
A empresa atuar em sua cidade ou em seu bairro. O estabelecimento possui trs concorrentes diretos.
Ele atender cerca de 2.500 clientes por ms. O valor de compra mdia de cada cliente de R$ 40 reais.
A Eltrica Curto Circuito contar com os seguintes produtos e servios que sero oferecidos para seus
clientes:
Materiais eltricos
Lustres / luminriasprodutos para iluminao
Cerca eltricainstalao e manuteno
Sistema de alarmeinstalao e manuteno
Instalaes e manutenes eltricasresidencial, comercial e rural
Padres para medio de entrada de energia eltrica
Investimentos
Para abrir o negcio, Juliana e Carla estimam realizar os seguintes investimentos:
Investimento Valor investido
Estoque R$ 100.000
Reforma R$ 40.000
Equipamento (caixas, equipamentos deinstalao)
R$ 50.000
Divulgao R$ 12.000
Contabilidade (procedimentos abertura) R$ 2.000
TOTAIS R$ 244.000
Custos
Alm dos investimentos, Juliana e Carla estimam os seguintes custos mensais:
Custos Fixos Valores / percentuais do faturamento
Aluguel 3%
Salrios de funcionrios 11%
Seguro 4%
Prolabore 2%Reposio de estoque 7%
Juros 1,6%
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
9/15
9
Outras despesas 4%
Impostos 1,8%
TOTAIS 34%
Custos variveis Valores
Telefone 1,5%
Energia eltrica 3%
Vistorias (trimestrais) 2%
Compras vista 5%
Compras a prazo 14%
Impostos variveis 1,5%
Totais 27%
Receitas estimadas: as empreendedoras estimam conseguir obter R$ 100.000 mensais de receita
bruta.
Juliana e Carla esto tendo alguns problemas na implementao de seu negcio. Entre eles, a falta de
capital para conseguirem implementar tudo o que desejam no novo empreendimento. O segundo
problema que existe uma grande dificuldade em convencer algumas fabricantes de alguns produtos
(como luminrias) a ceder exclusividade a uma loja que est comeando.
Um terceiro problema encontrar funcionrios com habilidades necessrias ao andamento do negcio
(saibam realizar instalaes de portes eletrnicos e de estruturas eltricas, por exemplo).
O desafio da empresa conseguir exclusividade no fornecimento de alguns produtos (como, por
exemplo, as luminrias).
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
10/15
10
INSTRUES PARA O DESENVOLVIMENTO DO TRABALHO
O desenvolvimento do estudo de caso visa conter informaes aprofundadas relacionadas ao contedo
ministrado no mdulo 8.1, composto pelas disciplinas:
Planejamento estratgico
Direito empresarial
Oramento empresarial
Administrao Empreendedora
A prtica integradora, neste primeiro momento, visa identificar as aes necessrias para a abertura da
empresa e superao dos desafios de cada uma.
Prestem muita ateno s caractersticas da empresa que voc selecionou (especialmente em relao ao
ramo de atividade, desafios e problemas encontrados pelos empreendedores).
No se esqueam tambm que o pequeno empreendimento tende a no ter muito dinheiro em caixa! Por
isso, solues mirabolantes (e dispendiosas) no sero consideradas corretas.
Deve-se apresentar uma concluso final sobre todos os conceitos aqui aprendidos.
Assim, muita ateno aos tpicos dispostos a seguir.
ETAPA 1 - Elaborao do contrato social da empresa
Para que uma empresa possa existir formalmente, bem como ter responsabilidades definidas entre os doisscios, deve ser elaborado um contrato social. Assim, nesta etapa vocs devero elaborar o contrato
social da empresa (vide anexo A). Neste sentido, prestem ateno aos seguintes dados:
Ramo de atuao da empresa: localizem o ramo de atuao da empresa (supermercado, autoescola
ou supermercado) no site da CNAE (www.cnae.ibge.gov.br).
Ateno aos dados dos proprietrios! Esto todos inclusos na descrio das organizaes.
http://www.cnae.ibge.gov.br/http://www.cnae.ibge.gov.br/http://www.cnae.ibge.gov.br/http://www.cnae.ibge.gov.br/ -
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
11/15
11
ETAPA 2Planejamento Estratgico da Organizao
1. Anlise do ambiente externo
Identificao das ameaas e oportunidades, levando em conta os fatores macroambiente e do
microambiente.
Fatores do Macroambiente
O ambiente demogrfico poder sinalizar um crescimento explosivo da populao mundial,
uma mudana no mix de faixa etria, etnia e educao, novos tipos de moradia, movimentos
geogrficos da populao e mudana de um mercado de massa para micro mercados;
O ambiente econmico d nfase nos assuntos relativos distribuio de renda global, baixas
poupanas e alto endividamento e mudana nos padres de gastos dos consumidores.
O ambiente natural mostra escassez potencial de certas matrias-primas, custo instvel de
energia, aumento nos nveis de poluio e mudana no papel dos governos nos assuntos
relativos proteo ambiental.
O ambiente tecnolgico exibe mudanas tecnolgicas aceleradas, nmero ilimitado de
oportunidades para a inovao, variaes dos oramentos de P&D e regulamentao mais
rigorosa das mudanas tecnolgicas.
O ambiente poltico-legal mostra uma substancial regulamentao dos negcios e crescimento
de grupos especiais de interesse.
O ambiente scio-cultural mostra que os indivduos esto mudando a maneira como vem a si
prprios, aos outros e o mundo ao redor deles. A despeito disso, existe uma tendncia
contnua em direo auto-satisfao, gratificao imediata e ao secularismo.
Fatores do Microambiente
Clientes
Concorrentes
Agncias reguladores
Fornecedores
2. Anlise do ambiente interno
Identificao dos pontos fortes e fracos da organizao, levando em conta:
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
12/15
12
a qualidade dos produtos/servios oferecidos,
o atendimento,
as funes da organizao: marketing, finanas, RH, produo,
aspectos organizacionais: capacitao dos funcionrios, normas e procedimentos, sistemas de
informao
3. Determinao da viso da empresa
Aspirao da organizao acerca de seu futuro, levando em conta sua essncia e o escopo de seu negcio.
Dicas:
3.1Ajuda a motivar e orientar as aes empresariais;
3.2 como um ponto a ser atingido e modificada de tempos em tempos;
3.3Representa um estado futuro desejvel da organizao:
3.4 como se pretende que a organizao seja vista e reconhecida;
3.5 uma projeo das oportunidades futuras do negcio da organizao e uma concentrao de
esforos na sua busca;
3.6Representa onde desejamos colocar a organizao e;
3.7Ajuda a incorporar as inovaes necessrias ao seu atingimento;
3.8 semelhante a um sonho. Mas ao contrrio do sonho, ela diz respeito realidade.
4. Determinao da misso
A Misso da empresa deve exercer a funo orientadora e delimitadora da ao da empresa, dentro de um
horizonte de tempo, em que ficam comprometidos os valores, crenas, expectativas, conceitos e recursos.
A Misso estabelece qual vai ser o jogo e em que campo vai ser jogado. Representa o horizonte de
atuao da empresa. A deciso de atuar nos respectivos negcios de cada empresa, no seu respectivo
horizonte de tempo, denominada propsitos da empresa.Quando uma empresa tiver que estabelecer sua misso, torna-se necessrio alguns cuidados pelos
principais executivos responsveis pelo planejamento estratgico:
No explicitar somente o que a empresa faz;
Evitar correlacionar diretamente os produtos e servios oferecidos, pois reduz a amplitude da misso;
Evitar definies muito curtas, pois pode prejudicar a clareza da misso;
No estabelecer tambm definies muito longas, pois prejudica o entendimento da misso;
No estabelecer frases definitivas para a misso, j que a mesma pode mudar ao longo do tempo
5. Determinao dos objetivos estratgicos
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
13/15
13
Exemplos: aumentar a participao de mercado, conquistar a liderana do mercado, oferecer novos
produtos, entrar em novo mercado
6. Anlise SWOTAbordagem Interna Abordagem Externa
Oportunidades Ameaas
Pontos Fortes
Pontos Fracos
7. Determinao das estratgias
Tipos de estratgias que podem ser adotadas:
Estratgia de sobrevivncia: reduo de custo, desinvestimento, liquidao do negcio
Estratgia de manuteno: estabilidade, nicho, especializao
Estratgia de crescimento: inovao, internacionalizao, joint venture, expanso
Estratgia de desenvolvimento: de mercado, de produto, financeiro, capacidades, estabilidade,
diversificao
8. Determinao das estratgias funcionais
Determinao das estratgias de marketing
Determinao das estratgias de produo
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
14/15
14
Determinao das estratgias de RH
Determinao das estratgias financeiras
ETAPA 3Planejamento Financeiro da organizao (oramento empresarial)
Com base nas informaes obtidas por meio da elaborao do planejamento estratgico, elabore o fluxo
de caixa do empreendimento para os prximos 12 meses obedecendo aos seguintes critrios:
A. Projeo das receitas: projetar as receitas do empreendimento, lembrando que elas so obtidas
ao multiplicarmos os preos pelas quantidades de produtos ou servios oferecidos pela empresa
aos seus clientes;
B. Projeo dos gastos fixos e variveis: projetar todos os gastos fixos e variveis que passaro a
ser desembolsados a partir do momento no qual o negcio comear a funcionar efetivamente;
C. Oramento de Caixa: utilizando-se as projees de gastos e receitas, deve-se elaborar o fluxo de
caixa do negcio (receitasgastos).
D. Anlise de viabilidade financeira do plano de negcios: analisando-se o fluxo de caixa do
negcio, deve-se elaborar um comentrio abordando a viabilidade financeira do plano de
negcios.
Para a elaborao dos dados a seguir, considere a seguinte planilha:
JA
N
FEV MAR ABR MAI JUN JUL AGO SET OUT NOV DEZ TOTAL
1. RECEITAS
Vendas
2. GASTOS
(2.1 + 2.2)
2.1 Gastos FixosAluguel
2.2 Gastos
Variveis
Matria-prima
3.
RESULTADO
(12)
O modelo acima dever ser alterado, levando-se em conta as caractersticas de cada negcio
-
7/29/2019 PRATICA INTEGRADORA 8.1PRATICA INTEGRADORA 8.1
15/15
15
(supermercado, autoescola ou eltrica). Portanto, insiram na planilha os gastos fixos, os gastos variveis e
as receitas conforme o tipo de empresa que escolheu para elaborar a Prtica Integradora.
ETAPA 4CONCLUSES DA PRTICA INTEGRADORA
De acordo com os pontos positivos e negativos apresentados anteriormente, discutir e detalhar suas
sugestes de melhoria (minimizar os efeitos dos pontos negativos e ressaltar os pontos positivos).