program q2 - uksw program
TRANSCRIPT
XL ExternalXL External
Program Q2Winning UKSW
XL External
Contains
2
1. Background
2. Objectives
3. Plan Program
XL External
Background
3
Basic Issue
• 13. 000 Mahasiswa• Icon Salatiga• Centre of Influence Salatiga ds• Ultra High Value customer
XL External
Background
4
Market Share Issue
Sampling Trx di ROIC
XL External
Background
5
Market Share Issue
Sampling Survey thd17 Mahasiswa di Cafetaria
XL External
Background
6
Competitor Issue
Telkomsel UKSW Community:• Free Tlp & SMS• SMS gateway• WiFi Spot• Flash Corner
Brand Image Signal Telkomsel > XL
XL External
Background
7
Competitor Issue
Keunggulan Indosat:• Low Price, but Low Quality• Graha Indosat
Branding Indosat:Handled by Coorporate
XL External
Background
8
Internal IssueLokasi : Balairung UtamaJarak : 0 m (di dlm UKSW)Detail : traffic mahasiswa menggunakan internet sangat tinggi mulai dari jam 07.00 – 24.00. Rata- rata mahasiswa menggunakan WIFI Kampus. Namun saat busy hour, maka mereka menggunakan modem/ smartphone.
Fake Signal
XL External
Background
9
Internal Issue
Lokasi : Area Kos Jl. CemaraJarak : 500 meter (dari UKSW)Detail : merupakan lokasi kos mahasiswa dari Indonesia Bagian Timur yang mempunyai komplek tersendiri. Dan merupakan komplek perumahan dosen UKSW dan ekspatriat.
Fake Signal
XL External
Objectives
10
1. Meningkatkan Market Share XL sd 40% di end of June 2015
2. Memberikan access lebih mudah untuk pembelian & penjualan Paket Data XL di UKSW
3. Sebagai Centre of Influence untuk sekolah & kampus di Salatiga & sekitarnya
4. Akuisisi Kampus melalui Fakultas Binaan
5. Memberikan image bahwa signal XL kuat & stabil
XL External
Plan Program
11
XL Corner
Plan XL Corner
• Sebagian besar waktu mahasiswa dihabiskan di Kampus, • Salatiga tdk mempunyai Hang Out Places, Mall & Cinema• Crowd mahasiswa di Cafe Kampus adalah 100 orang / jam• Sebagai Point of Influence
XL External
Plan Program
12
XL Corner
Lucky Draw :Setiap Pembelian Paket Data High Denom, mendapatkan undian
SPG & Ambassador :Stay SPG & Mobile SPG sebagai mediaEdukasi & transaksi
Mini XL Centre :Memberikan solusi problem di kartu XLUser melalui 817
XL External
Plan Program
13
High Quality Campaign
Branding Kantin :• Mading•Taplak Meja
Single Pole :• Area kos• Salatiga area
Sinyal XL
KUAT &STABIL
XL External
Thank You