“Um guerreiro não desiste do que ama.

Ele tem amor no que faz.”

A Conquista Pertence aos Guerreiros

Concurso de Vendas

Estimular a equipe a superar os desafios de faturamento definidos para o ano de 2013.

Objetivos

Gerentes Comerciais, Executivos de Vendas, Assistentes de Vendas, Assistentes de Marketing, Analistas de Marketing e

Coordenadores de Marketing.

Quem Participa

Viagens e Dinheiro

Premiação

Premiação - Viagem

VIAGEM COM ACOMPANHANTE PARA xxxx, COM TUDO PAGO, DURANTE xxxx DIAS.

QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS E EXECUTIVOS DE VENDAS

GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 78.997.628,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META)

VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, SERÃO 7 PREMIADOS: - O *MELHOR GERENTE COMERCIAL REDE - O *MELHOR EXECUTIVO DE VENDAS DE CADA EMISSORA.

xxxx – O LOCAL E A DURAÇÃO RESPEITARÁ O VALOR TOTAL DE R$ 42 MIL QUE SERÁ EM PERMUTA, OU EM ÚLTIMO CASO, FATURADO.

*QUEM OBTIVER A MAIOR PONTUAÇÃO DO RANKING

Premiação - Dinheiro

ALÉM DA VIAGEM, PODEREMOS RECEBER RECOMPENSAS FINANCEIRAS!

QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS, EXECUTIVOS E ASSISTENTES DE VENDAS E ASSISTENTES, ANALISTAS E COORDENADORES DE MARKETING.

GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 80.094.491,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META).

VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, TEREMOS OS SEGUINTES PREMIADOS:

Premiação - Dinheiro

Meta: R$ 80.094.491,00

*Prêmio

Assistentes, Analistas e Coordenador o,5

*salário base

Assistentes de vendas e analistas, assistentes e coordenadoresde marketing.

Premiação - Dinheiro

Meta: R$ 80.094.491,00

*Prêmio1o 2,0

2o 1,5

3o 1,0

4o - 10o 0,5

*salário em 100%

Serão premiados os 10 executivos de conta com o a melhorperformance no ranking da rede.

Premiação - Dinheiro

Meta: R$ 80.094.491,00

*Prêmio

1o 2

2o 1

3o 0,5

*salário em 100%

Serão premiados os 03 gerentes com o a melhorperformance no ranking da rede.

E não acabou!

A Conquista Pertence aos Guerreiros

Concurso de Vendas

Se conseguirmosmelhorar umpouco mais

os resultados

será possívelaumentar umpouco mais

a recompensa!

Premiação - Dinheiro

ALÉM DA VIAGEM, PODEREMOS RECEBER RECOMPENSAS FINANCEIRAS AINDA MELHORES!

QUEM PARTICIPA: GESTORES COMERCIAIS, EXECUTIVOS E ASSISTENTES DE VENDAS E ASSISTENTES, ANALISTAS E COORDENADORES DE MARKETING.

GATILHO: ATINGIMENTO DA META REDE DE R$ 81.196.043,00 E SUAS RESPECTIVAS METAS DAS EMISSORAS (DETALHAR CADA META).

VENCEDORES: COM OS GATILHOS ATINGIDOS, TEREMOS OS SEGUINTES PREMIADOS:

Premiação - Dinheiro

Meta: R$ 81.196.043,00

*Prêmio

Assistentes, Analistas e Coordenador 1

*salário base

Assistentes de vendas e analistas, assistentes e coordenadoresde marketing.

Premiação - Dinheiro

*Prêmio1o 4

2o 3

3o 2

4o 1

5o - 10o 0,50

*salário em 100%

Serão premiados os 10 executivos de conta com o a melhorperformance no ranking da rede.

Meta: R$ 81.196.043,00

Premiação - Dinheiro

*Prêmio1o 4,0

2o 3,0

3o 2,0

4o 1,0

*salário em 100%

Serão premiados os 04 gerentes com a melhorperformance no ranking da rede.

Meta: R$ 81.196.043,00

Premiações - Resumo

31/12/2013

R$

Viagem comacompanhante

R$ 78.997.628,00

Viagem comacompanhante

+ *grana

R$ 80.094.491,00

Viagem comacompanhante

+ **grana maior

R$ 81.196.043,00

*Estes valores de meta rede possuem suas respectivas metas locais, que precisam ser atingidas para que a emissora concorra aos prêmios. ** Prêmios financeiros não cumulativos

Critériosde Pontuação

A Conquista Pertence aos Guerreiros

Concurso de Vendas

Critérios QualitativosPeso 50%

RealizadoVS

Histórico

Objetivo

Apuração

Coleta deDados

Incentivar a superação das receitas orçamentárias nas emissoras da inter tv.

Percentual do realizado sobre histórico (ano -1) mensal.

Base de dados colhidos no sis.Com, no fechamento do mês vigente.

Critérios QualitativosPeso 50%

RealizadoVS

Histórico

Realizado VS Histórico Pontos0,00% - 79,99% -100

80,00% - 99,99% -50100,00% - 107,99% 50108,00% - 109,49% 100109,50% - 110,99% 200111,00% - 119,99% 300120,00% - 129,99% 400130,00% - 139,99% 425140,00% - 149,99% 450

>=150,00% 500

Critérios QualitativosPeso 20%

Número deClientes

Objetivo

Apuração

Coleta deDados

Aumentar o número de clientes.A base comparativa será o mesmo mês

do ano anterior.

*Cliente com, no mínimo, 200 GRP’sinvestidos em volume de comunicação.

Mensal, dados do SIS.COM

*Caso o programa seja novo na grade, será considerada a audiência media da faixa horária do programa.

Critérios QualitativosPeso 20%

Saldo Pontos

1 50

2 100

3 150

>=4 200

Número deClientes

Critérios QualitativosPeso 10%

ViradaVS

Meta

Objetivo

Apuração

Coleta deDados

Promover o maior volume deencaixes antes da virada do mês.

Percentual da virada sobre a meta mensal.

Congelados no 1o dia útil de cada mês.Fonte: SIS.COM e Basket.

Critérios QualitativosPeso 10%

Virada Pontos

65% 25

70% 50

75% 75

80% 100

ViradaVSMeta

Critérios QualitativosPeso 10%

DescontoMédio

Objetivo

Apuração

Coleta deDados

Incentivar a reduçãodo desconto medio.

Desconto medio do mês atualversus desconto medio do mesmo

mês do ano anterior.

Mensal, dados do SIS.COM.

Critérios QualitativosPeso 10%

Desconto Médio Pontos

Até 9% - com redução 100

Até 9% - com aumento 75

9,01% até 12% 50

Acima de 12% - com redução 25

Desconto Médio

Critérios QualitativosPeso 5%

RealizadoVS

Previsão

Objetivo

Apuração

Coleta deDados

Maximizar o nível de assertividade novalor total do realizado vs valor previsto.

Percentual do realizado sobre previsão.

Valor previsto congelado no dia 25 do mêsanterior. Caso dia 25 não seja dia útil, será

considerado o próximo dia útil. Fonte: SIS.COM

Critérios QualitativosPeso 5%

Assertividade Pontos

< 80,00% -25

80,00% - 89,99% 0

90% - 94,99% 25

95,00% - 105,00% 50

105,01% - 110,00% 25

> 110,00% 0

RealizadoVS

Previsão

Critérios QualitativosPeso 5%

Vendas de patrocínios,projetos e planos

Objetivo

Apuração

Coleta deDados

Incentivar o aumento da receitaatravés do “Y”

Quantidade de patrocínios, projetos eplanos exibidos dentro do mês.

Mensal, dados do SIS.COM e marketing.

Critérios QualitativosPeso 5%

Vendas de patrocínios,projetos e planos

Saldo Pontos

1 10

2 20

3 30

>=4 50

Critérios QualitativosPeso 15%

Objetivo

Apuração

Coleta deDados

Incentivar o aumento de receitade Internet. (G1.com, GE.com e home

da programação)

Mensal, dados do SIS.COM.

VendasInternet

Quantidade de clientes que comprar (G1.com, GE.com e home da programação) um valor

mínimo de 1 inserção do HUCK de 30”,independente do formato.

Critérios QualitativosPeso 15%

Cliente Pontos

1 50

2 75

3 100

>=4 150

VendasInternet

Ranking de Pontuação

1o 25 PTS

2o 18 PTS

3o 15 PTS

4o 12 PTS

5o 10 PTS

6o 8 PTS

7o 6 PTS

8o 4 PTS

9o 2 PTS

10o 1 PT

Critério de Desempate

No caso de empate na pontuação, o vencedor será definido através do maior crescimento sobre histórico tv do período empatado, considerando as casas decimais necessárias para o desempate.

Observações

- Serão consideradas as vendas basketadas.- Participantes que durante o período do concurso mudarem de carteira, nível ou de regional: levam os “realizados” no nível ou regional anterior e passam a pontuar segundo os parâmetros da nova regional e/ou nível - Novos colaboradores: passam a pontuar a partir do fim do período de experiência- Colaboradores que se desligarem da empresa, serão automaticamente excluidos do prêmio.- Colaboradores afastados do trabalho por qualquer motivo, não pontuarão no período de afastamento.- Colaboradores temporários não participam do concurso. - Extratos mensais serão enviados pelo marketing a todos os participantes.- Situações não previstas serão deliberadas pelo comitê da Inter TV.

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