MARA M. HANNA7/7/2011

Prof. Richard AroninRisk and Change Management

NYU – Summer 2011  

“Shows managers how to be fearless in resolving conflicts.”Boardroom reports

Military History/Businessaround 512 B.C. /timeless

Oxford University Press

Sun Tzu’s Art of War is considered to be the basic of Military Strategy ever written Before Christ. Had a profound influence on:

Chinese history:  it is the source of Mao Tse‐tung’sstrategic theories and of the tactical doctrine of the Chinese armies.

The Mongol‐Tartars: Genghis Khan who conquered half the world including Russia in 1206; and all the way to Anatolia – nowadays Turkey. 

Japanese military thought as seen in the The Book of Five Rings  written by the Samurai/warrior Miyamoto Musashi circa 1645  (which some business leaders nowadays also find its discussion of conflict and taking the advantage to be relevant to their work. )

Statue of Sun Tzu in Yurihama, Tottori, Japan ‐‐A Chinese Military General

Sun Tzu 孙子 orSunzic. 544 BC – c. 496 BC 

Ho‐Lu King of   Wu  (left)

Machiavelli   (Top Right)Clausewitz    (Bottom R)

Introduced to the WEST byFather J.J. M. Amiot, a Jesuit and a native of Toulon, who spent years in Peking,  published in Paris Chez Didiot l’aine “Art Militaire Des Chinois” in 1772; at the behest of M. Bertin, Minister of State under Louis XV.

We could draw comparison in term of a military strategist such as:

The Italian Niccolò Machiavelli who was in a diplomatic council responsible for negotiation and military affairs, carrying out, between 1499 and 1512, several diplomatic missions, to the court of Louis XII in France.  Although  a diplomat and a political philosopher, in  his Political treatise The Prince 1512,  as a political scientist, Machiavelli emphasizes realism over idealism  the occasional need for the methodical exercise of brute force, deceit, and so on. He encouraged ambition and risk taking. 

But more so to Carl von Clausewitz, who was a Prussian soldier and German military theorist who stressed the moral and political aspects of war. In his principal work On War, the West's premier work on the philosophy of war – a dialectical approach to military analysis; he defined “War is thus an act of force to compel our enemy to do our will.”

One of the main source of confusion is his approach is seen in Clausewitz's famous line that "War is a mere continuation of politics by other means," ("DerKrieg ist eine bloße Fortsetzung der Politik mitanderenMitteln") while accurate as far as it goes, was not intended as a statement of fact.  Perhaps Clausewitz’ theory was too abstract for concrete‐minded soldiers to follow the course of his argument, thus missing the underlying of his thought – which according to [B.H. Liddlell Hart [another famous military writer] did not differ much from Sun Tzu’s conclusions (in his exposition in the Art of War) as it appeared to do so on the surface.

The clarity of Sun Tzu’s thought could have corrected the obscurity of Clausewitz’s. (pg. vi)

The precepts outlined by Sun Tzu are regularly applied outside the realm of military theory, on Leading with Wisdom, an essential tool for modern corporate warriors battling to gain the advantage in the boardroom:

By anyone interested in getting ahead of the competition;

By Japanese Businessmen;

For anyone struggling to gain the upper hand in confrontations and competitions.

Was touted in the Movie WALL STREET as the corporate raider’s bible;

Though GREED is NEVER TOO Good!

There are 13 Chapters 十三章

I ‐ ESTIMATES ‐ Laying Plans  計篇

II ‐WAGING WAR   作戰篇

III ‐ OFFENSIVE STRATEGY  謀攻篇

IV – TACTICAL DISPOSITIONS   形篇

V ‐ ENERGY    勢篇

VI – WEAKNESS & STRENGTHS 虚實篇

VII ‐MANOEUVRE    軍爭篇

VIII – THE NINE VARIABLES  九變篇

IX – MARCHES 行軍篇

X – TERRAIN    地形篇

XI–THE  9 VARIETIES OF GROUND九地篇

XII – ATTACK BY FIRE    火攻篇

XIII – EMPLOYMENT OF SECRET AGENTS – Spies   用間篇

A bamboo version of The Art of War孫子兵法

I.1.一War is a matter of vital importance to the State.  It is mandatory that it be thoroughly studied.  The art of war is governed by five constant factors:The Moral Law/Influence:Weather/Heaven:The Commander:  virtues of wisdom, sincerity, humanity, compassion, courage, and strictness. Doctrine: By Method & Discipline

II.2. 二While we have heard of blundering swiftness in war, we have not yet seen a clever operation that was prolonged. War is like unto fire; those who will not put aside weapons are themselves consumed by them.  If war drags on without cessation men and women will resent not being able to marry.When troops are rich and arrogant, they will no longer have the desire to fight.Treat the captives well, and care for them.

III.3.三Generally in war the best policy is to take a state intact; to ruin it is inferior to this.To subdue the enemy without fighting is the acme of skill.  He whose generals are able and not interfered with by the sovereign will be victorious.  Know your enemy and know yourself; in a hundred battles you will never be in peril.  But if ignorant both of your enemy and of yourself, you are certain in every battle to be in peril.  

IV.4.四Anciently the skillful warriors first made themselves invincible and awaited the enemy’s moment of vulnerability. In planning, never a useless move; in strategy, no step taken in vain –CHESS.Those skilled in war cultivate the TAO. Those who excel in war first cultivate their own humanity and justice and maintain their laws and institutions. By these means they make their governments invincible.

V.5. 五Generally, management of many is the same as management of few.  And to control many is the same as to control few. This is a matter of formations and signals.A skilled commander seeks victory from the situation and does not demand it of his subordinates.  He selects his men and they exploit the situation.Do not demand accomplishment of those who HAVE NO TALENT.

VI.6. 六Generally, he who occupies the field of battle first and awaits his enemy is at ease; he who comes later to the scene and rushes into the fight is weary.Thus I say that victory can be created.  For even if the enemy is numerous, I can prevent him from engaging. Now an army may be likened to water, as water shapes its flow in accordance with the ground, so an army manages its victory in accordance with the situation of the enemy.

VII.7. 七Nothing is more difficult than the art of manoeuvre. War is based on deception.When you plunder the countryside, divide your forces. When you conquer territory, divide the profits.  To a surrounded enemy you must leave a way of escape. 

VIII.8. 八In General, the commander receives his mandate from the sovereign. In communicating ground, unite with your allies; In death ground, fight.There are occasions when the commands of the sovereign need not be obeyed.  [Concubines’ Story] When you see the correct course, act; do not wait for orders.  

IX.9.九Too frequent regards indicate that the general is at the end of his resources; too frequent punishments that he is in acute distress.Command the troops with civility and imbue them uniformly with martial ardor and it may be said that victory is certain.

X.10. 十When the officers are valiant and the troops ineffective the army is in distress.Because such a general regards his men as infants they will march with him into the deepest valleys. And therefore I say: ‘Know the enemy, know yourself; your victory will never be endangered. Know the ground, know the weather; your victory will then be total.’

XI.11. 十一The doctrine of war is to follow the enemy situation in order to decide on battle.Therefore at first be shy as a maiden.  When the enemy gives you an opening be swift as a hare and he will be unable to withstand you.

XII.12.十二There are five methods of attacking with fire: to burn arsenals; 5. to use incendiary missiles.And therefore it is said that enlightened rulers deliberate upon the plans, and good generals execute them.  If not in the interests of the state, do not act.  If you cannot succeed, do not use troops.  If you are not in danger, do not fight.A sovereign cannot raise an army because he is enraged, nor can a general fight because he is resentful.  For while an angered man may again be happy, and a resentful man again be pleased, a state that has perished cannot be restored, nor can the dead be brought back to life. 

The reason the enlightened prince and the wise general conquer the enemy wherever they move and their achievements surpass those of ordinary men is foreknowledge.  What is called ‘foreknowledge’ cannot be elicited from 

spirits, or from gods, or by analogy with past events, nor from calculations.  It must be obtained from men who know the enemy situation.Now there are five sorts of secret agents : 

1. Native agents are those of the enemy’s country people whom we employ.

2. Inside agents are enemy officials whom we employ.3. Doubled agents are enemy spies whom we employ.4. Expendable agents are those of our own spies who are 

deliberately given fabricated information.5. Living agents are those who return with information.He who is not sage and wise, humane and just, cannot use 

secret agents. And he who is not delicate and subtle cannot get the truth out of them.Delicate indeed! Truly delicate!  There is no place where 

espionage is not used.An army without secret agents is exactly like a man 

without eyes or ears.Gen. David Petraeus to head the CIA ‐ Cyberspace