trucos verbales y no verbales para persuadir en tu elevator pitch
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En esta presentación encontrarás algunas claves relevantes para conseguir hacer un elevator pitch eficaz delante de inversores.TRANSCRIPT
Cristina Aranda GutiérrezProject Manager en Barrabés [email protected]@cris_aranda_
Algunos trucos verbales y no verbales para persuadir en un elevator pitch
@fimadrid
PROJECT MANAGER EN BARRABÉS INTERNET [Telefónica Open Future]
• Más de 10 años de experiencia en Marketing y Comunicación off y online para Telefónica, Vodafone, Microsoft, Santander, Direct Seguros, Nobel, Gas Natural, entre otras.
• Profesora asociada de la U. Rey Juan Carlos en 2013-14 y oposición aprobada de Profesora de Enseñanza Secundaria de Lengua y Literatura española.
• Subcampeona del Cpto. II El Club de la Impro de teatro de improvisación y colaboradora con la Cia. Absurdia Teatro, especializada en teatro de improvisación. Antes fui miembro de Cremallera Teatro.
• Coach de tenis de alta competición (Profesora Nacional) por la Real Federación Española de Tenis. He trabajado en Equalite, CT.Chamartin…
FORMACIÓN• Doctora en Lingüística Teórica y sus Aplicaciones por el IUI. Ortega y Gasset y la UAM. Experta en Naming• Máster en Internet Business por el ISDI • Licenciada en Filología Hispánica por la UAM
¿Quién la ponente tan guapa?
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¿Qué vamos a hacer?
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1. Decimos más de lo que decimos2. Elevator pitch3. Ejercicios práctico: crea o pule tu Elevator pitch
#Lenguando @cris_aranda_@fimadrid @cris_aranda_
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El potencial del sistema lingüístico
#Lenguando @cris_aranda_
Lenguaje = Sistema combinatorio
- Léxico / Morfología: Diccionario mental / Palabra > Notoriedad de marca
- Semántica: Significado (palabra y oración) Por ej.: Escena de Small Time Crooks (0:30), W. Allen
- Pragmática: Contexto e intención comunicativa Por ej.: el Gobernador de Florida y el Rey Juan Carlos
- Sintaxis: Disposición jerárquica de los elementos lingüísticos (palabra y oración) Por ej.: FI [Suj.] está apostando por nuevos retos [Pred. Vbal.]
- Fonética: Sonido > Rasgos suprasegmentales > Atención al cliente Por ej.: Anderson RC, Klofstad CA (2012) Preference for Leaders with Masculine Voices Holds in the Case of Feminine Leadership Roles. PLoS ONE 7(12)
- Kinesia o Proxemia: lenguaje corporal (no verbal)
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Principio de Cooperación (Paul Grice) compuesto por una serie de máximas conversarcionales
1. Máxima de cantidad:
> Que su contribución contenga tanta información como se requiere > Que su contribución no contenga más información de la que se requiere
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2. Máxima de calidad (de veracidad)
- No afirme lo que crea falso - No afirme nada de lo que no tenga pruebas suficientes
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3. Máxima de relación (de relevancia) > ARGUMENTACIÓN
> Que lo que hable oportunamente sea relevante > DATOS ($$$) + RASGOS DIFERENCIAL
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4. Máximas de modo (modalidad, fundamentalmente intenta ser claro) > ARGUMENTACIÓN
- Evite expresarse oscuramente - Evite ser ambiguo - Sea breve - Sea ordenado
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Grandes violaciones de las máximas Antioquia Verónica y El Fary
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55%
7%
38%
Lenguaje no verbal
Léxico
Rasgossuprasegmentales
Fuente: Salcedo (2011: 123)
Persuasión racional
Persuasión emocional
Persuasión emocional
Por la emoción picamos todos
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• Alma > persona (lat.“máscara”) > la mirada
• Presentamos hacia el mundo (estatus) > la cabeza
• Nuestra disposición hacia el mundo (escudo) > el pecho
• Atracción sexual y dominio > la cintura
• Forma de ser + estado de ánimo > la forma de caminar (pies)
Tus herramientas no verbales
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Ej. Gracias por fumarEj. Gracias por fumar
Para persuadir para que alguien haga algo…
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¿Cuáles son las características del elevator pitch?
Duración: 30” a 1 minuto (elevator)Objetivo [intención comunicativa]: CONSEGUIR $$
Audiencia [receptor y contexto]: Inversores en eventoHerramientas: Una buena argumentación y soporte visual (PPT o vídeo)
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Fuente: www.insidegreenecounty.com
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¿Qué es tu proyecto y
a quién va destinado?
LOGO
¿En qué te diferenciasde tu competencia?¿Qué te hace único?
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¿Cómo vas a conseguir dinero?
¿Cuánto dinero necesitas para que todos ganamos?
Y ahora los trucos ;)
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Crea una buena historia para atraer la atención del público y convencerlo más fácilmente. Humaniza tu venta o exposición.
Un buen “Storytelling” siempre funciona.
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La IRONÍA y el SENTIDO DEL HUMOR siempre ayudan a minimizar los costes sociales al dar una orden o plantear algo poco beneficioso para nuestro interlocutor.
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TÚ PUEDES CONSEGUIRLO. SÉ NATURAL, DI WOWS, CONFÍA EN TU PROYECTOY MUESTRA EL WIN-WIN A TUS INVERSORES ;)
Redacta un breve speech donde recojas todas los puntos que acabamos de ver
> Definición de tu negocio y tu target
> Qué te diferencia de la competencia
> Qué equipo hay detrás de tu negocio
> Cómo vas a ganar dinero
> Cuánto pides y para qué
CUÉNTALO COMO UNA HISTORIA O CAPTA NUESTRA ATENCIÓN. HAZ ASPIRACIONAL O MOTIVACIONAL TU
ELEVATOR SPEECH.
Redacta un breve speech donde recojas todas los puntos que acabamos de ver
> Definición de tu negocio y tu target
> Qué te diferencia de la competencia
> Qué equipo hay detrás de tu negocio
> Cómo vas a ganar dinero
> Cuánto pides y para qué
CUÉNTALO COMO UNA HISTORIA O CAPTA NUESTRA ATENCIÓN. HAZ ASPIRACIONAL O MOTIVACIONAL TU
ELEVATOR SPEECH.
¡¡Y ahora a practicar!!
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Cristina Aranda GutiérrezProject Manager en Barrabés [email protected]
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