TRUMP: THE ART OF THE DEAL

เสนทางชวตสธรกจพนลาน 

Donald J. Trump และ Tony Schwartz  เขยน

อมรรตน ศรสรนทร  แปล

พมพครงท 1 กนยายน 2551 • พมพครงท 2 กมภาพนธ 2560

ราคา 365 บาท

Original Title: TRUMP: THE ART OF THE DEAL

Copyright © 1987 by Donald J. Trump 

This translation published by arrangement with Random House,

a division of Random House, Inc.

through Maxima Creative Agency, Indonesia.

© ลขสทธภาษาไทย 2560: บรษท นานมบคส จำากดสงวนลขสทธตามพระราชบญญตลขสทธ (ฉบบเพมเตม) พ.ศ. 2558

  ขอมลทางบรรณานกรมของหอสมดแหงชาต

  ทรมป, โดนลด เจ.

เสนทางชวตสธรกจพนลาน. -- พมพครงท 2. -- กรงเทพฯ: อนสปายร, 2560.

408 หนา.

    1. ทรมป, โดนลด เจ. 2. การบรหารธรกจ. I. ชวาตซ, โทน, ผแตงรวม. II. อมรรตน ศรสรนทร, ผแปล. III. ชอเรอง.

  923.173

  ISBN 978-616-04-3488-6

ประธานบรษท สวด จงสถตยวฒนา ● กรรมการผจดการ คม จงสถตยวฒนา ● ผชวยกรรมการผจดการ ราตร สงสกฤษ  ● ผจดการสำานกพมพ สชาดา งามวฒนจนดา ● บรรณาธการทปรกษา เออยจตร บนนาค ● บรรณาธการบรหาร วารน วรรณประสาท ● บรรณาธการเลม เรองศร สายประสทธ ● หวหนาพสจนอกษร ดวงพร วญญธรรมรตน ● พสจนอกษร พรรณราย สตวฒนคณ 

รณชย ทมรตน ● ผจดการกองศลปกรรม กฤษดา เสงสงค ● ผชวยผจดการกองศลปกรรม สนนท เพชรวาว ● ออกแบบปก 

Zero Art ● กราฟก สปราณ อภยแสน ● หวหนาประสานงานการผลต จรสศร พรหมเทพ ● ประสานงานการผลต ฉตรทพย กสสทธ

เพลตท พ.พ.เพลท แอนด ฟลม โทร. 0-2274-7988  พมพท ส.พจตรการพมพ โทร. 0-2901-2900-2

จดพมพโดย สำานกพมพอนสปายร ในเครอ บรษท นานมบคส จำากด

จดจำาหนายโดย

บรษท นานมบคส จำากดเลขท 11 ซอยสขมวท 31 (สวสด) ถนนสขมวท แขวงคลองเตยเหนอ เขตวฒนา กรงเทพฯ 10110

โทร. 0-2670-9800, 0-2662-3000 โทรสาร 0-2662-0919e-mail: editorial@nanmeebooks.com ● www.nanmeebooks.com ● www.facebook.com/nanmeebooksfan

หนงสอเลมนใชกระดาษปลอดสารพษ ไมระคายเคองผวหนง ชวยถนอมสายตาและใชหมกธรรมชาตจากนำามนถวเหลอง จงปลอดภยตอมนษยและเปนมตรตอสงแวดลอม

หากหนงสอเลมนผลตไมไดมาตรฐาน สำานกพมพยนดรบผดชอบเปลยนเลมใหมให โดยไมมเงอนไขใด ๆ ทงสนโปรดสงไปเปลยนตามทอยบรษท หรอตดตอ Nanmeebooks Call Center โทร. 0-2662-3000 กด 1

การท�าธรกจคอศลปะอยางหนง...

โดยเฉพาะการท�าธรกจขนาดใหญ

นนเปนงานถนดของผมเลยทเดยว

“

”

คำ�นำ�สำ�นกพมพ(ในการพมพครงท 2)

มนกธรกจไมกคนบนโลกนทผคนจดจำาไดนานกวา 50 ป

ตงแตเขาเรมทำางาน และวนนคงไมมใครปฏเสธวา โดนลด ทรมป 

คอหนมใหญวยกวา 70 ปทโลกตองตะลงในความสำาเรจสดยงใหญ

และจดจำาชอเขาไวตลอดกาล

ระหวางป พ.ศ. 2549-2551 นานมบคสเลอกหนงสอของ

โดนลด ทรมปมาแปลจำานวน 3 เลม โดยคดสรรเลมททรมปเลา

ชวตการทำางานของตนชวง ค.ศ. 1987-2004 ซงเปนชวงสรางชอ 

สรางตว ไปจนถงชวงทพบวกฤต ลมละลาย ชวตดำาดงสดๆ แลว

กลบมาผงาดใหมไดอยางสงสดและไมลมอกเลย รงเรองทงสาย

อสงหารมทรพยและสายบนเทง  เราเหนวาทกเลมทรมปสะทอน

วธคด วธทำางาน การใชชวตทเฉยบคมและจรงจงในแบบของเขา 

ซงเปนประโยชนตอผประกอบธรกจทกระดบ จนหนงสอของทรมป

ไดการยอมรบจากนกธรกจชนนำาของไทย หลายทานยงตามหา

อานจนทกวนน ซงหนงในนนคอผลงานมาสเตอรพซเลมแรกของ

เขา “เสนทางชวตสธรกจพนลาน“ หรอชอตดปากคนทงโลกวา 

“The Art of the Deal“ ทอยในมอคณน

มาถง พ.ศ. 2560 ปทองของทรมปทไดเปนประธานาธบด

สหรฐอเมรกนคนท 45 อยางเปนทางการ ยงเปนเครองยนยนวา

ทรมปเปนผ “ไมยอมแพ” “มงมน” “คดเลก-ไม” “คดใหญ-ทำา” 

“ตรงๆ ไมออมคอม” และอดทนรอ 10 กวาปจงพรอมสตำาแหนง

สงสดของประเทศท เขาขนอาสาจะเปน “ผจงรกภกดตอชาว

อเมรกนทกคน” ทำาใหใครๆ กอยากศกษาชวตของเขา เราจงภมใจ

ทเลอกเฟนและตพมพหนงสอของทรมปอกครงในคราวน เพราะ

รายละเอยดทอยใน “เสนทางชวตสธรกจพนลาน“ และ “คดอยาง

เศรษฐพนลาน (แมคณจะยงไมใชกตาม)“ ยอมตางจากขอมลทาง

อนเทอรเนตทเกาะตดแตความเคลอนไหวทางดานการอยางเมอง

แนนอน 

เชญรจกตวตนคนแบบ “ทรมป” จาก “หนงสอเลมแรกใน

ชวต” ทเขาเขยนในชวงทเปยมพลงบรสทธแบบคนหนมไฟแรงและ

ยงครองอนดบขายดทวโลกมาตลอด 30 ปเลมน แลวคณอาจจะ

ตององ ทง และประหลาดใจกบสาระทอานเพลนเหมอนอานบนทก

ของผทถนดใช “สญชาตญาณ” คนหนงอยางวางไมลง

สำานกพมพอนสปายร

*หมายเหต ชอบคคลและสถานทในหนงสอเลมนเปนขอมลเมอ 30 ปทแลว ซงวนนอาจปรบเปลยนชอเปนอยางอน และทรมปมกจะเรยกคนทเคย “deal” ดวยคำาทเขาคดเอง นานมบคสจงขอเกบชอเฉพาะตางๆ ในเลมใหคงบรรยากาศในยคนนไวใหมากทสดตามสมควรเพอคงอรรถรสแบบ “เกาะตดชวตทรมป” จรงๆ

เกยวกบโดนลด ทรมป

โดนลด ทรมป (Donald John Trump หรอ Donald J. 

Trump) ททวโลกรจก หรอชอสนทสดคอ “DT” เขาเปนเจาของ

เรองราวและปรากฏการณแหงความสำาเรจของคนอเมรกนอยาง

แทจรง เปนนกพฒนาอสงหารมทรพยผยงใหญ นกสรางแบรนด 

TRUMP ผมเอกลกษณและทรงอทธพล เปนนกธรกจท “คดใหญ”

และ “โผงผาง” ผมงมนไมยอมแพจนกาวสบทบาทใหมในวนน 

ประธานาธบดสหรฐอเมรกาคนท 45 จากการชนะเลอกตงในวย 

70 ป

ทมาทไป เกด 14 มถนายน ค.ศ. 1946 เขตควนส นครนวยอรก เปนลกคนท 4 ในพนอง 5 คน: แมรรแอนน, เฟรดด (1938-1981), 

เอลซาเบท, โดนลด และรอเบรตตามลำาดบ  ทรมปเปนลกไมหลน

ไมไกลตน ครอบครวทำาธรกจอสงหารมทรพยตงแตรนพอ  เฟรด 

ทรมป (1905-1999) พอผฐานะด สมถะ และเสยสละ สอนลก

ใหทำางานหนกและตดดน  แมคอ แมร แอนน แมกเคลาด ทรมป 

(1912-2000) แมบานผมอบมมมองดานความหรหราใหทรมป 

พอและยาของทรมป เอลซาเบท ครสต ทรมป นกธรกจเชอสาย

เยอรมนรวมกอตงบรษทพฒนาอสงหารมทรพยชอ “เอลซาเบท

ทรมปแอนดซน” ซงทรมปรบชวงดแลตอเตมตวตงแตอาย 25 ป

แลวเปลยนชอบรษทเปน “เดอะทรมปออรแกไนเซชน” อยทอาคาร 

“ทรมปทาวเวอร” ดแลการลงทนแทบทกอยางของทรมป  ทรมป

เปนประธานและประธานเจาหนาทบรหาร (1971-2017) ซงตอมา

สงมอบกจการใหลกชาย 2 คนแรกดแลเมอเปนประธานาธบด

ชวตและครอบครว ทรมปเรยนเตรยมทหาร เรมเปนนกธรกจหลงเรยนจบจากวทยาลยธรกจวอรตนตอนอาย 22 ป เปนประธาน

บรษทของตระกลเมออาย 25 ป แตงงานมาแลว 3 ครง มลกรวม 

5 คน (ชาย 3 หญง 2) ซงทงภรรยาและลกทกคนเปนนกธรกจ

ชวยเขาบรหารงานตอไป

อวานา เซลนชโควา (สมรส 1977 หยา 1991) อดต

นกกฬาโอลมปกและนางแบบชาวเชก ทายาทไดแก โดนลด ทรมป 

จเนยร (ดอนน)  อวงกา ทรมป และเอรก ทรมป

มารลา แอนน เมเปลส (สมรส 1993 หยา 1999) อดต

นกแสดงชาวอเมรกน ทายาทไดแก ทฟฟาน ทรมป

ลาสด เมลาเนย ทรมป (สมรส 2005) อดตนางแบบชาว

สโลวเนย ทายาทไดแก บารรอน ทรมป

ความสำาเรจ• นกธรกจผทรงอทธพล: ในมหานครนวยอรก สญลกษณ 

TRUMP เปนเอกลกษณเหมอนกนหมดทกมมเมอง เปนแบรนดท

แทนความหรหราของอาคาร  คำาวา TRUMP อยตรงไหน ตรงนน

จะเปนความเหนอระดบทใครๆ ตางยอมรบ ทงตกสรางใหม 

ตกเกาททรมปบรณะ อพารตเมนตระดบกลางและระดบหรหรา 

โรงแรม สนามกอลฟ โรงแรมกาสโน ลานสเกต ไปจนถงวงการ

บนเทงและโทรทศน รายการดงทเขาเปนทงผอำานวยการสรางและ

พธกร เชน ดแอปเพรนทซ

• นกการเมอง/ประมขของประเทศ: ป ค.ศ. 1999 เรมลย

เสนทางการเมอง ทรมปจะลงสมครชงตำาแหนงประธานาธบดของ

พรรคปฏรปแตถอนตวกอนเพราะไมพรอม  ทรมปไมเคยลมเลก

ความตงใจ  วนท 8 พฤศจกายน ค.ศ. 2016 ทรมปผสงกดพรรค

รพบลกนไดผลการเลอกตงชนะฮลลาร คลนตนคแขงพรรคเดโม-

แครตแบบหกปากกาเซยน  ทรมปเปนประธานาธบดทอายมากทสด

และมทรพยสนมากทสดในวนทรบตำาแหนง และไมเคยรบราชการ

หรอเปนทหารมากอน

สงคม ทรมปบรจาคเงนใหนวยอรกและองคกรการกศลหลายแหง สรางแหลงทอยเพอคนเรรอน กอตงมหาวทยาลยทรมป 

(2005-2010) สอนวชาเกยวกบอสงหารมทรพย ฯลฯ

ผลงานหนงสอ ทรมปรกการเขยนหนงสอ เปนนกเขยนระดบเบสตเซลเลอรท The New York Times ยกยอง  หนงสอทเขา

เขยนลวนขายดเสมอมาจนทกวนนกวา 20 เลมแลว และ 14 เลมท

โดดเดนมดงน

TRUMP: The Art of the Deal (1987) เสนทางชวตสธรกจ

พนลาน นานมบคส

TRUMP: Think Like a Billionaire: Everything You 

Need to Know About Success, Real Estate, and Life (2004) 

คดอยางเศรษฐพนลาน (แมคณจะยงไมใชกตาม) นานมบคส

TRUMP: Surviving at the Top (1990) 

TRUMP: The Art of Survival (1991) 

TRUMP: The Art of the Comeback (1997) 

TRUMP: How to Get Rich (2004) 

Why We Want You to be Rich: Two Men-One 

Message (2006)

Think Big and Kick Ass in Business and Life (2007)

TRUMP 101: The Way to Success (2007) 

TRUMP Never Give Up: How I Turned My Biggest 

Challenges into Success (2008)

Think Big: Make It Happen in Business and Life 

(2008)

Think Like a Champion: An Informal Education 

in Business and Life (2011)

Time to Get Tough: Making America Great Again 

(2015)

Great Again: How to Fix Our Crippled America (2016)

เวบไซต www.trump.com

แดพอและแมของผม

เฟรดและแมร ทรมป

เจรจาการคา  13

 1 สปดาหในชวต

ไมเดดของทรมป    63 องคประกอบของการคา

วยเตบโต    85

เรมตนทซนซนแนต    103 มนคมทจะใชจายอยางรอบคอบ

เรมชวตใหมในแมนแฮตตน  117     

แกรนดโฮเตล    145 การชบชวตใหถนนสายท 42

ทรมปทาวเวอร      173 ทำาเลของทฟฟาน

1

2 3 4 5 6 7

ส�รบญ

เสยงโชค    223 การกอสรางทยานบอรดวอลก

วนน-ฟอลล    253 การตอสเพอฮลตน

คาเชาตำา ความเสยงสง    279  การประลองฝมอบนเซนทรลพารกเซาท  

เสยงลงทน    307 ฤดใบไมผลและฤดใบไมรวงของ USFL  

ไอซคาเพดส    335 การบรณะลานสเกตโวลลแมน

หวนคน      361 ตำานานของเวสตไซด

ผลทางการคาในสปดาหหนง    393     

8 9 10 11 12 13 14

1 สปดาหในชวต A Week in the Life

1เจรจ�ก�รค�

Dealing

ผมไมไดทำาธรกจเพอเงน ผมมเงนมากพอแลว มากยงกวาทเคยอยากไดเสยอก แตผมทำาธรกจเพราะผมอยากทำา 

สำาหรบผมแลว การทำาธรกจคอศลปะอยางหนง  แมคนอนๆ อาจ

เลอกการระบายสทสวยงามลงบนผนผาใบ หรอไมกเขยนบทกว

อนไพเราะ แตผมชอบทำาธรกจ โดยเฉพาะการทำาธรกจขนาดใหญ 

นนเปนงานถนดของผมเลยทเดยว

คนสวนใหญจะแปลกใจในวธการทำางานของผม เพราะผม

จะทำาธรกจแบบสบายๆ 

ผมไมถอกระเปาเอกสาร และผมจะไมจดตารางการประชม

ใหแนนจนเกนไป ผมจะเปดประตหองทำางานไวเสมอ  คณไมสามารถสรางจนตนาการ หรอกลาไดกลาเสยมากพอหากยดตดแบบแผนมากเกนไป  แตละวนผมชอบมาทำางานแลวเหนวามอะไรทพฒนาไปแลวบางมากกวา

ชวตในแตละสปดาหของผมจะไมมแบบแผนตายตว  สวนใหญ

แลวผมเปนคนตนเชา ผมจะตนประมาณ 6 โมงเชา และใชเวลา

ชวโมงแรกของวนอานหนงสอพมพฉบบเชา  ผมจะไปถงททำางาน

ประมาณ 9 โมง จากนนกเรมโทรศพท  ในวนทำางานของผม แทบ

ไมมวนไหนทโทรศพทดงขนนอยกวา 50 ครง สวนใหญแลวจะ

เจรจาการคา • 15

มสายเขามากกวา 100 ครง  ในระหวางวนผมจะมนดประชมอยางนอยกวา 

10 ครง ซงโดยมากจะเกดขนแบบไมรตวลวงหนา และนอยครงมากทจะ

ประชมนานกวา 15 นาท  ผมแทบจะไมพกกนอาหารกลางวนดวยซำา และจะ

ออกจากททำางานประมาณ 6 โมงครง แตผมกมกจะโทรศพทตดตองานจาก

ทบานจนถงเทยงคนและตลอดวนหยด

งานของผมไมมวนหยด และผมจะไมใชวธทำางานแบบอน  ผมพยายาม

เรยนรจากอดต แตผมจะวางแผนสำาหรบอนาคตดวยการไตรตรองจากสงท

เกดขนในปจจบน นแหละคอสวนททำาใหผมสนกกบงาน  หากทำางานแลว

ไมสนก จะทำาไปทำาไม

วนจนทร9.00 น. 

ผมโทรศพทไปถงแอลน กรนเบรก หรอ “เอซ” เปนสายแรก เขาทำางาน

ในสวนทเกยวกบธรกรรมการคาของบรษทแบรสเตนส (Bear Stearns) 

ซงเปนบรษทเงนทนขนาดใหญแหงหนงในวอลลสตรต  เอซเปนผบรหาร

สงสดของแบรสเตนส เขาเปนนายธนาคารเพอการลงทนของผมตลอด 5 ป

ทผานมาน และเขาเปนคนฝมอดทสดดวย  เมอ 2 สปดาหกอน เราเรมเขา

ซอหนของกลมโรงแรมฮอลเดยอนน (Holiday Inn) ซงเขาตลาดหลกทรพ

ยมาตงแตทศวรรษ 1950  เอซบอกผมวา จนถงเชาวนนผมมหนของทน

กวา 1 ลานหนแลว นนคอกวา 4 เปอรเซนตของหนทงบรษท และเมอวนศกร 

หนกปดทราคาหนละ 65 ดอลลารสหรฐ1 เขาบอกวา นนเปนเพราะมขาวลอ

สะพดวาผมคอผซอหนรายใหญ และมเสยงรำาลอวาผมกำาลงวางแผนเขามา

บรหารบรษทเสยเอง

1 ราคาหนในป ค.ศ. 1987 

16 • เสนทางชวตสธรกจพนลาน

ความจรงกคอ ผมกำาลงเปดทางเลอกใหตวเอง ในทสดแลวผมอาจจะ

เปนผบรหารของเครอฮอลเดยกได แตผมคดวาราคาหนในตอนนยงตำากวา

มลคาทแทจรง  สำาหรบราคานผมสามารถเขาครอบครองบรษทไดในราคาท

ตำากวา 2,000 ลานดอลลาร  โรงแรมทเปนกาสโน 3 แหงของเครอฮอลเดยก

คงจะมมลคาประมาณน นอกจากนฮอลเดยยงเปนเจาของเครอขายโรงแรมท

มจำานวนหองพกรวมแลวถง 300,000 หอง

ทางเลอกท 2 กคอ หากหนมราคาสงขนมากพอ ผมกจะขายไปเสย

เพอผลกำาไรงามๆ แตถาผมขายหนไปเสยตงแตตอนน ผมกจะไดเงนรวม 7 

ลานดอลลารทเดยว  สวนทางเลอกท 3 กคอ เมอถงทสด ทางฮอลเดยอาจจะ

ยนขอเสนอขอซอหนจากผมกลบ และยอมซอในราคาทสงกวาเดมเพอกนผม

ออกไปเสยใหพนทาง และหากราคาทเขาเสนอมานนสงพอ ผมกอาจจะขายให

เขาไป

ไมวาจะเปนกรณใด ผมกรสกสนกทจะรอดวาเขาจะใชวธการบรหารท

ไมเอาไหนยอเวลาออกไปเพอรกษาสงทพวกเขาเรยกวา “อสรภาพ” ไดอก

นานสกแคไหน ซงจะวาไปแลวกหมายถงงานของพวกเขานนเอง

9.30 น. อบราฮม เฮยรชเฟลด หรอ “เอบ” โทรมาหาผมเพอขอคำาปรกษา เอบ

เปนนกพฒนาอสงหารมทรพยทประสบความสำาเรจ แตเขากลบอยากเปน

นกการเมอง  ทนาเสยดายกคอเขาเปนนกพฒนาไดดกวาเปนนกการเมอง

เปนไหนๆ 

ในฤดใบไมรวงน เอบพยายามจะสมครชงตำาแหนงผวาการรฐ แขงกบ

สแตน ลนดน ผสมครซงเปนคนของมารโอ โควโม ผวาการรฐนวยอรก

คนปจจบนในขณะนน (ดำารงตำาแหนงชวงป ค.ศ. 1983-1994)  โควโมใช

ประเดนทางกฎหมายฟองศาลใหเอบหมดสทธเปนผสมครรบเลอกตงทงๆ ท

เจรจาการคา • 17

หาเสยงมาไดตงครงทางแลว เอบจงถกศาลตดสทธไป  แตเอบรดวาผมสนท

กบผวาการรฐ และเขาตองการคำาแนะนำาจากผมวาเขาควรจะยอมใหกบโควโม 

หรอควรจะยายพรรคแลวไปอยกบฝายทเปนปรปกษกบโควโม  ผมบอก

เขาวาไมตองคดถงการแขงขนอกตอไปหรอก ใครเปนผชนะกไปอยฝายนน

กแลวกน

เราจะนดเจอกนในวนพฤหสบดน

10.00 น. ผมโทรหาดอน ไอมส เพอขอบคณเขา  ไอมสเปนเจาของรายการวทย

ทประสบความสำาเรจอยางมากรายการหนงในอเมรกา เขาและสถานวทย

ดบเบลยเอนบซ (WNBC) ชวยระดมเงนใหกองทนแอนนาเบลฮลล (The 

Annabel Hill Fund)

ผมประหลาดใจจรงๆ วา เรองนกลายเปนเรองใหญของสอไดอยางไร 

มนเรมขนเมอสปดาหทแลว เมอผมเหนการรายงานขาวในประเทศโดยทอม 

โบรคอว2 เรองคณนายฮลล -- สภาพสตรตวเลกๆ ผนายกยองจากรฐจอรเจย 

เธอพยายามรกษาฟารมของเธอทตดจำานองไวไมใหถกยด สามวย 67 ของ

เธอไดฆาตวตายไปเมอ 2-3 สปดาหกอนหนา โดยหวงวาเงนประกนชวตของ

เขาจะรกษาฟารมซงเปนมรดกตกทอดของตระกลมาหลายชวอายคนเอาไวได 

แตเงนสนไหมทดแทนกไมเพยงพอทจะชวยเหลออะไร มนนาเศราจนผมรสก

สะเทอนใจมาก  นคอเรองราวของคนทำางานหนกและซอสตยมาตลอดชวต 

เพยงเพอไดเหนวาทงหมดพงครนอยางไมเปนทาตอหนาตอตา  สำาหรบผม

แลวมนชางไมยตธรรมเสยเลย

สถานโทรทศนเอนบซ (NBC) ทำาใหผมไดรจกกบชายทแสนดคนหนง

2 Tom Brokaw ผประกาศขาวชอดงทครำาหวอดในวงการขาวสารของอเมรกา

18 • เสนทางชวตสธรกจพนลาน

จากจอรเจยชอ แฟรงก อารเกนไบรต  เขาพยายามชวยเหลอคณนายฮลล

อยางจรงจง และแนะนำาใหผมไปยงธนาคารทรบจำานองทรพยสนของคณนาย

ฮลล  เชาวนรงขนผมจงโทรไปทธนาคาร และพดกบรองประธานธนาคารวา

ผมเปนนกธรกจจากนวยอรกและสนใจชวยเหลอคณนายฮลล  เขาบอกผมวา 

เสยใจดวย มนสายไปแลว เขากำาลงจะนำาฟารมประมลขายทอดตลาด และ

บอกดวยวา  “ไมมอะไรหรอใครจะมาหยดยงได”

คำาคำานเองททำาใหผมตองเดนหนา ผมบอกหมอนนวา  “ฟงผมใหดๆ 

นะ หากคณยดฟารมนนละก ผมจะดำาเนนคดฟองคณกบธนาคารในนาม

สวนตวในขอหาทวาคณทำาใหสามคณนายฮลลตองฆาตวตาย” เทานนแหละ 

นายธนาคารคนนนถงกบตกใจกลวขนมา แลวบอกวาจะตดตอกลบมาหาผม

อกครง

บางครงเรากจำาเปนตองเลนบทโหดบางเหมอนกน  อก 1 ชวโมงตอมา

ผมไดรบโทรศพทจากนายธนาคาร เขาวา  “ไมตองเปนหวงครบคณทรมป เรา

กำาลงหาทางอย”  คณนายฮลลและแฟรงก อารเกนไบรตแถลงขาวตอสอมวลชน 

และตอมามนไดกลายเปนขาวใหญไปทวประเทศ

ในตอนปลายสปดาห เราระดมทนได 40,000 ดอลลาร เฉพาะ

ไอมสคนเดยวกหามาไดรวม 20,000 ดอลลารแลว ดวยการชกชวนผฟงของ

เขาใหรวมกนบรจาคเพอมอบเปนของขวญในครสตมาสแกคณนายฮลลและ

ครอบครว  เราไดกำาหนดการจดงานพธเผาทำาลายใบจำานองในวนครสต-

มาสอฟทหองโถงกลางหรอเอเทรยมของทรมปทาวเวอร  ในตอนนนผมมนใจ

วาเราหาเงนไดมากพอแลว ผมไดสญญากบคณนายฮลลวา ถาเงนยงไมพอ 

ผมจะออกสวนทเหลอใหเอง

ผมบอกไอมสวาเขาเปนคนทยอดเยยมทสด จากนนผมกเชญเขามา

เปนแขกผมเกยรตในงานแขงขนเทนนสยเอสโอเพนในวนหนงของสปดาห

ถดไป  ผมมทนงประจำาขางคอรต และเคยไปชมการแขงขนเกอบทกวน แต

เจรจาการคา • 19

ตอนนผมงานยงมาก จงมกตองสงเพอนๆ ไปชมการแขงขนแทน

11.15 น. แฮรร อชเชอร กรรมาธการลกอเมรกนฟตบอลแหงสหรฐ (USFL - 

United States Football League) โทรมาหาผมวาเมอเดอนกอนทคณะ

ลกขนตดสนคดทเราฟองรองลกอเมรกนฟตบอลแหงชาต (NFL - National 

Football League) ในขอหาทเปนหนวยงานบรหารแบบผกขาดวามความผด

จรง แตเขาชดใชคาเสยหายใหเราเพยง 1 ดอลลารเทานน  กอนหนานผม

วางแผนใหผทเลนเกงๆ ในทมของผมคอทมนวเจอรซยเจเนอรลส3 ไดเซน

สญญากบลก NFL  แตวธการดแลนกกฬาของเขาชางนาขนสนด

เราเถยงกนวาจะทำาอยางไร ผมตองการใชวธทแขงกราวกวาน ผมบอก

กบแฮรรวา  “สงททำาใหผมกงวลกคอ ไมมใครผลกดนการฟองอทธรณ

มากพอ”

12.00 น. เจอรร เชนเฟลด ผบรหารแหงบรษทชเบรตออรแกไนเซชน (The

Shubert Organization) เจาของโรงละครกวา 100 แหงและโรงละครบรอดเวย

ทใหญทสด โทรเขามาเพอฝากผหญงคนหนงเขาทำางานในตำาแหนงเจาหนาท

ธรการ  เขาบอกวาผหญงคนนตองการทำางานกบโดนลด ทรมปโดยเฉพาะ 

ผมบอกวาเธอคงบาไปแลว แตกยนดพบเธอ

เราคยกนเลกนอยเกยวกบเรองธรกจการละคร และผมบอกกบเจอรร

วาผมกำาลงจะพาลกๆ ไปดละครเวทเรอง Cats ซงเปนโชวชดหนงของเขาเปน

ครงท 2  เขาถามผมวาจะมารบตวฟรทออฟฟศเขาหรอเปลา ผมบอกไปวา

3 New Jersey Generals ทมแฟรนไชสทมหนงของลก USFL ททรมปเปนหนงในเจาของทมเมอป ค.ศ. 1984