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©2013 por la Universidad del Valle de México. Este documento fue elaborado en la Dirección Académica de Preparatoria de la UVM. Los derechos de reproducción son exclusivos de la Universidad del Valle de México y apelan al Código de Ética y Conducta de Laureate Education, Inc.

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UNIVERSIDAD DEL VALLE DE MÉXICO PROGRAMA DE ESTUDIOS NIVEL MEDIO SUPERIOR

PLANEACIÓN DIDÁCTICA

BACHILLERATO GENERAL CON ENFOQUE BICULTURAL

Enfoque educativo basado en el desarrollo de competencias

MODALIDAD ESCOLARIZADA OPCIÓN

EDUCATIVA PRESENCIAL

ASIGNATURA MARKETING TOTAL DE

CRÉDITOS 6

TIPO DE

CICLO SEMESTRAL CICLO QUINTO

HORAS A LA

SEMANA 3

HORAS

TOTALES 45

ÁREA

DISCIPLINAR HUMANIDADES COMPONENTE

DE FORMACIÓN

PARA EL

TRABAJO

FECHA DE

ELABORACIÓN OCTUBRE 2013

PRESENTACIÓN DE LA ASIGNATURA:

Actualmente la Mercadotecnia ha venido a revolucionar la forma de administra, negocia y publicita, puesto que su campo de acción no se limita a

la simple solución de los problemas que se presentan, sino que se involucra en el área gerencial y en el proceso de toma de decisiones,

permitiendo de este modo soluciones integrales.

Cada vez son mayores las necesidades que una empresa presenta; sin embargo, el estratega que se involucra en cada una de las áreas,

permite una mayor productividad, optimización y eficiencia en los procesos empresariales.

En un futuro próximo la mayoría de las empresas deberán contar con un departamento de Mercadotecnia que les permita, mediante un método

disciplinado, analítico y ordenado, concentrarse en la parte más importante del negocio, la satisfacción del cliente, asegurando su

posicionamiento en el mercado.

Actualmente, la asignatura de Mercadotecnia tiene gran importancia, a consecuencia de esto el campo de acción de un mercadólogo tiene

más áreas de oportunidad en el ámbito laboral.

La Mercadotecnia, innegablemente, ha logrado traspasar las estrechas barreras territoriales del pasado, tanto en términos políticos como

culturales, y no existe prácticamente rincón alguno en el mundo donde la Mercadotecnia no haya tocado sus puertas. Este programa de estudios

pretende acercar al estudiante a la Mercadotecnia de una manera simple, sencilla y eficaz.


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Esta asignatura está organizada en cinco bloques de conocimiento, con el objeto de facilitar la formulación y/o resolución de situaciones o

problemas de manera integral en cada uno, y de garantizar el desarrollo gradual y sucesivo de distintos conocimientos, habilidades, valores y

actitudes en el estudiante, a partir del conocimiento de las características y empleo de diferentes tipos de modelos funcionales. Los CINCO

bloques para esta asignatura, son los siguientes:

Bloque I Identifica el concepto de Mercadotecnia, sus antecedentes y enfoques. Bloque II Conoce e identifica conceptos de planeación estratégica, estrategia de Mercadotecnia y marketing mix. Bloque III Conoce e identifica el concepto de producto, servicio y el desarrollo de nuevos productos Bloque IV Conoce e identifica concepto de precio, factores y consideraciones para fijación de precios, canales de distribución y mix de

comunicación de marketing.. Bloque V Conoce e identifica el marketing global en la actualidad, y el impacto del marketing sobre consumidores particulares

Asimismo, esta asignatura se relaciona con las siguientes asignaturas del Bachillerato Bicultural.

Figura 1. Marketing y su relación con algunas asignaturas del Bachillerato Bicultural.

Cabe señalar que la UVM concibe como una institución que, de manera integral, educa con un equilibrio entre los enfoques científico-tecnológicos y ético-cultural, acordes con las necesidades sociales, la búsqueda de la verdad y el bien común, de ahí la importancia de que la presente asignatura coadyuve al logro del perfil de egreso de nuestros estudiantes de bachillerato.


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BLOQUES CORRESPONDIENTES A LA ASIGNATURA:

NÚMERO DE BLOQUE

NOMBRE DEL BLOQUE

I Identifica el concepto de Mercadotecnia, sus antecedentes y enfoques.

II Comprende los conceptos de planeación estratégica, estrategia de Mercadotecnia y marketing mix.

III Comprende el concepto de producto, servicio y el desarrollo de nuevos productos

IV Comprende el concepto de precio, factores y consideraciones para fijación de precios, canales de distribución y mix de comunicación de marketing.

V Comprende el marketing global en la actualidad, y el impacto del marketing sobre consumidores particulares.

Definir el perfil del egresado en términos de desempeño terminales tiene la ventaja de que proporciona el marco común del bachillerato a partir de distintos desarrollos curriculares, sin forzar troncos comunes a asignaturas obligatorias, conciliando los propósitos de alcanzar lo común y al mismo tiempo respetar la necesaria diversidad. Atributos del egresado de la Preparatoria UVM son: -Se comunica con confianza y eficiencia en español e inglés de manera escrita -Usa eficientemente la tecnología de la información y comunicación -Desarrolla un pensamiento lógico-matemático en la solución de problemas -Se identifica como un ciudadano global -Reconoce, y valora y respeta la diversidad -Favorece un estilo de vida saludable e integral de sí mismo y de su entorno -Cuenta con una formación como Asistente Administrativo. Nota: Se consideran las competencias genéricas y disciplinares señaladas en el programa de estudios oficial de la Dirección General de Bachillerato (SEP). En el caso de las competencias genéricas, se desarrollan los atributos correspondientes a cada bloque, dándoles un tratamiento y peso diferenciado, de tal manera que los atributos con mayor frecuencia (70%) en todos los bloques de la asignatura aparecen en la gráfica denominada matriz de competencias por bloque. En cada bloque se desarrollan las competencias disciplinares establecidas bajo los criterios de proximidad, frecuencia y complejidad. El resto de atributos se desarrollan en las estrategias de enseñanza-aprendizaje propuestas para cada bloque.


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MATRIZ DE COMPETENCIAS GÉNERICAS Y PROFESIONALES BÁSICAS (DE ACUERDO A SU PROXIMIDAD, FRECUENCIA Y COMPLEJIDAD)

COMPETENCIAS GENÉRICAS (ATRIBUTOS)

BLOQUES

I II III IV V

9.6 Advierte que los fenómenos que se desarrollan en los ámbitos local, nacional e internacional ocurren dentro de un contexto global interdependiente.

X

9.1 Privilegia el diálogo como mecanismo para la solución de conflictos. X X X

8.2 Aporta puntos de vista con apertura y considera los de otras personas de manera reflexiva. X X X

4.2 Aplica distintas estrategias comunicativas según quienes sean sus interlocutores, el contexto en el que se encuentra y los objetivos que persigue.

X X X

1.6 Administra los recursos disponibles teniendo en cuenta las restricciones para el logro de sus metas. X X X

8.1 Propone maneras de solucionar un problema o desarrollar un proyecto en equipo, definiendo un curso de acción con pasos específicos.

X X X

1.4 Analiza críticamente los factores que influyen en su toma de decisiones. X X X

1.1 Enfrenta las dificultades que se le presentan y es consciente de sus valores, fortalezas y debilidades. X X X

5.1 Sigue instrucciones y procedimientos de manera reflexiva, comprendiendo como cada uno de sus pasos contribuye al alcance de un objetivo.

X X X X

4.3 Identifica las ideas clave en un texto o discurso oral e infiere conclusiones a partir de ellas. X X X X X

4.4 Se comunica en una segunda lengua en situaciones cotidianas. X X X X X

“X” Se Desarrolla “O” Se Fortalece


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COMPETENCIAS PROFESIONALES BÁSICAS

BLOQUES

I II III IV V

1.1. Analiza críticamente cada una de las alternativas de solución para una adecuada toma de decisiones en su entorno laboral. X

4.3 Analiza y sintetiza información proveniente de diferentes fuentes para la redacción de informes. X

6.4 Respeta la diversidad cultural que existe entre los integrantes de una organización. X

6.3 Se involucra en el logro de metas comunes de una organización. X X X

1.2 Sintetiza evidencias para producir conclusiones y tomar decisiones de manera personal y colectiva. X X X X X

3.1 Utiliza adecuadamente los recursos con los que cuenta: materiales, tiempo, tecnológicos, financieros, humanos, entre otros con el fin de realizar las tareas de forma eficaz y eficiente. X X X X X

3.2 Capacidad para realizar una tarea de forma independiente y ejecutarla sin necesidad de solicitar ayuda. X X X X X

4.1 Estructura ideas y argumentos de manera clara, coherente y sintética para la redacción de informes. X X X X X

2.2 Informa y se comunica eficientemente de forma oral y escrita a través de diferentes medios. X X X X X

6.1 Colabora de forma coordinada con sus pares y autoridades en la realización de tareas para obtener un objetivo común. X X X X X

6.2 Genera relaciones interpersonales que contribuyen al desempeño de sus actividades individuales y colectivas X X X X X

2.3 Interactúa con otros estableciendo un trato adecuado, atento y empático. X X X X X

“X” Se Desarrolla “O” Se Fortalece


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NO. DE BLOQUE: I TITULO: Introducción a la Mercadotecnia NÚMERO DE HORAS: 8*

RESULTADO DE APRENDIZAJE: El estudiante es competente cuando conoce e identifica el concepto, antecedentes y enfoques de la Mercadotecnia.

2.3 6.2 6.1 2.2 4.1 3.2 3.1 1.2 6.3 6.4 4.3 1.1

9.6

9.1

8.2

4.2

1.6

8.1

1.4

1.1

5.1

4.3

4.4

Competencias Profesionales Básicas Bloque I

Atr

ibu

tos

de

las

Co

mp

eten

cias

Gen

éric

as

*DISTRIBUCIÓN DE TIEMPO

Apertura Desarrollo Cierre

1 h 6 h 1 h


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO

SABERES REQUERIDOS PARA EL LOGRO DE

LOS RESULTADOS DEL APRENDIZAJE CONOCIMIENTO HABILIDADES ACTITUDES

Y VALORES

ESTRATEGIAS DE APRENDIZAJE

EVIDENCIAS DE LOGRO

INSTRUMENTOS DE EVALUACIÓN**

CONOCIMIENTO HABILIDADES

Y ACTITUDES

1

El estudiante: Define el concepto de Mercadotecnia

El estudiante: Comprende que es el marketing y la Naturaleza y el alcance de la Mercadotecnia.

El estudiante: Utiliza los conceptos de marketing.

El estudiante: Muestra respeto hacia el docente y sus compañeros de clase. Muestra respeto hacia el docente y sus compañeros de clase.

El docente realiza la presentación de la asignatura, competencias a desarrollar y forma de evaluar. Evaluación diagnóstica. Apertura El docente dirige una lluvia de ideas sobre la información previa que tiene el estudiante sobre Mercadotecnia. Desarrollo El docente proporciona copias fotostáticas a los estudiantes con el concepto de Mercadotecnia y el estudiante con la información extraída elabora un mapa mental con los principales hallazgos. Cierre El docente destaca puntos de los mapas mentales individuales para llegar a la definición de la Mercadotecnia y destacar el alcance de esta disciplina. TAREA: El estudiante consulta en diferentes fuentes los antecedentes de la Mercadotecnia y lleva material escrito (copias, apuntes de cuaderno) a la sesión. Materiales próxima sesión: cartulina, tijeras,

Examen diagnóstico. Mapa Mental para integrar a Portafolio

Evaluación: Oral Escrita Expositiva Evaluación: Oral Escrita Expositiva

Portafolio Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica Portafolio Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

2

Reconoce el avance histórico de la Mercadotecnia. Comprende los diferentes enfoques de la Mercadotecnia

Comprende los antecedentes que dieron origen a la Mercadotecnia tal como es actualmente. Comprende los diferentes enfoques de la Mercadote

Identifica los hechos que dieron origen al establecimiento de la Mercadotecnia. Establece significados y propiedades de los diferentes enfoques

Aporta puntos de vista personales con apertura y considera los de otras personas al reflexionar sus procesos de aprendizaje.

pegamento y revistas. Apertura El docente organiza a los estudiantes en colaborativo para compartir la información que obtuvieron de la tarea. Desarrollo Los estudiantes en colaborativo elaboran una línea del tiempo apoyados en imágenes de revistas, donde plasman como fue desarrollándose el devenir histórico de la disciplina. Cierre El estudiante presenta y explica el trabajo terminado. El docente integra los conceptos presentados. Los estudiantes exponen las cartulinas en plenaria. Apertura El docente introduce al tema mediante ejemplos de los diferentes enfoques de la Mercadotecnia: Producción, Producto, Ventas, Marketing y Marketing Social. Desarrollo El docente explica con claridad cada uno de los enfoques de la Mercadotecnia. Cierre El docente entrega material

línea del tiempo Apuntes y notas

Evaluación: Oral Escrita Expositiva

Portafolio Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

3

cnia e identifica empresas actuales que los representan. Comprende los diferentes enfoques de la Mercadotecnia e identifica empresas actuales que los representan.

de la Mercadotecnia. Establece significados y propiedades de los diferentes enfoques de la Mercadotecnia

Respeto hacia el docente y sus compañeros de clase. Cumple con las actividades que se realizan en el aula de forma

sobre el enfoque de la Mercadotecnia basándose en el libro de Philip Kotler para que el estudiante prepare una exposición sobre el tema. Tarea El estudiante prepara una exposición en PowerPoint para ser presentada la próxima clase, integrando ejemplos de empresas actuales en cada uno de los enfoques. Apertura El docente da la introducción sobre los enfoques para dar inicio a las exposiciones de los estudiantes. Desarrollo Los estudiantes presentan en colaborativo las exposiciones. Cierre El docente guía una retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes. Apertura El docente proporciona información sobre el caso “Best Buy” del libro Principios de Marketing de Philip Kotler y Gary Armstrong. Desarrollo

Archivo en Power Point




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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

Identifica y comprende el enfoque de la Mercadotecnia

Identifica el enfoque de marketing aplicado en un caso real

Comprende el enfoque de marketing aplicado en un caso real

responsable Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros

El estudiante lee detenidamente el caso y elabora una síntesis del mismo. Cierre El docente guía una retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes

Síntesis que integra a Portafolio de evidencias.



**Los instrumentos de evaluación debo seleccionarlos de acuerdo a los criterios de la evaluación cualitativa que deseo observar en el desempeño de mis estudiantes a partir de la

evidencias de logro.


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2.3 6.2 6.1 2.2 4.1 3.2 3.1 1.2 6.3 6.4 4.3 1.1

9.6

9.1

8.2

4.2

1.6

8.1

1.4

1.1

5.1

4.3

4.4

Competencias Profesionales Básicas Bloque II

Atr

ibu

tos

de

las

Co

mp

eten

cias

Gen

éric

asNO. DE BLOQUE: II TITULO: Comprende los conceptos de

planeación estratégica, estrategia de Mercadotecnia y marketing mix.

NÚMERO DE HORAS: 10*

RESULTADO DE APRENDIZAJE: El estudiante es competente cuando conoce y comprende y aplica los conocimientos sobre planeación estratégica, estrategia de Mercadotecnia y marketing mix.



1 h 8 h 1 h


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

3

El estudiante: Identifica la planeación estratégica de una empresa Aplica conceptos de Mercadotecnia en casos prácticos

El estudiante: Identifica el papel de la Mercadotecnia en la planeación estratégica Identifica los conceptos de misión, visión y objetivos

El estudiante: Comprende la importancia de la Mercadotecnia aplicada en una planeación estratégica Comprende la importancia de los conceptos de misión, visión y objetivos

El estudiante: Muestra respeto hacia el docente y sus compañeros de clase Muestra respeto hacia el docente y sus compañeros de clase Respeto hacia el

Apertura El docente introduce al tema mediante la explicación de concepto de misión, visión y objetivos de la empresa. Desarrollo El docente presenta y explica con claridad cada uno de los conceptos, apoyándose en la misión, visión y objetivos de una empresa local. Cierre El docente retroalimenta el tema expuesto y responde preguntas de los estudiantes. Apertura El docente guía al estudiante a aplicar los conceptos de Mercadotecnia en casos prácticos que le proporciona. Desarrollo Los estudiantes en binas aplican los conceptos de Mercadotecnia en casos llevados por el docente. Cierre El docente retroalimenta el tema con participación de los estudiantes.

Apuntes y notas Apuntes y notas



Portafolio Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica Portafolio Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

4

Realiza lectura individual de caso practico

Identifica el papel de la Mercadotecnia en la planeación estratégica Identifica la planeación estrategias aplicada en un caso real

Comprende la importancia de la Mercadotecnia aplicada en una planeación estratégica Comprende la planeación estratégica aplicada en un caso real

docente y sus compañeros de clase Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros

Apertura El docente introduce al tema mediante la explicación del diseño de la cartera de negocios. Desarrollo El docente distribuye copias fotostáticas del material basado en el libro de Kotler. En colaborativo el estudiante lee, comprende y elabora un resumen del material. Cierre El docente guía la retroalimentación apoyado con la participación del estudiante. Apertura El docente proporciona copia fotostática de caso práctico “Walt Disney” del libro de Philip Kotler. Desarrollo El estudiante lee detenidamente el caso y elabora una síntesis del mismo. Cierre El docente guía una retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes Apertura El docente da instrucciones

Resumen Síntesis



Portafolio Guía de Observación


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

Identifica la planeacion estrategias aplicada en un caso real

Comprende la planeacion estrategica aplicada en un caso real

Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros

sobre dinámica de debate del caso “Walt Disney” Desarrollo El estudiante tiene participación activa defendiendo su postura en el debate Cierre El docente guía una retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes

Lista de cotejo Rúbrica

Identifica la estrategia de marketing y el marketing mix

Identifica la estrategia de marketing orientada al cliente.

Comprende la estrategia de marketing orientada al cliente

Respeto hacia el docente y sus compañeros de clase

Apertura El docente introduce al tema mediante la participación en lluvia de ideas por parte del estudiante sobre términos de mercado. Desarrollo El docente explica claramente las actividades de segmentación, selección y posicionamiento de mercado. Cierre El docente guía la retroalimentación por medio de ejemplos aplicados en

Apuntes y notas




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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

5

Identifica las actividades de segmentación, selección y posicionamiento de mercado.

Comprende las actividades de segmentación, selección y posicionamiento de mercado

Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros

empresas. Apertura El docente proporciona copia fotostática de caso practico “Jones Soda” del libro de Philip Kotler. Desarrollo El estudiante lee detenidamente el caso y elabora una síntesis del mismo. Cierre El docente guía una retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes Tarea El estudiante consulta diversas fuentes de información sobre las 4 P’s que integran el marketing mix, y elabora un resumen de la consulta realizada. Material: tijeras, plumones, cartulina.

Sintesis



Identifica el desarrollo de un marketing mix integrado

Comprende el desarrollo del markeging mix integrado


Apertura El docente da una breve explicación del marketing mix Desarrollo El estudiante elabora en colaborativo un mapa mental de la variable del marketing mix que el docente indique.

Mapa Mental


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

6

Reafirma conocimientos de marketing mix

Identifica el marketing mix a través de la opinión profesional de un ejecutivo de mercadotecnia

Comprende el marketing mix a través de la opinión profesional de un ejecutivo de mercadotecnia


Cierre El docente guía la retroalimentación por medio de las presentaciones del material elaborado. Apertura El docente presenta al ejecutivo invitado. Desarrollo El ejecutivo invitado desarrolla el tema. Cierre El docente agradece la participación del ejecutivo invitado. Material El estudiante lleva a la siguiente sesión revistas, pegamento, tijeras y cartulina

Resumen



** Los instrumentos de evaluación, debo seleccionarlos de acuerdo a los criterios de la evaluación cualitativa que deseo observar en el desempeño de mis estudiantes a partir de las evidencias de

logro.


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2.3 6.2 6.1 2.2 4.1 3.2 3.1 1.2 6.3 6.4 4.3 1.1

9.6

9.1

8.2

4.2

1.6

8.1

1.4

1.1

5.1

4.3

4.4

Competencias Profesionales Básicas Bloque III

Atr

ibu

tos

de

las

Co

mp

eten

cias

Gen

éric

as

NO. DE BLOQUE: III Titulo: Comprende el concepto de producto, servicio y el desarrollo de nuevos productos.


RESULTADO DE APRENDIZAJE: El estudiante es competente cuando conoce, identifica y aplica el concepto de producto, servicio y el desarrollo de nuevos productos en el diseño de un proyecto.



1 h 8 h 1 h


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

7 8

EXAMEN PARCIAL El estudiante: Identifica el concepto de Producto Identifica el concepto de servicio

El estudiante: Identifica el concepto de producto Identifica el concepto de servicio

El estudiante: Comprende el concepto de producto Comprende el concepto de servicio

El estudiante: Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y participa expresand

EXAMEN PARCIAL RETROALIMENTACION DE EXAMEN PARCIAL Apertura El docente guía una lluvia de ideas para dar forma al concepto de producto. Desarrollo El estudiante elabora un collage basado en el concepto de producto. Cierre El docente guía la retroalimentación por medio de las presentaciones del material elaborado. Apertura El docente guía una lluvia de ideas para dar forma al concepto de servicio Desarrollo El estudiante elabora un cuadro comparativo entre el concepto de producto y servicio. Cierre El docente guía la retroalimentación basado en los cuadros comparativos realizados.

ENTREGA DE EXAMEN PARCIAL Mapa Mental Cuadro Comparativo






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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

Identifica la estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos Identifica el proceso de desarrollo de un nuevo producto

Identifica la estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos Identifica el proceso de desarrollo de un nuevo producto

Comprende la estrategia de Desarrollo de Nuevos Productos Comprende el proceso de desarrollo de un nuevo producto

o sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas.

Apertura El docente da introducción a la estrategia de desarrollo de nuevos productos. Desarrollo El docente presenta videos donde se muestra el desarrollo de uno o varios productos. Cierre El docente guía la retroalimentación basado en los videos presentados. Apertura El docente guía lluvia de ideas sobre el proceso de desarrollo de un nuevo producto Desarrollo El docente muestra la secuencia del proceso y entrega copias fotostáticas del tema basados en el libro de Kotler. El estudiante en colaborativo prepara exposición. Cierre El docente revisa avances y resuelve dudas sobre la preparación de la exposición. Tarea El estudiante prepara presentación en Power Point para su exposición en la próxima clase.

Avance de exposición




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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

9

Identifica el proceso de desarrollo de un nuevo producto Identifica el proceso de desarrollo de un nuevo producto

Comprende el proceso de desarrollo de un nuevo producto Comprende el proceso de desarrollo de un nuevo producto

Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y

Apertura El docente da introducción a las exposiciones Desarrollo El estudiante en colaborativo expone. Cierre El docente guía la retroalimentación basado en las exposiciones Apertura El docente da introducción a las exposiciones Desarrollo El estudiante en colaborativo expone. Cierre El docente guía la retroalimentación basado en las exposiciones Apertura El docente proporciona copia fotostática de caso practico “Electrolux” del libro de Philip Kotler. Desarrollo El estudiante lee detenidamente el caso y participa en una discusión guiada. Cierre El docente guía una

Presentacion en Power Point Presentacion en Power Point



Portafolio Guía de Observación


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

10

Realiza estudio individual de caso práctico Aplica el proceso de desarrollo de nuevos productos

Identifica la planeacion estrategias aplicada en un caso real Aplica el proceso de desarrollo de nuevos productos Aplica el proceso de desarrollo de nuevos productos

Comprende la planeacion estrategica aplicada en un caso real Aplica el proceso de desarrollo de nuevos productos Aplica el proceso de

participa expresando sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas. Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus

retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes Apertura El docente guía en base a las sesiones anteriores la aplicación del proceso mediante el diseño de un nuevo producto. Desarrollo El estudiante en colaborativo diseña y aplica el proceso para la creación de un nuevo producto. Cierre El docente resuelve dudas que surgen al aplicar el proceso. Apertura El docente supervisa el trabajo en colaborativo de los estudiantes. Desarrollo El estudiante en colaborativo aplica el proceso para la creación de un nuevo producto. Cierre El docente resuelve dudas que surgen al aplicar el proceso.

Sintesis Apuntes y notas


Lista de cotejo Rúbrica



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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

desarrollo de nuevos productos

compañeros Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros

Primer Avance



logro.


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2.3 6.2 6.1 2.2 4.1 3.2 3.1 1.2 6.3 6.4 4.3 1.1

9.6

9.1

8.2

4.2

1.6

8.1

1.4

1.1

5.1

4.3

4.4

Competencias Profesionales Básicas Bloque IV

Atr

ibu

tos

de

las

Co

mp

eten

cias

Gen

éric

as

NO. DE BLOQUE: IV TITULO: Comprende el concepto de precio, factores y consideraciones para fijación de precios, canales de distribución y mix de comunicación de marketing.


RESULTADO DE APRENDIZAJE: El estudiante es competente cuando conoce e identifica e integra al proyecto el concepto de precio, factores y consideraciones para fijación de precios, canales de distribución y mix de comunicación de marketing.



1 h 8 h 1 h


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

10

El estudiante: Identifica el concepto de Precio Identifica los factores a considerar para la fijación de precios Identifica las consideraciones internas y externas que afectan la fijación de precios

El estudiante: Identifica el concepto de precio Identifica los factores a considerar para la fijación de precios Identifica las consideraciones internas y externas que afectan la fijación de precios:

El estudiante: Comprende el concepto de precio Comprende los factores a considerar para la fijación de precios Comprende las consideraciones internas y externas que afectan la fijación de precios

El estudiante: Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas.

Apertura El docente guía una lluvia de ideas para dar forma al concepto de precio. Desarrollo El estudiante elabora un mapa mental basado en el concepto de precio. Cierre El docente guía la retroalimentación por medio de las presentaciones del material elaborado. Apertura El docente explica el concepto de fijación de precios. Desarrollo El docente explica claramente los factores a considerar para la fijación de precios: Valor y costo. Cierre El docente responde dudas sobre el tema expuesto. Apertura El docente explica el concepto de fijación de precios. Desarrollo El docente explica claramente los factores a considerar para la fijación de precios. Cierre El docente responde dudas

Mapa Mental Apuntes y notas Apuntes y notas



Portafolio Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica Portafolio Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica Portafolio Guía de Observación


Página 25 de 36

SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

11

Identifica la naturaleza e importancia de los canales de distribucion EXAMEN PARCIAL

Estrategia general de Marketing, Objetivos y Marketing Mix, consideraciones organizacionales y el mercado y la demanda Identifica la naturaleza e importancia de los canales de distribucion

Comprende la naturaleza e importancia de los canales de distribucion

Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas.

sobre el tema expuesto Apertura El docente explica el concepto de canal de distribución. Desarrollo El docente explica claramente la naturaleza e importancia de los canales de distribución Cierre El docente responde dudas sobre el tema expuesto EXAMEN PARCIAL RETROALIMENTACION EXAMEN PARCIAL

Apuntes y notas


Lista de cotejo Rúbrica Portafolio Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

12

Realiza estudio individual de caso practico Identifica el mix de comunicación de marketing

Identifica la naturaleza e importancia de los canales de distribucion Identifica el mix de comunicación de marketing

Comprende la naturaleza e importancia de los canales de distribucion Comprende el mix de comunicación de marketing

Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y participa expresand

Apertura El docente proporciona copia fotostática de caso practico “Goodyear” del libro de Philip Kotler. Desarrollo El estudiante lee detenidamente el caso y elabora una síntesis del mismo. Cierre El docente guía una retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes Material: Cartulina y Plumones. Apertura El docente da la introducción al mix de comunicación de marketing Desarrollo El docente proporciona copias fotostáticas del material de las herramientas fundamentales de la comunicación. El Estudiante en colaborativo prepara exposición de la herramienta que el docente le indique. Cierre El estudiante presenta una breve exposición. Apertura

ENTREGA DE EXAMEN PARCIAL Sintesis Cartulina


Evaluación: Oral Escrita



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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

13

Identifica las etapas en el desarrollo de una comunicación eficaz Realiza integración de los conceptos de Precio, Canales de distribución y mix de comunicación al proyecto en colaborativo.

Identifica las etapas en el desarrollo de una comunicación eficaz Identifica concepto de precio, canales de distribucion y mix de comunicación al proyecto en colaborativo Identifica concepto de precio, canales de distribucion y mix de comunicac

Comprende las etapas en el desarrollo de una comunicación eficaz Identifica concepto de precio, canales de distribucion y mix de comunicación al proyecto en colaborativo Identifica

o sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas. Participa de manera activa emitiendo sus

El docente menciona las etapas en el desarrollo de una comunicación eficaz Desarrollo El docente desarrolla el tema apoyado en medios audiovisuales. Cierre El docente responde dudas sobre el tema expuesto Apertura El docente supervisa el trabajo en colaborativo de los estudiantes. Desarrollo El estudiante en colaborativo aplica los conceptos al proyecto de desarrollo del nuevo producto Cierre El docente resuelve dudas que surgen al aplicar el proceso Tarea El estudiante prepara exposición en Power Point del proyecto terminado Apertura El docente hace la presentación de las exposiciones Desarrollo El estudiante en

Apuntes y notas Apuntes y notas

Expositiva




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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

ión al proyecto en colaborativo

concepto de precio, canales de distribucion y mix de comunicación al proyecto en colaborativo

opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros Participa de manera activa emitiendo sus opiniones y escuchando respetuosamente las de sus compañeros.

colaborativo expone el proyecto terminado Cierre El docente retroalimenta las exposiciones realizadas.

Proyecto final


logro.


Página 29 de 36

2.3 6.2 6.1 2.2 4.1 3.2 3.1 1.2 6.3 6.4 4.3 1.1

9.6

9.1

8.2

4.2

1.6

8.1

1.4

1.1

5.1

4.3

4.4

Competencias Profesionales Básicas Bloque V

Atr

ibu

tos

de

las

Co

mp

eten

cias

Gen

éric

as

NO. DE BLOQUE: V TITULO: Comprende el marketing global en la actualidad, y el impacto del marketing sobre consumidores particulares.


RESULTADO DE APRENDIZAJE: El estudiante es competente cuando conoce, identifica y opina sobre el marketing global en la actualidad, y el impacto del marketing sobre consumidores particulares.



1 h 5 h 1 h


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

13

El estudiante: Identifica el marketing global en la actualidad

El estudiante: Identifica el marketing global en la actualidad Identifica el marketing global en la actualidad

El estudiante: Comprende el marketing global en la actualidad Comprende el marketing global en la actualidad

El estudiante: Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y participa

Apertura El docente guía una lluvia de ideas para dar forma al concepto de globalización. Desarrollo El docente explica la importancia del marketing global en la actualidad. Cierre El docente resuelve dudas que surgen sobre el tema y entrega copias fotostáticas de material sobre análisis del entorno global del marketing. Tarea El estudiante lee el material y elabora resumen para entrega. Apertura El docente da instrucciones y copias fotostáticas de caso “Walmart” e indica dinámica de debate Desarrollo El estudiante tiene participación activa defendiendo su postura en el debate Cierre El docente guía una retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes

Apuntes y notas






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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

14

Identifica el impacto del marketing sobre los consumidores particulares Realiza lectura individual de caso practico

Identifica el impacto del marketing sobre los consumidores particulares Identifica el impacto del marketing sobre los consumidores particulares

Comprende el impacto del marketing sobre los consumidores particulares Comprende el impacto del marketing sobre los consumidores particulares

expresando sus comentarios o dudas. Colabora y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas. Colabora

Apertura El docente da introducción al tema Desarrollo El docente explica el impacto del marketing sobre los consumidores particulares y el estudiante participa en una discusión guiada sobre casos reales que aplican al tema. Cierre El docente responde dudas sobre el tema expuesto Apertura El docente proporciona copia fotostática de caso practico “El debate de la obesidad en Estados Unidos” del libro de Philip Kotler y da instrucciones para dinámica de debate Desarrollo El estudiante lee detenidamente el caso y tiene participación activa defendiendo su postura en el debate Cierre El docente guía una retroalimentación con las aportaciones hechas por los estudiantes EXAMEN PARCIAL RETROALIMENTACION

Apuntes y notas Sintesis



Portafolio


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SEMANA

INDICADORES DE

DESEMPEÑO



Y VALORES


EVIDENCIAS DE LOGRO



Y ACTITUDES

15

EXAMEN PARCIAL

y muestra interés en el aula y participa expresando sus comentarios o dudas.

DE EXAMEN PARCIAL ENTREGA DE EXAMEN PARCIAL


Guía de Observación Lista de cotejo Rúbrica


logro.


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RECURSOS DIDÁCTICOS BIBLIOGRAFIA BÁSICA BIBLIOGRAFIA COMPLEMENTARIA

Cuaderno de trabajo. Internet Portafolio de evidencias. Pizarrón, Plumones. Proyector Presentaciones en Power Point Rúbricas.

Uso de las Tecnologías de la Información y

Comunicación en el proceso de investigación y

desarrollo de productos y evidencias.

Principles of marketing. Kotler, Philip y Armstrong, Gary. Estados Unidos. Pearson: Prentice Hall. 2012. Marketing. Lamb, Charles W.; Hair, Joseph F. y McDaniel, Carl D. Estados Unidos. South-Western/Cengage Learning. 2011. Marketing management. Kotler, Philip. y Keller, Kevin Lane. Estados Unidos. Prentice Hall. 2012.

Manual del consultor de marketing “Como tomar decisiones sobre productos y servicios”. Iniesta, Lorenzo e Iniesta, Isabel. México. Profit. 2010. Marketing Principles and Practice (eBook). Adcock, Dennis; Halborg, Al y Ross, Caroline. Reino Unido. Pearson Education. 2001.

PROCESO DE EVALUACIÓN PARA EL APRENDIZAJE*

Funciones

Diagnóstica

Formativa

Sumativa

Tipos

Autoevaluación

Coevaluación

Heteroevaluación

Instrumentos

Rúbrica

Lista de Cotejo

Portafolio

Guía de observación


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Examen

Ponderación

Tipo de asignatura: Teórica.

50% evidencias de conocimiento (Evaluación escrita)

50% evidencias de producto y evidencias de desempeño

(Habilidades, actitudes y valores)

3 evaluaciones parciales

Fuente: SEP (2011). Lineamientos de evaluación del aprendizaje. México: SEP. 82 p.

*La evaluación para el aprendizaje. Bajo este enfoque se percibe que la evaluación es un medio para el aprendizaje y la educación y no el fin. Los criterios, instrumentos y

procedimientos que se utilizan en la evaluación, están diseñados y aplicados para que el estudiante aprenda de manera natural, espontánea, fácil, motivado. Su objetivo

primordial es hacer que los alumnos y alumnas observen su propio aprendizaje, con el fin de que mejoren su desempeño independientemente del nivel en que se

encuentran. Evaluar para el Aprendizaje se logra cuando los estudiantes saben en qué consisten las metas del aprendizaje, cuando en forma anticipada saben con qué

criterios se juzgará la calidad de sus trabajos, cuando tienen modelos de lo que constituye un buen trabajo y cuando reciben retroalimentación para que mejoren su

desempeño a partir del trabajo realizado. Por su parte, el docente retroalimenta el aprendizaje considerando las fortalezas y debilidades observadas de los estudiantes.

Dentro de la vertiente de la evaluación para el aprendizaje, las tareas propuestas por los docentes son variadas, de tal suerte que permiten demostrar el aprendizaje de

distintas maneras (SEP, 2009).


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PERFIL PROFESIONAL DEL DOCENTE

ASIGNATURA

PERFIL IDÓNEO PERFIL AFÍN

MARKETING

ADMINISTRACIÓN

MERCADOTECNIA EMPRESARIAL

DISEÑO GRÁFICO

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS MERCADOTECNIA INTERNACIONAL COMUNICACIÓN SOCIAL

ADMINISTRACIÓN EN COMERCIALIZACIÓN ESTRATÉGICA MERCHANDISING MANAGEMENT DISEÑO

ADMINISTRACIÓN EN MERCADOTECNIA NEGOCIOS INTERNACIONALES ESTUDIOS VISUALES

ADMINISTRACIÓN Y RELACIONES INDUSTRIALES PUBLICIDAD

ADMINISTRACIÓN Y VENTAS PUBLICIDAD CREATIVA

CIENCIAS DE LA COMUNICACIÓN PUBLICIDAD E IMAGEN

CIENCIAS EMPRESARIALES PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS

COMERCIO EXTERIOR RELACIONES INTERNACIONALES

COMERCIO INTERNACIONAL RELACIONES INTERNACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR

COMUNICACIÓN Y PERIODISMO RELACIONES PÚBLICAS

CREACIÓN Y DESARROLLO DE EMPRESAS RELACIONES Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

DIRECCIÓN DE EMPRESAS VENTAS

DIRECCIÓN DE NEGOCIOS Posgrados en:

DIRECCIÓN Y PRODUCCIÓN DE EVENTOS MERCADOTECNIA

DISEÑO DE LA INFORMACIÓN DESARROLLO ESTRATÉGICO DE NEGOCIOS

DISEÑO PARA LA COMUNICACIÓN GRÁFICA VENTAS

ECONOMÍA Y GESTIÓN DE NEGOCIOS DIRECCIÓN GLOBAL DE NEGOCIOS

MERCADOTECNIA DIRECCIÓN INTERNACIONAL

Esta asignatura se imparte en idioma inglés, por lo que el docente deberá de presentar como requisito para impartir cátedra, el comprobante actual de

TOEFL con 600 pts.


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