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Welcome to the Lenovo world Midmarket & Channel Sales Centre

2016 Lenovo Internal. All rights reserved.

October 2016

[email protected]

mailto:[email protected]

2

From…… 1984 – Humble beginnings…

• Foundation - 11 computer scientists in Beijing

- Initial seed investment: US$25K

- Set up a shop in a small bungalow

• Vision - Bring the advantages of IT to the Chinese

people

• Key achievements - Introduced PCs to households

- Promoted PC usage in China by establishing

retail shops nationwide

LEGEND


3 2016 Lenovo Internal. All rights reserved.

A global technology leader with $45b in sales, 55,000 people, and customers in 160+ countries.

3

4

A Rising Star

4

Named on Interbrand’s list of the 100 best global brands.


5

With a Unique Heritage


6 2016 Lenovo. All rights reserved.

A True Device and Infrastructure Vision

Computing for the Cloud Devices for Everyone

EMEA SMB Focus initiatives Midmarket & Lenovo Channel Sales Centers


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De donde partimos?

EUROPE, MIDDLE EAST, AFRICA

• Elevada cuota de mercado en gran cuenta (~25%)

y en Consumo (~23%)

pero … bajo en SMB (~14%)

Evidente espacio para crecimiento

• Gran Cuenta es estable

pero Consumo es un desafio

SMB es un generador de negocio

para nuestros competidores,

pero no para nosotros

Oportunidad de mercado


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¿Donde esta la OPORTUNIDAD?


Gran

Cuenta Consumo Opportunidad SMB

Clientes >250 >1000

8B$

Distribuidores medianos/

nuevos 3B$

Midmarket

40.000 empresas Channel Sales Centre

7.500 distribuidores

CLIENTE CANAL


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Como abordamos la oportunidad?

11 2015 Lenovo Confidential. All rights

reserved.

100 comerciales , 40K clientes , 4 Centros

OBJETIVO:

Aumentar el contacto con el cliente

Adquirir clientes

• De no Gestionado a …..

Account Management

COMO?

100% via Distribuidor

Disponibilidad del producto en el Canal

Ampliar el Canal

Modelo Uniforme

Modelo comerciales internos

NORDICS

Copenhaguen

UKI

Basingstoke

SOUTH + BLX

Barcelona

Central

Stuttgart

NORDICS

Copenhagen

UKI

Basingstoke

SOUTH & BLX

Barcelona

Central

Stuttgart

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… pero aun asi hay mas OPORTUNIDAD ….


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Adquirir nuevos Partners Aumentar # Partners

Desarollar Partners existentes Aumentar la participación de la cartera

Mantener Partners existentes Crecer y profundizar la relación con los Partners

… nuevos Distribuidores

20% SoW en los grandes Partners

10% SoW en el resto de Partners

Cubrir 7,500 Business Partners

Best-in-Class 73 Comerciales internos


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South:BP# :2450

Reps : 18

BLX: BP#: 500

Reps : 5

BP# :870

Reps 9

South:BP# :2450

Reps : 18

BLX: BP#: 500

Reps : 5

NORDICS

Copenhagen

UKI

Hook

Central

Stuttgart South + Benelux

Barcelona

Decentralised Dubai Russia

Poland Czech

Turkey South Africa

South – Reps: 18

#BPs: 2450

BLX – Reps: 5

#BPs: 500

#BPs: 750

Reps: 12

BP# : 1500

Reps: 18 (Switz. on site)

#BPs: 1360

Reps: 12

5 regiones – 20 paises

80 comerciales

9,000+ Partners

14


#BPs: 870

Reps: 9

Como abordamos la oportunidad?


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Los retos durante la implementacion

• Selecion de localidades

• Tiempo de puesto en marcha

• Puesto en marcha en remoto

• Selección de las personas – múltiples nacionalidades

• Creación de una cultura en un centro totalmente nuevo y diverso

• Onboarding y alta rotación

• Modelo nuevo de negocio


GRACIAS

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