¡anunciartesales.jspaluch.com/content/marketing-sell documents... · 2012-06-13 · boletín...

paluchsj ..Company,Inc

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Hará Crecer Tu¡Anunciarte

Negocio!

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paluchsj ..Company,Inc.

Los negocios se anuncian por 3 razones básicas:Presentación – Los negocios presentan una imagen de sus productos, sus servicios y su reputación.

Protección – Los negocios necesitan proteger su imagen, reputación, segmento del mercado, conservar clientes fieles y hacerse de nuevos clientes.

Ganacias – Los negocios deben beneficiarse de las ventas y producir ganancias para seguir trabajando.

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Los negocios se anuncian en tipos de mercados:

¿Con quiénes se anuncian los negocios?

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El Mercado Desconocido: Aquí están los clientes que todavía no conocen tus productos o usan tus servicios. Quizá son personas que acaban de llegar a la ciudad donde te encuentras, o tu producto o servicio sea nuevo para ellos, o quieren algo diferente que comprar o usar, también están aquellos clientes que por emergencia necesitan tus productos o servicios, aquellos clientes que les gusta comparar, turistas, viajeros o clientes insatisfechos con la competencia.

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El Mercado Conocido: Aquí están los clientes que tienen tiempo comprando tus productos o usando tus servicios y aquellos que te conocen porque alguien los recomendo contigo. Quizá tú te comunicaste con ellos o fue tu equipo de ventas. A lo mejor vieron tu anuncio o tu publicidad.

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¿Cómo se anuncian los negocios?

Publicidad Creativa: ¡Tu negocio está buscando un cliente!

Los negocios anuncian sus productos y/o servicios con el fin de llegar a clientes potenciales que decidan debido a la publicidad. Revistas, Televisión, Radio, Periodicos, Anuncios Espectaculares, Correo Directo, Internet y Boletines Parroquiales.

Publicidad Dirigida: ¡Los clientes están buscando tu negocio!Los clientes que necesitan de un producto y/o servicio buscan un negocio, compañía o empresa que pueda satisfacer sus necesidades. La Sección Amarilla, Internet, Boletines Parroquiales.

Los boletines parroquiales son un medio de publicidad que es creativa y dirigida a un 97% de familias que van a la iglesia y que cada domingo se llevan a su casa por lo menos un ejemplar del boletín parroquial. El 62% de esas familias conserva durante toda la semana el boletín parroquial para volver a verlo cuando lo necesiten. Un 68% de las familias encuestadas respondieron que prefieren elegir los servicios o productos de una compañía que está anunciada en el boletín parroquial.


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Company,Inc

¡Sí!

20%

¿Por qué?

¿ Necesitan los negocios anunciarse?


En el mundo de hoy que cambia de manera rápida, un cliente no lo es para siempre.

Los clientes buscan continuamente nuevos proveedores, nuevos productos, nuevos servicios y una mejor atención al cliente. Los negocios se anuncian para mantener la fidelidad de sus clientes actuales y para hacerse de nuevos clientes.

Recuerda…”¡No siempre es por el PRECIO!”

En promedio, los negocios perderan un de sus clientes cada año.

Los clientes cambian de domicilio .Los clientes están insatisfechos.Algunos clientes son deudores.Algunos clientes ya no necesitan de nuestro producto o servicio.Algunos clientes ya murieron.

Anunciarse en los Boletines Parroquiales es una excelente forma

de mantener la presencia de tu negocio en el mercado y de hacerse

de nuevos clientes.


¡ La memoria es corta! Los negocios no pueden confiar en que sus clientes los recuerde. Los clientes para decidir que producto comprar o que servicio usar deben ver a los negocios. Pruebas aplicadas por el Dr. Walter Dill Scott, presidente emérito de Northwestern University, concluye que nuestra memoria es corta .

Si un negocio exhibe uno de sus anuncios que muestre sus productos o servicios a 1000 personas…

1 día después lo olvidaron

2 días después no lo recuerdan

4 días después lo olvidaron

7 días después no lo recuerdan

25%

50%

85%

97%

Los resultados están disponibles en Northwestern University



Cada negocio tiene 3 puertas…

• La puerta del negocio u oficina• Tu teléfono• Tu sitio en Internet

Un programa efectivo de publicidad en los boletines parroquiales

llevará a tus clientes a estas tres puertas.



¿ Por qué anunciarse en los boletines de J.S. Paluch?

Bien Establecidos:J.S. Paluch imprime boletines a lo largo y ancho de los Estados Unidos y está en el mercado de la publicidad desde 1913.

Amplia Covertura:97% de las familias que van a la iglesia los domingos llevan a sus casas al menos un ejempar del boletín parroquial y el 74% de todos los miembros de la familia leen completamente todo el boletín.

Valor Importante:70% de las familias conocen y buscan los anuncios en el boletín parroquial, y un 68% de las familias encuestadas resposdieron que prefieren elegir los servicios o productos de una compañía que está anunciada en el boletin parroquial.

Invaluable Lealtad:41% de las familias compran productos o usan los servicios de compañías que se anunciaron en el boletín parroquial.

Excelente Producto:62% de las familias conservan el boletín toda la semana para poder verlo de nuevo.

Eficiente Administración y Dueños:J.S. Paluch es un negocio familiar que fue fundado en 1913. J.S. Paluch ha estado proveyendo puntualmente a la Iglesia católica en los Estados Unidos por casi 100 años. El equipo de gerentes de J.S. Paluch está dedicado a proveer excelentes productos y a mantener magníficas relaciones con los clientes.



La Edición Exclusiva del calendario presentada al Papa Benedicto XVI.


El 17 de diciembre de 2010, Mary Lou Paluch Rafferty y William Rafferty, dueños de J.S. Paluch Company, viajaron a Roma para presen-tar un ejemplar del calendario para el 2012, Compartir los Tesoros de la Fe, al Papa Benedicto XVI en una audiencia privada exclusiva. El calendario fue creado y producido por la Compañía J.S. Paluch como respuesta a una carta que en enero de 2010 el Cardenal Raf-facle Farina, sdb, Cardenal Archivista y Bibliotecario de la Santa Igle-sia de Roma, envió a Mary Lou Rafferty, la nieta de John S. Paluch, fundador de la Compañía J.S. Paluch. En esta carta, el Cardenal Fa-rina reconoce a los productos y servicios que la Compañía J.S. Paluch tiene ofreciendo puntualmente a la Iglesia católica en los Estados Unidos por cerca de casi cien años. Junto con Monseñor Cesare Pasini, Prefecto de la Biblioteca Apostólica Vaticana, el Cardenal Farina envió una invitación a la Compañía J.S. Paluch para que produjera un calendario con ima-genes de antiguos manuscritos de la biblioteca personal del Papa Bene-dicto XVI, que también incluyera foto-grafías del Santo Padre, citas de sus mensajes, homilías y otros escritos.

Photo copyright © Servicio Fotografio de L’Osservatore Romano, 00120 CITTA DEL VATICANO. All rights reserved. Used with permission.


Asegúrate que tu anuncio tiene las siguientes características

ConfiabilidadAños en el negocio Tamaño de tu negocio Nombre y logotipo del negocio Afiliación a ciertas organizaciones

Marcas Autorizadas Ventas Servicio Partes Renta

Caracterísitcas Únicas Encabezado ¿Qué es lo que hace a tu negocio mejor que la competencia?

Integridad del Servicio Horario y días en que está abierto el negocio Servicio de entrega a domicilio Estacionamiento Presupuestos gratis

Texto y Dibujos Destaca y llama la atención Adaptación y disposición del texto Líneas entre el texto Espacios en blanco

Ubicación Areas de Servicio Accesibilidad Lugares conocidos



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La ganancia de invertir en anunciarse

La ganancia producida por invertir en

una campaña de publicidad.

¡ Anunciar tu negocio es una

INVERSIÓN, no un gasto!

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Sugerencia mensual/anual para invertir en anuncios en el Boletín Parroquial

Número de ventas requerida para alcanzar la inversión sugerida (A/B)

Promedio de ganancia/Promedio por venta

A

B

ROI

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Inversión recomendada para anunciarse

El método más común que los negocios utilizan para hacer un presupuesto de cuánto invertir en anunciarse es “El Método de Porcentaje de Ventas”. Los negocios deciden cuánto dedicar a invertir en anunciarse basándose en un porcentaje de las ventas brutas.

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Proporción de Publicidad Conservadora Moderada Intensa

Ventas Brutas


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Propuesta para hacerse de clientes y recomendaciones

Cliente___________________________________________________

Fecha______________________

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Boletín(es) Total Mensual

Actual ($)

Total Mensual

Actual ($)

Total Mensual

Actual ($)

Inversión Mensual Actual

($)


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Tamaño Tamaño Tamaño

Conservadora Moderada Intensa


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Hoja de Trabajo para crear el Perfil de ClienteCliente_____________________________________

Fecha______________________

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Productos/Servicios¿Qué productos y servicios vende?¿Qué producto o servicio le deja más ganancia?¿Qué es lo que más vende?¿En qué área le gustaría crecer?¿Qué tipo de capacitación o entrenamiento necesitan sus empleados?¿Qué garantías o respaldo ofrece? Clientes ¿Quiénes son los clientes tradicionales que usan sus productos o servicios?¿Qué otro tipo de posibles clientes le gustaría tener?¿Cuál es el cliente promedio que le compra?¿Cuál es el cliente promedio que le deja ganancias?¿Qué porcentaje de clientes que te llaman te compra o usa tus servicios?¿Cuál es el porcentaje de tus clientes que va a tu negocio es por que alguien se lo recomendó o sugirió?

Mercado¿En qué área geográfica está y sirve tu negocio?¿A qué mercado geográfico te gustaría hacer llegar tus productos o servicios en el futuro?Si te llamará desde _________, ¿me venderías tus productos o harías llegar tus servicios? Marketing/Publicidad¿Actualmente cómo te conocen o encuentran tu negocio?¿Qué tipos de publicidad actualmente usas para promocionar tu negocio?¿Cuál es la manera más efectiva y por qué?¿Tienes un sitio en internet y qué tan importante es para tu negocio?¿Tienes alguna forma de darle seguimiento a quienes visitan tu sitio en internet?¿Cómo promueves tu sitio en internet?¿Te dio resultados tu publicidad el año pasado?¿Cómo le das seguimiento a esos resultados?¿Tienes algún programa de cliente leal o frecuente a tus productos o servicios?¿Cómo sabrías si es efectivo?

Competencia¿A quiénes consideras tu mayor competencia?¿Quiénes te consideran competencia?¿Qué es lo que te hace diferente a tu competencia?¿Por qué un cliente te elegiría a ti y no a la competencia?¿Cómo se comparan tus precios con los de la competencia? Metas u objetivos del negocio/Estrategias¿Hacia cuál dirección ves tu negocio dirigirse dentro de unos años?¿Cómo planeas mejorar tu Rendimiento sobre la Inversión en los próximos doce meses?


3 razones por qué anunciarse en el Boletín Parroquial no dio los resultados deseados

Diseño o texto incorrecto:Tu anuncio no tuvo todos los elementos necesarios para hacerlo visualmente llamativo e informativo.

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Tamaño incorrecto: Tu anuncio era muy pequeño que fue inefectivo en medio de otros anuncios .

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3 Boletín equivocado:Tus productos, servicios o ubicación no les llama la atención a esos parroquianos en particular.Considera un boletín diferente o varios boletines diferentes.

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¡ Anunciarse en boletines parroquiales da resultados!

de las familias encuestadas se llevan a casa al menos un boletín cada semana.

de los integrantes de la familia encuestados leen el boletín.

de los integrantes de la familia encuestados conservan el boletín en casa toda la semana.

de los integrantes de la familia encuestados revisan la página de anuncios en los boletines.

de los integrantes de la familia encuestados patrocinan a ciertos negocios por que estos se anuncian en los boletines parroquiales.

de las familias encuestadas prefieren partrocinar un negocio que se anuncia en el boletín parroquial en lugar de aquellos que no lo hacen.

de las familias encuestadas suelen ir cada semana después de Misa a un restaurante a desayunar, almorzar, comer o cenar.

Encuesta de la Universidad de Missouri

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97%

74%

62%

70%

41%

68%

22%

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1. Restaurantes2. Doctores y Cirujanos3. Refacciones Nuevas para Automóviles4. Servicio y Reparación de Autos5. Pizza6. Abogados7. Agencias de Autos Nuevos8. Dentistas9. Hospitales10. Salones de Belleza11. Plomeros12. Seguros13. Tiendas Departamentales14. Bancos15. Veterinarios16. Teatros17. Florerias18. Tiendas de Venta de Llantas19. Farmacias20. Tlapalerías21. Escuelas – Acádemias22. Iglesias23. Madererías24. Limpieza de Alfombras y Tapetes25. Aerolíneas

26. Bienes Raíces27. Hoteles28. Mueblerías29. Electricistas30. Vidrios para Autos31. Arrendadoras de Autos32. Tiendas de Artículos Deportivos33. Tiendas de Abarrotes34. Compañías de Construcción35. Compañías de Jardinería36. Compañías de Impermeabilizantes de Techos37. Arreglos para Casas38. Guarderías para Niños39. Bodegas40. Mueblerías41. Hojalatería y Pintura para Autos42. Control y Exterminador de Plagas43. Esteticas para Mascotas44. Servicio y Reparación de Electrodomésticos45. Calefacción y Aire Acondicionado46. Taxis47. Tiendas de Articulos Electrónicos para el Hogar48. Tiendas de Computadoras49. Clubs de Golf50. Agencias de Viajes


Las principales 50 clasificaciones en el Directorio Teléfonico


Llegue a clientes potenciales en su vecindario anunciándose en los Boletines Parroquiales de J.S. Paluch.

Consistente – Un contrato anual con J.S. Paluch significa que tu mensaje y negocio permanecen a la vista y lugar de tu comunidad y se queda ahí cuando necesiten tus servicios.

Económico – ¡No hay otro tipo de publicidad que mantenga el nombre de tu negocio a la vista de tu comunidad con nuestros precios. Prometemos llegar a personas que buscan tus servicios o necesitan tus productos!

Efectivo – Cada semana tu anuncio se entrega a quienes van a las iglesias que elijas. Más del 62% de los que van a la Iglesia conservan el boletín toda la semana.

Digno de Confianza – Quienes van a la Iglesia considerana los anunciantes patrocinadores de su comunidad como más dignos de confianza que otros negocios.


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Anunciarse en los Boletines Parroquiales de J.S. Paluch: ¡ En el área, Económico y Efectivo!

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Varios estudios demuestran que hay compañías que aumentan su inversión en anunciarse durante una recesión económica para aumentar sus ventas, permanencia en el mercado y crecimiento de la compañía.

Las compañías que se anuncian durante una recesión crecieron 256% más que aquellas compañías que decidieron no anunciarse.

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Reduced Advertising = Reduced Sales GrowthKept Advertising = Increased Sales Growth

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Companies that advertised throughout the recession grew 256%more than companies that chose not to advertise.


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¿Por qué anunciarse durante una recesión económica?

. . . “Los negocios que mantuvieron o incrementaron su publicidad en anuncios durante la recesión de 1981 a 1982 tuvieron en promedio un incremento en sus ventas entre un 16% a un 80% durante los años de recesión comparados con aquellos que eliminaron o disminuyeron presupuestos en publicidad. Hacia 1985 las ventas de aquellas compañías que fueron anunciantes perseverantes crecieron un 256%”.

— McGraw-Hill Research’s

Laboratorio de Desarrollo de Anuncios

de las compañías reduciran su personal, servicio al cliente, desarrollo de nuevos productos y adquicisiones. Después de la recesión menos del 30% de estas compañías ya no mantendrán su parte del mercado y rentabilidad pérdida durante la reseción. La mayoría en esta categoria llegan a un nuevo nivel sostenido bajo.

de las compañías ven una oportunidad para aumentar su permanencia en el mercado durante una recesión. 70% de estas compañías mantendrán su crecimiento por 5 años después de la recesión. La mayoría en esta categoria llegan a un nuevo nivel sostenido alto.

25%

75%

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