Affiliate marketing – cesta k úspěchu?Ondřej Vích, DIRECT Pojišťovna

Základ úspěšného fungování

• Silný partner

• Dlouhodobý vztah / důvěra

• Atraktivní platební model

• Čas a trpělivost

• Realistická očekávání

• Umíte měřit své výsledky a znáte své cíle

• Know how / technologie

• Mass market vs niche

2

Zadavatel versus partner

3

ZADAVATEL PARTNER

• Žádné nebo malé riziko• Pouze měřitelný výkon• Platba jen za reálný výkon• Cílení• Flexibilita• Více konverzí / nižší náklady• „Real-time“ výsledky

• Hledá nejlepší zdroje příjmů• Průběžná minimalizace ztrát• Minimum změn• Vybíravý×

Co motivuje a demotivuje online zákazníka (pojišťovny)

• Úspora času

• Nízké ceny

• Jednoduchost

• Absence kontaktu se živým zaměstnancem

• Obava ze zneužití osobních údajů

• Nedostatečná pomoc při výběru správného pojištění

4

Co a jak kupuje online zákazník DIRECT pojišťovny

• Pojištění auta (povinné ručení)

− Delší čas na rozhodování

− Pravidlo 1/12

− Průměrné pojistné cca 4 000 Kč

• Pojištění motocyklu

− Průměrné pojistné cca 1 000 Kč

− Sezónní produkt jaro / léto

• Cestovní pojištění

− Impulzivní rozhodování

− Průměrná pojistka cca 350 Kč

− Vysoká míra konverze

− Sezónní produkt jaro / léto / podzim / zima

5

Co většinou funguje – banner je jen začátek

• Kvalita versus kvantita / méně je VŽDY více

• Dejte svému webu „tvář / osobnost“

• Upřímnost, nestyďte se za to, že jste affiliate partner

• Více než základní SEO

• Kvalitní a atraktivní obsah / hodnota pro zákazníka

• Cílení - smysluplný traffic / úzký segment

• Sběr kontaktů – e-mail

6

V nebližších dnech a týdnech

• Nový formát pro cestovní pojištění

− Míra konverze na úrovni několika desítek procent!!!

− Fix odměna 150 Kč / prodej

• Zvýšení odměny za prodané pojistky o 50%

− Auto 50 Kč / 350 Kč -> 50 Kč / 700 Kč

− Moto 25 Kč / 150 Kč -> 25 Kč / 300 Kč

• „Řešení na míru“ pro jednotlivé partnery

7

ondrej.vich@direct.czDĚKUJI ZA POZORNOST

8

www.direct.cz/o-nas/affiliate