األول الفصــــل1/0

تقــــــــديم1/1 البحـث مشكلــة1/2

البحـــث أهمية1/3البحـــث أهداف1/4البحــث تساؤالت1/5 فى المستخدمة المصطلحات1/6

البحث

البحــث مقدمة1/0Introduction : تقـــديم1/1

تطور األخيرة اآلونة فى العربية مصر جمهورية تشهد المجاالت هذه أهم من الرياضة وتعتبر كثيرة مجاالت فى هائل وتعتبر الحالى القرن فى االهتمام من كافى قدر أخذت التى

وال متقدمة دولة أى عليها تقوم التى الدعائم أهم من الرياضة خاصة الدول هذه إليه وصلت التى التقدم مدى تبرز أنها شك واالتصاالت المعلومات تكنولوجيا فى الهائل التطور ظهور مع

0العالم فى الرياضة بمستوى االرتقاء فى أسهمت والتى

متولى محمد باهى، حسين مصطفى ويرى تعد الرياضة أنم( 2001) عفيفى نشاطا إنسانيا له راقيا عمق له أن كما واالقتصادى الثقافى ودوره االجتماعية وظيفته(7: 88) 0تاريخى

ــماعيل ويتفق ــان حامد إس ــ 1998) عثم أن على(ــية التربية ــتى اإلنســانية األنشــطة من والبدنية الرياض يجب ال

بنا لتصل القـادم القـرن آفـاق إلى لالنطالق وذلك بها االهتمـام(59 : 8) 0المتقدمة الدول مصاف إلى

األنشطة أن علىـ( 1996) الخولى أنور أمين ويؤكد بــالرغم االقتصــادية االهتمامــات عن البعد كل بعيــدة الرياضــية

0الرياضى المجال فى والتمويلى االقتصادى الجانب أهمية من (15 :136)

أن( م1994) بــدوى عصام المنيرى، حليم ويشير ممارسة عن الشــباب عــزوف على تؤكد األبحاث معظم نتائج

ــادات لقلة وذلك الرياضــية األنشــطة المخصصة المالية االعتم 0الرياضية اإلمكانات توافر عدم وكذلك

(32 :106)

إلى الماضية القليلة األعوام فى الدولة اتجهت ولقد طاقات وإطالق القومى االقتصاد ودعم وتطوير دراسة

أنظمتها لتطوير واألهلية الحكومية العامة والهيئات المنظمات التنظيمى أدائها فى كبيرة دفعة ليحقق والمالية اإلدارية

-1-

المالية االعتمادات تنمية فى يساهم قد مما االقتصادى وكذلك0الرياضية األنشطة لممارسة

(م1998) للشباب األعلى المجلس قام وقد اإلنفاق عبء وتخفيف القومى االقتصاد تحرير حول بدراسة

الحكومى المشاركة لمبدأ وتحقيقا يمكن بأنه واقتناعا االقتصادى اإلصالح فى بإيجابية المشاركة الرياضية لالتحادات

من والتحول الحالى اإلدارة أسلوب تحديث طريق عن الحالى على االعتماد إلى الحكومى التمويل على الكلى شبه االعتماد الهيئات إحدى الرياضية االتحادات وتعتبر الذاتى التمويل

والرياضة الشباب رعاية ميدان فى تعمل التى األهلية الرياضية 0للدولة العامة السياسة إطار فى

(18 : 3) أهمية علىم(1999) ىطفمص أحمد عمرو ويؤكد

)الدعم للتمويل واحد مصدر على االعتماد مخاطر من التخلصــومى( وأن ــبح الحك ــاد يص ــبر االعتم ــذاتى التمويل على األك ال

الــذاتى التمويل ومصــادر أســاليب تطبيق طريق )األهلى( عن مبــدأ وتحقيق قراراتها اتخــاذ فى اســتقاللها وبالتــالى المختلفة

الحركة وأهــداف مبــادئ مع يتفق بما شــئونها إدارة فى الذاتية :65) 0األوليمبية

174)

ظهر قد نهأم( 2004) شــلبى أحمد سعد أشار وقد فى الرياضــية بالمنظمــات الخاصة الحقــوق مجموعة تســويقــوقت ــ ــحرية الكلمة أنه على الحاضر ال ــ ــتى الس ــ إليها يتجه ال أن عن الرياضــيين المســئولين دوائر فى الحديث وكثر الجميع،

أهدافها إلنجاز الرياضية والمنظمات األندية طريق هو التسويق واشــتراطات أوضــاع ظل فى االقتصــادية وكــذلك التســويقية

يجب بل يستطيع، التسويق أن الواضح من أصبح حيث العولمة يلعب أن دورا ــا مهم ــات إدارة فى ورئيســيا الرياضــية المنظم

الرياضــية المنظمــات فى الخصــوص وجه وعلى عــام بشــكل 0ىالحكوم التمويل تراجع ظل فى والحكومية األهلية

(38 :5)

-2-

التسويق أنم(1994) مصطفى سيد أحمد ويذكر يلعب دورا على االستراتيجى التخطيط عملية فى رئيسيا

0المنظمة مستوى(4 : 71)

Liam fahy & Robert راندال فاهى، أشار ولقدRandall سيكون الغد بأن القول على يجرؤ أحد ال هأن إلى يختلف اليوم أن بدليل ، لليوم مشابها ورغم األمس، عن كثيرا

االستراتيجية، وضع أثناء التبسيط فى المديرون يغرق ذلك من الواصل للخط امتداد من أكثر يكون لن الغد أن فيفترضون

إال منه يفيقون وال الظن بهذا يتمسكون وهم اليوم إلى األمس يلقنون عندما درسا ! قاسيا

(127 : 2-5)

& Groay. Hamel براهاالد ، هامل من كال أكد كماC.K Parahalod( 1994)البناء صياغة ضرورة علىم

البتكار كخطةCrafting Strategic Architecture االستراتيجى أجل من اليوم صنعه يجب وما المستقبلية الفرص وتحديد

من حصة لكسب الالزمة الكفاءة وسائل على ستحواذإلا عتبارأو الفرصة على التنافس عصر فى المستقبلية العوائد

حيث الموارد، وتعظيم متدادإلوا للتطور وسيلة ستراتيجيةإلا الموارد من أعظم الطموح فيها يكون حالة عن االمتداد يعبر

بين التقليدية االستراتيجية فى المتبعFit التوازن مبدأ وتغيير Misfit التوازن عدم لمبدأ المحتملة والفرص المتاحة الموارد ستراتيجىإلا الطموح يوضحه والذى الفجوة ملئ على معتمدا

تقليل وليس الموارد زيادة طريق عن والموارد الطموح بين بل فقط، تخيله يجب ال المستقبل أن إلى أشار كما الطموح،

0بناؤه يجب(116 : 101)

-3-

ــذا ــدارس دفع ما وه ــاء فى المشــاركة محاولة إلى ال بن والرقى التقدم مقياس هو اآلن أصبح الذى الرياضى المستقبل

ــتراح طريق عن ــتراتيجية اق ــتيح مالئمة اس ــناعة لت رياضة لص وليست لالســتثمار جاذبة صــناعة تصــبح أن مصر فى المبــارزةــاردة ــه، ط ــاط رصد طريق عن ل ــوة نق ــعف الق قد مما والضــاد تواجه التى التمويلية المشكالت على التغلب فى يساعد اتح

التســـويقية والتهديـــدات الفـــرص رصد وكـــذلك المبـــارزةــتقبلية ــاد المسـ ــتى لالتحـ ــاء له يحقق مما تعترضه قد الـ البقـ

كافة فى الشــــدة مرتفعة التنافســــية ظل فى واالســــتمرار الرياضية األنشطة والوصــول المصــريين حلم تحقيق فى وأمال المتقدم العالم بدول االلتقاء طريق عن عالمية ألفاق بالرياضة

بل بمنافسـتهم الحلم لنا يـتيح مما المســتقبل فى ما نقطة فى0عليهم والتقدم

Research Problem and :وأهميته البحث مشكلة1/2Importance

واضــحة مكانة الرياضــية واألنشــطة الرياضة تبــوأت لقد ولقد الدراسة تســتحق محلية كظــاهرة المحلية الســاحة على

الرياضــية الهيئــات إنشــاء خالل من المكانة هــذه مظاهر زادت بعد ذات مشــكالت قضــاياها وأصــبحت الرياضــية واالتحــادات

واقتصــاديات الرياضى التســويق مشــكلة كــانت وإن اجتماعى0الحالى العقد فى المشكالت جوهر هى الرياضية االتحادات

ــادة أدت ولقد ــاء زي ــاة األعب العامة الميزانية على الملقــعف إلى للدولة ــ ــالى التمويل ضـ ــ ــوارد المـ ــ الحكومة من الـ

من واردـال الدعم فى لـوالمتمث

-4-

للرياضة القومى )المجلس والرياضة للشباب األعلى المجلســا( ــ ــادات األولمبية اللجنة من كل إلىحالي ــ ــية واالتح ــ الرياض 0األولمبية

:60) فى: عظيم أثر له كان مما13)

بالصورة بواجباته للقيام لالتحاد مالية قدرة توافر عدم-0المثلى

لالعبين الفنى المستوى انخفاض إلى التمويل ضعف أدى-0المتقدمة النتائج تحقيق عدم وبالتالى

-5-

فىم( 2005) عمر إمام سيد الصحفى أشار كما وزارة من المالى الدعم ينتظر السالح اتحاد" مقالة صدر

إلى مذكرة أرسل قد السالح اتحاد أن إلى )سابقا(الشباب" وصول عدم فيها يؤكد الشباب وزير البلتاجى ممدوح الدكتور وافقت التى الوزارة من لالتحاد المخصص المالى الدعم أكد حيث نفقتها على الدولية البطوالت إقامة على مسبقا

األزمة أن االتحاد صندوق أمين الحسينى معالمن عبد المحاسب وستاد للفنادق السالح اتحاد مديونيات نتيجة شديدة المالية

للناشئين العالم كأس لبطوالت مصر استضافة بعد القاهرة للشباب الكبرى والجائزة العالم وكأسم(2005)فبراير فىم(2005) مارس فى فى العالم بطولة فى والمشاركة أيضا

الشهر نفس فى النمسا البحر بطولة مصر تنظيم وأيضا عليها أنفق البطوالت هذه أن الصندوق أمين وأوضح المتوسط

0جنيه مليون نصف حوالى(42)

المجلس عن الصادرة الوثائقية الدراسة وتؤكد (م1952) ثورة أن(م1996) والرياضة للشباب األعلى

تعديله على وعملت القائم الرياضى النظام بدراسة اهتمت قد لمواكبة اإلصالح اقتضاها التى الضرورية التعديالت وإجراء أهداف تحقيق فى الرياضة تسهم وحتى الثورة أهداف

الشئون وزير قرار صدر م15/4/1958 وفى المجتمع التحادات مؤقتة مجالس تشكيل بشأن97 رقم االجتماعية

االتحاد ضمنها من اتحاد22 تبلغ كانت والتى الرياضية اللعبات تاريخ من المؤقتة المجالس مدة وتحددت للسالح المصرى

أكتوبر شهر حتى المصرية الوقائع بجريدة القرار نشر بشهر مدته نهاية قبل العمومية الجمعية تعقد أن على م1960 اتحاد لكل جديد إدارة مجلس الختيار األساسى للنظام طبقا

فى والمنعقدة العادية غير العمومية الجمعيات من المعتمد الجمعيات بشأن م1956 لسنة384 القانون حدود

0الخاصة والمؤسسات(18 : 346)

أنه السابقة الدراسة تؤكد كما ) لعام77للقانون طبقا 2 رقم مادة1978 لسنة51 رقم بالقانون والمعدلم(1975

-6-

مسئولية مسئولة الرياضية االتحادات أن14 ،2،5 رقم بند وإدارة العربية مصر بجمهورية البطوالت تنظيم عن كاملة األسس ووضع والتنظيمية المالية النواحى من اللعبة شئون

0الرياضة جهاز من تعتمد والتى والمالية اإلدارية والقواعد (19 : 635)

ــع: أن ــات والواقـ ــية المنظمـ بكافة المصـــرية الرياضـــكالها ــأهب لم وأنواعها أش ــتعد أو بعد تت ــوات تس إيجابية بخط تحقيق لضـــمان أو المعاصـــرة العالمية المتغـــيرات لمواجهة

اللــوائح فى التعــديالت بعض من إال واالستمرار والتقدم النجاح مما العــالمى والتطوير التغيير لمحاور اآلن حتى ترق لم والتىــؤثر ــدرة على يـ ــرية الرياضة قـ العالمية المنافسة على المصـ

ــكالت ظل فى وخاصة ــومى التمويل مش ــادات الحك وما لالتحــدوح تصــريح من ذلك على أدل ــاجى مم الشــباب وزير البلت

اللجنة إدارة مجلس بأعضــاء اجتماعه خالل)ســابقا( المصــرىــرية األولمبية ــ ــاء المصـ ــ ــادات ورؤسـ ــ ــية االتحـ ــ فى الرياضـ

ال الرياضى للقطــــاع المدرجة الميزانية بــــأن م28/3/2005 تعكف الوزارة أن أكد كما تكفى جديــدة صيغة إيجاد على حاليا

وتنشــيط الرياضة لتمويل الــذاتى التوجيه تــدعيم شــأنها من 0الخاص القطاع دور وتفعيل الدعاة مشاركة

(24)ــناعة تعد الرياضة أن نجد حين فى ــ ــدر مربحة ص ــ ومص

حديثة إحصــائية ذكرته لما ونشير العالم دول من كثير فى دخلــادية التحليالت لمكتب ــدخل أن األمريكية االقتصـ ــنوى الـ الســـار212.5 يبلغ األخــرى بالقطاعات مقارنة الرياضة لقطاع ملي وأكــبر الســيارات، قطــاع ضــعف أى أمــريكى دوالر من حجمــا السينما قطاع أضعاف وسبعة والزراعة، العامة المرافق قطاع

0السينمائى واإلنتاج(75 : 69)

ما دخل ومصــــدر مربحة صــــناعة الرياضة أن يؤكد ومما وضـــحت حيث أوروبا فى للرياضة االقتصـــادية الدراسة ذكرتهأنه:

-7-

أمــريكى دوالر مليار الرياضة لتمويل المركزية الميزانية تبلغ-1 فى مليار1.66 السويد، فى دوالر مليون47سويسرا، فى

0فرنسا فى مليار1.3 إيطاليا،ــات تبلغ-2 ــات ميزاني ــوالى الرياضة لتمويل المحلية الحكوم ح

ــال، فى مليــون224.3 المجــر، فى مليــون31 5 البرتغ0فرنسا فى مليار4.5و ألمانيا، فى دوالر مليار

ــروعات-3 ــات الرعاية خالل من الرياضى التمويل مش واإلعالن )الجــــزء بلجيكا فى دوالر مليــــون24.5 بلغ التليفزيونيةــار المجر، فى دوالر مليون26.8و األلمانى(، فى دوالر ملي

0إيطالياــروفات-4 ــية المص ــون89.1 بلغت الرياض فى دوالر ملي

مليــار6.400 الــدنمارك فى دوالر مليون467.4و المجر، المتحـــــدة، المملكة فى مليـــــار1.8 و إيطاليا فى دوالر(162 : 152 ) 0ألمانيا فى دوالر مليار14.3 صدر فىم(2004) محب عمرو الصحفى أشار كما

أحــدث إلى األســباب لهذه العالم أندية أغنى رـمانشستي مقالة اإلذاعة هيئة " ديلــــويت" وإذاعته شــــركة عن صــــدر تقرير

يونايتد مانشيســتر نــادى أن به جــاء " حيثB.B.C" البريطانية2003 لعــام العــالم أندية أغــنى اإلنجلــيزى يقــدر دخل محققــا

0استرلينى جنيه مليون167.83 بنحو تساؤال محب عمرو الصحفى أثار فقد ولذا ؟؟! هاما

ــربح لمــاذا يفشل ما وهو ؟الماليين تلك األوربية األندية ت تــانجى التســاؤل هــذا على وأجاب المصرية األندية هتحقيق فى

أنه يرى حيث بمصر فوتبول الفرانس جريدة مراسل – سالون المصرية لألندية يحدث مثلما أوربى نادى أى يخسر أن يمكن ال

بالتســـويق يعـــترفون ال – نظـــره وجهة من – المصـــريين ألن(66 ) 0الرياضى

-8-

الـــذاتى التمويل لتحقيق البـــدائل أهم التســـويق ويعدــبر ــوم ويعت ــويقى المفه ــرة التس حديثة فك ــبيا ــاريخ فى نس ت المتحدة الواليات فى وانتشاره ظهوره بدأ فقد التبادل عالقات

ــينات بداية فى ــ ــبدا مع الغربية أوروبا إلى انتقل ثم الخمس ــ ةي(24 : 22) 0الستينات

عبود محمد العليم عبد هويعرف هــذا وتلركــ عن نقال بأنه: المفهوم

The Marketing Concept is Amanagement Orentation

that Hold that the key to Achieving organizational goals

Consists on organization’s

determing needs and wants of target markets &

adapting it self to delivering the desired satisfactions more

effectively and efficiently than its competitors.

إدارى عن: تفكــير عبــارة التســويقى المفهوم أن ويعنىــات تحديد هى للمنظمــات األساسية المهمة أن على يقوم رغب

لتقــديم المنظمة أوضــاع وتكــييف المستهدفة السوق وحاجات 0منافســيها من أكــبر بكفــاءة الرغبات لهذه المطلوب اإلشباع

(59 : 10 ) منظمـــات أنم(2004) الصــيرفى محمد ويشـــير

فى بها التســويق وبحوث للتسويق قسم أول ظهر قد األعمالــام ــارى البحث مســمى تحت وذلك م1911 ع ــام ومنذ التج ع

أهمية إدراك فى والتجارية الصــناعية الشــركات بدأت م1917 :77) 0اآلن حتى المختلفة ومجاالته النشاط هذا28)

-9-

على القـــائمين أن علىم(1982) ب. كــوتلر ويؤكدــويق عملية ــ ــعوا أن عليهم يجب التس ــ ــات خطط يض ــ وسياســوا حتى النشاط جوانب كافة تضم شاملة االســتفادة من يتمكن

يفيد عــالى مــادى عائد على والحصــول التســويقية الفرص من عليها ويدر المؤسسة أو المنشاة دخال 0أهدافها ويحقق ماديا

(135: 17-29) البطـــوالت وبخاصة الرياضـــية األحـــداث أصـــبحت وقد

تحظى االتحــادات عليها وتشــرف الــدول تقيمها التى الرياضية وســــائل وراءها وتلهث واسع مســــتوى على إعالمية بتغطية لتلك االقتصادية القيمة من ذلك يزيد وبالتالى المختلفة اإلعالم

ــوالت ــ تتناسب يجعلها مما البط ــا ــ ــداث أهمية مع طردي ــ األح0الرياضية

( )Bernhardt , Kinnear) كنيير ، برنارد ويشير لمفهوم تحتاج لذا منفرد منتج الرياضة أن إلىم(1998

0األخرى المنتجات عن يختلف تسويقى (102 : 6)

م(Marketing( )1995) ماركتنج دراسة تؤكد كما شرف على للحصول الدول بين والتسارع التسابق على

واألدبى المادى للمكسب وذلك الكبرى، البطوالت تنظيم زيادة على وتعمل البطوالت، هذه إقامة من العائد والسياسى

العائد لزيادة وذلك المختلفة، بطرقها البطوالت لهذه التسويق-243 : 128 ) 0عنه الناتج المادى244)

الــتى المجاالت أهم من الرياضى التسويق أصبح هنا من اإلدارة مجــال فى الحديثة المفــاهيم مع تتالئم لكى تحــديثها تم

0األخيرة اآلونة فى بها االهتمام ازداد والتى الرياضية بمجال الرياضية واالتحادات الهيئات معظم اهتمت ولقدــويق التسـ ــرا ــال ألنه نظـ ــذى الواعد المجـ خالله من يمكن الـ

واالستفادة الرياضية واالتحادات المؤسسات إمكانات ستثمارإ0لها المادى الدخل زيادة فى

-10-

علىم(2000) العاطى عبد إبراهيم خالد ويؤكد والعائد الرياضية والمباريات البطوالت تسويق أهمية أن

عن الناتج الرياضية والهيئات لالتحادات المضمون المادى 0الرياضى للتسويق الحديث المفهوم استخدام

(34 : 3)ــرى ــارون مســاعد وي ــوالت أنم( 1985) اله البط

على ويعمل الرياضى المســتهلك إلى تقــدم خــدمات الرياضية ذلك وراء من تهــدف وال الرياضــية واألندية االتحــادات تقــديمها

(85 :87) 0الربح إلى والرياضة الشباب قطاعى على الدارس تردد خالل ومن

ــابقة البحوث من العديد على إطالعه خالل من وكذلك فى الســردده خالل من وكــذلك المجــال هــذا المصــرى االتحــاد على ت

تــؤثر الــتى التمويلية المشاكل من العديد هناك أن وجد للسالح فاالتحادات للسالح المصرى باالتحاد األنشطة خطط سير على

ــبر المختلفة ــ ــيا ركنا تعت ــ ــاع فى أساس ــ دفع مما األهلى القطــارزة بطوالت لتسويق استراتيجية اقتراح لمحاولة الباحث المب

العمل بيئة تحديد ضـــــــــــــوء فى العربية مصر جمهورية فى والمســـتقبلية الحالية الفـــرص واكتشـــاف خلق للمنظمـــة، 0واألخطار التهديدات وتجنب واستغاللها،

0للمنظمة التنافسى المركز تنمية-0لخارجها المنظمة داخل من المستقبلية النظرة- فقط مجاالته أو التغيــير تحــدد ال ستراتيجيةإل)ا التغيير قيادة-

0أيضا( بقيادته تقوم بل0ستراتيجىإلا بتكارإلا-

ــذلك ــوف وب ــاول س ــول الدراسة تح ــوذج إلى الوص نم0ج.م.ع بـ المبارزة بطوالت لتسويق ةمقترح الستراتيجية فى الرياضــية البطــوالت تســويق تأثير على الضوء إلقاء

0باالتحاد الخاصة التمويل مصادر زيادة

ــاحث الحظ ولقد الرياضى المجــال فى التســويق أن البــاحث أتيح التى المرجعية األطر معظم فى قد عليها اإلطالع للب

-11-

ــردة بطريقة للبطــوالت الترويج مكثف بشكل تناولت دون منف أساسى وتمويلى تنظيمى كمصدر الرياضية لالتحادات الرجوع

بحث على البــاحث إلطالع فرصة تتــاح لم حيث البطوالت لهذه على تشرف والتى الرياضية االتحادات نظر وجهه من تسويقى

اللعبة حــدود فى لها التابعة والمنــاطق الشباب ومراكز األندية0بها الخاصة

البحث أهمية إلى اإلشــــــــارة يمكن هنا ومن والتطبيقية: العلميةScientific Importanceعلميــة: أهميـة

تســويقية استراتيجية بتصميم تهتم كونها من تنتج وهى ــارزة لبطــوالت التســويقى الفكر دائــرة تطــبيق خالل من المب

ــتراتيجى ــبر االس خططية نهضة ألى العناصر أهم من ذلك فيعت الرياضة واقتصـــاديات الرياضى التســـويق فقضـــية وتنفيذية 0األخيرة اآلونة فى الضوء تحت توضع أن تستحق

Application Importanceتطبيقيــة: أهميـةــبيق من تنتج ــتراتيجية تطـ مما المقترحة االسـ

فى: يساعد0السالح لعبة جماهيرية انتشار زيادة-1 ما على االعتماد دون لالتحاد المادى التمويل زيادة-2

0الحكومى( )الدعم يسمى

Research Aimالبحـث: هـدف 1/3 بطــوالت لتســويق اســتراتيجية تصــميم إلى الدراسة تهدف-

يلى: ما خالل من السالح0االتحاد داخل والضعف القوة لنقاطswot تحليل-1 خارج مخاطر)ال والتهديدات الفرص الكتشافSwot تحليل-2

االتحاد( ورســــــــالة رؤية لتحقيق التنفيذية السياســــــــات وضع-3

0االتحاد وإستراتيجيةResearch Questions: لبحــثا تسـاؤالت1/4

-12-

داخل الضعف ونقاط االتحاد داخل القوة نقاط هى ما-1االتحاد؟

المؤثرة الفرص هى ما-2 بطوالت تسويق على إيجابيا المؤثرة التهديدات هى وما السالح؟ تسويق على سلبياالسالح؟ بطوالت

واستراتيجية ورسالة لرؤية المحققة السياسات هى ما-3السالح؟ اتحاد

Scientific Terps: ةــالعلمي المصطلحـات1/5 Stratgy االستراتيجية1/5/1

االستفادة إمكانيات يحدد األجل طويل تجميعى بيان هى فى األهداف تحقيق فى والبشرية المادية المنشأة موارد من 0المؤثرة البيئية العوامل من مجموعة ظل

(51 : 12)Stratigic Planاالستراتيجى: التخطيط1/5/2

باإلعداد المؤسسة تقوم خالله من الذى النشاط هو 0للمستقبل واالستعداد

(28 : 19)Marketing التســويق1/5/3

للمســـــتهلكين العلمية الدراسة على يعتمد أســـــلوبــمح ــ ــأن للمنظمة ويس ــ ــدم ب ــ ــوقها تق ــ الخدمة أو المنتج لس 0الربحية فى هـــدفها تحقيق مع الســـوق هـــذا مع المتوافقة

(88 : 35)

Sport Marketing الرياضى التسويق1/5/4 للرأى استطالع إال هو ما الرياضى التسويق إن

المنتجات توجيه ثم ومن السوق فى السائدة واالتجاهات 0االتجاهات تلك مع لتتوافر الرياضية والخدمات

(70 : 150)sports federations ةـالرياضي االتحادات1/5/5

من وتعتــبر مســتقلة، اعتبارية شخصــية لها رياضية هيئةــات ــ ــام النفع ذات الخاصة الهيئ ــ ــدف الع ــ اللعبة نشر إلى وته

0أعضـــــائه بين النشـــــاط وتنظيم بمســـــتواها واالرتقـــــاء(1 : مادة92)

-13-

:swot تحليل1/5/6 حــروف أربع من يتكــون مصــطلح هو وفرص وضعف قوة وهى أال إنجليزية كلمات ألربع كاختصارات للمؤسسة والخارجية الداخلية البيئة تحليل بهـــدف وتهديـــدات

إجرائى( )تعريف 0الرياضيةالبيئية1/5/7 enternal للمؤسسة الداخلية

inviornment: ــداخل ما كل هى ــدات من المؤسسة بـ وحـــاملين إدارية ــآت وعـ ورؤية والميزانية المؤسسة تخص ومنشـ

0الداخلية الظروف من آخره إلى المؤسسة ورسالةإجرائى( )تعريف

: external inviornment الداخلية البيئية1/5/8 عمالء من الخـــارج من المؤسسة على يـــؤثر ما كل هى

اقتصــادى ومســتوى ومســتهلكين وتجــار ورعــاة دولة وفلسفةــؤثر شئ وكل يحلل الجــزء وهــذا خارجها من المؤسسة فى ي

0للمؤسسة بالنسبة والتهديدات الفرص الكتشافإجرائى( )تعريف

توضح : Opportumities الفرص مصفوفة1/5/9 ودرجة المنظمة على الفرصة تأثير مدى الفرص مصفوفة0منها المنظمة استفادة احتمال

إجرائى( )تعريف أنواع توضح Threatmentsالتهديدات: مصفوفة1/5/10

0حـــــــــــدوثها واحتمالية تأثيرها ودرجة التهديـــــــــــداتإجرائى( )تعريف

Planing : التخطيــط1/5/11) 0المستقبل فى سيكون بما التنبؤ هو

60 : 20) Product المنتــج: 1/5/12

-14-

ــكل أو بند أى هو ــبيع يعرضه ش )المقايضة المبادلة أو لل 0العمالء باحتياجات يفى لكى

(103 : 32) Sponsorship الرعاية: 1/5/13

حكومية أو أهلية جمعيــات أو شركات أو مؤسسات قيام رياضــية أنشطة بدعم تجارية مؤسسات أو جامعات أو أفراد أوــادات أو ــية اتح ــال أو رياض ــيين أبط ــطة كافة فى رياض األنش

بشــكل الــدعم هــذا منافســات دورات – بطــوالت أو الرياضــية أو سياسى أو تجــارى وإعالن دعاية بهــدف ومعنــوى مادى تبعــا

:28 ) 0الدعاية هذه من للغرض99)

Marketing Mix: التسويقى المزيج1/5/14 تســـتخدمها الـــتى التســـويقية العناصر من مجموعة هو

ــدافها تحقيق استمرار أجل من الرياضية المؤسسة وتحقيق أهــباع أقصى ــتهلك ممكن إشـ ــذه للمسـ المنتج، هى العناصر وهـ

0الترويج التوزيع، السعر،(28 : 98)

Mission المنظمـة: رسالة1/5/15 من غيرها دون للمنظمة الممـــيز الرئيسى اإلطـــار هى

وعمالئها ومنتجاتها نشــــاطها مجــــال حيث من المنظمــــات(70 : 55) 0وأسواقها Visionالمنظمــة: رؤية1/5/16

والطاقة إتخــاذه، يتم قــرار كل وراء الدافعة القوة هى حاجاتنا نشــحذ عنــدما يحــدث الذى الداخلى والتفاعل الداخلية

الروحيـــة( العقليـــة، االجتماعيـــة، )الماديـــة، الرئيســـية األربع( 27 : 54) 0الهدف أو الحلم لتحقيق

Advertising اإلعالن1/5/17 والفرص والخدمات بالسلع واألمين السليم التعريف هو

مقــدم أو المنتج بين المســافات تقــريب محاولة وهو المتاحة البــاحث أو المنتفع أو النهائى المستهلك إلى الخدمة أو السلعة

(11 : 5 ) 0الفرصة عن

-15-

Goals األهــداف: 1/5/18 0لتحقيقها الرياضية المنظمة تسعى التى النتائج هى

(28 : 15)

الثالث الفصـــلالبحـــث إجـــراءات

-16-

البحث وإجراءات خطط3/0البحــث منهــج3/1

الوصفى المنهج على دراسته إجراء فى الباحث اعتمد الباحث اختيار سبب والتحليلية( ويرجع المسحية )الدراسات

على قدرة من به يتمتع ولما البحث لهذا لمناسبته المنهج لهذا الحالى,وتعرف وضعها وتحديد يدرسها التى الظاهرة وصف على الوصفى البحث يقتصر ,وال فيها والضعف القوة جوانب

ذلك,فهو من أبعد هو ما الى يمضى أنه بل تبويبها البيانات جمع توضيح على تساعد التى المعلومات ويوفر البيانات يفسر

أسبابها. وبيان الظاهرة

البحــث عينــة3/2 عدد لقلة وذلك العمدية بالطريقة البحث عينة اختيار تم

للسالح المصرى االتحاد أعضاء من المكون البحث مجتمعالرياضى. التسويق وخبراءللسالح. المصرى االتحاد إدارة مجلس أعضاء3/2/1للسالح. المصرى االتحاد مدير3/2/2للسالح. المصرى باالتحاد الرياضى التسويق مسئولى3/2/3العربية. مصر بجمهورية الرياضى التسويق خبراء3/2/4

(4) جــدولالبحثتوصيف عينة

العينةاألساسية العينةاالستطالعية

وعجم

لما

ي

كلال

الداخلية البيئة البيئةالخارج

ية

وعجم

لما

البيئةالداخل

ية

البيئةالخارج

ية

وعجم

لما

اءض

أعس

جلم

رة دا

اإل

يرمد

يول

سئم

ق وي

سالت

اءبر

خق وي

سالت

نريي

داإ

ن

مدا حا

التا

اءبر

خق وي

سالت

101241733623

-17-

مجموع بلغ حيث البحث عينة ( توصيف4) جدول يوضح ( مفردات6) الى باإلضافة ( مفرده17) األساسية البحث عينة

استطالعية. كعينة تبعا الرياضى التسويق خبراء باختيار الباحث قام وقد

:*()التالية للمواصفاتالتسويق. فى محاضر يكون أن

الرياضى. التسويق فى الدراسات من مجموعة على حاصلالرياضية. والمباريات البطوالت تسويق فى خبرات له

الرياضى. التسويق مجال فى يعملالبيانــات جمع أدوات3/3

له توافر ما ضوء فى البحث أداة بتصميم الباحث قام الصلة ذات المرجعية الدراسات من مختلفة معلومات من

األطر من كثير على االعتماد على عالوة الدراسة بموضوع: من البحث أداة تألفت الموضوع, وقد حول الواردة النظريةالنظرية التحليلية الدراسة3/3/1

الى النظرية التحليلية الدراسة من الباحث يهدف العلمية والدالئل والبيانات المالحظات دراسة

عدة فى التسويقية واألنشطة الخطط للمشكلة,وتحليلالسالح. بطوالت تسويق مجال فى لتطبيقها مجاالت

الرياضى التسويق ( خبراء7) رقم مرفق *()

-18-

الميدانية: التطبيقية الدراسة3/3/2المقننة: غير الشخصية المقابلة3/3/2/1 البحث لعينة الميدانية الزيارات بعض بإجراء الباحث قام

الرياضية التربية بكليات والمبارزة اإلدارة أساتذة من والعديد مدى على ,للوقوف*()العربية مصر بجمهورية التجارة وكليات

المبارزة بطوالت لتسويق وممارستهم البحث عينة تفهم اإلدارة أساتذة من االستفسارات بعض إجابات على والتعرف

الباحث قام وقد والتجارة الرياضية التربية بكليات والتسويق أو حذف أو إلضافة وذلك الخبراء على المحاور استمارة بعرض المحاور وحصلت األسئلة أو المحاور تلك من محور أى تعديل وقد الموافقة %( من100% : 60) من تتراوح نسبة على

%100 نسبة على حصلت التى المحاور الباحث ارتضى:**() االستبيـان3/3/2/2 األساسية للعينة استبيان استمارتى بإعداد الباحث قام

من العديد تتضمن الخارجية والبيئة الداخلية البيئة بفرعيها عليها اإلجابة فى الباحث يرغب التى المفتوحة األسئلة

وتكونت الخبراء على لعرضها المحاور بعض منها واستخلص:***()محور عشر إحدى من االستمارة هذه

نقف؟ نحن أيناألول: المحور-0لالتحاد الحالى التسويقى الموقف تحليلالثانى: المحور- نذهب؟ أن نريد أين إلىالثالث: المحور-0االتحاد ورسالة رؤيةالرابع: المحور-0البطوالت لتنظيم االتحاد أهدافالخامس: المحور-0البطوالت لتنظيم التسويقية األهدافالسادس: المحور- نصل؟ أن يمكن كيفالسابع: المحور- والمبارزة اإلدارة أساتذة السادة ( أسماء8) رقم مرفق )*( )

0الشخصية المقابالت فى0المبدئية االستبيان ( استماراتى1) رقم مرفق)**( ) حول الخبراء السادة استطالع ( استمارة2) رقم مرفق ***()

0المحاور

-19-

0الرياضية البطوالت عمالءالثامن: المحور-0الرياضية للبطوالت التسويقى المزيجالتاسع: المحور- أن يجب واإلجراءات السياسات من أىالعاشر: المحور-

تتبع؟وصلنا؟ نحو هلعشر: الحادى المحور-

ال( ـ الثنائى)نعـم التقدير ميزان الباحث استخدم وقدللبطوالت.

االستبيان: ألستمارتى العلمية المعامالت3/4Valadityالمحكمين( : )صدق الصــدق3/4/1

مناسب تأكيد على الحصول سبيل فى الباحث عمد من صممت ما قياس فى وصدقها البحث أداة لصالحية مجموعة على األولية صورتها فى األداة هذه عرض أجله,الى

الرياضية التربية مجاالت فى المتخصصين ،*()الخبراء من الباحث حدد وقد ( خبراء5) عددهم وبلغ الرياضى والتسويق

التالى: النحو )المحكمين( على اختيار شروط Physial الرياضية: التربية مجال فى3/4/1/1

E. Fieldبالجامعة. التدريس بهيئة عضوا يكون -أن1الرياضية. التربية فى الدكتوراه درجة على حاصال يكون -أن2

Marketing Field التسويق: مجال فى3/4/1/2بالجامعة. التدريس بهيئة عضوا يكون -أن1 إدارة مجال فى الدكتوراه درجة على حاصال يكون -ان2

األعمال. التسويقى الموقف )تحليل الثانى المحور دمج وتم

وهو واحدا محورا وأصبح األول المحور لالتحاد( فى الحالىنقف؟(. نحن )أين

االتحاد( ورسالة )رؤية الرابع المحور دمج وتم البطوالت(والسادس لتنظيم االتحاد )أهداف والخامس

0األساسية للعينة االستبيان ( استمارتى1) رقم مرفق *()

-20-

الثالث المحور البطوالت( فى لتنظيم التسويقية )األهدافنذهب؟(. أن نريد أين هو)إلى واحدا محورا وأصبحوا

الرياضية البطوالت )عمالء الثامن المحور دمج وتم (فى الرياضية للبطوالت التسويقى )المزيج التاسع (والمحور

نصل أن يمكن ) كيف هو واحدا مخورا وأصبحوا السابع المحور؟(.

واإلجراءات السياسات من )أى العاشر المحور ووضع ؟( وصلنا نحن )هل عشر الحادى ؟( والمحور نتبع أن يجباالستبيان. فى وضعهم وعدم التوصيات ضمن

-21-

(5) جدولاالستبياناستطالع آراء الخبراء حول صدق محاور

الخبراءمالعبارات

ولاأل

النسب

المئوية%

5100نقف؟ نحن أين1 التسويقي الموقف تحليل2

لالتحاد. الحالي--360

5100نذهب؟ أن نريد أين إلى3-360-االتحاد. ورسالة رؤية4 لتنظيم االتحاد أهداف5

البطوالت. --360

لتنظيم التسويقية األهداف6البطوالت.

--360

5100نصل؟ يمكن كيف7-360-الرياضية. البطوالت عمالء8 التسويقي المزيج9

الرياضية. للبطوالت--360

السياسات من أي10 نتبع؟ أن يجب واإلجراءات

-480

-480 وصلنا؟ نحن هل11 آراء الستطالع المئوية ( النسبة5) الجدول يوضح

النسبة تراوحت حيث االستبيان محاور صدق حول الخبراء%(. 100 % ،80) بين المختارة للمحاور المئوية

صدق حول الخبراء آراء التالي الجدول يوضحه ما وهذا المحاور

-22-

(6) جدولالمحاورآراء الخبراء حول صدق

التكراالمحور عنوانمرات

النسبة% المئوية

5100 نقف؟ نحن أين15100نذهب؟ أن نريد أين إلى25100نصل؟ أن يمكن كيف3 السياسات من أي4

نتبع؟ أن يجب واإلجراءات380

380 وصلنا؟ نحن هل5

-23-

قــوة )نقــاط الداخلية األولى: البيئة االســتمارةوضعف(

(7) جدولاالستبياناستطالع آراء الخبراء حول صدق عبارات

الخبراءمالعبارات

ألوا

النسب ة

المئوية% أقدم من االتحاد1

الرياضية االتحاداتمصر. فى

--360

لهذه بطولة تسوق لم2 خمس منذ الرياضة

سنوات.

5100

عريضة قاعدة هناك3 الالعبين عن

باالتحاد المسجلين اختالف على

أعمارهم.

--360

لهذه المدربين عدد4كافي. ليس الرياضة

-480

هذه فى العبين لدينا5دوليا. مصنفين اللعبة

5100

مشاركة نسبة6 والناشئات الناشئين

تصل الرياضة هذه فىأدنى. % كحد65 إلى

--360

-24-

الوحيد المصدر7 هو االتحاد لتمويل

القومي المجلسللرياضة.

-480

-25-

(7) جدول تابعاالستبياناستطالع آراء الخبراء حول صدق عبارات

الخبراءما العبارات

النسبةالمئوية%

من أكثر يوجد ال8 هذه فى معلقين

الرياضة. -480

تمويل نسبة تكفي ال9 للوفاء االتحاد

باحتياجاته. --360

10

خاص موقع يوجد شبكة على لالتحاد

العامة. المعلومات-480

11

التنظيمي الهيكل غير لالتحاد اإلداري

مكتمل. -480

12

النظام الئحة قانون الخاص األساسي

الهيئات بإدارة والمؤسسات

)جزء الرياضية التمويل( يعوق

االتحاد. تمويل

-480

-26-

(3) شكل عبارات على والرفض الموافقة تكرار لنسب البياني التمثيل

األول المحور

(4) شكل المحور عبارات على والرفض للموافقة العامة للنسبة البياني التمثيل

األول(7) جدول تابع

االستبيان عبارات صدق حول الخبراء آراء استطالع نذهب؟ أن نريد الثاني: أين المحور

-27-

الخبراءمالعبارات األ

النسب ة

المئوية%

واضحة رؤية توجد ال1 – )تسويقية لالتحاد

مادية..( لوضعهمالخاص.

--360

الرياضية البطوالت تقام2 مدروسة غير أماكن فى

وبأسلوب تسويقياعشوائي.

--360

معتمدة ميزانية توجد ال35100البطوالت. لتسويق

العديد مصر فى تقام4 الدولية البطوالت من

سنويا. والعالمية--360

االتحاد يستخدم ال5 دوليا المصنفين الالعبين

البطوالت تسويق فىالجمهور. على والتأثير

5100

فى اللعبة تمارس ال6 ككافة المدارساألخرى. الرياضات

-480

منع قانون يطبق ال7 األدوات جمركة

فى الرياضية والمالبس وجوده رغم مصر

كقانون.

--360

(7) جدول تابعاالستبيان عبارات صدق حول الخبراء آراء استطالع

تابع المحور الثانى: أين نريد أن نذهب؟

-28-

الخبراءم العبارات

ولاأل

نيلثا

ا

النسب

ةالمئوي

ة% والمالبس األدوات8

لهذه الرياضية كنقطة تعبر الرياضة

النتشار ضعف الرتفاع الرياضة

تكاليفهما.

-480

اإلدارية الجهات9 عدد كعائق تقف

البطوالت. تسويق

--360

استراتيجية توجد ال10لالتحاد. تسويقية

-480

أهداف إال توجد ال11 من فقط رياضيةالبطوالت. تنظيم

5100

أهداف توجد ال12 تنظيم من تسويقية

البطوالت.

-480

-29-

(5) شكل على والرفض الموافقة تكرار لنسب البياني التمثيل

الثاني المحور عبارات

(6) شكل على والرفض للموافقة العامة للنسبة البياني التمثيل

الثاني المحور عبارات(7) جدول تابع

االستبيان عبارات صدق حول الخبراء آراء استطالع نصل؟ أن يمكن الثالث: كيف المحور

-30-

الخبراءمالعبارات األ

النسب

المئوية%

إعالمي انتشار يوجد ال1 – صحافة – )إعالن

تليفزيون( لهذهالرياضة.

--360

هو الرياضة هذه جمهور2 الالعبين أمور أولياء

ومدربين وإداريينوالحكام.

-480

ذكره السابق الجمهور3 فى ومنتظمين دائمينالبطوالت. حضور

5100

لبطوالت رعاه يوجد ال4اللعبة. هذه

-480

هو المالي الدعم5 لالتحاد األول المطلب

نظير راع أي منوتسويقه. رعايته

-480

مجال االتحاد لدى ليس6الرعاة. مع للتفاوض

--360

الفضائية القنوات تعتبر7 المتخصصة والسيما

للبطوالت عميل %25 بنسبة الرياضية

فقط.

--360

(7) جدول تابعاالستبيان عبارات صدق حول الخبراء آراء استطالع

نصل؟تابع المحور الثالث: كيف يمكن أن

-31-

الخبراءمالعبارات األ ي

ثان النسبةال

المئوي

ة%

تذاكر توجد ال8 هذه لبطوالتاللعبة.

-480

اإلعالن يتم ال دائما9 البطوالت عن

المقامة الرياضيةإقامتها. بعد

5100

البطولة تذكر ال10 فقط إال إعالمياالنتائج. لنشر

5100

فاعلية توجد ال11 عن لإلعالن

المقامة. البطوالت

-480

شبكة تستخدم ال12) العامة المعلومات

www)اإلعالن فى عن والترويج

البطوالت.

-480

لهذه تسويق يوجد ال130الرياضة

-480

-32-

(7) شكل على والرفض الموافقة تكرار لنسب البياني التمثيل

الثالث المحور عبارات

(8) شكل والرفض للموافقة العامة للنسبة البياني التمثيل

الثالث المحور عبارات على

-33-

(7) جدول تابعاالستبيان عبارات صدق حول الخبراء آراء استطالعوتهديدات( )فرص الخارجية الثانية: البيئة االستمارة

وتهديدات(المحور الثالث كيف يمكن أن نصل؟ )فرص

الخبراءما العبارات

النسبةالمئوية%

رعاه يوجد1 الرياضية. للبطوالت

-480

رعاه يوجد ال2 الرياضية للبطوالت

الشعبية للعبات إال أو جماهيريا سواء أو

إعالميا.

--360

أساس يعد التفاوض3 الراعي وقبول نجاح

أساس أو للبطولةورفضها. فشلها

--360

استعداد هناك4 البطوالت لرعاية والعالمية الدولية

والقارية.

--360

فى صعوبة هناك5 االتحاد. مع التفاوض

-480

الدعم إال يوجد ال6 المطلب أو المادي

لالتحاد األساسيبطولة. لرعاية

-480

االتحاد يسمح ال7 إعالميا بتواجدي

أكبر بصورةلمؤسستي.

5100

-34-

(7) جدول تابعاالستبيان عبارات صدق حول الخبراء آراء استطالع

وتهديدات(تابع المحور الثالث: كيف يمكن أن نصل؟ ) فرص

الخبراءما العبارات

النسبةالمئوية%

استخدام فى أرغب8 وزي البطولة شعار

الرسمي الفريق والبرامج والمالعب

اإلعالمية والملخصاترعايتي. نظير

--360

إعالمية شعبية توجد ال9 وقاعدة وجماهيرية

لهذه للممارسة عريضةالرياضة.

--360

10

بطوالت تنظم ال اللعبة ومبارياتالعام. طوال باستمرار

--360

11

فى االتحاد مغاالة للرعاية المادي المقابل

المقدمة والخدماتمحدودة. للراعي

--360

12

من استغالل يوجد ال اللعبة لتاريخ االتحاد قبل

فى وأبطالها وبطوالتهامصر.

-480

13

لبطوالت تذاكر توجد ال--360اللعبة.

14

فى المساهمة يمكنني ومهمات أدوات شراء

اللعبة. 5100

15

على الصرف يمكنني محليا اللعبة معسكرات

ودوليا. -480

-35-

-36-

(7) جدول تابعاالستبيان عبارات صدق حول الخبراء آراء استطالع

وتهديدات(تابع المحور الثالث: كيف يمكن أن نصل؟ ) فرص

الخبراءمالعبارات ا ي

ثان النسبةال

المئوية%

تغطية يمكنني16 إلى إعالميا اللعبة

ما. حد

-480

أحصل أن اعتاد17 تسويق حقوق على

البطولة شعار والبث الالعبين

التليفزيونيوالتذاكر.

-480

األجنبية الدول وجود18 البطوالت فى

الدوليين بالعبيهاتسويقية. فرصة

-480

فى اللعبة تاريخ19 كأمتالكها مصر عالميا فريق أقوى والعبين مضي فيما

فرصة حاليا دوليينتسويقية.

--360

القدماء ممارسة20 للعبة المصريين

فرصة قديماتسويقية.

--360

-480 وإهمال انصراف21

-37-

مسئولي من الكثير نقاط عن اللعبة تعتبر وتأثير قوتهاضعف. نقطة

(9) شكل والرفض للموافقة العامة للنسبة البياني التمثيل وتهديدات( )فرص الثالث المحور عبارات على

الثانية لالستمارة آراء الستطالع المئوية ( النسبة7) جدول ويوضح

بين المئوية النسبة تراوحت حيث العبارات صدق حول الخبراء االستبيان. وقد عبارات صدق على يدل %( وهذا100 %،60)

%60 نسبة على حصلت التي العبارات بقبول الباحث قامالتالي. الجدول يوضحه ما وذلك

-38-

(8) جدولالخبراءتوصيف استمارة االستبيان بعد العرض على

عدد العبارات

بعد العرض على

الخبراء

عدد العباراتالمضافة

أرقام العباراتالمحذوفة

العباراتالمحذوف

ة

عدد العبارات

قبل العرض على

الخبراء

المحاور

14 2 ـــــ ـــــ 12 األول13 1 ـــــ ـــــ 12 الثانى15 2 ـــــ ـــــ 13 الثالث25 4 ـــــ ـــــ 21 الثالث

)فرصوتهديدات(

67 9 ـــــ ـــــ 58 المجموع أخذ بعد االستبيان استمارة ( توصيف8) جدول يوضح

شكله فى االستبيان عبارات عدد بلغ حيث المحكمين رأى(عبارة.67) النهائىالثبـــــات:3/4/2

باستخدام البحث أداة ثبات معامل بحساب الباحث قام .(Test &Retest)التطبيق وإعادة التطبيق أسلوب

إلى مقسمة ( مفردات6) عددها استطالعية عينة على )االستمارة الداخلية البيئة يمثلون إدارية ثالثة مجموعتين

0الخارجية البيئة يمثلون تسويق خبراء األولى( وثالثة(9) جدول

( ضعف ونقاط قوة )نقاط األولى االستمارة ثبات3= ن

الثــانى التطبيق االول التطبيقمعام ل

اإلرتبا

انحرافمعيارى

متوسطحسابى

انحرافمعيارى

متوسطحسابى

المحاور

-39-

ط0.750 0.937 5.428 0.937 5.574 األول0.677 0.677 5.923 0.375 5.846 الثانى0.89

30.893 5.466 0.833 5.466 الثال

ث

مرتي بين االرتباط معامل قيمة ( أن9) جدول من يتضح من أكبر قيمتها ( وكانت0.893 ،0.677) بين تتراوح التطبيق

ثبات على يدل مما0.5 معنوية مستوى عند الجدولية ر قيمة 0االستمارة محاور

(10) جدولالثانية االستمارة ثبات

وتهديدات( )فرص3= ن

الثانى التطبيق االول التطبيق معاملاالرتبا

ط انحرافمعيارى

متوسطحسابى

انحرافمعيارى

متوسطحسابى المحاور

0.755 0.841 5.428 0.829 5.573الثالث)ف

رصوتهديدا

ت( بين االرتباط معامل قيمة ( أن10) جدول من يتضح

من أكبر قيمتها ( وكانت0.755) إلى تصل التطبيق مرتي ثبات على يدل مما0.5 معنوية مستوى عند الجدولية ر قيمة0الثانية االستمارة محوراالستطـالعية: الدراسة3/5

من عينة على النهائية صورته فى االستبيان تطبيق تم (6) قوامها بالتساوى والخارجية الداخلية بفئتيها البحث مجتمع

البحث مجتمع من عشوائية بطريقة اختيارهم تم مفردات االستمارة لثبات الداخلية البيئة من ثالثة اثنين إلى وقسمت

وذلك الثانية االستمارة لثبات الخارجية البيئة من وثالثة األولى العبارات ولتوضيح البحث لعينة االستبيان وضوح من للتأكد

-40-

تطبيق وبعد االستمارات وصدق ثبات من الغامضة, وللتأكد مناسبة للباحث تأكد االستطالعية العينة على االستبيان

البحث. لعينة األسئلة ووضوحالبحث: أدوات تطبيق3/6 استمارتين بإعداد الشخصية المقابالت إجراء بعد الباحث - قام ووزعها المبدئية البيانات لجمع كأداة*()المفتوحة األسئلة من

المصرى االتحاد إدارة مجلس وأعضاء اإلداريين بعض على يمكن التى المحاور على للوقوف التسويق وخبراء للسالحالخبراء. على عرضها

محاور على للوقوف الخبراء أراء باستطالع الباحث - قام0*()التسويقية االستراتيجية تصميم0*()للعبارات الخبراء آراء استطالع باستمارة الباحث - وأكمل دائرة تمثل أساسية محاور خمس هناك أن الخبراء - وذكر االستراتيجية لتصميم االستراتيجي التسويقي الفكر

التسويقية. وهى: الخبراء على المعرفية المحاور فى ذكرها تم - وقدالتسويقي الموقف تحليل وتشمل نقف نحن أين

(Swot) لتحليل باإلضافة المنظمة أو للمؤسسة الحاليخارجية. كبيئة وخارجية داخلية كبيئة المنظمة داخل

على التعرف ويشمل نذهب؟ أن نريد أين إلى أهداف على للتعرف باإلضافة ورسالتها المنظمة رؤية

ذلك. من التسويقية واألهداف البطوالت تنظيمهم من تحديد طريق عن نصل؟ أن يمكن كيف

المزيج على للتعرف باإلضافة الرياضية البطوالت عمالء على )المكان/ المنتج/ السعر/ الترويج( ويجب التسويقي

للمنظمة الداخلية البيئة من جزء المحور هذا أسئلةوالرعاة. كالعمالء الخارجية والبيئة

فتتمثل االستراتجي التسويقي الفكر دائرة باقي أماوهما: آال محورين فى

0المبدئية االستبيان ( استمارتى1) مرفق *()المحاور حول الخبراء السادة استطالع ( استمارة2) مرفق *()

0 حول الخبراء السادة استطالع ( استمارة3) مرفق *()

0العبارات

-41-

نتبع. أن يجب واإلجراءات السياسات من أيبالتقويم. المعني وصلنا؟ نحن هل

أدق بمعنى أو المؤسسة بعملهما قائم المحورين وهذين ألن التوصيات فى بوضعهم الخبراء بهما أوصى لذا الباحث للباحث االستراتيجية الرؤية يوضح بالسياسات الخاص المحور

والضعف القوة نقاط على والتعرفSwot تحليل عمل بعد 4 بعمل فيقوم االتحاد خارج والتهديدات والفرص االتحاد داخل

واإلجراءات( يخلص التنفيذية )السياسات صغيرة استراتيجيات 4 فى الصغيرة السياسات وتتمثل األم باالستراتيجية منها

وهى: أال سياسات Max) الفرص القتناص(Strength) القوة نقاط معرفة

Max) .الضعف نقاط معرفة(Weakness) الجتناب

. ( Min Min)التهديداتالقوة نقاط معرفة (Strength) على التغلب

(treatments) التهديداتالضعف نقاط معرفة (weakness)فقد لتجنب

. (Opportunities) الفرص بتطبيق والعبارات المحاور على التعرف بعد الباحث - وقام

ذلك وكان ( مفردات6) من مكونة عينة على االستمارتين 2007 عام يناير شهر من الثاني الموافق الثالثاء يوم فى

خبراء بين بالتساوي مقسمة االستطالعية العينة وكانت على التطبيق بإعادة الباحث وقام الداخلية، والبيئة التسويق

من عشر السابع الموافق األربعاء يوم فى المجموعة نفساالستمارات. ثبات من للتأكد . وذلك2007 عام يناير شهر

عينة أفراد على النهائية صورته فى االستبيان تطبيق - تم البيئة من مفردة عشر ثالثة إلى والمقسمة األساسية البحث

التسويق )خبراء الخارجية البيئة من مفردات وأربعة الداخلية ثالثة من مكونة الداخلية البيئة استمارة والرعاة( وكانت

الثاني والمحور ( عبارة14) على األول المحور يحتوى محاور0*()( عبارة15) على والثالث ( عبارة13) على

ونقاط قوة )نقاط األساسية العينة ( استمارة4) مرفق *()0وضعف(

-42-

) من واحد محور على تحتوى فكانت الثانية االستمارة أما- البطوالت. ورعاة التسويق خبراء عليها يجيب ،*()( عبارة25

لعام فبراير من السادس من الفترة فى بذلك الباحث وقام. 21/5/2007 حتى2007

الحاسب على وتسجيلها كشوف فى البيانات تفريغ تم وقد-إحصائيا. لمعالجتها اآللي

اإلحصــائية: األساليب3/70النسبية واألهمية المئوية والنسب التكرارات3/7/1

0وتهديدات( )فرص األساسية العينة ( استمارة5) مرفق *()

-43-

الرابــع الفصل4/0النتــــائج ومناقشة عــرض

-44-

النتائج: وتفسير ومناقشة عرض4/0االستبيان. نتائج ومناقشة عرض4/1

تحليل يتضمن والذي نقف نحن األول: أين بالمحور المرتبطة النتائج : عرضأوالالحالي. التسويقي الموقف

(11) جدوللعبارات النسبية واألهمية التكرارات

األولى( باالستمارة نقف؟ نحن )أين األول المحور 13= ن

العباراتم

النعم

التكرارات

األهميةالنسبية

%التكرارا

ت

ةالنسبي ةاألهمي%

أقدم من االتحاد1 االتحاداتمصر فى الرياضية

صفرصفر13100

بطولة تسوق لم2 منذ الرياضة لهذه

سنوات5

323.0761076.923

قاعدة هناك3 من عريضة

الالعبين.

17.6921292.307

المدربين عدد4 الرياضة لهذه

كافي. ليس

1292.30717.692

-45-

(11) جدول تابع النسبية واألهمية التكرارات

باالستمارة ؟ نقف نحن األول: أين المحور تابعاألولى

هذه فى العبين لدينا5 مصنفين اللعبةدوليا.

1292.307

115.384

مشاركة نسبة6 والناشئات الناشئين

الرياضة هذه فى %65 إلى تصلأدنى. كحد

1184.615

صفر2

الوحيد المصدر7 هو االتحاد لتمويل

القومي المجلسللرياضة.

صفرصفر13100

من أكثر يوجد ال8 فى معلقين اثنينالرياضة. هذه

صفرصفر13100

نسبة تكفي ال9 للوفاء االتحاد تمويل

باحتياجاته.

صفرصفر13100

10

خاص موقع يوجد شبكة على لالتحاد

العامة. المعلومات

صفرصفر13100

11

التنظيمي الهيكل غير لالتحاد اإلداريمكتمل.

صفرصفر13100

12

النظام الئحة قانون الخاص األساسي

الهيئات بإدارة والمؤسسات الرياضية)جزء التمويل( يعوق

االتحاد. تمويل

صفرصفر13100

13

فى تسويق يوجد ال إال لرياضة مصرالقدم. كرة لرياضة

صفرصفر13100

-46-

14

قانون يتغير أن البد عام بشكل الرياضة

المرونة يتيح ال ألنه البطوالت لتسويق

الرياضية.

صفرصفر13100

البحث عينة بموافقة الخاصة والتكرارات المئوية ( النسب11) جدول يوضح%( و)23.07) بين المئوية النسبة انحصرت حيث األول المحور عبارات على األساسية

بين المئوية النسبة وانحصرت األول المحور عبارات على للموافقين %( بالنسبة100األول. المحور عبارات على موافقين للغير % بالنسبة92.30 % و7.69

على % للتعرف100 بنعم االستجابة نتيجة للتكرار مئوية نسبة أعلى بلغتالحالي. التسويقي الموقف وتحليل لالتحاد الحالية الحالة

(12) جدولالمحور لعبارات النسبية واألهمية التكرارات

األولى نذهب؟( االستمارة أن نريد أين )إلى الثاني13ن= الثاني المحور

العبــاراتم

النعم

التكرارات

األهميةالنسبية

%التكرارا

تاأله

النسبية مية%

رؤية توجد ال1 لالتحاد واضحة

– )تسويقية مادية... (الخاص. لوضعهم

1076.92323.07

البطوالت تقام2 فى الرياضية

غير أماكن تسويقيا مدروسة وبأسلوبعشوائي.

861.53538.46

ميزانية توجد ال3 لتسويق معتمدة

البطوالت.صفرصفر13100

مصر فى تقام4 من العديد الدولية البطوالتسنويا. والعالمية

صفرصفر13100

-47-

(12) جدول تابع ؟ نذهب أن نريد أين الثانى: إلى المحور تابع

األولى االستمارة االتحاد يستخدم ال5

المصنفين الالعبين تسويق فى دوليا

والتأثير البطوالتالجمهور. على

1184.61215.38

فى اللعبة تمارس ال6 ككافة المدارساألخرى. الرياضات

صفرصفر13100

منع قانون يطبق ال7 األدوات جمركة

الرياضية والمالبس رغم مصر فى

كقانون. وجوده

1184.61215.38

والمالبس األدوات8 لهذه الرياضية تعتبر الرياضة ضعف كنقطة الرياضة النتشارتكاليفهما. الرتفاع

صفرصفر13100

اإلدارية الجهات9 عند كعائق تقف

البطوالت. تسويق

صفرصفر13100

10

استراتيجية توجد اللالتحاد. تسويقية

صفرصفر13100

11

أهداف إال توجد ال من فقط رياضيةالبطوالت. تنظيم

صفرصفر13100

12

أهداف توجد ال تنظيم من تسويقية

البطوالت.

صفرصفر13100

13

إدارة توجد ال فى متخصصة فى التسويق

صفرصفر13100

-48-

االتحاد. البحث عينات بموافقة الخاصة والتكرارات المئوية ( النسب12جدول) يوضح

% و61.53) بين المئوية النسبة انحصرت حيث الثاني المحور عبارات على األساسية %15.38 بين النسبة وانحصرت الثاني المحور عبارات على للموافقة %( بالنسبة100

نسبة أعلى الثاني. وبلغت المحور عبارات على موافقين للغير %( بالنسبة38.46و له نصل أن مئوية نريد ما على التعرف % على100)نعم( بـ لالستجابة نتيجة التكرار

للبطوالت تنظيمه وأهداف االتحاد ورسالة باالتحاد الخاصة الرؤية على بالتعرفالبطوالت. تنظيم من التسويقية االتحاد وأهداف

(13) جدولالمحور لعبارات النسبية واألهمية التكرارات

األولى نصل؟( االستمارة أن يمكن )كيف الثالث13ن= الثالث المحور

العباراتمالنعم

التكرارات

األهميةالنسبية

%التكرارا

تاألهم

النسبية ية%

يوجد ال1 انتشار إعالمي – )إعالن – صحافة

تلفزيون( لهذه

الرياضة.

1292.3017.69

هذه جمهور2 هم الرياضة

أمور أولياء الالعبين وإداريين ومدربينوالحكام.

صفرصفر13100

-49-

(13) جدول تابعاألولى االستمارة نصل؟ أن نمكن الثالث: كيف المحور تابع

السابق الجمهور3 دائمين ذكره

فى ومنتظمينالبطوالت. حضور

13100صفرصفر

رعاه يوجد ال4 هذه لبطوالت

اللعبة.

323.071076.92

هو المالي الدعم5 األول المطلب

راع أي من لالتحاد رعايته نظير

وتسويقه.

17.691292.30

االتحاد لدي ليس6 للتفاوض مجال

الرعاة. مع

1292.3017.69

القنوات تعتبر7 والسيما الفضائية

عميل المتخصصة للبطوالت بنسبة الرياضية

% فقط.25

1292.30123.07

تذاكر توجد ال8 هذه لبطوالت

اللعبة.

1076.92323.07

يتم ال دائما9 عن اإلعالن

البطوالت

صفرصفر13100

-50-

المقامة الرياضيةإقامتها. بعد

-51-

(13) جدول تابع نصل؟ أن يمكن الثالث: كيف المحور تابع

األولى االستمارة10

البطولة تذكر ال فقط إال إعالمياالنتائج. لنشر

صفرصفر13100

11

فاعلية توجد ال عن لإلعالن

البطوالتالمقامة.

صفرصفر13100

12

تستخدم ال شبكة

المعلومات (www) العامة

اإلعالن فى عن والترويج

البطوالت.

صفرصفر13100

13

تسويق يوجد الالرياضة. لهذه

صفرصفر13100

14

التعامل يتم ال البطوالت مع

رياضي كمنتج تتوافر أن ينبغي

جودة معايير لهمعينة.

صفرصفر13100

15

المشاكل أهم تقابل التي

تنظيم هى البطوالت

صفرصفر13100

-52-

التمويل. البحث عينة بموافقة الخاصة والتكرارات المئوية ( النسب13) جدول يوضح

% و23.07) بين المئوية النسبة انحصرت حيث الثالث المحور عبارات على األساسية) بين النسبة وانحصرت الثالث المحور عبارات على للموافقين %( بالنسبة100

أعلى وبلغت الثالث، المحور عبارات على موافقين للغير %( بالنسبة92.30 % و7.69 عمالء وتحدد توضح % والتي100)نعم( بـ االستجابة نتيجة للتكرار مئوية نسبة

/سعر/مكان/ ترويج(. منتج من التسويقي والمزيج البطوالت(14) جدول

المحور لعبارات النسبية واألهمية التكراراتالثانية وتهديدات( االستمارة فرص نصل؟ أن يمكن )كيف الثالث

4ن=

العباراتم

النعم

التكرارات

األهميةالنسبية

%

التكرارات

األهمي ة

النسبية

% رعاه يوجد1

للبطوالتالرياضية.

250250

رعاه يوجد ال2 للبطوالت إال الرياضية

الشعبية للعبات سواء أو

أو جماهيرياإعالميا.

صفرصفر4100

يعد التفاوض3 نجاح أساس الراعي وقبول

أو للبطولة فشلها أساس

ورفضها.

375125

استعداد هناك4 البطوالت لرعاية

125375

-53-

والعالمية الدوليةوالقارية.

-54-

(14) جدول تابع فرص نصل؟ أن يمكن الثالث: )كيف المحور تابع

الثانية وتهديدات( االستمارة التفاوض فى صعوبة هناك5

االتحاد. معصفصفر4100

ر أو المادي الدعم إال يوجد ال6

لالتحاد األساسي المطلببطولة. لرعاية

صفصفر4100ر

بتواجدي االتحاد يسمح ال7 أكبر بصورة إعالميا

لمؤسستي.

صفصفر4100ر

شعار استخدام فى أرغب8 الفريق وزي البطولة والمالعب الرسمي والملخصات والبرامجرعايتي. نظير اإلعالمية

صفصفر4100ر

إعالمية شعبية توجد ال9 عريضة وقاعدة وجماهيريةالرياضة. لهذه للممارسة

250250

10

ومباريات بطوالت تنظم ال بطوال باستمرار اللعبة

العام.

125375

11

المقابل فى االتحاد مغاالة والخدمات للرعاية المادي

فى وأبطالها وبطوالتهامصر.

صفصفر4100ر

12

قبل من استغالل يوجد ال اللعبة لتاريخ االتحاد

فى وأبطالها وبطوالتهامصر.

صفصفر4100ر

13

لبطوالت تذاكر توجد الاللعبة.

375125

-55-

(14) جدول تابع فرص نصل؟ أن يمكن الثالث: )كيف المحور تابع

الثانية وتهديدات( االستمارة14

شراء فى المساهمة يمكننياللعبة. ومهمات أدوات

125375

15

على الصرف يمكنني محليا اللعبة معسكرات

ودوليا.

125375

16

إعالميا اللعبة تغطية يمكننيما. حد إلى

صفصفر4100ر

17

حقوق على أحصل أن أعتاد البطولة شعار تسويق

التليفزيوني والبث الالعبينوالتذاكر.

صفصفر4100ر

18

فى األجنبية الدول وجود الدوليين بالعبيها البطوالت

تسويقية. فرصة

صفصفر4100ر

19

مصر فى اللعبة تاريخ عالميا فريق أقوى كامتالكها

دوليين والعبين مضى فيماتسويقية. فرصة حاليا

صفصفر4100ر

20

المصريين القدماء ممارسةتسويقية. فرصة قديما للعبة

250250

21

من الكثير وإهمال انصراف قوتها نقاط عن اللعبة مسئوليضعف. نقطة تعتبر وتأثيرها

صفصفر4100ر

22

تسويقية إدارية وجود عدم الهيكل عناصر من كعنصر

نقطة لالتحاد التنظيميضعف.

صفصفر4100ر

-56-

(14) جدول تابع فرص نصل؟ أن يمكن الثالث: )كيف المحور تابع

الثانية وتهديدات( االستمارة23

الذي للسوق تحديد يوجد ال اختراقه فى االتحاد يرغب

عليه. والسيطرة

صفصفر4100ر

24

تسويقية أهداف وجود عدمضعف. نقطة يعتبر لالتحاد

صفصفر4100ر

25

واضحة سياسة توجد الاالتحاد. إلدارة المعالم

صفصفر4100ر

البحث عينة بموافقة الخاصة والتكرارات المئوية ( النسب14) جدول يوضح حيث الثانية وتهديدات( باالستمارة )فرص الثالث المحور عبارات على األساسية المحور عبارات على للموافقين %( بالنسبة100% و25) بين المئوية النسبة انحصرت

عبارات على موافقين للغير %( بالنسبة100% و25) بين المئوية النسبة وانحصرت الفرص توضح %( والتي100) بنعم لالستجابة نتيجة للتكرار نسبة أعلى وبلغت المحور

الخارجية. البيئة فى والتهديدات

Questionairاالستبيان: نتائج مناقشة4/1/2discussion

القوة نقاط تمثل التي اإليجابية للعبارات للتكرار المئوية النسب أعلى بلغت% وهى: 100 بنعم االستجابة نتيجة االتحاد داخل

مصر. فى الرياضية االتحادات أقدم من االتحاددوليا. مصنفين اللعبة هذه فى العبين لديناأدنى. % كحد65 تصل الرياضة هذه فى والناشئات الناشئين مشاركة نسبةالعامة المعلومات شبكة على لالتحاد خاص موقع يوجد (www) . مستغلة غير قوة كنقاط عليها االعتماد يمكن األول المحور فى العبارات هذه

لالتحاد. الحالي والموقف الوضع تحليل إطار فى لالتحاد الداخلية البيئة داخل ضعف نقاط تمثل والتي السلبية للعبارات للتكرارات المئوية النسب أعلى وبلغت -

%.92.30)ال( بـ االستجابة نتيجة االتحاد داخل سنوات. 5 منذ الرياضة لهذه بطولة تسوق لم -أعمارهم. اختالف على باالتحاد المسجلين الالعبين من عريضة قاعدة هناك -

) بـ)نعم( بين السلبية العبارات وبعض للتكرارات المئوية النسبة وتراوحتهى: العبارات تلك %( وكانت100 % و92.30

كافي. ليس الرياضة لهذه المدربين عدد-للرياضة. القومي المجلس هو االتحاد لتمويل الوحيد المصدر-الرياضة. هذه فى معلقين2 من أكثر يوجد ال-باحتياجاته. للوفاء االتحاد تمويل نسبة تكفي ال-مكتمل. غير لالتحاد اإلداري التنظيمي الهيكل- )جزء الرياضية والمؤسسات الهيئات بإدارة الخاص األساسي النظام لجنة قانون-

االتحاد. تمويل التمويل( يعوقالقدم. كرة لرياضة إال مصر فى تسويق يوجد ال-

-57-

البطوالت لتسويق المرونة يتيح ال ألنه عام بشكل الرياضة قانون يتغير أن البد-الرياضية.

نقاط تصبح اإليجابية بـ)نعم( و)ال( للعبارات والتكرارات المئوية للنسب وطبقا هى: األول المحور فى المئوية النسب خالل من القوةمصر. فى الرياضية االتحاد أقدم من االتحاددولية. مصنفين اللعبة هذه فى العبين لديناأعمارهم. اختالف على باالتحاد المسجلين الالعبين من عريضة قاعدة هناكالعامة المعلومات شبكة على لالتحاد خاص موقع يوجد (www .)

الضعف نقاط تصبح السلبية بـ)نعم( و)ال( للعبارات للتكرارات المئوية للنسب طبقا هى: األول المحور فى المئوية النسب خالل منكافي. ليس الرياضة لهذه المدربين عدد-للرياضة. القومي المجلس هو االتحاد لتمويل الوحيد المصدر -الرياضة. هذه فى معلقين2 من أكثر يوجد ال -باحتياجاته. للوفاء االتحاد تمويل نسبة تكفي ال -مكتمل. غير لالتحاد اإلداري التنظيمي الهيكل - )جزء الرياضية والمؤسسات الهيئات بإدارة الخاص األساسي النظام لجنة قانون -

االتحاد. تمويل التمويل( يعوقالقدم. كرة لرياضة إال مصر فى تسويق يوجد ال - البطوالت لتسويق المرونة يتيح ال ألنه عام بشكل الرياضة قانون يتغير أن البد -

الرياضية.

المئوية النسب أعلى بلغت المئوية للنسب وطبقا الثاني المحور لعبارات بالنسبة لالستجابة نتيجة االتحاد داخل القوة نقاط تمثل التي اإليجابية للعبارات للتكرارات

%. 100بـ)نعم( سنويا. والعالمية الدولية البطوالت من العديد مصر فى - تقام

داخل مستغلة غير قوة كنقاط عليها االعتماد يمكن الثاني المحور فى العبارات وهذه لالتحاد. الداخلية البيئة

%61.53) بـ)نعم( بين السلبية للعبارات للتكرارات المئوية النسبة وتراوحت%( وهى: 100والخاص. مادية( لوضعهم – )تسويقية لالتحاد واضحة رؤية توجد ال -عشوائي. وبأسلوب تسويقيا مدروسة غير أماكن فى الرياضية البطوالت تقام -البطوالت. لتسويق معتمدة ميزانية توجد ال - على والتأثير البطوالت تسويق فى دوليا المصنفين الالعبين االتحاد يستخدم ال -

الجمهور. األخرى. الرياضات ككافة المدارس فى اللعبة تمارس ال - وجوده رغم مصر فى الرياضية والمالبس األدوات جمركة منع قانون يطبق ال -

كقانون. الرياضة النتشار ضعف كنقطة تعتبر الرياضة لهذه الرياضية والمالبس األدوات -

تكاليفهما. الرتفاعالبطوالت. تسويق عند كعائق تقف اإلدارية الجهات -لالتحاد. استراتيجية توجد ال -البطوالت. تنظيم من فقط رياضية أهداف إال توجد ال -البطوالت. تنظيم من تسويقية أهداف توجد ال-االتحاد. فى التسويق فى متخصصة إدارة توجد ال-

-58-

القوة نقاط تصبح اإليجابية )نعم( و)ال( للعبارات بـ للتكرارات المئوية للنسب وطبقا . الثاني المحور فى المئوية النسب خالل من

سنويا. والعالمية الدولية البطوالت من العديد مصر فى * تقام الضعف نقاط تصبح السلبية بـ)نعم( و)ال( للعبارات للتكرارات المئوية للنسب وطبقا

وهى: الثاني المحور فى المئوية النسب خالل منالخاص. مادية( لوضعهم – )تسويقية لالتحاد واضحة رؤية توجد ال-عشوائي. وبأسلوب تسويقيا مدروسة غير أماكن فى الرياضية البطوالت تقام-البطوالت. لتسويق معتمدة ميزانية توجد ال- على والتأثير البطوالت تسويق فى دوليا المصنفين الالعبين االتحاد يستخدم ال-

الجمهور. األخرى. الرياضات ككافة المدارس فى اللعبة تمارس ال- وجوده رغم مصر فى الرياضية والمالبس األدوات جمركة منع قانون يطبق ال-

كقانون. الرياضة النتشار ضعف كنقطة تعتبر الرياضة لهذه الرياضية والمالبس األدوات-

تكاليفهما. الرتفاعالبطوالت. تسويق عند كعائق تقف اإلدارية الجهات-لالتحاد. استراتيجية توجد ال-البطوالت. تنظيم من فقط رياضية أهداف إال توجد ال-البطوالت. تنظيم من تسويقية أهداف توجد ال-االتحاد. فى التسويق فى متخصصة إدارة توجد ال-

النسب أعلى بلغت المئوية للنسب وطبقا الثالث المحور لعبارات بالنسبة نتيجة االتحاد داخل القوة نقاط تمثل التي اإليجابية للعبارات للتكرارات المئوية

%. 100بـ)نعم( االستجابةاللعبة. هذه لبطوالت رعاة يوجد-وتسويقه. رعايته نظير راع أي من لالتحاد األول المطلوب هو ليس المالي الدعم- بنسبة الرياضية للبطوالت عميل المتخصصة والسيما الفضائية القنوات تعتبر-

25. % مستغلة غير قوة كنقاط عليها االعتماد يمكن الثالث المحور فى العبارات وهذه لالتحاد. الداخلية البيئة داخل

%100 % و7.69 بـ)نعم( بين السلبية للعبارات للتكرارات المئوية النسبة وتراوحتوهى:

– الصحافة – )اإلعالن مقروء أو مسموع أو مرئى سواء أعالمي انتشار يوجد ال-الرياضة. التلفزيون( لهذه

اللعبة. وحكام ومدربي باالتحاد الالعبين أمور أولياء هو الرياضة هذه جمهور-البطوالت. حضور فى منتظم غير السابق اللعبة جمهور-الرعاة. مع للتفاوض مجال االتحاد لدى ليس-اللعبة. هذه لبطوالت تذاكر توجد ال-إقامتها. بعد إال المقامة الرياضية البطوالت عن اإلعالن يتم ال دائما-النتائج. لنشر فقط إال إعالميا البطولة تذكر ال-المقامة. البطوالت عن لإلعالن فاعلية توجد ال-البطوالت. عن والترويج اإلعالن فى(www) العامة المعلومات شبكة تستخدم ال-الرياضة. لهذه تسويق يوجد ال-معينة. جودة معايير له تتوافر أن ينبغي رياضي كمنتج البطوالت مع التعامل يتم ال-التمويل. هى البطوالت تنظيم تقابل التي المشاكل أهم-

-59-

نقاط تصبح اإليجابية بـ)نعم( و)ال( للعبارات للتكرارات المئوية للنسب وطبقاوهى: الثاني المحور فى المئوية النسب خالل من القوة

اللعبة. هذه لبطوالت رعاة يوجد-وتسويقه. رعايته نظير راع أي من لالتحاد األول المطلوب هو ليس المالي الدعم- بنسبة الرياضية للبطوالت عميل المتخصصة والسيما الفضائية القنوات تعتبر-

25. %

غير قوة كنقاط عليها االعتماد يمكن الثالث المحور فى العبارات وهذه

لالتحاد. الداخلية البيئة داخل مستغلة

من الضعف نقاط تصبح السلبية بـ)نعم( و)ال( للعبارات للتكرارات المئوية للنسب طبقا

هى: الثالث المحور فى المئوية النسب خالل

الرياضة. تلفزيون( لهذه – صحافة – )إعالن أعالمي انتشار يوجد ال-

اللعبة. وحكام ومدربي باالتحاد الالعبين أمور أولياء هو الرياضة هذه جمهور-

البطوالت. حضور فى منتظم غير السابق اللعبة جمهور-

الرعاة. مع للتفاوض مجال االتحاد لدى ليس-

اللعبة. هذه لبطوالت تذاكر توجد ال-

إقامتها. بعد إال المقامة الرياضية البطوالت عن اإلعالن يتم ال دائما-

النتائج. لنشر فقط إال إعالميا البطولة تذكر ال-

المقامة. البطوالت عن لإلعالن فاعلية توجد ال-

البطوالت. عن والترويج اإلعالن فى(www) العامة المعلومات شبكة تستخدم ال-

الرياضة. لهذه تسويق يوجد ال-

معينة. جودة معايير له تتوافر أن ينبغي رياضي كمنتج البطوالت مع التعامل يتم ال-التمويل. هى البطوالت تنظيم تقابل التي المشاكل أهم-

بلغت الخارجية بالبيئة وتهديدات( والخاص )فرص الثالث المحور لعبارات بالنسبة خارج التسويقية الفرص تمثل التي اإليجابية للعبارات للتكرارات المئوية النسب أعلى

%( وهى: 100)نعم( ) بـ االستجابة نتيجة االتحادالرياضية. للبطوالت رعاة يوجد-ورفضها. فشلها أساس أو للبطولة الراعي وقبول نجاح أساس يعد التفاوض-والقارية. والعالمية الدولية البطوالت لرعاية استعداد هناك-اللعبة. ومهمات أدوات شراء فى المساهمة للراعي يمكن-ودوليا. محليا اللعبة معسكرات على الصرف للراعي يمكن-ما. لحد إعالميا اللعبة تغطية للراعي يمكن-

-60-

التلفزيوني والبث والالعبين البطولة شعار تسويق حقوق على الراعي يحصل-والتذاكر.

تسويقية. فرصة دوليا المصنفين بالعبيها البطوالت فى األجنبية الدول وجود- حاليا دوليين والعبين مضى فيما عالميا فريق أقوى كامتالكها مصر فى اللعبة تاريخ-

تسويقية. فرصةتسويقية. فرصة قديما للعبة المصريين القدماء ممارسة-

%(100 % ،25) بـ)نعم( بين السلبية للعبارات للتكرارات المئوية النسبة تراوحتوهى:

إعالميا. أو جماهيريا سواء الشعبية للعبات إال الرياضية للبطوالت رعاة يوجد ال-االتحاد. مع التفاوض فى صعوبة هناك-لمؤسستي. أكبر بصورة إعالميين بتواجد االتحاد يسمح ال-الرياضة. لهذه للممارسة عريضة وقاعدة وجماهيرية إعالمية شعبية توجد ال-محدودة. للراعي المقدمة والخدمات للرعاية المادي المقابل فى االتحاد مغاالة-مصر. فى وأبطالها وبطوالتها اللعبة لتاريخ االتحاد قبل من استغالل يوجد ال-اللعبة. لبطوالت تذاكر توجد ال-ضعف. نقطة وتأثيرها قوتها نقاط عن اللعبة مسئولي من الكثير وإهمال انصراف- ضعف. نقطة لالتحاد التنظيمي الهيكل عناصر من كعنصر تسويقية إدارة وجود عدم-عليه. والسيطرة اختراقه فى االتحاد يرغب الذي للسوق تحديد يوجد ال-ضعف. نقطة يعتبر لالتحاد تسويقية أهداف وجود عدم-االتحاد. إلدارة المعالم واضحة سياسة توجد ال- الفرصة تصبح اإليجابية بـ)نعم( و)ال( للعبارات للتكرارات المئوية للنسب وطبقا-

وتهديدات( )فرص الثالث المحور فى المئوية النسب خالل من المتاحة التسويقيةهى:

الرياضية. للبطوالت رعاة يوجد-ورفضها. فشلها أساس أو للبطولة الراعي وقبول نجاح أساس يعد التفاوض-والقارية. والعالمية الدولية البطوالت لرعاية استعداد هناك-اللعبة. ومهمات أدوات شراء فى المساهمة للراعي يمكن-ودوليا. محليا اللعبة معسكرات على الصرف للراعي يمكن-ما. لحد إعالميا اللعبة تغطية للراعي يمكن- التلفزيوني والبث والالعبين البطولة شعار تسويق حقوق على الراعي يحصل-

والتذاكر. تسويقية. فرصة دوليا المصنفين بالعبيها البطوالت فى األجنبية الدول وجود- حاليا دوليين والعبين مضى فيما عالميا فريق أقوى كامتالكها مصر فى اللعبة تاريخ-

تسويقية. فرصةتسويقية. فرصة قديما للعبة المصريين القدماء ممارسة-

التهديدات تصبح السلبية بـ)نعم( و)ال( للعبارات للتكرارات المئوية للنسب وطبقا وتهديدات( )فرص الثالث المحور فى المئوية النسب خالل من المنتظرة والمخاطر

هى: إعالميا. أو جماهيريا سواء الشعبية للعبات إال الرياضية للبطوالت رعاة يوجد ال-االتحاد. مع التفاوض فى صعوبة هناك-لمؤسستي. أكبر بصورة إعالميين بتواجد االتحاد يسمح ال-الرياضة. لهذه للممارسة عريضة وقاعدة وجماهيرية إعالمية شعبية توجد ال-محدودة. للراعي المقدمة والخدمات للرعاية المادي المقابل فى االتحاد مغاالة-مصر. فى وأبطالها وبطوالتها اللعبة لتاريخ االتحاد قبل من استغالل يوجد ال-اللعبة. لبطوالت تذاكر توجد ال-ضعف. نقطة وتأثيرها قوتها نقاط عن اللعبة مسئولي من الكثير وإهمال انصراف- ضعف. نقطة لالتحاد التنظيمي الهيكل عناصر من كعنصر تسويقية إدارة وجود عدم-

-61-

عليه. والسيطرة اختراقه فى االتحاد يرغب الذي للسوق تحديد يوجد ال-ضعف. نقطة يعتبر لالتحاد تسويقية أهداف وجود عدم-االتحاد. إلدارة المعالم واضحة سياسة توجد ال-

إشكالية تكتمل أن ( يمكن14( و)13( و)12) ( و10) جدول خالل ومن (Swot) لتحليل حتمية كنتيجة الضعف ونقاط القوة ونقاط والتهديدات الفرص مصفوفة

بعواملهما. لالتحاد الخارجية والبيئة لالتحاد الداخلية للبيئة0(10) رقم الشكل خالل من المصفوفة إشكالية وتتضح

-62-

والضعف والقوة والتهديدات الفرص مصفوفة إشكالية) الضعف أوجه(O) فرص(T) تهديدات

W) سوت مصفوفة

(Swot)S)) الفــرص

للتفــاوض اســتعداد * هناك0الرعاه من

ــدول * وجود فى األجنبية الالـدوليين بالعبيها البطوالت

0 القــــــــــــدماء * ممارسة

ــريين وتاريخها للعبة المصـ0مصر فى

للبطـــوالت رعـــاه * يوجد0الرياضية على الــــــــراعى * يحصلــوق ــويق حقـ ــعار تسـ الشـ0البطوالت وتذاكر

( T) التهديداتــعبية توجد * ال ــ إعالمية ش

وقاعـــــــــــدة وجماهيرية هــــــذه لممارسة عريضة0الرياضة

من اســــــتغالل يوجد * ال0اللعبة لتاريخ االتحاد قبل لبطــوالت تــذاكر توجد * ال

0اللعبة

(S) القوة أوجه مصــنفين العــبين - لــدينا1 0دوليا لالتحاد خاص موقع - يوجد2

0المعلومات شبكة على العديد مصر فى - تقــــــام3

العالمية البطـــــــــوالت من0والدولية

ــاة - يوجد4 ــ ــوالت رع ــ لبط0السالح

ــدعم5 ــالى - ال هو ليس الم0لالتحاد األول المطلب

(S/O) بين التكييف Max / الفرص القوة أوجهMax

ــتخدام1 ــ ــبين - اسـ ــ الالعـ المصــنفين للتفــاوض دوليــا

0وجذبهم الرعاة مع االتحــاد موقع - اســتخدام2

البطــــــــوالت عن لإلعالن0الرعاة وجذب

ــذب3 ــاة العمالء - ج والرع إقامة باســــــــــــــتمرارية

معظم وتواجــدها البطوالت0العام فترات

S/T بين التكيفالقوة/ والتهديدات أوجه

شــــــهرة * اســــــتخدام فى الــــدوليين الالعــــبين

وإعالمى جمــاهيرى جــذب لتعليم مـــــــدارس وعمل

ــارزة قاعــدة لتوســيع المب0الممارسة

االتحــاد موقع - استخدام2ــبكة على ــات شـ المعلومـ

تـــاريخ لنشر واإلعالنـــات0اللعبة

ــتفادة3 وجـــود من - االسـ بأسعار تذاكر لعمل الرعاة رمزية لبطـــوالت مبـــدئيا0اللعبة

(W) الضعف أوجه لتمويل الوحيد - المصـــدر1

القومى المجلس هو االتحاد0للرياضة

لالتحاد التنظيمى - الهيكل20مكتمل غير

2 من أكـــــــــثر يوجد - ال30الرياضة هذه فى معلقين

ــانون4 ــ ــام لجنة - قـ ــ النظـ بتمويل الخـــــاص األساسى0التمويل( )يعوق االتحادات

معتمـــدة ميزانية توجد - ال50البطوالت لتسويق

ــام6 ــ ــوالت - تقـ ــ فى البطـ مدروسة غير أماكن تسويقيا

0عشوائى وبأسلوب االتحــــــاد يســــــتخدم -ال7

المصنفين الالعبين فى دوليا0البطوالت تسويق

فى اللعبة تمـــــــارس - ال8 الرياضــات ككافة المــدارس

W/O بين التكييف / الفرص الضعف أوجه

التفــاوض من - االستفادة1 مصــدر ليكونــوا الرعــاة مع

0االتحاد لتمويل آخر الهيكل اكتمــال من - البد2

لتجنب لالتحـــــاد التنظيمى0البطوالت رعاة فقد

لتســــويق ميزانية - وضع3 إجهـــاد لعـــدم البطـــوالت

الرعاة 0مبدئيا منهج بوضع - التوصــــــية4

ــــــدريس لمرحلة اللعبة لـت والثــانوى األساسى التعليم0اللعبة شعبية لزيادة

W/T بين التكييف الضعف/ التهديدات أوجه

Mni Mni اســــــــتخدام من - البد1

المصـنفين الالعـبين دوليــاــادة للعبة التسويق فى لزي

ــعبية ــ اللعبة شـ ــا ــ إعالميـ 0وجماهيريا اللعبة - تـــــــــــــدريس2

قاعــدة لتوسيع بالمدارس0الممارسة

فى البطـــــوالت - إقامة3ــاكن مدروسة أم ــويقيا تس دخول مقابل تذكرة ووضع

0للجمهور البطوالت باكتمـــــال - التوصـــــية4

واإلدارى التنظيمى الهيكلــام ــ ــاد لقي ــ بوظائفه االتح

0وجه أكمل على

-63-

0اآلخرى(10) شكل

-64-

الشكل مفتاح Strengths (S) القوة أوجـهWeakness (W) الضعف أوجه

Opportunities( O) فـــرص((Threats T تهديــدات

والفرص والضعف القوة أوجه بين التكيف تحقيق إلى المصفوفة هذه وتهدف ووضع والضعف القوة جوانب كافة وضع ذلك ويتطلب المنظمة تواجه التى والتهديدات

0الجوانب هذه بين النماذج عملية إجراء ثم والتهديدات الفرص احتماالت كافةFour Cellsخاليا: أربـع وهناك

S/O والفرص القوة أوجه بين التكيفاألولى: الخليةW/O والفرص الضعف أوجه بين التكيفالثانية: الخليةS/T والتهديد القوة أوجه بين التكيفالثالثة: الخليةW/T والتهديد الضعف أوجه بين التكيفالرابعة: الخلية

(53 : 116)

وجود عدم فيها تسببت عدمها من الضعف نقاط وجود أن الباحث ويرى لدى الرسالة مفهوم وغياب المستقبل فى تحقيقه ينبغي ما حول السليمة الرؤية

متسلسلة زمنية أهداف شكل فى الرؤية عن عبارة وهى القرار اتخاذ على القائمينومعروفة.

مقننة تسويقية استراتيجية فى احتوائها لعدم مستغلة الغير القوة نقاط أما إلجادة ومهنيا أكاديميا مؤهلة قيادية كوادر ووجود وخططها إطاراتها سلفا موضوعة لالتحاد اإلداري التنظيمي الهيكل اكتمال االستراتيجية. وعدم هذه خطط تنفيذ أساليب

إلى إدارية وحدة من والقرار المعلومة انتقال وسالسة اإلداري الفكر تسلل يعوق ممااإلدارية. االتحاد وحدات كل االختصاصات وعمومية العشوائية فتشمل أخرى

على سلفا ستؤثر ضعفها أو قوتها حيث من االتحاد الداخلية البيئة وبالتالي تسويق وتهدد تعوق مخاطر أي وجود أو الخارجية البيئة فى تسويقية فرص أي وجود

ومسابقاته. وبطوالته ألنشطته االتحاد الرياضية االتحادات أقدم من )االتحاد مثل قوة نقاط وجود المثال سبيل فعلى

السوق فى وضعها لتقوية العنصر هذا مثل االتحاد إدارة تستغل أن مصر( فينبغي فى السوق وآليات الرياضة صناعة منطلق من رياضي لمنتج مؤسسة كأقدم الرياضي

الرياضي. بالداخل( للجذب اللعبة هذه فى دوليا المصنفين )الالعبين استثمار

الجماهيري. هى: هذه فيصبح الفرص اقتناص يمكن القوة نقاط معرفة طرق وعن

Max Maxتعظيم" "تعظيم استراتيجية هى هذه فتصبح التهديدات على القضاء يمكن الضعف نقاط معرفة طريق وعن

". Mni Mni“تدنية" "تدنية استراتيجيةواستراتيجية. التهديدات على للتغلب القوة نقاط ومعرفةالفرص. فقد لتجنب الضعف نقاط ومعرفة

لرؤية المحققة التنفيذية "السياسات األساسية استراتيجيات األربع وهذه. Marketing strategyالتسويقية. األم. "االستراتيجية االستراتيجية وأهداف ورسالة

-65-

ـعـــــــالمراجـــ

-66-

ـعـــالمراجـــ العربيــة أوال: المراجع

استراتيجية رؤيةالنور: أبو السالم عبد - إبراهيم1 المؤتمر الجامعية، الخدمات لتسويق الخدمات لتسويق األول القومي

كلية – واجتهادات تجارب الجامعيةم. 1999 القاهرة، جامعة التجارة،

اإلدارةمصطفى: الحميد عبد ناعم، - أبو2 القرن مديرى إعداد االستراتيجية،

مبين القاهرة: غير والعشرين، الحادى.1997 للناشر،

للمشكالت تحليلية "دراسةالله: عبد سعد - أحمد3 الرياضية االتحادات تواجه التي اإلدارية

العربية اإلمارات بدولة األوليمبية غير ماجستير رسالة المتحدة"، للبنين، الرياضية التربية كلية منشورة،

م. 1996 القاهرة، حلوان، جامعة معاصر، مدخل التسويق إدارةمصطفى: سيد أحمد- 4

0م1994 القاهرة، المؤلف، الناشر شباب مؤسسة اإلعالن،المصري: محمد - أحمد5

م. 2000 القاهرة، الجامعة، الترويجي النشاط تقييمالنبي: عبد محمود - أحمد6

المفهوم ضوء فى السباحة لقطاع غير ماجستير رسالة للتسويق، الحديث

سويف، بنى التجارة كلية منشورة،م. 1998 القاهرة، جامعة

التسويق، إدارة فى محاضراتعلما: محمد - أسامة7 اإلدارية، للعلوم السادات أكاديمية.1999 أسيوط،

-67-

مركز الرياضية، األزمات إدارةعثمان: حامد إسماعيل- 8 0م1998 القاهرة، للنشر، الكتاب

مفاهيم االستراتيجية اإلدارةالسيد: محمد - إسماعيل9 الجامعى المكتب تطبيقية، وحاالت

0م1999 اإلسكندرية الحديث، االستثمار معوقاتالعجيلى: حسين محمود - أشرف10

جمهورية فى الرياضي المجال فى غير ماجستير رسالة العربية، مصر

للبنين الرياضية التربية كلية منشورة، م.1999 حلوان، جامعة بالقاهرة،

اقتصاديات تقويمالنور: أبو المعز عبد - أشرف11 غير دكتوراه رسالة المصرية، األندية

للبنين، الرياضية التربية كلية منشورة،م. 1996 القاهرة، حلوان، جامعة

" التحليلاللطيف: عبد أنعام - الشهابى،12 أهداف تحديد فى وأثره االستراتيجى

تطبيقية دراسة – االجتماعية المنظمات رسالة االجتماعية"، الرعاية دائرة فى

غير األعمال، إدارة فى دكتوراه اإلدارة كلية إلى مقدمة منشورة،

.1992 بغداد، جامعة واالقتصاد، الــوالء مطــابع التســويق، إدارةعــامر: محمد أمــانى-ــ 13

0م1998 الحديثة،

-68-

ــرق "دراسةعــاطف: محمود - أماني14 فى التخطيط ط باألندية البطــــوالت تســــويق مجــــال غــير ماجســتير رسالة بمصر"، الرياضية جامعة الرياضــية، التربية كلية منشورة،

م. 2003 طنطا، عالم سلسلة والمجتمع، الرياضةالخولى: أنور أمينـ- 15

السياســة، مطابع ،216العدد المعرفة،0م1996 ديسمبر، الكويت،

فى التسويق : استراتيجياتحسن العزيز عبد - أمين16 قباء دار والعشرين، الحادى القرن

0م2001 والتوزيع، والنشر للطباعة تسويقية استراتيجية تصميمأحمد: الحضري - السيد17

بـ العلمية البحوث من لالستفادة منشورة، غير ماجستير رسالة ج.م.ع،

الوادي، جنوب جامعة التجارة كليةم. 1995

الهيئات قانونوالرياضة: للشباب األعلى المجلس- 18 ولوائح والرياضة للشباب الخاصة

القاهرة، واألندية، الرياضية االتحادات0م1998

والرياضة للشباب الخاصة الهيئات قانون: ــــــــــــــ-19 واألندية، الرياضية االتحادات ولوائح

0م1998 القاهرة، مشروعوالرياضة: للشباب العامة -الهيئة20

دولة فى الشباب رعاية استراتيجيةم. 1992 الدوحة، قطر،

-69-

إلدارة مستقبلية رؤيةالشربيني: أحمد - إيمان21 ال التي للهيئات التمويلية األزمات

المؤتمر الربح، تحقيق إلى تهدف األزمات إلدارة الثالث السنوي

عين جامعة التجارة، كلية والكوارث،م. 1998 القاهرة، شمس،

الوصفى التسويق فى مقدمةعطية: طه - بكرى22.1977 الناشر، مبين غير والتحليلى،

محمد الدين جمال إدريس، الرحمن عبد - ثابت23 1ط المعاصر، التسويقالمرسى:0م2004 الجامعية، الدار اإلسكندرية

0م29/3/2005الرياضى األهرام جريدة- 24 مهرجان االقتصاد، فى الدولة دورالببالوى: - حازم25

الشروق، دار للجميع، القراءة0م1999 القاهرة،

الرياضية االتحادات اقتصادياتكامل: رضوان - حسام26 تحليلية، دراسة المصرية األوليمبية

كلية منشورة، غير دكتوراه رسالة جامعة للبنين، الرياضية التربيةم. 2000 حلوان،

العلمية الموسوعةالشافعي: أحمد - حسن27 الرياضة: االستثمار القتصاديات البدنية التربية فى والتسويق

الوفاء، دار ،1ط والرياضية،م. 2006 اإلسكندرية،

اإلدارة الرياضية لإلدارة العلمية الموسوعة- ــــــــــ:28 والتخطيط، االستراتيجية البدنية التربية فى االستراتيجيى

لدنيا الوفاء دار ،1ط والرياضة، اإلسكندرية، والنشر، الطباعة0م2007

لتسويق المناسبة اآللياتالشاروني: موسى - حسن29 )اقتراحات(، الجامعية الخدمات الخدمات لتسويق األول المؤتمر

-70-

واجتهادات" كلية "تجارب الجامعيةم.1999 القاهرة، جامعة التجارة،

لالستراتيجيات العملى الدليل التسويقعلى: - حسين30 الرضا سلسلة – التسويقية والخطط

للنشر الرضا دار – للمعلومات0م2000

وتسويق تمويل لمشاكل عام عرض: إبراهيم حلمى- 31 المتحدة، الواليات فى الرياضة البشرية " التنمية العلمى المؤتمر

التربية كلية الرياضية، واقتصاديات جامعة بالقاهرة، للبنين الرياضية0م1995 حلوان،

الميدان فى : اإلدارةبدوى عصام المنيرى، حليم- 32 المكتبة الثانى، الجزء – الرياضى

0م1994 القاهرة، األكاديمية، تسويقي مدخلسعودي: على أحمد - حنان33

فى السياحية التنمية الستراتيجية األقصر مدينة على بالتطبيق ج.م.ع

رسالة الجديدة السياحية والمدن التجارة كلية منشورة، غير ماجستير

حلوان، جامعة األعمال، وإدارةم. 2000

مقترحة أساليبعباس: العاطى عبد إبراهيم خالد- 34 فى الرياضية البطوالت لتسويق

رسالة العربية، مصر جمهورية التربية كلية منشورة، غير ماجستير جامعة بالقاهرة، للبنين الرياضية0م2000 حلوان،

خالصات الواحد، اليوم تسويق خطةهيبنج: - رومان35 دار األعمال، ورجل المدير كتب

0م1993 القاهرة، ،11 العدد شعاع، ال التى المنظمات فى التسويقالمساعد: خليل زكى- 36

غير دكتوراه رسالة الربح، إلى تهدف

-71-

جامعة بنها، التجارة كلية منشورة،0م1982 الزقازيق،

العلوم سلسلة – التسويق أساسياتوايت: - سارة37 ترجمة األسرة، مكتبة والتكنولوجيا،

م.2005 يتباتوب، لجنة تحت الرياضى، التسويق أسسشلبى: أحمد سعد- 38

0م2004 المنصورة، الطبع، أساليب: عيسى سهى ،حمدان أحمد سارى- 39

الرياضية األنشطة خالل من التسويق األردن، فى األعمال رجال يراها كما

البشرية العلمى" التنمية المؤتمر التربية الرياضة" كلية واقتصاديات

جامعة بالقاهرة، للبنين الرياضية0م1995 حلوان،

لمصانع االستراتيجي التخطيطالقادر: عبد - سمير40 المفتوح، السوق ظل فى المعدات

األعمال، لقطاع القادة إعداد مركزم. 1991 القاهرة،

أساسياتعبود: محمد العليم عبد عالم، - سمير41 القاهرة جامعة مركز (،2) اإلدارة القاهرة، جامعة المفتوح، للتعليمم. 1998

من المالى الدعم ينتظر السالح اتحادعمر: إمام سيد- 42 األهرام جريدة الشباب، وزارة

.م5/5/2005 المسائى، التربية كلية إمكانيات حولالسيد: الجواد عبد - سيد43

تسويق مجال فى ببورسعيد الرياضية واجتهادات تجارب الجامعية الخدمات

القاهرة، جامعة التجارة، كليةم. 1999

األهلي القطاع فى الرياضة تمويلالسيد: محمد - سيد44 غير دكتوراه رسالة تحليلية، دراسة

الرياضية التربية كلية منشورة،م. 2004 حلوان، جامعة للبنين،

-72-

التسويق مديري قبول قياسشريف: أحمد - شريف45 وتأثيره بالمستهلك التوجه لفلسفة

السياسات بعض نحو اتجهاتهم على )دراسة التسويقية، والممارسات

الصناعية الشركات على ميدانية مجلة بمصر، العام األعمال بقطاع

كلية ،2العدد التجارية، البحوثم. 1996 الزقازيق، جامعة التجارة،

للنهوض استراتيجية بناءالجيب: يوسف - شيخة46 البحرين، بدولة المدرسية بالرياضة

كلية منشورة، غير دكتوراه رسالة جامعة للبنين، الرياضية التربيةم. 1998 القاهرة، حلوان،

وبحوث علمية مبادئالتسويق: عفيفى - صديق47 شمس، عين مكتبة ،9ط تطبيقية،0م1992 القاهرة،

الحديثة، التسويقية الشنوانى: اإلدارة - صالح48 اإلسكندرية، جامعة موسوعة

0م2000 الفعال : التسويقالحميد عبد أسعد - طلعت49

مكتبة ،1ط والتطبيق، األساسيات0م1999 المنصورة، الشقرى،

،9ط والتطبيق، األساسيات الفعال التسويق- ــــــــــــ:500م2004 المنصورة، الشقرى، مكتبة

ونظم التسويقية الدراساتوآخرون: عبود - طالل51 الرضا سلسلة – المعلوماتم1999 للنشر، الرضا دار للمعلومات

0 ،3ط االستراتيجية، اإلدارةخطاب: سيد - عايدة52

م1997 شمس، عين مكتبة القاهرة،0

القاهرة: مكتبة ،1ط االستراتيجى، التخطيط- ـــــــــ:530م2004 شمس عين

-73-

اإلدارةالمغربى: الفتاح عبد الحميد - عبد54 القرن تحديات لمواجهة االستراتيجية

القاهرة، ،1ط والعشرين، الحادى0م1999 المتخصصة النيل مجموعة

تحديات لمواجهة االستراتيجية اإلدارة- ـــــــــــــــ: 55 مجموعة والعشرون، الحادى القرن0م2004 العربية، النيل

للرياضة استراتيجية وضعالسيار: الرحمن - عبد56 البحرين: رسالة بدولة للجميع

التربية كلية منشورة، غير دكتوراه حلوان، جامعة للبنين الرياضيةم. 1993 القاهرة،

دار تطبيقى، مدخل التسويققحف: أبو السالم - عبد57 اإلسكندرية، الجديدة، الجامعة0م2002

مجلة الطبية، الخدمات تسويقنبعه: أبو العزيز - عبد58 ،3العدد والتجارية المالية الدراسات

جامعة سويف ببني التجارة كليةم. 2000 القاهرة،

الجديدة المدن ترويجعبود: محمد العليم عبد- 59 للتسويق الحديث المفهوم باستخدام

غير ماجستير رسالة ع00م0ج فى غير ماجستير رسالة منشورة، جامعة التجارة، كلية منشورة،0م1983 القاهرة،

نجاح أساس والرقابة التخطيطدياب: الفتاح - عبد60 المجموعة مطبوعات سلسلة اإلدارة،

مطبعة ،2ط العربية، االستشاريةم. 1996 القاهرة، النيل،

فى للرياضة استراتيجية وضعنافع: با الملك - عبد61 غير – دكتوراه اليمن: "رسالة

للبنين، الرياضية التربية كلية منشورة0م1998 القاهرة، حلوان، جامعة

-74-

دراسة(JMC) التسويقية االتصاالتالعربي: - عثمان62 الشركات على وتطبيقية نظرية

المجلة الرياض، بمدينة الوطنية ،7 العدد اإلعالم، لبحوث المصرية

م. 2000 القاهرة، جامعة فى للرياضة استراتيجية بناءمطر: عيسي - عدلة63

غير دكتوراه "رسالة اليمين الرياضية التربية كلية منشورة"،

القاهرة، حلوان، جامعة للبنين،0م1993

األعلى المجلس دورعيسى: أحمد عرفة - عزت64 الرياضة( )جهاز والرياضة للشباب

االستراتيجية أهداف تحقيق فى مجال فى بالرياضة للنهوض العامة

مصر، فى الخارجي والتمثيل البطولة الرياضية التربية كلية دكتوراه، رسالة

م. 1994 القاهرة، للبنات، للتمويل مقترح نموذجسالم: مصطفى أحمد عمرو- 65

فى األولمبية الرياضية للهيئات الذاتى منشورة، غير ماجستير رسالة مصر، للبنات الرياضية التربية كلية

0م1999 حلوان، جامعة بالجزيرة،ــ 66 ــرو- لهــذه العــالم أندية أغــنى مانشســترمحب: عم

الرياضــى، األهــرام جريــدة األســباب،0م5/3/2004

منظمات وظائفوآخرون: عقلى وصفى - عمرو67 والتوزيع- للنشر زهران دار – األعمال

0م1994 – عمان العربى التسويق منظومات إدارة: النجار - فريد68

– الجامعة شباب مؤسسة – والدولى0م1998 اإلسكندرية،

النهضة دار االستراتيجية، اإلدارة:شوشة فريد- 690م1999 القاهرة، العربية،

-75-

تنشئ كيف التسويق عن يتحدث كوتلركوتلر: - فليب70 عليها، وتسيطر وتغزوها األسواق

مكتبة بابكر، الله عبد فيصل ترجمة0م(2006 جرير،

االستراتيجى التخطيطستكل: جويل - فيثاالرام71 ورجل المدير كتب خالصات للتسويق،م1996 القاهرة، شعاع، دار األعمال،

0 العولمة االستراتيجية، اإلدارةالركابى: نزار - كاظم72

للنشر، وائل دار ،1ط والمنافسة،0م2000

إسماعيل درويش، الرحمن عبد الدين - كمال73 المنافسات إدارةعثمان: حامد

دار الرياضية، والدورات والمسابقات0م2004 القاهرة، للطباعة، السالم

اإلدارة دورةدرويش: الرحمن عبد الدين - كمال74 الثانية الدورة العربية للمرأة الرياضية

حلوان، جامعة الرياضى، التسويق –0م27-11-2004

صبحى محمد درويش، الرحمن عبد الدين كمال- 75 إدارة متجهات موسوعةحسانين:

جـ الجديد، القرن مطلع فى الرياضة الحديثة، واالتصاالت التسويق ،3

إدارة فى البشرى، األداء وديناميكية القاهرة، العربى، الفكر دار الرياضة،

0م2004 دار – األعمال منظمات وظائفالصيرفى: - محمد76

عمان، والنشر، للطباعة قنديلم.2003

اإلدارية المعارف كتب سلسلة التسويق، إدارة:- ــــــــ77 حورس مؤسسة الثالث، الكتاب –

0م2004 اإلسكندرية، الدولية، البطوالت ترويججبريل: أحمد رجب محمد- 78

باستخدام الرياضية والمباريات

-76-

رسالة للتسويق، الحديث المفهوم التربية كلية منشورة، غير ماجستير جامعة بالقاهرة، للبنين الرياضية0م2001 حلوان،

البطوالت لتسويق، االستراتيجية الخطة- ــــــــــــ:79 دكتوراه رسالة الرياضية، والمباريات

الرياضية التربية كلية منشورة، غير حلوان، جامعة القاهرة، للبنين،0م2006

الثقافة دار – التسويق مبادئالمؤذن: صالح - محمد80.2002 عمان – والتوزيع للنشر

المعاصر، التسويقالرحيم: عبد الله عبد محمد- 810م1984 القاهرة، المؤلف،

المعلومات نظريةإسماعيل: عثمان محمد- 82 تحسين فى ودوره وأهميته التسويقى منظمات فى اإلدارية الممارسة العدد المحاسبة، مجلة األعمال،

0م1985 القاهرة، والثالثين، الثانى مواجهة استراتيجياتمصطفي: محمود - محمد83

المستشفيات، فى التسويقية األزمات إلدارة الثالث السنوي المؤتمر التجارة، كلية والكوارث، األزمات

ماجستير رسالة اإلسماعيلية، جامعة ببورسعيد، التجارة كلية منشورة، غير

م. 1998 السويس، قناة جامعة استراتيجيةوآخرون: رضوان الدين نصر - محمد84

عالمية، آفاق نحو مصر فى الرياضة وزارة والبحوث، البرامج إدارة

م. 1999 )سابقا(، الشباب لنظام مقترح نموذجالجمل: العزيز عبد - محمود85

ودراسة االستراتيجي التخطيط البحوث مجلة النظم، لفعالية مقارنة

التجارة كلية المعاصرة، التجارية

-77-

جنوب جامعة ،1العدد بسوهاج،م. 1998 الوادي،

)مبادئ الفعال التسويقاألزهرى: الدين - محى86م1999 القاهرة، المؤلف وتخطيط(،

0 الرياضى، المجال فى اإلدارةالهارون: مساعد- 87

الكويت مؤسسة األولى، الطبعة0م1985 الكويت، العلمى، للتقديم

عفيفى: متولى محمد باهى، حسين مصطفى- 88 مركز الرياضية، اإلدارة سيكولوجية

الثانية، الطبعة للنشر، الكتاب0م2001 القاهرة،

للنهوض استراتيجية "بناءأحمد: على عباس - موسى89 العربية اإلمارات دولة فى بالرياضة غير دكتوراه، رسالة المتحدة، الرياضية التربية كلية منشورة،

القاهرة، حلوان، جامعة للبنين،م. 2004

التسويقية الكفاءة تقييمماهر: أحمد حسين - نادية90 على بالتطبيق السياحة قطاع فى

رسالة اإلسماعيلية، محافظة التجارة، كلية منشورة، غير ماجستير

السويس، قناة جامعة ببورسعيد،0م1991

وائل دار – الخدمات تسويقالضمور: حامد - هانى91 عمان والتوزيع، والنشر للطباعة

م.2002 لالتحادات األساسى النظام الئحةالشباب: وزارة- 92

الشباب وزير بقرار الصادرة الرياضية0م2000 ( لسنة1 ( )مادة835) رقم

الترويح أنشطة أساليب تقويمسامى: أحمد وليد- 93 المؤسسات بعض فى الرياضى غير ماجستير رسالة واألندية

-78-

للبنين الرياضية التربية كلية منشورة،0م2000 حلوان، جامعة بالقاهرة،

الرياضة للسياحة استراتيجية وضععباس: أمين - وليد94 كلية ماجستير رسالة ج.م.ع، فى

جامعة للبنين، الرياضية التربيةم. 1996 القاهرة، حلوان،

المؤلف، التسويق، إدارةإسماعيل: خضر يسرى- 950م2002 القاهرة،

-79-

English references ثانيا: المراجع األجنبيـة 96- Aaron smith, Bob: Applying qualitative technique in

sport marketing research, the qualitative report, volume 6, Number 2, June, 2001.

97- American. Marketing Association:

Committee an Definitions, Marketing, Chicago. AMA, 1964.

98-Andrews: Learned E., Roland, G., and Guth, W.,

"Business Policy" Text and Cass" (Home wood, Illinois: Richard D. Irwin, Inc., 1969).

99- Ansoff Igor and Edward McDonell:

Implanting strategic management (New York: Prentice-Hall, 1990).

100- Armstrong, K. L.: Ten Strategies to employ when Marketing sport to black consumer, sport – marketing Journal, Quarterly, (Morgantown, W. Va.) SEPT 1998.

101- Benson, Tonya: The Effect of Exposure involvement and sponsorship types on spectator recognition and attitude, Mai, Vol 37-05, M. S., University of Nevada, Las Vegas, 1999.

102- Bernhardt & Kinnear:

Cases in Marketing management Business Publications, LNC, Plan O, Texas75075,1998.

-80-

103- Bonniel Park House:

The management of sport its Foundation and Application Mosby, 1994.

104- Burton, K Crnilles:

Emerging theory in team sport saies: selling tickets in amore competitive arena, sport. Marketing quarterly 7 (1), Mar, 1998.

105- Cappelli R. and others:

Distinctive Human resources Are the core competencies of firms, Sport Marketing – Quarterly, 6(1), 44-49-Rets.212, 1993.

106- Cronin, J.J.: Marketing the Sport Psychologist, Sport – Psychologist, 2(1), 28-38, Refs20, 1988.

107- Daniel Kraker: The economics of pro sports, program for the new roles project. At the institute for level self reliance, July 1995.

108- Dodd, Suzanne M:

The Effectiveness of embedded sponsor ship stimuli on sport spectators (sport Management, event. Management) DAI, Vol. 58-11.A.PH.D., The Florida State University, 1997.

109- Dowell, James Dall:

Athletes in Advertising: Do they have appositive effect on

-81-

consumer behaviour Pomai, Vol. 33-oz, M. B.A., Lamar University –Beaumont, 1994.

110- Gage., L.S.: Marketing Structures, Activities and outcomes Amongst Selected national Sport orgnizations, microform publications, Int’ll institute for sport and human performance, 2 inicrofiches (194-15cm.xfr): negative,11, 1994.

111- Geng, L: Sports sponsorship In China, Microform publications, University of Oregon, 2001.

112- George Karilis: City and Sport Marketing Strategy (The Case of Athens), the sport Journal, Volume 6, Number2, spring, 2-3, 2003.

113- Glueck, W.F., "Business Policy": Strategy formation and Management Action (New York: Mc Graw – Hill, 1976.

114- Grant, E.S, Bashaw, R.E.

A collegiate football program confronts a sports marketing crisis. Sport – Marketing sport Marketing Quarterly, 4 (1), 35-40, Refs-6, 1995.

-82-

115- Green Wald, Linda:

The Strategic Role of Grassroots sport sponsorship in corporate America: A phonological study, DAI, Vol. 58-08. A, University of northern. Colorado, 1997.

116-Groay. Hamel & C.K. Parahalod:

Competing for the Future Break Through Strategies for seizing control of your industry and creating the Markets of tomorrow, Havard business School Press, Poston, 1994.

117- Gundogan, N.: Marketing Effectiveness and Promotional Strategies in National Collegiate Athletes Association Division [Basket ball] Programes, Microform Publications, Isn’t for sport & Human Performance, microfiches (143-fr): Negative ill, M15 cm, 1996.

118- Helter Ossoni: Marketing, Vuibest, Pasic, 1995.119- Hofacre, and others:

Demographic change in the U- S into the twenty. First century: their impact on sport marketing, sport Marketing Quarterly, Vin I, P31-36, 1992.

-83-

120- Huggins, M.H: Marketing research: a Must for every sport organization, Sport Marketing Quarterly (L), 1992.

121- Irwin, R Graham. P, J.:

Sport marketing opportunities in the commonwealth of independent states, sport marketing quarterly 2(2), June, 1993.

122- Jane Adams: Sports Sponsor Ship in Barition, The Institute of sports sponsor ship, November, 1997.

123- Jeoung, Haklee: Sport Marketing Strategies throw the Analysis of Sport Consumer Behaviour and Factors Influencing Attendance Ph. Dg University of Minnesota, 2000.

124- Joel Roynoud: Summary of the Survey: New Savageries in Sport of all Triomand Fitness Conference France, 1991.

125- Karl Alberech. The northbound Train, (New York, American Management Association, PP.57-63, 1994.

126- Kennette, P, A., and others:

Market segmentation in the Sport industry, international – sport – journal,(1) 54-62, Refs.16, 1997.

-84-

127- Liam Fahy & Robert Randall:

Learning From The Future, Competitive,2003.

128- Marketing L: Business, Advanced Level, Burnt Mill, Havrlow cm 20 2 Gf, England, 1995.

129- Mcgrathy, D.J.: Minichiello . R. J. and Curran, J.R.

"Business Policy and Strategy: Concepts and Readings" (Home wood, Illinois: Irwin, Inc., 1975.

130- Miller, Alex & Dess Gregory G.:

Strategic Management (New York Mc Graw – Hilli Companies, Inc, 1996) PP.48-53.

131- Mintzberg, H. "The Structuring of organization" (Englewood Cliffs, New Jersey: Prentice- Hall, 1979.

132- Mintzberg, H., Quinn James, B.

"The Strategy Process: Concepts. Contey. S and Cases" (Englewood Cliffs: New Jersey: Prentrce- Hall, Inc. 1988.

133- Nigel pop and other:

Sport marketing in internet, www.CBPPAlaska,edu/him,2005.

134- Pearson, Gordon: "Strategy in Action: Strategic Thinking Understanding and Practice" 2ed financial times Prentice Hall England 2001.

135- Kotler: Marketing management Prentice – Hall Englewood Cliffs 1982.

-85-

ـــــــــ: -136 Principles of Marketing (Third Edition) Prentice Hall – P.4, 1986.

ـــــــــ: -137 Marketing Management, 9th ed. Cupper saddle River, Nj: Prentice – Hall. P.P780, 1997.

138- Pitts, B. G. Stotlar, D. K.:

Fundamentals of sport. Marketing fitness information technology, Inc. Morgantown, W. V., 1996.

139- Robert D. Hisrich:

Entrepreneurships, Mcgraw, Michaal p. Peters hill Irwin, 2004.

140- Shalaby, S: Marketing- Management in den deutschrn and deh aeguptischen Sportverbae den –Einvergeleichende halyse. Coettingen, 2003.

141- Shank, M.D: Sport Marketing (Strategic respective), Upper Saddle River, N. J. Prentice Hall, 2002.

142- Shillbury, D.: Delivering quality service unprofessional sport, Sport Marketing quarterly 3 (1), Mar. 1994.

143- Smolianov, P. Shilbuary, D.:

An investigation of sport marketing competencies, sport marketing quarterly 5(4), Dec. 1997.

-86-

144- Sport & Market: Was der Fuessballinder Kommunikation. leistet. Berlin, 1999.

145- Stevens, R. E and Others:

Sport Marketing manage colleges and universities, sport marketing quarterly (1), Mar. 1995.

146- Stewart and Other:

Sport consumer typologies A critical review, Sport – Marketing Journal, Quarterly (Morgantwon, W. VA) 12 (4) DEC 2003.

147- The Marketing Staff, Ohaio Stat University,

Graduate School of business, A statement of Marketing Philosophy, Journal of Marketing, 1965)

148- T.L . Whealen & J.D. Hunger:

Strategic Management and Business Policy (New York: Addition wisely, P.35 1998.

149- Tomas. G.: Conceptsol strategic Management (New York: Hor Court Brace Jovanovich, P.P.65,1993.

150- Vaughan, Anne: The Relative Effectiveness of marketing techniques on the attendance of minor professional Hocky teams, Mai, Vol. 33-0, M. A University of Ottawa (Canada), 1994.

-87-

151- Von, Neuman and Morgenstern O.:

"Theory of Games and Economic Behavior" 2nd ed., Princeton: Princeton" University Press,1997.

152- Wildimir Andreff: Sport Financing in Europe, Towards a transformation in the 21st century, 2002.

153- Wiliam. J. Stanton:

Fundamentals of Marketing (The Edition) No. Y. MC Graw – Hill. P.5,1975.

154- Yang, Sung Kook:

A descriptive Analysis of sport Marketing in selected Republic of Kerea, E D. D. and United States Sport Academy, 1996.

155- Yiannakis, A.,: Applications of sport socidogy To sport and tesiure marketing and market research, Unpublished – paper, 15pp. Rets. 19., 1997.

-88-