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MAESTRA EN Maestra en MarketingCarlos Martinez VegaAbril de 2015

Santa Cruz - BoliviaDistribucin ComercialIntroduccin1

Carlos Martnez Vega (Formacin Profesional)

Coach Profesional Formado por Fernando Flores LabraContador Publico Auditor Universidad de Tarapac, ChileMaestra en Gestin de OrganizacionesUniversidad de Valparaso, ChileDiplomado en Liderazgo y Emprendimiento Universidad de Tarapac, ChileDiplomado en Ambientes Virtuales de Aprendizaje Universidad de Salta, ArgentinaConsultor y Docente UniversitarioExperiencia de ms de 25 aos en Chile, Bolivia y Per

Ahora, les toca a ustedes

Mi nombre esTrabajo enEstoy a cargo deLo que Espero llevarme de este curso es

Como vamos a Trabajar en el mdulo4IntroduccinDefinicin de Grupos de TrabajoDefinicin de Empresa a TrabajarClase 1Diseo de Canal de DistribucinClase 2Estrategias para el canal de DistribucinClase 2Soporte Logstico para la DistribucinClase 4Incorporacin de Nuevas TendenciasClase 5Exposiciones Grupales y Evaluacin Clase 6

5Entonces estamos en condiciones de tirarnos a la piscina6

73.02.01.0Generar Valor al Cliente (Experiencias +)Vender y RetenerVenderVersinObjetivoSer Humano de necesidades complejasConsumidor Inteligente de necesidades especficasConsumidores masivos con necesidades crecientesVisin de los ClientesAgregar ValorDiferenciar (Producto/Empresa)Desarrollar ProductoIdea Fuerza+ Conciencia+ EmocionalesProductos FuncionalesPropuesta de ValorSer HumanoClienteProductoFoco de la AccinMuchos a MuchosUno a UnoUno a muchosInteraccinTrascender (Visin, Misin, Valores)Posicionamiento (Producto/Empresa)Especificacin del ProductoEstrategia4 Es4 Cs4 PsMarketing MixEvolucin del Marketing84 Es4 Cs4 PsMarketing MixExperience (Experiencia / Emocin)ClienteProductoEvolucin del Marketing MixExchange (Intercambio)CostoPrecioEveryplace (Ubicuidad)ComodidadPlazaEvangelism (Fans)Comunidad / ConversacinPromocin8Como se viene la cosa9

Mk Tradicional 1.0Mk Redes Sociales 2.0Mk Moviles 3.0Hoy2 Aos5 Aos10 Aos

910

y que hago ahora?Bsicamentelos mismos conceptos pero en diversas plataformas11

Volver a lo bsico

y utilizarlo en las nuevas plataformas

EntoncesQue es la Distribucin Comercial o la Plaza o Comodidad para el Cliente o la Ubicuidad? Es una herramienta del Marketing, que desarrolla un conjunto de actividades ejecutadas por diversos agentes para CONECTAR la produccin de las empresas con el Consumo de los Clientes13ProduccinConsumoDistribucin ComercialSu Misin es poner a disposicin del consumidor final el producto ofertado por la empresa, en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee o necesite adquirirlo.

Ya pero, que actividades son relevantes en la Distribucin Comercial?Actividades en la Distribucin Comercial15Logstica (Producto, Transporte, Informacin)Adecuacin de la Oferta a la DemandaEvaluacin y Control del Riesgo de los canales de distribucinTraspaso de la Propiedad de los bienesFinanciamiento y Costeo del Canal de DistribucinEntregar Servicios Adicionales o de ApoyoOptimizar el numero de ContactosGenerar Economas de EscalaCreacin de Surtido Ejecucin de Actividades de Estimulacin en PDV / POP

y con tanto cambio en el Marketing, Cules son las plataformas en las que trabaja la Distribucin Comercial?17Comercializacin Retailinge-tailingMk 1.0Mk 2.0Mk 3.0Variable controlable por la empresa, donde la colaboracin externa es esencialConjunto de decisiones minoristas orientada a hacer llegar un producto o facilitar servicios a losconsumidoresEs el trmino a usar en el contexto de comercio electrnico. Es una nueva dimensin competitivaal minorismo.

Ya pero ahora como hago para hacer llegar el producto al consumidor?19TomandoDecisiones sobreDiseo del Canal de DistribucinEstrategias para la Distribucin Soporte a la DistribucinIncorporacin de Nuevas Tendencias20Consigna de TrabajoConformar Grupos de Trabajo (Mximo de 4 personas)De acuerdo al lugar de trabajo de los participantes, elegir un tipo de empresa que se dedique a la fabricacin de productos, para desarrollar en ella el proceso y Decisiones de la Distribucin Comercial Cada grupo avanzar en el proceso, de acuerdo a la programacin de clases y prepara un Informe (en ppt) que ser expuesto en un tiempo mximo de 15 minutos en la ultima sesin del mdulo.