adwords conversion day
DESCRIPTION
Från Annonsvisning till Done deal - Klarar du av att hålla en röd tråd från din Adwordsannons och hela vägen in i kaklet till köp? Om inte så har du bommat den viktigaste faktorn till framgång med Adwords.TRANSCRIPT
Från Annonsvisning till Done deal
2013-05-29
www.conversionista.seSida
Nr 1 på Online-Konvertering i Sverige
Konvertering Sedan 2006
100 + konverteringsprojekt
50% E-handel
Resten B2B/B2C Lead generation
Internationell talare & bloggare
John Ekman a.k.a Chief Conversionista
1070%
Medlem och grundare av
TheConversionAlliance.com WebAlliance.se 2
3
4
5
9
•I USA ligger siffran på 67.35% (2006-2013) (1)
•Och för 2013 73.60%
•Finns inga bra svenska mätetal att jämföra sig med
1. http://baymard.com/lists/cart-abandonment-rate
10
Klicket Landningssidan Konverteringen
Potential
Intresse
Bryan Eisenbergs Hierarchy of Conversion
Persusasive
Intuitive
Usable
AccessibleFunctional
The Landing page must keep the promise you you make in the ad.
Sökvittring
19
Case - Avis
Avis – utmanarewÄnnu mer fokuseradw”Keyword insertion” i titelnwResultat:74% uplift i
bokningar!
Lite fler exempel
•Värdeerbjudanden framgår inte på landningssida (199kr och 30% rabatt står på annonsen men inte på Landningssidan)
.
22
•10% onlinerabatt i annonsen men inte på landningssidan
23
•Dyrare pris i annonsen.
•”Ny mobil popup dyker upp” så fort sidan laddas: för tidigt. Låt mig kolla mobilen först!!!
24
•Bra: samma priset i annonsen och Landningssida
•Dålig: Produktnamn i Landing Page är inte tydlig
,
25
•Bra bildval
•Relevanta rubriker som behåller vittring
•Däremot ingenting om 2014 på ett tydligt sätt
•Copyn i annonsen är mer övertygande än copy på sidan (”säkra vinterresan redan idag”)
( )
26
•Bra relevans på rubriken och bild
•Boka nu, betala sen framgår inte på Landningssida
•Man måste skrolla ner 2 300 px för att se förslag på resor till Thailand
27
2 300 px
•Copy och innehåll behåller vittringen på Landningssidan
•Bra med tydlig Call to Action
•Bättre om de hade använt en mer relevant header
28
•Bra copy relevans mellan annonsen och Landningssida
•Formuläret är redan ifyllt
•Tappad trovärdighet: ”Garanterat bäst pris” står på annonsen men inte på Landningssidan
.
29
•Rabatterat pris visas i annonsen och på varje produkt
•Det hade varit bättre om de hade visat 25% rabatt i h1 på landningssida
30
•Bra: Samma erbjudande står både på annonsen och på landningssida
•Snurrande erbjudande på landningssida som är svårt att se (dålig uppmärksamhet)
31
•Viaplay visar samma gratis månad erbjudande både i annonsen och på landningssida
32
Väldigt få sajter lyckas behålla vittringen mellan annonsen och landningssidan.
•Vanligaste problemen:- Dålig relevans på copy (ingen matchning på rubrik), icke relevant bildval
- 2 Olika erbjudanden i annonsen och landningssidan (olika priser, olika rabatter, o.s.v)
- Gammal kampanj i annonsen som inte längre gäller
- Dålig uppmärksamhet på värdeerbjudande (det syns knappt på Landningssidor)
33
It’s about the copywriting Stupid
’ -
35
36
The end of creative copywriting as we
know it
38
Competitive Methodical
Spontaneous Humanistic
39
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
*Baserat på: Five levels of Awareness , från ”Breakthrough Advertising , av Eugene Schwartz, 1996http://www.copyblogger.com/blog-selling/
“Anpassa, medium, budskap, och Call to action, baserat på var på skalan dina prospects
befinner sig”
40
41
Unaware Problem Aware Solution Aware Product Aware Most Aware
Budskap
Call to Action
Medium
Historier & Hemligheter
Fördelar ochorosmoment
Påståenden & Bevis
Rabatter & Erbjudanden
Produkt & Pris
“Visste du att...”
“Prova på “, “Gratis test”
“Vi har 1111 nöjda kunder...”
“Just nu:30% rabatt”
“Uppgradera till senaste
versionen”
“Många väljer att .... för att
slippa....”
Organisk sökAdwords
Nyhetsbrev
“Köp Nu”“Se lösningar”“Se om du har problem”
Where should we land?
Startsida
43
Kategorisida Produktsida
Låg Bounce rateLåg Konvertering
Låg Bounce rateHög Konvertering
Hög Bounce rateHög Konvertering
•John Ekman är en uppblåst Mr. KnowItAll som har fel
• Alla “rates” är genomsnitt
•Segmentera!1.Device2.Sökfras3.Browser4.etc.
•En Bounce är inte en bounce om målet är information
•Mät också mikrokonverteringsmål
•Och sist men inte minst:
44
Always Be Testing!
45