google ad-text performance

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Google Ad-Text Performance

Prof. Dr. Eduard HeindlFH-Furtwangen

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Der Autor

Prof. Dr. Eduard HeindlFH-Furtwangen, E-Business-TechnologienVorstand Heindl Internet AGKontakt: eduard@heindl.deHomepage: www.heindl.de/eduard-heindl

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Anzeigentexte

Auf diese Anzeige haben 1,2% der Nutzer geklickt

Auf diese 50% mehr! (1,9%)

Welche Anzeige bringt mehr Gewinn?

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Grundidee

Der Text einer Google Adword Anzeige hat wesentlichen Einfluss auf den Erfolg.Optimieren auf CTR erlaubt eine Reduktion der CPC (Cost per Click)Optimieren der CR (Conversion Rate) kann ebenfalls die Kosten reduzierenWelche Textelemente entscheiden über diese Größen?

Welcher Text ist optimal?

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Optimale CTR

Google positioniert Anzeigen nach dem Wert von Q = CTR * CPC * MystikGoogle optimiert damit den eigenen Umsatz, da Anzeigen mit hoher Clickrate häufiger eingeblendet werden

Eine höhere CTR kann aber zu einer Reduktion der CR führen!Es sollte der Gewinn optimiert werden

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Optimieren des Gewinns

C Anzahl ConversionsVC (ValueConversion) sollte vorab bekannt seinGoogleKosten = Imp * CTR * CPC

Gewinn = C * VC - GoogleKosten

Gewinn = Imp * CTR * (CR * VC – CPC)+

gekoppelt-

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Analyse von Daten

Kennt man das Ziel, kann man optimierenWelche Elemente einer Anzeige sind für den Gewinn relevant:Google verbietet zuviele ? und ! Welche Wirkung hat ein - BindestrichSollte die URL mit www. beginnen?

DatenbasisAnzeigen : 3.730Einblendungen (Imp.): 470.000.000Clicks : 1.683.597

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Anzeigenaufbau

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Deutschland! F4 MagicMaps.de

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Auswertung

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Fazit

Die Optimierung der Anzeigen erfordert eine ZieldefinitionHohe Klickrate ergibt nicht immer maximale GewinneDer Einsatz von einzelnen Elementen kann empirisch genau auf Nutzen geprüft werdenNur exakte Analysen ergeben den besten Einsatz der Mittel