modelos de negocio - the business model generation
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Julio cejas asesor BPM/soa
Organizador
Auspiciantes
Patrocinantes
Julio Cejas Marzo 2011
Como construir un negocio
autosustentable
Tabla de Contenido
Sección 1Una pequeña analogía sobre modelos de negocio.
Sección 2 Los inicios del modelo de negocio.
Sección 3 Una introducción al modelo de negocio.
Sección 4 Ejemplos de modelos de negocio: Google, Lulu
Sección 5 Recomendaciones y próximos pasos.
Sección 6 Sorteo de 10 líneas Movistar y 5 licencias de Antivirus por 60 días.
Bloque 1Una analogía
Conocen a Pinki y Cerebro?
Cual es el objetivo de Cerebro?
Tratar de conquistar do!!!
Porque piensan que cerebro no puede conquistar el mundo?
Porque no organiza bien sus ideas?
Porque tiene demasiadas ideas y no se enfoca?
Porque no tiene una guia?
Porque lo quiere conquistar todo de una vez?
Les suena familiar?A los emprendedores tambiEn nos pasa lo mismo con nuestras ideas
de emprendimiento!!!
La idea de emprendimiento necesita una guia para
desarrollarla
El emprendimiento sinuna guia.
El emprendimiento con una guia.
Necesitamos ayuda!!!Necesitamos una guia!!!
Una reflexión!!!
Bloque 2Sus inicios
El concepto de modelo denegocio surgio en los 90 conel modelo cebo/anzuelo.
Los inicios…
Modelo Cebo y AnzueloConsiste en ofrecer un producto básico a un preciomuy bajo, a menudo con pérdidas (el cebo) y
entonces cobrar precios excesivos por losrecambios .
Ejemplos : Gillette, Epson, HP (impresora ycartuchos)
Los inicios…
Que es un modelo de negocio?
Un modelo de negocio es una guiaorganizativa para desarrollar nuestraidea de emprendimiento.
Un modelo de negocio no es un plan
de negocios.
un plan de negocio describe comodebe ser ejecutado un modelo denegocio!!!
IMPORTANTE
Plan vs modelo de negocio
Quien utiliza modelos de negocio
Porque son importantes los modelos de negocio?
Organiza mejor nuestras ideas para desarrollar unemprendimiento.
Proporciona una herramienta para identificar lasrelaciones estratégicas necesarias que garantizaran la
sustentabilidad de nuestro emprendimiento.
Proporciona un mapa de areas claves.
Porque son importantes los modelos de negocio?
Blockbuster tenia una cuota de mercado del 80% y dominó su
sector con un modelo de negocio excelente. Por desgracia, elmundo cambió y Blockbuster no modifico su modelo de negocio.
IBM ha cambiado su modelo de negocio varias veces, vendiendoequipos de oficina, computadoras personales, servicios deconsultoría, y ahora tecnología verde. IBM proporciona un
excelente ejemplo sobre la importancia de un modelo de negocio.
Que responde un modelos de negocio?
¿Cómo podemos hacer crecer nuestro negocio mediante labúsqueda de nuevas fuentes de ingresos?
¿Cómo se puede desarrollar un modelo de alianza comercial
sostenible?
¿Cómo incorporar las amenazas y oportunidades generadas
por las tendencias en nuestro modelo de negocio?
¿Cómo incorporar las nuevas tendencias en tecnologías en
nuestro modelo de negocio?
¿Cuáles son mis productos y servicios de nueva generación?
¿Tengo un nuevo producto o un riesgo, cual es el modelo de
ingresos?
¿Cómo anticipar ante las nuevas tendencias y tiempos
exponenciales?
¿Cuál es el modelo de ingreso más competitivo?
El asesor Alexander Osterwalder,Yves Pigneur, Alan Smith Y 470ESPECIALISTA DE 45 PAISES,DESARROLLARON UN CONCEPTOINNOVADOR DE MODELO DE NEGOCIOen el 2009.
Existe alguna metodologia?
Bloque 3Una introducción
Concepto de un modelo de negocio
Un modelo de negocio establece comouna organización crea, entrega y
captura valor.
Un modelo de negocio puede ser descrito mediante 9bloques.
Estos nueve bloques convergen en cuatro áreas
principales: clientes, oferta, infraestructura y disponibilidadfinanciera.
Deben ser implementados a través de la estructura,procesos y sistemas de la organización.
Características de un modelo de negocio
1
Este bloque define los diferentes grupos de personasu organizaciones que una empresa debe alcanzar yservir.
Segmentos de clientes
2
Se busca resolver los problemas de los clientes ysatisfacer sus necesidades mediante una proposición
de valor.
Propuesta de valor
3 canales
La proposición de valor son entregados a clientes através de canales de comunicación y ventas.
4 Relación con el cliente
Las relaciones con el cliente son establecidas ymantenidas en cada segmento de clientes.
5 Flujo de ingresos
Los Flujos de ingresos son el resultado de laproposición de valor exitosa ofrecida a los clientes.
6
Los Recursos que son requeridos para ofrecer yentregar la propuesta de valor a nuestros clientes.
Recursos principales
7 Actividades principales
Para ejecutar un modelo de negocio se requiereidentificar las Actividades principales.
8 Aliados de negocio
Algunas actividades son tercerizadas y algunosrecursos son adquiridos fuera de la organización.
9 Estructura de costos
El modelo de negocio es soportado sobre unaestructura de costos.
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valor
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Business Model Generation.
Alex Osterwalder
Aliados de Negocio
Actividades Principales
Recursos Principales
Propuesta de Valor
Relación con
el Cliente
Canales
Segmentos de Clientes
Estructura de Costos
Flujo de Ingresos
Bloque 4Ejemplos de modelos de negocio
Ejemplos de modelos de negocio – plataformas multiples
Ejemplos de modelos de negocio – plataformas multiples
Anuncios dirigidos
Búsquedas
gratis
PLATAFORMA DE gestión y servicios
PLATAFORMA de búsqueda
anunciantes
Subasta de palabras claves
Costos de plataforma
Dueños de
contenidos
free
Surfistas web
Monetización
de contenidos
Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
AUTO-PUBLICACION
MERCADOS PARA NICHOS
DE CONTENIDO
PRODUCTORES DE CONTENIDOS LOGISTICA
COMUNIDAD DE INTERESADOS
PERFILES ONLINE
PLATAFORMA
INFRAESTRUCTURA DE IMPRESIÓN EN
DEMANDA
LULU.COM
NICHO DE AUTORES
VENDER MENOS DE MASDESARROLLO Y GESTION DE PLATAFORMA
NICHO DE AUDIENCIA
COMUNIDAD DE INTERESADOS
Ejemplos de modelos de negocio – long tail - LULU
Bloque 5Recomendaciones y próximos pasos
Tome tiempo para pensar sobre las diversas posibilidades desu modelo de negocio.
Recuerde que las ideas que plasma en su modelo denegocio son un set de hipótesis.
No desarrolle su idea de negocio sin verificar su modelode negocio.
UN plan de negocio no sobrevive al primer contacto con elcliente sin un modelo de negocio.
el modelo de negocio por si solo no aporta valor,necesita ejecutarlo.
El modelo de negocio convence!
recomendaciones
Próximos pasos
Para desarrollar un modelo de negocioSE requiere de técnicas, procesos y
herramientas.
1. Mapa de empatia / Customer insight2. Generación de ideas / Ideation.
3. Pensamiento visual / Visual thinking.4. Prototipos / Prototyping.5. modelo de negocio narrados / Storytelling6. Escenarios / Scenarios.
Referencias para profundizar en el tema:
Business Model Generationhttp://www.businessmodelgeneration.com/
Gracias por su
atención!!!
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