co creacion modelos de negocio
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Taller de CoCreación de Modelos de Negocio para pymes basado en el Can-Vas de OsterwalderTRANSCRIPT
CO-CREACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
Qué Espectativas Tienes?
Esto es un Experimento
Qué es para ti Diseño?
¿Éres creativo?
¿Qué es para ti un modelo de negocio?
Representa la lógica de cómo una organización, crea, desarrolla y
captura valor
Development plan• Quisque augue felis, commodo a, elementum id, faucibus id, sem. Aenean rutrum enim. Praesent pulvinar dignissim nisl. Cras a nunc. Donec tincidunt odio sit
amet lacus. Pellentesque metus tortor, ullamcorper vitae, lobortis vel, euismod in, mi. Ut laoreet, tellus laoreet blandit mollis, massa purus posuere purus, quis molestie ligula massa eu metus. Duis placerat, nulla sit amet ornare interdum, neque nunc mollis leo, vitae porttitor mi orci sit amet neque. Donec at enim. In facilisis tellus gravida ligula. Phasellus ut lorem. Pellentesque ac tortor eget augue suscipit ullamcorper. Aenean eleifend porta orci.
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Nam luctus nulla non nibh. Nam at lorem ac mauris laoreet viverra. In placerat consequat nunc. Donec rhoncus nunc ac urna. Integer vestibulum condimentum orci. Fusce velit turpis, malesuada quis, scelerisque ut, eleifend vitae, ipsum. Vestibulum eu erat. Vestibulum justo nisl, tincidunt et, semper vel, tristique quis, eros. Vestibulum tempus, massa vel consectetuer congue, erat magna consequat purus, a facilisis orci nibh vitae purus. Nam tincidunt venenatis ligula. Nunc orci nulla, ornare quis, lobortis viverra, dapibus at, turpis. Suspendisse sit amet nisl at enim tincidunt blandit. Curabitur augue est, suscipit sed, egestas sit amet, vehicula vitae, tellus. Maecenas nec metus vel nisi interdum pellentesque.
Words
Text
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HERRAMIENTAS
¿GUARDERÍA PARA HOMBRES EN IKEA?
¿Cómo creamos y damos forma un modelo de negocio de manera
Visual?
Segmentos de clientes
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Canales de distribución y comunicación
Relación con el cliente
Flujos de ingreso
Recursos clave
Actividades clave
Red de Partners (socios estratégicos)
Estructura de costes
Segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Flujos de ingreso
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Segmentos de clientes
Relación con el cliente
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
A quien le vendo?
Masa?Nicho?Diversifico?
¿Qué valor proporciono?¿Qué problema soluciono?¿Qué necesidades satisfago?¿Qué vendo a cada segmento?
Porque me compran?
NovedadMejora del rendimientoPersonalizaciónTrabajo hechoDiseñoMarca/EstatusPrecioReducción de costesReducción de riesgosAccesibilidadComodidad/utilidad
Qué canales prefieren nuestros clientesComo contacto con ellosCuáles dan mejor resultado?Cuáles son mas rentables?
Como quiero que sea?Qué coste tiene?Como lo integro?
PersonalPersonal exclusivaAutoservicioServicios automáticosComunidadesCreación colectiva
¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Porqué pagan hoy?¿Como pagan hoy? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Fuentes de ingresosVenta de activos Cuota por uso, Cuota de suscripción, Préstamo/alquiler/leasing, Concesión de licencias, Gastos de corretaje, Publicidad
Tangibles?
Intangible?
Humanos?
Económicos?
Producción
Solución de problemas
Plataformas red
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
¿Porqué me asocio?
Optimización y economías de Escala
Reducción de riesgos e incertidumbre
Compra de recursos y actividades.
¿Cuáles son los costes mas importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles los recursos clave más caros? ¿Cuáles las actividades clave más caras?
Costes Fijos, Costes Variables, Economías de escala, Economías de Campo
“LA GENTE DE NEGOCIOS NO NECESITA ENTENDER A LOS DISEÑADORES MEJOR….
NECESITAN CONVERTIRSE EN DISEÑADORES DE NEGOCIOS…”,
Roger Martin, Dean Rotman School
¿Co-Creamos?
CO - CREACIÓN
IDEACIÓN
VISUALIZACIÓN
REGLAS BÁSICAS
1.Concéntrate, Difumínate, Concéntrate…2.Dibuja3.Promueve la locura creativa4.Respeta5.No juzgues6.Busca la cantidad7.Se breve
Libros interesantes
Gracias!
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@danielContigo