profiles international методика повышения эффективности...

PROFILES INTERNATIONAL

Инновационная методика повышения эффективности работы руководителя

Кто мы?

Глобальная проблема

16% персонала - «на своём месте»

• Совпадают талантами с деятельностью• Самомотивированы• Высоко производительны

84% персонала – «не на своём месте»

• Работают, потому что нужно на что-то жить• Требуют внешней мотивации • Средне- и низко- производительны

Статистика

.

Hunter & Schmidt

‘Низко-производительные’

16%

‘Средне-производительные’

68%Неквалифицированные: производят на 19% меньше, чем средне-производительные

Квалифицированые: производят на 32% меньше чем, средне-производительные

Профессионалы и Руководство:

производят на 48% меньше, чем средне-производительные

‘Сверх- производительные’

16%

Неквалифицированные:

производят на 19% больше, чем средне-производительные

Квалифицированые:

производят на 32% больше чем, средне-производительные

Профессионалы и Руководство:

производят на 48% больше, чем средне-производительные

4

Реальность

ПЯТЬ КАТЕГОРИЙ СОТРУДНИКОВ(по уровню ответственности)

Средний производитель

(100%)

Резерв Руководящих Кадров

(до 110%)

Низкий производитель

(< 100%)

Сверх-производитель

(от 110%)

ЛИДЕР(ВСЕ – 100%)

5

Реализация лидерства

6

ЦЕЛЬ:ВЫСОКО

ПРОДУКТИВНЫЙ СОТРУДНИК

1.СТАНДАРТИ-

ЗАЦИЯ

2.АТТЕСТАЦИЯ

3.РОТАЦИЯ

4. ОТБОР

5. АДАПТАЦИЯ

6. РЕЗУЛЬТАТ

100%

7. N 1

МАХ РЕЗУЛЬТАТ

Продукты Profiles International

7

SOSII

НАДЁЖНОСТЬ

PXT

СПОСОБНОСТИ

CKP 360

ЛИДЕРСТВО

PSA

ПРОДАЖИ

CSP

СЕРВИС

PPI

ПРОДУКТИВНОСТЬ

SOSII

8

Что оценивает SOSII?Личностная целостность | Склонность к употреблению алкоголя и наркотиков | Надёжность |Трудовая этика

Технические данныеЦели: подбор персонала (ранние стадии), профилактика хищенийИзмеряет: склонность к антисоциальному поведениюВремя заполнения: 20 минутПроведение оценки: онлайн или буклетКоличество отчетов: 2Время генерации отчета: моментально

PXT

9

Что оценивает Профиль XT?Мышление:Обучаемость | Вербальные навыки | Вербальный интеллект | Математические способности | Числовой интеллектПоведенческие черты:Энергичность | Влияние | Социабельность | Управляемость | Положительная установка | Решительность | Приспосабливаемость | Независимость | ОбъективностьПрофессиональные интересы:Механический | Услуги | Финансово-Административный | Творческий |Технический | Предпринимательский

Технические данныеЦели: определение на должность, карьерный рост, ротация, коучинг и самообучениеИзмеряет: мышление, поведенческие черты, профессиональные интересыВремя заполнения: 60 минутПроведение оценки: онлайн или буклетКоличество отчетов: 7Время генерации отчета: моментально

PXT

10

CKP 360

11

Что оценивает CKP 360?

Генерация многоуровневых отчетов по оценке 360° помогает раннему обнаружению проблем и быстрому их разрешению. В ходе проведения последующих оценок, пользователь получает сравнительные отчеты, которые наглядно демонстрируют не только текущую ситуацию, но и развитие компетенций за прошедшее время.

8 Универсальных Квалификационных Категорий, оцениваемых при помощи Анализа 360°:

Общение | Лидерство | Гибкость | Взаимоотношения | Решение задач | Продуктивность | Развитие Подчиненных | Личное Развитие

Технические данные

Цели: коучинг и самообучение, развитие управленческих компетенций, повышение продуктивности сотрудниковВремя заполнения: 15 минутПроведение оценки: онлайн или буклетКоличество отчетов: 3Время генерации отчета: 24 - 48 часа

CKP 360

12

PSA

13

 Что оценивает PSA?

Используя систему Profiles International Вы сможете решить Проблему 80/20. PSA - это возможность повысить прибыль компании, нанимая на работу в отделы продаж высококвалифицированный торговый персонал

Качества, необходимые для достижения успеха в сфере продаж:Конкурентность | Самостоятельность | Последовательность | Постоянство | Энергичность | Настроенность на продажи

Ключевые составляющие поведения специалиста по продажам:Исследование и изучение рынка | Прямые продажи | Использование телефона в продажах | Инициатива в продажах | Работа в команде |Установление и поддержание отношений | Личные цели | Мотивация

Технические данные

Цели: определение на должность, карьерный рост, ротация, коучинг и самообучение, определение программы тренинговИзмеряет: пять основных личностных качеств, необходимых для достижения успеха в сфере продаж; прогнозирует поведение кандидата с точки зрения семи ключевых поведенческих компетенций характерных работникам торговлиВремя заполнения: 15-20 минутПроведение оценки: онлайн или буклетКоличество отчетов: 2Время генерации отчета: моментально

PSA

14

CSP

15

Что оценивает CSP?

Инвестиции в человеческий капитал принесут компании конкурентное преимущество в виде роста клиентской лояльности и приверженности, а высокое качество услуг станет легко достижимой целью

Методика "Перспектива Обслуживания Клиентов" (CSP) оцениваетДоверие | Тактичность | Эмпатия | Ответственность | Конформизм | Концентрация внимания | Любезность | Гибкость | Вербальные навыки | Математические навыки

Технические данные

Цели: определение на должность, карьерный рост, ротация, коучинг и самообучениеИзмеряет: личностные качества и навыки, соответствие должности, стандарты компании касательно обслуживанияВремя заполнения: 20-30 минутПроведение оценки: онлайн или буклетКоличество отчетов: 3Время генерации отчета: моментально

CSP

16

PPI

17

Что оценивает PPI?

Методика резюмирует основные тенденции в поведении сотрудника с точки зрения ключевых компонентов работы:Продуктивность | Качество работы | Инициативность|Работа в команде | Решение задач | Реакция на стресс и конфликты | Мотивация | Стимулирующая энергия

Технические данные

Цели: коучинг и самообучение, повышение продуктивности сотрудников, организация HR-развитияИзмеряет: поведенческие черты, уровень мотивацииВремя заполнения: 15 минутПроведение оценки: онлайн или буклетКоличество отчетов: 2Время генерации отчета: моментально

PPI

18

Тест совместимости с руководителем

19

Тесты навыков

20

1.ТАЛАНТЫ

2.ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ

3.КЛИЕНТОРИЕНТАЦИЯ

HR-фокус компании

21

Таланты

22

Ваши Бизнес Цели PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Стратегическое управление Человеческим Ресурсом

Идентификация работников и менеджеров с высоким потенциалом PXT CKP

360 PSA CSP PPI

Стратегический персонал и планирование успеха PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Реструктуризация, реорганизация и сокращение PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Интеграция команд после реорганизации PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Производительность

23

Ваши Бизнес Цели PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Ежедневное Управление Человеческими Ресурсами

Базовая проверка кандидатов PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Проверка, интервьюирование и отбор кандидатов на рабочие места PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Приём на работу новых сотрудников PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Повышение производительности и качества работы PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Повышение мотивации сотрудников и улучшение коммуникаций PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Разрешение конфликтов между сотрудниками, работающими вместе PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Набор и управление командами PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Оценка управленческой эффективности PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Расстановка приоритетов в потребностях развития управления PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Клиент- ориентация

24

Ваши Бизнес Цели PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Фокусирование Управления на Продажах и Обслуживании Клиентов

Проверка, интервьюирование и отбор кандидатов на рабочие места PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Удержание и наращивание доходов от клиентов PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Повышение эффективности продаж PXT CKP 360 PSA CSP PPI

1.ОТБОР

2.РАЗМЕЩЕНИЕ

3.РАЗВИТИЕ

HR-фокус руководителя

25

Отбор

26

Ваши Цели в управлении персоналом PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Прогнозирование сверх-производительности

Разработка Должностной инструкции, Карты деятельности (1) PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Формирование профиля должности (2) PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Проверка на соответствие должности (3) PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Размещение

27

Ваши Цели в управлении персоналом SOSII PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Доведение сотрудника до планового уровня производительности

Назначение на должность (4) SOSII PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Введение в должность (5 ) PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Адаптация в команде (6) PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Развитие

28

Ваши Цели в управлении персоналом PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Достижение каждым сотрудником максимальной производительности

Управление исполнением (7) PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Управление производительностью (8) PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Полное раскрытие потенциала в должности (9) PXT CKP 360 PSA CSP PPI

Продукты Profiles International

29

SOSII

НАДЁЖНОСТЬ

PXT

СПОСОБНОСТИ

CKP 360

ЛИДЕРСТВО

PSA

ПРОДАЖИ

CSP

СЕРВИС

PPI

ПРОДУКТИВНОСТЬ

Как нас найти?

www.profilesinternational.com

www.profilesinternational.com.ua

Олег АфанасьевУправляющий партнер Profiles International в Украине

oleg@profilesinternational.com.ua Моб. тел. 067 401 31 71

30