analisis strategi pt unilever

8/16/2019 Analisis Strategi Pt Unilever

1/4

ANALISIS STRATEGI PT UNILEVER,Tbk

A. Pendahuluan

PT Unilever merupakan perusahaan multinasional yang memproduksi produk-produk

kebutuhan konsumen. Pada awalnya PT Unilever bermarkas di Rotherrdam, Belanda. Pada tahun19 didirikan PT Unilever !ndonesia Tbk dan telah berhasil men"adi market leader untuk

kategori produk-produk perwatan rumah dan tubuh. #amar mandi kita mungkin kini telah sesak

dengan aneka produk yang mereka $iptakan mereka. %uga ba"u kita mungkin di$u$i dengan

deter"en produksi mereka dan setiap malam mereka terus hadir berdendang dan menyapa kita

melalui tayangan iklan ditelevisi.

PT Unilever !ndonesia unggul dengan brand-brand andalanya dalam katagori personal

care product seperti& 'unslik, (i)ebuoy, *ove untuk perwatan rambut, produk perawatan wa"ah

seperti& Pond+s, itra dan aseline. Produk perwatan tubuh dan gigi, seperti& (u, (i)ebouy,

Pepsodent serta par)um dan deodorant seperti /e dan Reona. Unilever "uga unggul

untuk brand-brand home care product-nya seperti Rinso, 0olto dan 'unslight. #eseluruhan

home and $are produ$t ini merupakan 23 dari total seluruh pen"ualan Unilever. 'isa pen"ualan

sebanyak 443 kemudian didapat dari )ood and i$e $ream produ$t, seperti 'ari 5angi, Blue

Band, Roy$o, Buavita, Bango dan 5all+s.

#esusksesan PT Unilever men"adi market leader dan menguasai pen"ualan consumer

product di !ndonesia tidak terlepas dari strategi-strategi yang mereka terapakan dalam perusahan.

/da begitu banyak strategi yang diterapkan PT unilever, berikut akan kita bahas.

B. Strategi-strategi PT Unileer

*alam menghadapi persaingan PT Unilever memiliki strategi-strategi dalam menghadapi

persaingan antar perusahanan, strategi-strategi tersebut antara lain 6

1. Pengembangan pasar

PT Unilever yang pada awalnya bermarkas di Rotherdam, Belanda. mengembangkan pasar ke

wilayah geogra)i baru, dengan mendirikan perusahan-perusahannya ke 7egara-negara yang baru.

ontoh 6 pada tahun 19 Unilever internasional mendirikan perusahaannya di !ndonesia dengan

nama PT Unilever !ndonesia Tbk


2/4

4. Pengembangan produk

*alam rangka menghadapi persaingan dengan kompetitor PT Unilever harus "eli dan memahami

produk seperti apa yang dibutuhkan dan dinginkan oleh konsumen. PT unilever harus melakukan

inovasi terhadap produk mereka agar tidak terkesan produk yang mereka hasilkan itu-itu sa"a.'ehingga para kompetitor tidak bisa mengabil $elah dan menyalip konsumen mereka. 'trategi

pengembangan produk yang telah dilakukan PT Unilever seperti& mengembangkan Pepsodent

dengan beberapa varian, mengembangkan Pond+s dengan beberapa varian.

. Penetrasi pasar

*alam PT Unilever !ndonesia, promosi yang dilakukan paling banyak melalui media elektronik.

7amun dalam kehidupan sehari-hari promosi yang dilakukan PT. Unilever !ndonesia tidak hanya

lewat media elektronik tetapi banyak "uga melalui media $etak, sponsorship, mengadakan event-

event yang memasukkan produk-produk dari PT. Unilever seperti #e$ap Bango, Pepsodent,

'hampo Pantene, dll. #arena "ika promosi yang dilakukan hanya melalui media elektronik maka

PT. Unilever !ndonesia tidak mendapatkan keuntungan yang optimal. 0asyarakat di !ndonesia

terdiri dari berbagai kalangan dan tingkatan sosial yang beragam. %ika perusahaan tidak bisa

menyentuh hati masyarakat semua kalangan maka perusahaan tidak dapat berkembang pesat.

0akna dari iklan yang ditawarkan oleh perusahaan "uga harus bisa dipahami oleh berbagai

kalangan, karena iklan adalah salah satu $ara promosi yang bisa dilakukan oleh perusahaan agar

dapat memperoleh keuntungan yang optimal. promo dengan mengadakan event-event atau

program-program seperti & kampanye $u$i tangan dengan sabun 8 (i)ebouy , program edukasi

kesehatan gigi dan mulut 8 Pepsodent , program memerangi kelaparan dan membantu anak

!ndonesia yang kekurangan gi:i 8 Blue band , program pelestarian makanan tradisional 8 #e$ap

bango .

;. #eunggulan biaya

*engan masuknya P < = dan melihat perkembangannya yang begitu pesat, Unilever tentunya

tidak mau ketinggalan dan ingin tetap mempertahankan posisisnya sebagai market leader untuk

produk-produk home and personal care di !ndonesia. Tidak tanggung-tanggung, strategic

action yang dilakukan unilever sangat gen$ar demi mempertahankan para konsumennya. Tidak

ingin kalah dengan P < =, Unilever "uga menerapkan strategi price discrimination untuk produk-

produknya. Penetapan harga yang dilakukan Unilever lebih kuat karena mereka bukan hanya


3/4

sekedar mengemas produknya dalam kemasan ekonomis atau eksklusi), namun mereka "uga

memberi nilai tambah dalam setiap kemasan tersebut. 'trategi ini dilakukan karena mereka sadar

bahwa konsumen !ndonesia sangat sensiti) terhadap harga. ontoh strategi keunggulan biaya

yang dilakukan PT Unilever seperti 6 mereka memangkas 3 harga shampoo *ove untuk pembelian >? ml dan memberi hadiah 9? ml 'unslik dan lear untuk pembelian 12? ml.

@. *iverti)ikasi Aori:ontal

0eskipun pangsa pasar Unilever untuk home and personal care product saat ini telah mengalami

penurunan ta"am dibanding 1? tahun yang lalu, namun ternyata Unilever masih memiliki lini

bisnis lain yang siap men"adi primadona di pasaran, yakni food and ice cream product seperti

5alls dan pandle pop.

>. *i))rensiasi Produk

'elain itu, Unilever "uga tidak kalah hebatnya dalam melakukan inovasi untuk product

differentiation-nya. Brand proliferation dilakukan untuk mengisi semua segmen yang ada di

pasar agar tidak ada $elah bagi new entrant untuk masuk ke pasar. ontoh di))rensiasi produk

yang dilakukan & Unilever tidak hanya mengproduksi sabun batang tetapi "uga memproduksi

sabun $air, dan "uga mengeluar shampoo lear 0en yaitu shampoo khusus pria.

. !ntegrasi Aori:ontal

PT Unilever melakukan akuisisi atau mengambil alih kepemilikan Buahvita dan gogo dari PT.

Ultramilk. PT Unilever "uga mengakuisisi #e$ap bango.

0enurut saya dari analisis strategi diatas menun"ukan bahwa strategi PT Unilever sudah

$ukup e)ekti). Terbukti dengan hampir semua produk-produk yang diproduksi unilever men"adi

market leader di pasar. Bukan itu sa"a PT Unilever "uga menguasai hampir >?3 untuk

pen"ualanhome and care product didalam negri. *isamping itu PT Unilever "uga sangat dekat

dengan konsumennya, PT Unilver berhasil menyentuh hati masyarakat dengan program-program

dan event-event yang mereka adakan. PT Unilever berhasil menempatkan diri mereka bukan

hanya sekedar perusahaan, tapi "uga membawa misi-misi so$ial untuk pengembangan

masyarakat.

'aran 6 saya menyarankan kepada PT Unilever untuk menekankan lagi pada strategi

pengembangan produk mereka. PT unilever selaku market leader, harus melakukan inovasi dan


4/4

meningkatkan kualitas produk mereka. #arena "ika kuitas 0erk dinyatakan tinggi, ekpentasi-

nya bakal terdongkrak, "ika PT Unilever tidak melakukan inovasi dan meningkatkan kualitas

produk, konsumen akan merasa produk mereka itu-itu sa"a, sehingga kepuasan konsumen akan

menurun, itu lampu merah buat PT unilever.!atriks S"#T

'trength

Pemimpin pasar 8'1 =en$ar dalam misi sosial,

sehingga dekat dengan

konsumen8'4 #ualitas produk yang baik

8'

5eakness

#etidak"elasan serti)ikat

halal unuk produk tertentu851

Rendahnya pen"ualan

untuk produk-produk

tertentu854

Cppurtunity konomi masyarakat

relati) stabil8C1 #etergantungan

masyarakat terhadap

$onsumer goods8C4 Banyak pesaing nasional

yg belum bisa

memproduksi kosmetik

dengan baik 8C

'TR/T=! 'C Tingkatkan promo yang

lebih gen$ar 8'4,'-

C1,C4,C Berikan diskon dan

kupon berhadiah

8'1,C1,C4,C

'TR/T=! '5 Beri label halal pada setiap

produk851-C1,?4 Tingkatkan kualitas

produk 854-C

Threat Banyaknya pesaing 8T1 0araknya pemalsuan dan

penyeludupan dari $ina

8T4 Tren perubahan gaya

hidup, yang menyukai

produk luar negri 8T

'TR/T=! 'T (akukan inovasi produk

8'1-T1,T4,T

Beli gratis 1 8'4,'-

T1,T4,T

'TR/T=! 5T (akukan di))rensiasi

produk, 851,54-

T1,T4,T

analisis strategi pt unilever

Documents