“Business Community Confindustria”

BCC: una nuova opportunità di business per gli Associati ConfindBCC: una nuova opportunità di business per gli Associati Confindustriaustria

Aprile 2008

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Il portale BCC

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Area “Ricerca e Compra” e “Profilati e Vendi”

Ricerca e CompraRicerca e Compra Profilati e VendiProfilati e Vendi

� Possono accedere solo Associati� il processo di registrazione si compone di due

fasi:� compilazione on line dati di registrazione:

in seguito, l’associato potrà accedere all’area per ricercare altre aziende in BCC

� sottoscrizione condizioni generali per acquistare: in seguito l’Associato puòacquistare on line

� Gli acquisti online sono riservati alle PMI

� Possono accedere:� Associati � NON associati (pro tempore – 6 mesi)

� il processo di registrazione si compone di due fasi:� compilazione on line dati di

registrazione: in seguito l’associato e il NON associato potranno creare il proprio profilo in BCC

� sottoscrizione condizioni generali per vendere: in seguito l’Associato puòvendere on line, su invito

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Margine 10

Altri Costi

Acquisti

25

65

Margine 5

Acquisti

25

70

Margine 10

Acquisti

50

140

Strategia 1 per aumentare margine

Ridurre gli acquisti del 7% ! Situazione Iniziale

Strategia 2 per aumentare margineRaddoppiare il fatturato!

“E’ più agevole raddoppiare i margini redditualiattraverso una riduzione degli Acquisti, piuttosto che attraverso il raddoppio delle vendite”

OggiDomani Domani

Altri Costi

Altri Costi

Lavorare sugli acquisti per accrescere la competitività

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Negoziazioni online con BCC - un nuovo modo di “fare acquisti”, che porterà all’Associato diversi benefici

1. Acquistare al miglior rapporto prezzo/qualità in tempi brevi - una negoziazione semplice dura 2-3 settimane

2. Ampliare il proprio mercato di fornitori, per poter cogliere le migliori proposte di mercato

3. Rendere più efficienti i processi di acquisto, attraverso la riduzione significativa dei tempi di negoziazione – l’asta dura circa 1 ora

4. Realizzare capitolati di fornitura completi, che migliorano il proprio rapporto con i fornitori

5. L’Associato è completamente supportato nell’utilizzo del portale BCC, e durante l’intero processo di negoziazione online, dai professionisti degli acquisti di BCC. E’ sicuro di completare il processo.

6. Non vi è alcuna barriera tecnologica all’utilizzo del servizio da parte dell’Associato

1. Acquistare al miglior rapporto prezzo/qualità in tempi brevi - una negoziazione semplice dura 2-3 settimane

2. Ampliare il proprio mercato di fornitori, per poter cogliere le migliori proposte di mercato

3. Rendere più efficienti i processi di acquisto, attraverso la riduzione significativa dei tempi di negoziazione – l’asta dura circa 1 ora

4. Realizzare capitolati di fornitura completi, che migliorano il proprio rapporto con i fornitori

5. L’Associato è completamente supportato nell’utilizzo del portale BCC, e durante l’intero processo di negoziazione online, dai professionisti degli acquisti di BCC. E’ sicuro di completare il processo.

6. Non vi è alcuna barriera tecnologica all’utilizzo del servizio da parte dell’Associato

6

Come si fa’ un acquisto online

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I fornitori inseriscono a portale offerte economiche e risposte qualitative

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Preparazione

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•Capitolato di fornitura

•Specifiche tecniche

•Elenco fornitori•Strategia di gara

Ultima fase negoziale

Associato invia “lettera di incarico” a BCC, dove si impegna a pagare corrispettivo

Prima fase negozialeStart

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Asta online: un esempio di cosa vede il fornitore

Finestra di inserimento dell’offertaFinestra di inserimento dell’offerta

Prezzo basePrezzo base

Le proprie offerte sono identificate dal nome dell’azienda di appartenenza. Quelle dei concorrenti non vengono visualizzate

Le proprie offerte sono identificate dal nome dell’azienda di appartenenza. Quelle dei concorrenti non vengono visualizzate

Minuti al termineMinuti al termine

Offerte in visibili in ordine crescente

Offerte in visibili in ordine crescente

Il fornitore vede in modo trasparente l’offerta che “dovrebbe formulare” per vincere la negoziazione: un sistema di competizione molto efficace

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Il Pilota BCC – I risultati

• In poche settimane:

� 43 Associati hanno comprato on line prodotti, servizi ed investimenti per un valore complessivo superiore a 11 Milioni di €

�� Il risparmio Il risparmio medio è stato del 10% sul prezzo obiettivo dell’Associato

• Ciascun Associato ha ampliato il proprio parco fornitori coinvolgendo mediamente 8 nuovi partner di business per negoziazione

• Il 60% degli acquisti negoziati ha riguardato il “core business”

• Il 40% sono state piccole imprese

• Il valore medio delle negoziazioni è stato pari a 275.000 €

A fine 2007 Confindustria ha avviato il progetto pilota BCC; in poche settimane sono stati coinvolti 43 Associati che hanno sperimentato questo “nuovo modo di fare acquisti”.I risultati ottenuti sono stati decisamente soddisfacenti sia sul piano economico, sia come incremento dell’efficienza e dell’efficacia del processo di acquisto.

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Il Pilota BCCI settori delle aziende e gli oggetti negoziali

Settore d’attività Settore d’attivitàOggetto negoziale Oggetto negoziale

Acquisti in beni diretti/core business

Acquisti in beni indiretti

Opere civili

Commercio motori

Servizi di igiene urbana

Partizioni mobili interne

Carpenteria metalliva

Prodotti caseari

Prodotti caseari

Prodotti caseari

Abbigliamento intimo

Rigenerazione oli usati

Analisi cliniche

Impianti trattamento acque

Imballaggi

Produzioni meccaniche

Componenti meccanici

Prefabbricati

Produzione di tubi

Cappe per cucine

Macchinari biomedicali

Pentole in alluminio

Mobili per ufficio

Colorificio

Trasporto urbano

Produzione sanitari

Produzione di avvolgibili

Facciate continue

Distribuzione editoriale

Produzione alimentare

Associazione di categoria

Materie plastiche

Lavorazione metalli

Abbigliamento tecnico

Componenti automotive

Etichette autoadesive

Stampi in acciaio

Insonorizzazioni industriali

Produzione reti e fili elastici

Produzioni meccaniche

Editore e stampatore

Produzione di vino

Produzione formaggi

Produzione di vino

Prodotti caseari

Prodotti caseari

Produzione mobili

Progettazione scale

Generatori Sincroni Trifase

Sacchi HDPE

Pannelli in truciolato

Inserti asportazione truciolo

Vaschette in plastica

Pallet

Rifacimento capannone

Astucci in cartone teso

Carboni attivi

Strumentazione sanitaria

Nastri trasportatori

Pallet

Viteria e bulloneria

Scatolame

Montaggi strutture

PVC in polvere

Pallet su misura

Parco auto

Coperchi in vetro

Mobili in legno antico

Fiocchi in poliestere

Pneumatici

Viteria

Bancali in legno

Porte automatiche

Volantini

Zucchero di canna

Parco auto

Pallet su misura

Pani in lega d’alluminio

Tessuto ignifugo

Pallet su misura

Carta usomano

Inserti sinterizzati

Nastri in acciaio

Elastometri

Cuscinetti

Film estensibili

Impianto elettromeccanico

Scatole americane ondulate

Scatole americane ondulate

Panna

Scatolame

Pallet

Casse in legno pieghevoli

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E’ possibile acquistare online prodotti, servizi e investimentiQualche esempio

Servizi logisticaServizi logistica--trasportotrasporto• Trasporti nazionali e internazionali• Trasporti macchinari• Trasporti del personale• Traslochi• Espresso• Poni• Movimentazione magazzino• Stoccaggio e distribuzione

Servizi generaliServizi generali• Servizi di portierato• Vigilanza armata• Servizi di pulizia (civile, industriale)• Manutenzione aree verdi

Materiali Materiali packagingpackaging/di /di consumoconsumo• Utensileria• Antinfortunistica• Materiale elettrico• Cartone-Pallet• Polietilene• Packaging-Polistirolo• Materiale igienico e sanitario

Arredamenti e Arredamenti e Prodotti per l’ufficioProdotti per l’ufficio• Mobili per ufficio e laboratorio• Attrezzatura per videoconferenza• Fotocopiatrici-Fax• Carta-Buste• Consumabili (toner, …)• Cancelleria• Modulistica

Business travelBusiness travel• Biglietteria aerea nazionale e internazionale• Alberghi e allottment• Viaggi incentive• Congressi• Servizi agenzia viaggi

Flotte autoFlotte auto• Noleggio auto medio-lungo termine• Leasing autoveicoli • Servizi di FleetManagement• Noleggio a breve termine

Componenti Componenti impiantiimpianti• Cavi elettrici• Caldereria• Strumentazione• Pompe• Compressori• Quadri elettrici• Diffusori aria• Piping

Prodotti e Prodotti e servizi ITservizi IT• PC-Periferiche• Server• Software• Apparati LAN / Rete• System Integration• Consulenza informatica

MacchinariMacchinari--AttrezzatureAttrezzature--ImpiantiImpianti• Carri ponte• Carrelli elevatori• Gruppi elettrogeni• Gruppi frigoriferi• Trasformatori di potenza• Impianti di condizionamento• Impianti elettrici• Impianti antincendio• Stazioni radiobase• Pontiradio• Ripetitori

Costruzioni e Costruzioni e ristrutturazioniristrutturazioni• Ristrutturazioni edili• Allestimento locali chiavi in mano• Costruzione / Ristrutturazione edifici• Prefabbricati / Capannoni industriali• Montaggi elettrici e meccanici• Lavori civili / Urbanizzazioni• Pavimentazioni• Fornitura in opera impianti elettrici e meccanici

Servizi di Servizi di ristorazioneristorazione• Buoni pasto• Mense aziendali• Servizio catering

Risorse Umane e Risorse Umane e consulenzaconsulenza• Lavoro Temporaneo• Consulenza ingegneristica• Servizi di trascrizione • Data entry e gestione dati

TelefoniaTelefonia• Telefonia mobile• Telefonia fissa• Traffico dati• Reti intellingenti

Materie primeMaterie prime• Carburanti• Acciaio• Alluminio• Altro

Servizi di Servizi di MarketingMarketing• Servizio prepress• Pubblicazioni scientifiche• Cataloghi• Stampa pubblicitaria• Insegne

ManutenzioniManutenzioni• Manutenzione edifici

civili e industriali• Manutenzione di impianti

e attrezzature

- Materiali/Prodotti - - Servizi -

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Per chi è interessato a fornitori internazionali, conosciamo oltre 100.000 fornitori

ALBANIAALGERIAARGENTINAAUSTRALIAAUSTRIABELGIUMBERMUDABRASILBULGARIACANADACHINACOLUMBIACOSTA RICACROATIACYPRUSCZECH REP.CUBADENMARKEGYPTESTONIAFINLANDFRANCEGERMANYGREECEHUNGARYINDIAINDONESIAIRANIRELANDISRAELITALYJAPANJORDANKAZAKHSTANKOREAKWAITLATVIALEBANONLIECHTENSTEINLITHUANIA

LUXEMBURGMACEDONA MALAYSIAMALTAMEXICOMOLDOVIAMONACOMOROCCONETHERLANDSNEW ZELANDNICARAGUANORWAYPOLANDPORTUGALPUERTO RICOROMANIARUSSIASAN MARINOSAUDI ARABIASENEGALSERBIA & MONTEN.SINGAPORESLOVAKIASLOVENIASOUTH AFRICASPAINSRI LANKASWEDENSWITZERLANDSYRIATAIWANTHAILANDTUNISIATURKEYUKRAINEUNITED ARAB EMIR.UNITED KINGDOMUNITED STATESVATICAN CITYVENEZUELA

Più di 60 professionisti, in grado di supportare fornitori in tutto il mondo in 14 lingue parlate (Madrelingua):

Italiano, Inglese, Francese,Tedesco,Spagnolo, Turco, Cinese, Bulgaro, Rumeno, Russo, Arabo, Egiziano, Marocchino,

Africa Occidentale

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MODALITA’ ASSISTITA

Il supporto di professionisti negli acquistiModalità Assistita e Self-Service

Pianificazionedel processo d’acquisto

Definizione modalità di gara

Proposta nuovi fornitori

I II III IV V

Impostazione documentazione di gara

VI

Analisi Offerte

Attività di pertinenza dell’AssociatoAttività di pertinenza dell’AssociatoAttività supportate dai professionisti BCCAttività supportate dai professionisti BCC

Aggiudicazione fornitura

Supporto nell’utilizzo della piattaforma e nella gestione dei fornitori

MODALITA’ SELF SERVICE

Pianificazionedel processo d’acquisto

Definizione modalità di gara

Proposta nuovi fornitori

I II III IV V

Impostazione documentazione di gara

VI

Analisi Offerte

Aggiudicazione fornitura

Supporto nell’utilizzo della piattaforma e nella gestione dei fornitori

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Come identificare un “buon” oggetto da negoziare online

• Le negoziazioni online di acquisto sono applicabili ai tutti i settori merceologici e a qualunque prodotto/servizio, purché si operi in un contesto di fornitori competitivo

• Di seguito alcuni elementi da tenere a mente per identificare un acquisto da negoziare online, con buona probabilità di risparmio:

a. Prodotti/servizi/investimenti “sostituibili” che possano essere offerti da più fornitori

b. Possibilità di coinvolgere almeno 4-5 fornitori “potenziali sostituti”, che consentano di realizzare una negoziazione in un mercato competitivo, compresi i propri fornitori storici

c. Acquisti il cui prezzo non sia strettamente legato alle variazioni di costo della materia prima (ad esempio imballi in legno, metalli, carburanti, altro)

• Le negoziazioni online di acquisto sono applicabili ai tutti i settori merceologici e a qualunque prodotto/servizio, purché si operi in un contesto di fornitori competitivo

• Di seguito alcuni elementi da tenere a mente per identificare un acquisto da negoziare online, con buona probabilità di risparmio:

a. Prodotti/servizi/investimenti “sostituibili” che possano essere offerti da più fornitori

b. Possibilità di coinvolgere almeno 4-5 fornitori “potenziali sostituti”, che consentano di realizzare una negoziazione in un mercato competitivo, compresi i propri fornitori storici

c. Acquisti il cui prezzo non sia strettamente legato alle variazioni di costo della materia prima (ad esempio imballi in legno, metalli, carburanti, altro)

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prezzo corrispettivo fisso prezzo corrispettivo fisso

[€] fisso [€] variabile calcolato sul risparmio*

[%] [€] fisso [€] variabile calcolato sul

risparmio* [%]

Valore fino a 150 k€ 1.500 900 25% 2.500 1.900 25%Valore compreso fra i 150 e i 400 k€ 2.000 1.400 25% 3.000 2.400 25%Valore compreso fra i 400 k€ e 1 ML€ 2.500 1.800 18% 3.500 2.800 18%Valore compreso fra 1 ML€ e 2 ML€ 3.000 2.100 18% 4.000 3.100 18%Valore superiore a 2 ML€ 9.000 5.000 15% 10.000 6.000 15%

prezzo corrispettivo fisso prezzo corrispettivo fisso

[€] fisso [€] variabile calcolato sul risparmio*

[%] [€] fisso [€] variabile calcolato sul

risparmio* [%]

Valore fino a 150 k€ 3.500 1.900 25% 4.500 2.900 25%Valore compreso fra i 150 e i 400 k€ 4.500 2.800 25% 5.500 3.800 25%Valore compreso fra i 400 k€ e 1 ML€ 6.000 4.000 18% 7.000 5.000 18%Valore compreso fra 1 ML€ e 2 ML€ 8.000 5.000 18% 9.000 6.000 18%Valore superiore a 2 ML€ 19.000 9.000 15% 20.000 10.000 15%

Prezzo negoziazione per supporto BCC in modalità “ASSISTITA”

Valore della Negoziazione

Offerta promozionale fino al 30 giugno 2008

prezzo corrispettivo fisso + variabile prezzo corrispettivo fisso + variabile

Prezzo a regime (dal 1 luglio 2008)

Prezzo negoziazione per supporto BCC in modalità “SELF SERVICE”

Valore della Negoziazione

Offerta promozionale fino al 30 giugno 2008

prezzo corrispettivo fisso + variabile

Prezzo a regime (dal 1 luglio 2008)

prezzo corrispettivo fisso + variabile

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Il prezzo del servizio per gli Associati

(*) il corrispettivo variabile è calcolato come percentuale da applicare sul risparmio ottenuto in seguito alla chiusura della negoziazione online. Il risparmio viene calcolato come differenza tra la media delle tre migliori offerte, tecnicamente valide, ricevute in fase di Richiesta di Offerta online, e la migliore offerta ricevuta online al termine della negoziazione.

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I documenti a supporto

Per svolgere una negoziazione online in modo efficace ed efficiente sono stati resi disponibili all’Associato la documentazione di supporto allegata all’interno della propria utenza personale del Portale BCC