aol asia invest market place monitoring: opportunità in cina per le aziende orafe e argentiere...

ASIA INVESTASIA INVEST

Market Place Monitoring:

Opportunità in Cina per le Aziende

Orafe e Argentiere ItalianeItaly-China Goldsmiths – Gold, Silver and Jewellery Markets

Contract ASI/B7-301/95/108-165

ASIA INVESTASIA INVESTMarket Place MonitoringMarket Place Monitoring

È uno strumento dell’Unione Europea che co-finanzia le Ricerche di Mercato in Asia.

Il progetto è co-finanziato dall’altra parte da AOL, Federargentieri e Regione Lombardia

Scopo ultimo è di incrementare la presenza e penetrazione commerciale delle imprese europee in Asia.

Obiettivo della RicercaObiettivo della Ricerca

1. Capire e descrivere il mercato cinese

2. Definire le Modalità di Ingresso in Cina per le Aziende Orafe e Argentiere Italiane

1° PARTE1° PARTE

CAPIRE IL MERCATO CAPIRE IL MERCATO CINESECINESE

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseMERCATO CHIUSOMERCATO CHIUSO

Il Mercato Cinese della Gioielleria e Argenteria è un mercato fino ad oggi (Settembre 2003) totalmente chiuso per le importazioni dall’Estero

Tutti gioielli venduti in Cina sono rigorosamente “made in China”

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseECCEZIONIECCEZIONI

Ci sono solo due eccezioni: Importazioni attraverso il

contrabbando e una concessione sperimentale per

un quantitativo di meno di 30 kg d’oro concesso dalla People’s Bank of China a Cartier e Tiffany

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseQUANTO VALE?QUANTO VALE?

Oggi, vale più di 10 Miliardi di dollari

Ma, tra 10 anni, si prevede che superi i 30 Miliardi di dollari

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseQUANTO VALE?QUANTO VALE?

300 Tonnellate d’Oro (>5 Mld USD) 40 Tonnellate di Platino (>1 Mld USD) 3.000 Tonnellate d’Argento (>1.3 Mld USD) Diamanti (>2 Mld USD) Pietre preziose (>2 Mld USD) Perle (>1 Mld USD)

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseChe cosa comprano/vendono?Che cosa comprano/vendono?

Il mercato della Gioielleria cinese (oro/argento/platino) è molto povero !

Il valore unitario medio si assesta tra 150 e 300 Euro per un anello con diamante

Design semplice Lavorazioni molto povere

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseGIOIELLERIAGIOIELLERIA

Il Mercato è colossale e in grande fermento con l’apertura di migliaia di punti vendita programmati nei prossimi anni


Le tecniche di produzioni sono molto arretrate rispetto alle tecnologie moderne

Per cause storiche si è persa la millenaria tradizione artigianale


Manca oggi la componente di Design Ma, manca anche il gusto per il Design

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseARGENTERIAARGENTERIA

Il Mercato attuale della

Argenteria cinese per la Tavola e per la Regalistica è totalmente sottosviluppato


Secondo le Aziende intervistate l’Argenteria ha ottime chance di sviluppo,

in particolare per quanto riguarda la Regalistica,

che rispecchia la tradizione asiatica di non presentarsi mai senza un dono


ci sono ottime prospettive per produrre e vendere oggettistica di Design in Cina

in un mercato che deve essere ancora creato, ma già mostra un sicuro interesse

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseDISTRIBUZIONEDISTRIBUZIONE

La vendita della Gioielleria in Cina è molto controllata e sottoposta a licenza.

Ci sono numerosi department stores che offrono corner e shop in shop per la gioielleria

I negozi singoli esistono, ma sono ancora poco sviluppati

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseMERCHANDISINGMERCHANDISING

Coerentemente con lo scarso contenuto di Design e di Valore Aggiunto dei prodotti, il look per la maggioranza dei punti vendita è povero e poco attraente (luci neon, vetrine da macelleria, decorazioni penose)

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseQuali sono i Trend del Quali sono i Trend del FUTUROFUTURO??

Il Mercato è in forte evoluzione e chi prima arriva … meglio alloggia,

senza però perdere di vista i flussi di cassa immediati

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato Cineseil caso il caso CartierCartier

Cartier ha ottenuto una licenza eccezionale di importare un volume molto ridotto d’oro (< 30kg)

Nel frattempo ha cominciato ad occupare le migliori superfici commerciali nei department stores e a vendere accessori (accendini, penne stilografiche, pelletteria)

Ha 2 boutique monomarca

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseQuali sono i Trend del FUTURO?Quali sono i Trend del FUTURO?

A causa degli accordi della WTO, il Governo Cinese sta concedendo ancora quest’anno in via sperimentale a tre società cinesi, la licenza di importare Gioielleria e Argenteria

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseI nuovi Protagonisti !I nuovi Protagonisti !

SINOGEM OROP CAC

Capire il Mercato CineseCapire il Mercato CineseHong Kong - CinaHong Kong - Cina

“CEPA” CLOSER ECONOMIC PARTNERSHIP ARRANGEMENT

è stata concessa alle aziende di Hong Kong a partire dal 1/1/2004 di vendere liberamente i prodotti di Hong Kong in Cina

2° PARTE2° PARTE

MODALITA’ DI INGRESSOMODALITA’ DI INGRESSO in in CINA per le AZIENDE ORAFE e CINA per le AZIENDE ORAFE e

ARGENTIERE ITALIANEARGENTIERE ITALIANE

Modalità di Ingresso in CINAModalità di Ingresso in CINA

1. Joint Venture produttive con un Azienda cinese

2. Collaborazione con Aziende di Hong Kong (CEPA)

3. OROP (cavallo di Troia)4. JV Commerciale con un Azienda

statale Cinese


Joint Venture produttive Joint Venture produttive con Aziende Cinesicon Aziende Cinesi

Tutte le aziende cinesi desiderano collaborare con aziende italiane per assicurarsi :

– Tecnologie di produzione– Design– Marchi famosi– Capacità di Marketing



Quindi, se si produce localmente e si usano materie prime locali si può conquistare la Cina e dirigere direttamente la performance



Chi dovrebbe approfittarne?– Le aziende più grandi– Le aziende Argentiere– Le aziende ad elevato contenuto

tecnologico (catenisti) e basso valore aggiunto



VANTAGGI– COSTI BASSI DI PRODUZIONE– NESSUNA TASSA

D’IMPORTAZIONE (26.7%)– CONTROLLO DIRETTO DEL

MERCATO



SVANTAGGI– ELEVATO INVESTIMENTO IN TERMINI

DI CAPITALE E RISORSE UMANE– RISCHI DI IMITAZIONE– ESPORTAZIONE CAPITALI

CONTROLLATA


Collaborazione con Collaborazione con Aziende di Hong KongAziende di Hong Kong

Le Aziende di Hong Kong offrono il servizio di produrre localmente in contract manufacturing e gestire la distribuzione in Cina


Joint Venture con Aziende Joint Venture con Aziende di Hong Kongdi Hong Kong

Chi dovrebbe approfittarne?– Le Aziende medie


Joint Venture con Aziende Joint Venture con Aziende di Hong Kongdi Hong Kong

VANTAGGI– NESSUNA TASSA

D’IMPORTAZIONE (26.7%)– LIBERO RIMPATRIO DEI CAPITALI

(UTILI)


Collaborazione con Collaborazione con Aziende di Hong KongAziende di Hong Kong

SVANTAGGI– Elevati costi di servizio– Mancanza di controllo su

Imitazioni Quantitativi Distribuzione


Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP Nel 2000 è stato siglato un accordo tra

Cina e Italia di costituire una società a Potenza per la produzione di Gioielleria per il mercato cinese in Italia

La società non è ancora operativa


Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP Ma, offre il servizio di portare

i prodotti in Cina in cambio diuna “service charge” (del 10-15%),

facendo figurare le produzioni come lavorazioni da terzisti su materie prime (oro) cinesi


Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP Chi dovrebbe approfittarne?

– Le Aziende medie e piccole


Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP VANTAGGI

– ESENZIONE DALLA TASSA D’IMPORTAZIONE (26.7%)

– PAGAMENTI IN ITALIA


Collaborazione con OROPCollaborazione con OROP SVANTAGGI

– La distribuzione / vendita dei prodotti in Cina è poi a carico dell’Azienda italiana


JV Commerciale con un JV Commerciale con un Azienda statale CineseAzienda statale Cinese

Abbiamo ottenuto la concessione dal China Gold Council, che riunisce tutte le maggiori Aziende Orafe e i Produttori d’Oro (miniere) della Cina, di costituire una Joint Venture Commerciale per promuovere i prodotti italiani di alta qualità in Cina



Abbiamo fatto passare il ragionamento che, vista l’assenza di prodotti ad elevato valore

aggiunto e con alto contenuto di Design in Cina, sarebbe opportuno creare prima un mercato e solo poi procedere con gli auspicabili investimenti



Attualmente stiamo ancora studiando insieme alle autorità cinesi le modalità di realizzare questa collaborazione e saremo a Hong Kong / Shenzhen a Settembre per un ulteriore incontro



Le Opzioni da parte italiana sono quindi di costituire un CONSORZIO finalizzato alla promozione commerciale della produzione dei soci in Cina



Chi dovrebbe approfittarne?– Tutte le Aziende ad

elevato Valore Aggiunto– I Proprietari di Marchi– I Produttori di Design



VANTAGGI– Totale controllo della performance in

Cina – Con un investimento ridotto



SVANTAGGI– Obbligo di pagare la tassa

d’importazione (26.7%)– L’onere di costituire e controllare una

propria struttura in Cina

COME ENTRARE IN CINA ?COME ENTRARE IN CINA ?

I RISULTATI ASSIEME A TUTTI I DETTAGLI DI CONTATTO VERRANNO PUBBLICATI A

BREVE IN UN SITO INTERNET:

www.italygoldandsilver.com

PER MAGGIORI INFORMAZIONI TENETEVI IN CONTATTO CON AOL E FEDERARGENTIERI

RINGRAZIAMO PER L’ATTENZIONERINGRAZIAMO PER L’ATTENZIONE

Dr. Ralph R. Klemp ([email protected])

Dr. Antonio Pompilio ([email protected])

Dr. Dario Zappini ([email protected])

Dr. Gianmario Gatti ([email protected])

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