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12011 ASPEN LABS ATVAdministracin Territorial de Ventas2011 ASPEN LABS 2Que es el A.T.V. ?Es la auditoria GEOGRFICA farmacutica, que permite conocer la demanda de una poblacin o brick para un mercado conformado.

El ATV capta las unidades desplazadas por el mayorista y las cadenas de farmacias que son proveedores de informacin.

Con el ATV se conforman las estructuras geogrficas o rutas de los clientes, y as se puede analizar el desempeo de cada uno en la fuerza de ventas.2011 ASPEN LABS 3CARACTERSTICAS

Auditora GEOGRAFICA, que subdivide a Mxico en varios modelos a elegir por el cliente.

1,300 mosaicos o bricks.

7,500 cdigos postales, 50 Plazas o Ciudades

Armado a la medida del cliente en base a 30,000 CPs

Apertura GeogrficaATV2011 ASPEN LABS 4QUE MIDE EL ATV ?Las ventas en unidades y en valores pesos como resultado de la demanda de la poblacin en una zona geogrfica determinada, como:PasEstadosCiudadesMosaicos UrbanosCdigos Postales2011 ASPEN LABS 5QUE INTEGRA EL ATV ?EXCLUSIVAMENTE MERCADO PRIVADOComo:Farmacias IndependientesCadenas de FarmaciasAutoserviciosAbarrotesTiendas de convenienciaHospitales PrivadosEmpresas Privadas (Ford, Vitro)Mdicos de BotiqunSub-distribuidores2011 ASPEN LABS 6QUE NO INTEGRA EL ATV ?IMSSISSSTEGOBIERNO FEDERAL, ESTATAL..POLICA BANCARIAMETROSECCIN 50 O EQUIVALENTESSEGURO POPULARPEMEXETC..2011 ASPEN LABS 7Panel de Informacin

2011 ASPEN LABS 8PANEL -GRUPO KNOBLOCHMAYORISTAS DISTRIBUIDORESALDOSA Monterrey *ALDOSA Len *ALDOSA Torren *Canto *Casa Marzam *Casa Saba * Centennial *Comercializadora Lezac (Histrico)DermamundoDistribuidora Dekafarma *Distribuidora Hugos *Distribuidora Solis Garza *Distribuidores DermatolgicosDrogueros *EYPROFarmacuticos MaypoFrmacos Especializados *Frmacos Nacionales *FarmaDepot (Moedanos)Farmapronto / EnlacesGrupo Farmacutico TijuanaMaterial para Laboratorio y Curacin (ALAB)Medicinas Campeche *Medicinas del Pacfico Medimex Chihuahua (Histrico)Medimex Jurez (Histrico)Nadro Nacional de Drogas *Promovago de la LagunaProveedora de Medicamentos Promesa *Proveedora Nacional de Medicinas Pronamed (Histrico)RalcaRama Farmacutica * (Fcia. San Pablo)SinaxTrazo MdicoOperadora e Impulsora Logstica del Bajo y de OccidentePegoAlpharmaPsicofarmaVitasanitas

2011ASPEN LABS 9PANEL-GRUPO KNOBLOCHCADENAS DE FARMACIASMEDICIN DE PUNTO DE VENTA

Controladora de Farmacias COFARFarmacia de DiosFarmacias ExpressFarmacias VYRFarmacias ModernaMdulosFarmacias abc GuadalajaraFarmacias abc Nio Doctor (Bajo)Farmacias abc FarmapriceFarmacias abc SaltilloFarmacias ABC MonterreyFarmacias Benavides *Farmacias de MxicoFarmacias del Ahorro *Farmacias Dermatolgicas AliciaFarmacias EspecializadasFarmacias Farmatodo *Farmacias GemsFarmacias Guadalajara (FRAGUA) *Farmacias ISSEG (Tradicionales) *Farmacias ISSEG de Genricos (data Octubre 2009)Farmacias KlynsFarmacias Leyva *Farmacias Lux *Farmacias ModernaFarmacias NacionalFarmacias Purex *Farmacias RegisFarmacias San JosFarmacias SnchezFarmacias YZA *Farmacias El Fnix del Centro Farmacias del PuebloDroguera El Fnix del NorteFarmacias El Fnix del PacficoFarmacias El Fnix de TijuanaFarmacias El Fnix del SurFarmacias de VanguardiaFarmacia de GenricosSper Farmacias EsquivarFarmacias UninFarmacon

2011 ASPEN LABS 10PANEL-GRUPO KNOBLOCHCADENAS DE AUTOSERVICIOSMEDICIN DE PUNTO DE VENTA

Chedraui (data Octubre 2009)Grupo Comercial MexicanaAl PrecioCity MarketSumesaComercial MexicanaBodega Comercial MexicanaMega Comercial MexicanaFresko Comercial MexicanaSorianaSupermercados HEBSper San Francisco de Asis *VH Hermosillo (Valenzuela Hermanos) (Histrico)

TELEMERCADEO

FARMATEL Farmacia TelefnicaMedicallHomePan American Health Network SFE Servicios Farmacuticos Especializados Signufarma TELEFARMACOS88 Proveedores de DatosIMPULSOGrupo Farmacutico TijuanaVICMA2011 ASPEN LABS 11COBERTURA-GRUPO KNOBLOCH2011 ASPEN LABS 12Reportes

2011 ASPEN LABS 13

ESTRUCTURA DE BRICKS2011 ASPEN LABS 14EJEMPLO ESTRUCTURA

2010 ASPEN LABS 15

REPORTE MESUAL MEN 152011 ASPEN LABS 16Mes (MTH): Periodo al que se refiere la informacin, en este caso Noviembre del 2011Acumulado (YTD): Periodo que acumula los meses del ao desde Enero, ejem. Ene-Marzo, Enero-Junio etc.12MM (MAT): Periodo que te da la suma de los ltimos 12 meses a partir de la fecha en la que estamos En el caso de Marzo el periodo es de Abril 2010-Marzo2011.TOTAL NACIONALReginproductosnov-11nov-11nov-11nov-11Acum. 11/2011Acum. 11/2011Acum. 11/2011Acum. 11/201112MM 11/201112MM 11/201112MM 11/201112MM 11/2011Uni.%P.Merc Uni%Cre. UniEvol UniUni.%P.Merc Uni%Cre. UniEvol UniUni.%P.Merc Uni%Cre. UniEvol UniMexicoIMURAN 5,70149.0723.5912499,60863.9385.54186104,18462.2376.72177MexicoLANOXIN14,88682.59-14.3486201,27281.91-8.5091221,47582.12-8.4992MexicoALDOMET 8,94529.119.3110997,43228.287.92108106,66428.256.18106MexicoINDOCID16,6820.763.05103197,8580.8341.07141215,5430.8029.78130MexicoZYLOPRIM 28,71437.2713.36113361,13938.73-17.5083390,11938.75-16.4684MexicoFIBROXOL2,93135.63212.1431238,02225.32194.7729539,98224.96209.96310MexicoNILID2,92735.58-2.859725,10416.72103.7820428,66617.90132.70233MexicoMENFLIXIL1361.65-71.55282,3581.574.751052,6761.6718.88119MexicoSEPTRIN ASP24,84013.91-14.1286302,49413.56-15.3885332,54213.53-15.32852010 ASPEN LABS 17GRAFICA TOTAL NACIONAL2010 ASPEN LABS 18

GRAFICA POR REGIONES2010 ASPEN LABS 19

GRAFICA POR PRODUCTOS2010 ASPEN LABS 20

GRAFICA POR CADA RUTA2011 ASPEN LABS 21TOTAL NACIONALTOTAL ITRACONAZOLTOTAL CLASETOTAL CLASEZITRIASOL ASPZITRIASOL ASPUnidades% Part% CrecEvolVal. M$P% Part% CrecEvolUnidades% Part% CrecEvolVal. M$P% Part% CrecEvolMexicoNoviembre 201160,418100.00-14.878516,369,192100.00-17.66851580.2633,9840.21Acum. 4/2011245,444100.00-14.338665,691,998100.00-17.83864480.1896,3600.1512MesMov4/2011781,119100.00-11.5588212,253,499100.00-15.37884480.0696,3600.05D.F. NorteNoviembre 20114,9188.14-17.66821,282,2457.83-21.2282420.859,0340.70Acum. 4/201120,1538.21-16.86835,383,9018.20-18.4683780.3916,7770.3112MesMov4/201162,1957.96-17.798216,580,7367.81-22.3782780.1316,7770.10R11350CUINoviembre 20114028.17-28.4772105,1258.20-26.747200.0000.00Acum. 4/20111,7348.60-24.2876454,6088.44-25.577650.291,0750.2412MesMov4/20115,3908.67-23.59761,394,2728.41-28.147650.091,0750.08R11100TLANoviembre 201153710.92-10.2090135,99610.61-16.609030.566450.47Acum. 4/20112,08110.33-8.6591548,72510.19-8.069190.431,9360.3512MesMov4/20116,60410.62-9.78901,760,14010.62-11.109090.141,9360.11Participacin o Share: Es el porcentaje del producto o zona dentro del mercado y se calcula:Zitriasol vende 42 unidades / 4,918 que vende la clase * 100 = 0.85% de share. Crecimiento o Growth: Es lo que vende el producto, clase o zona Vs. el mismo periodo anterior y se calcula:Unidades de la clase Mes Marzo 2011 60,418 / 71,000 Mes Marzo 2010 * 100 100 = Crecimiento.ndice de Evolucin o EI: Es el comportamiento del producto, zona o regin comparado con el mercado, nosIndica como nos comportamos frente al mercado, soy superior o inferior al mercado y se calcula:(Crecimiento del producto + 100) / (Crecimiento del mercado + 100) * 100 = ndice de Evolucin Crec. Producto 12.5 + 100= 112.5 Crec. Mercado 18.3 + 100= 118.5 Este 95 de evolucin me dice que mi comportamiento es por debajo del mercado, estoy decreciendo con respectoa mi mercado, si la evolucin fuera de 105, estara con un mejor comportamiento con respecto al mercado, crecera ms que el mercado.* 100 = 95 ndice de Evolucin