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缔造元始信用 挖掘数据价值
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网络营销的科学方法
缔元信.网络数据 秦雯
26/03/2015
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正确认识营销互联网化
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互联网下营销的变与不变
用户 产品服务
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产品
功能
界面服务
品牌认知
WhAT:品牌从被推广到被感知
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Attention
Interest
Search
Action
Share
WHEN:从进阶到连续到循环
Attention Interest Desire Memory Action
Offline
ShareActionSearchInterestAttention
Online目标用户
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打造系统性、连续性、交互性的企业营销平台
网络公关
搜索推广
网络广告
在线客服
EDM推广
微博推广
SNS推广
APP推广
直接或间接将用户导入
集客户关系培育、管理、维护和转化之大成的自有平台
HOW:打造企业营销平台
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大数据驱动的营销变革
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营销范式:系统化 场景化 信息化
媒介效用 营销效率 转化效果
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系统化:RTB,广告集约经营
AdExchange实时竞价系统
DSP需方管理平台
SSP供方管理平台
DMP数据管理平台
RTB生态图
1. 资源精细化:媒介从卖广告位到卖用户;广告主从选择媒介到选择用户
2. 过程直接化:从定义目标受众-寻找合适的媒介-广告投放转变为:定义目标受众-投放广告;
3. 投放自动化:从采购媒体-排期-投放转变为:选择目标用户条件及投放量-投放
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场景化:基于大数据的移动精准营销时间
空间
事件
用户
作息时间
节假日
生活周期
生命周期
重大社会事件
群体兴趣事件
个体兴趣事件
地理位置
社会环境
事件环境
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广告即内容 形式统一 主题统一
内容相关性分析
用户相关性分析
前端呈现特征
底层数据支撑
信息化:原生广告契合用户体验
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大数据:营销的科学利器
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营销效率:大数据贯穿营销价值链
Attention品牌认知
Interest
提升偏好Search
主动寻找Action
购买转化Share
分享维护
定向投放 精准创意 高效集客 提升转化 激活客户
广告 公关 官网 电商 CRM
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市场管理
产业资源
目标客户
宏观环境
市场环境
组织管理环境管理
企业大数据:经营过程和环境数据总集
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打造企业大数据能力
解决
“用好数据”的问题
解决
“用数据”问题
解决
“有数据”问题
数据应用能力数据管理能力数据采集能力
数据
线上多屏数据
线下各类数据
数据
知识体系建设
用户标签库
数据
营销管理
产品管理
用户管理
团队管理
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数据与业务的关系:养与用交织递进
业务
数据
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管理数据
应用数据
收集数据
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①数据采集
②对接
③获得用户补充信息
Web、Wap、App、TV打通用户
数据各类形式线下数据
线下数据
线上数据
数据管理系统(customized DMS)
用户原生ID:• 移动设备唯一识别号• Cookie ID• Super ID• 其他设备号• 注册信息
唯一 ID
用户标签体系:基本特征:人口学、居住地、终端等社会特征:社会族群和职业族群划分兴趣特征:资讯偏好消费特征:商品偏好
缔元信数据管理平台(DDMP)
企业各业务单元
缔元信数据管理系统解决方案
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谢谢 | 数据创造价值