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Tema: Comercialización internacional.

materia: Comercio internacional carrera: Lic. Comercialización.

4º semestre.

Integrantes: ELIZABETH VAZQUEZ LOPEZ. JOANA AZUCENA ESPINOSA GUILLEN. OLEGARIO GASPAR MENESES DIAZ.

UNIVERSIDAD DE CIENCIAS Y ARTES DE

CHIAPAS

COMERCIALIZACIÒN

INTERNACIONAL

En esta diapositiva se explica mas del comercio internacional y en que consiste.

Observando como organizan el comercio en lo exterior tanto como lo interior de un país, y sabremos la problemática y su objetivo. Del tema.

INTRODUCCIÒN

SISTEMA BÁSICA DE LA

COMERCIALIZACIÓN

Sistema indirecto

Gestiona la

empresa

Sistema directo

Contrato delegado

Factores en el país

Factor radicado

en el exterior

Comerciante

exportador

Comisionista de

exportación

Agente de exportación

Agente representante

Concesionario -

distribuidor

a) Responsabilidad y honradezb) Buena reputación comercialc) Solvencia financierad) Organización de ventas adecuadas al tipo de

productoe) Gran poder de penetración en el mercadof) Haber actuado con firmas de prestigio

Elección de agentes

CONDICIONES Y APTITUDES

El contrato ,en suma ,un acuerdo de voluntades que genera “derechos y obligaciones.”

Un contrato de trabajo contiene: Identificación Duración Tipo de contrato Categoría profesional Condiciones de trabajo Retribución Convenio colectivo

Contenido del contrato

Los contratos de distribución se celebran entre, por un lado, fabricantes, mayoristas o importadores, y, por otro lado, distribuidores. Los fabricantes, mayoristas o importadores, encargan a los distribuidores

Contrato con mayorista/distribuidor

Desempeño vendedor profesionalEl vendedor se ha convertido en un profesional que debe

estar preparado para resolver problemas de sus clientes, vinculando íntimamente su empresa con el mercado.Es necesario especificar previamente dos aspectos en relación al tema que se está desarrollando, “¿que es la venta?” y “¿qué aptitudes debe reunir un vendedor profesional?”:

1.Se puede afirmar que: “la venta es un proceso que permite que el vendedor de bienes o servicios identifique, anime y satisfaga los requerimientos del comprador con beneficio mutuo y en forma permanente”.

2.Un vendedor profesional: debe reunir condiciones fundamentales que incluyen las siguientes cualidades distintivas:

Venta directa Personal Por teléfono Por online Por correo Automática

Venta Indirecta

Tipos de venta

es todo lo que origina una variación en la conducta de un individuo, cuando se habla de ella y de una conducta o acto concreto, sé está hablando de razones o causas que originaron tal conducta.

Razones de compra

LOS MOTIVOS DE COMPRA “La represión“La proyección”, La identificación”, “La sublimación”

TECNICAS PARA PLANIFICAR LAS VENTAS

Fijación de objetivos Desarrollo de estrategias Desarrollo de políticas Desarrollo de programas Establecimiento de procedimientos Presupuestación: la presupuestación

Planificacion de venta

aquella negociación en la cual intervienen partes de diferentes países, es decir, que se mueven en mercados exteriores.

La negociación internacional de tipo comercial: se enfoca en empresas que proviene de países diferentes y buscan acuerdos de comercialización de bienes y servicios en países distintos al del proveedor del bien o servicio. Entre estos acuerdos se pueden nombrar: compraventa internacional, acuerdo con un intermediario o alianza estratégica.

NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

ETAPAS DE LA NEGOCIACIÓN

Preparación

Discusión o desarrollo

Cierre

Seguimiento

Preparación del proceso

Esla parte central del negocio

Lograr el objetivo

Objetivo (posición de las partes)

Proceso del objetivo

acuerdos

CULTURA EN LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES

Es muy importante la cultura general que podamos tener referente a un país, pero también es muy importante saber diferenciar y tener conocimientos claros sobre las normas y procesos legales que existen en determinado país. Esto nos ayudará a determinar si como empresa, o como individuos podemos o no proceder con cualquier tipo de negociación.

OBJETIVOS Conocer los Puntos clave en el proceso de

negociación.   Establecer una metodología de

negociación eficaz.   Saber encontrar y detectar la estrategia y

táctica Adecuada función del proceso de negociación a abordar.