1

Affiliate kansen binnen de Travelbranche

Mustafa Guney Sales Manager

2

Agenda

• Marktgegevens Travel

• Kansen Affiliate Marketing

• Succesfactoren Affiliate Marketing

3

Travel markt in Europa

Bron: Euromonitor

UK

German

y

France

Netherl

ands

Swed

en

Switz

erlan

dSp

ain

Turke

yIta

ly

Norway

Belgium

Denmark

Finlan

d

Irelan

d

Austria

Portuga

l€

€5,000

€10,000

€15,000

€20,000

€25,000

€30,000

€35,000

€40,000

Total travel market € MILLION Total online market € MILLIONTotale online travel markt € miljoenTotale travel markt € miljoen

OPMERKINGEN:

Engeland heeft de grootste online travelmarkt, maar de totale travelmarkt in Duitsland is groter.

Vooral in Spanje en Italie liggen nog veel kansen online.

4

Groei verwachting Nederland

0

500

1,000

1,500

2,000

2,500

Netherlands Online Travel Sales 2011 - 2016

2011 2012 2013 2014 2015 2016

€ m

iljoe

nen

Source: Euromonitor. 2011 data is actueel 2012-2016 begroting

Bron: Euromonitor. 2011 data is actueel 2012-2016 begroting

OPMERKINGEN:

Online sales binnen de travel branche is in 2011 met 11% gestegen. De totale markt binnen de travel branche steeg maar liefst met 2%.

De verwachting is dat de travel markt de komende 5 jaar zal blijven groeien met 2%. Voor de online travel markt is de verwachte groei gemiddeld 8% per jaar tot en met 2016.

5

Key online Travel bedrijven 2011

Booking.c

omTra

vix TUI

Thomas

Cook

BCD Trav

el

Sundio

D-Reizen

OAD/Globe

Carlso

n Wag

onlit

Exped

iaOrb

itz

Toerk

oop

Odigeo

€ 0.0

€ 50.0

€ 100.0

€ 150.0

€ 200.0

€ 250.0

€ 300.0

€ 350.0

€ 400.0

€ 450.0

€ 500.0

0%

20%

40%

60%

80%

100%

120%

€ 437.0

€ 308.0

€ 235.4€ 225.0€ 221.2€ 203.0

€ 179.7€ 169.0

€ 127.0

€ 97.5€ 73.3

€ 38.1€ 14.4

Value of Online Sales (EUR million) Online Sales (%)

€ m

iljoe

n

% o

nlin

e ge

deel

te v

an h

et to

taal OPMERKINGEN:

In 2010 was de bijdrage van online 45% van het totaal aantal sales, een groei van 22% ten opzichte van 2006.

De verwachting is dat de bijdrage van online op 62% zal komen in 2016.

Bron: Euromonitor

Omzet

6

Affiliate advertentie in Nederland

Affiliatedag 2012, Deloitte

7

Affiliate omzet verdeling

Affiliatedag 2011

Affiliatedag 2012, Deloitte

13%

8

Publisher verdeling Travel*

*Spaceport 2012, Tradedoubler (verdeling op basis van omzet)

64%11%

7%

9%

4%5%

Content sites Vergelijking sites Coupon codes Cashback & loyalty Search Other*

• Duitsland• Engeland• Belgie

9

Kansen Affiliate Marketing in Travel1. Mobile

2. Product level tracking

3. Voucher en promotion code solutions

4. Retargeting

5. Social media

10

15% Mobile

Een groei van 375% afgelopen jaar

11

MobileCategorie - split op basis van omzet

Mobile sales in TD netwerk– Maart 2012

40%

24%

9%

9%

5%

12%Media & Entertainment

Travel

Shopping & Retail

Telecoms & Utilities

Fashion

Other

1,9 miljoen mobile sales zijn er gegenereerd in maart 2012. Met een waarde van ongeveer 12 miljoen € Media & Entertainment is de belangrijkste categorie. Travel komt op de tweede plaats.

Market Unit Central genereert 18% van de totale omzet. The Split in MU Central; DE 50% Andere 35% and NL 15%

13%

18%

40%

18%

11%

MU FranceMU CentralMU North WestMU North EastMU South

12

Mobile

”Ik wil een hotel boeken ”

Ga naar travel vergelijkings appVind een kamer, boek het via de app van adverteerder

Of gebruik een mobiele versie van de site

Klant navigatie - Hotel boeking

Surfen naar ’online’ hotel zoek site

Of een mobiele versie van de site

Of via’online’ hotel site

13

Mobile App download tracking

4. User is redirected to the app in App Store.1. User visits a

publisher web site in browser or an app.

2. User clicks on a ”app-download”-banner with a TD tracking link. 3. The click is

recorded by TD and stored in user cookie.

5. User downloads and installs the app.

6. User launch the app.7. At first launch a ”Thank

You”-page is opened in the browser.

8. A trackback pixel is loaded on the ”Thank You”-page to report trackback.

9. When the trackback has been reported, the app is re-opened.

14

Product level tracking

Verschillende commissies per product

Sturen op specifieke producten

Stimuleren van synergie met publishers

Goede manier om Publishers extra te belonen

What?

2% per sale 4% per sale 6% per sale

How?

15

Voucher and promotion code solution

16

If the advertiser wants to make a voucher or promotion available only to one or a few specific publishers, use the same form, but also fill in the websiteIds (comma separated) in the field Available to site ID(s).

Voucher and promotion code solution

17

Publishers are the key to success

18

Succes factoren Affiliate Marketing

1. Wat is de juiste vergoeding?

2. Welk promotiemateriaal?

3. Kwantiteit vs Kwaliteit?

4. Waarom is snel keuren erg belangrijk?

5. Waarom moet ik werken met pre payment?

19

Wat is de juiste vergoeding?

• Standaard vergoeding (kostprijs)

• Vergoeding op basis van de concurrentie

• Vergoeding op basis van de wensen van de publishers

• Vergoeding op basis van het aantal sales

• Vergoeding op basis van kwaliteit van het verkeer

20

Welk promotiemateriaal?

• Deep linking

• Productfeed

Spaceport, Tradedoubler

39%

45%

5%

2% 2%7%

Tekstlinks Custom ad tekstlinks JPG/ gif bannerFlash banner Html banner Other

21

Kwantiteit vs Kwaliteit

Stelling:

Kwantiteit van het verkeer is belangrijker

dan de kwaliteit?

22

Kwantiteit van het verkeer

• Aantal Impressies?

• Aantal Kliks?

• Aantal Leads?

• Aantal Sales?

23

Kwaliteit van het verkeer

• Gemiddelde tijd op site?

• Conversie percentages?

• Bounce percentage?

• Orderwaarde van het aantal sales?

• Nieuwe of bestaande klant?

• Herhalingsaankopen/ Cross & up selling?

• Levensduur van de klant?

24

Staffel Kwantiteit & Kwaliteit

Staffel Kwantiteit1-10 sales 3%11-20 sales 3.5%21-30 sales 4%

Staffel Kwaliteit0,5% - 0,7% conversie 3%0,7% - 0,9% conversie 3.5%0,9% - 1,1% conversie 4%

Kwantiteit vs Kwaliteit

25

Conclusie:

• Geef Mobile de juiste aandacht

• Maak gebruik van PLT en Voucher API technieken

• Bepaal de vergoeding niet alleen op basis van de marge

• Beloon publishers ook op basis van kwaliteit

26

Mustafa Guney