exportacion de artesanias
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ARTESANIASTRANSCRIPT
2012
BlueDeep
BlueDeep 2010
22/11/2012
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS
LA CHAMBA
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FERNANDO MAURICO ALDANA
MARIO PINZÓN
WILLIAM MOTTA
EXPORTACIÓN DE ARTESANÍAS [6912 VAJILLA Y DEMÁS ARTÍCULOS DE USO DOMÉSTICO,
HIGIENE O TOCADOR, DE CERÁMICA, EXCEPTO PORCELANA.]
UNIVERSIDAD DE IBAGUE FINANZAS Y COMERCIO INTERNACIONAL IBAGUE 2012
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INTRODUCCIÓN Colombia, es un país tropical de increíble diversidad y encanto. Su variada geografía, su historia llena de misterios y aventuras, sus gentes y culturas han fascinado al mundo durante siglos. Famosa por su excelente café y la pureza de sus esmeraldas, Colombia es también la tierra de la leyendas.
Por su inmensa riqueza artesanal Colombia resalta a nivel mundial. Los productos artesanales colombianos se caracterizan por una gran diferenciación regional, relacionada con la notable diversificación geográfica que va desde la Guajira hasta el Amazonas, del Tolima grande, hasta Nariño y el Putumayo. En ellas, nuestros artesanos demuestran una enorme creatividad, imaginación, ingenio y talento que nos identifica y caracteriza.
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1. MARCO SECTORIAL
1.1. ARTESANIAS
1.1.1. DEFINICIÒN DE
ARTESANIA Se llama Artesanía a la fabricación de objetos mediante la transformación de materias primas naturales básicas, a través de procesos de producción no industrial que involucran herramientas y maquinaria apropiada o simple con predominio del trabajo manual, físico y mental. La artesanía es un producto con identidad propia ya que su laboriosidad manual no permite coincidir en piezas iguales, tal vez similares pero nunca iguales que incorpora elementos históricos, culturales, estéticos y artísticos. Actualmente se identifican diferentes tipos de artesanía, de acuerdo a los diversos espacios sociales en los que esta se desarrolla:
Artesanía Indígena: Materializa la expresión cultural de las comunidades indígenas. Producción que constituye expresión
material de la cultura con que se elaboran bienes integralmente útil, rituales y estéticos, condicionados directamente por el ambiente físico y social.
Artesanía Tradicional Popular:
Realizada por comunidades mestizas y negras. Producción especializada y anónima de objetos útiles y estéticos en los que se exhibe completo dominio de los materiales, generalmente procedentes del hábitat de cada comunidad, cuyas tradiciones están constituidas con el aporte de poblaciones amerindias, africanas e influenciadas por rasgos culturales de los originarios inmigrantes europeos.
Artesanía Contemporánea: Clasifica la producción de objetos desde el marco de los oficios artesanales, en cuyo proceso se involucran elementos técnicos y estéticos procedentes de diferentes contextos sociales, culturales y económicos.
1.1.2. MATERIAS PRIMAS La producción artesanal emplea principalmente materia prima natural (de origen animal, vegetal o mineral), de la cual el 73% se encuentra en condiciones silvestres. Por eso, la ubicación de los grupos artesanales se asocia en alto grado con el origen de las materias primas naturales básicas.
1.1.3. PRINCIPALES OFICIOS ARTESANALES
Alfarería Decoración del cuero Marroquinería Tejeduría en telar
Aplicaciones en tela Dulcería Metalistería Tejidos
Barniz de Pasto Ebanistería Mimbrería Torneado
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Bisutería Encuadernación Muñequería Trabajos decorativos
Bordados a mano Enchapado en tamo Orfebrería Trabajos en bambú
Calado Estampado Parafernalia Trabajos en cacho y utilería
Carpintería Forja Pintura Trabajo en coco
Cerámica y porcelana Fundición Pirotecnia Trabajo en pauche
Cerería Grabado Platería Trabajos en tagua
Cestería Instrumentos musicales Sombrería Trabajo en totumo
Cordelería e hilandería Joyería Talabartería Trabajos intermedios
Costura Juguetería Talla Viriería
Curtiembre y tenería Marquetería Taracea Vitralería.
1.2. ANALISIS SECTORIAL INTERNO
1.2.1. SECTOR DE LAS ARTESANÍAS EN COLOMBIA Según datos estadísticos arrojados en el Censo Económico Nacional del Sector Artesanal en Colombia, se afirma que alrededor de 260.000 personas se encuentran vinculadas directamente a la producción de las artesanías, cifra que representa un 15% de la población ocupada en la industria manufacturera, mientras que por otro lado 1.200.000 personas se relacionan de manera indirecta bien sea como artesanos temporales o agentes comerciales y otros aspectos relacionados con la actividad artesanal. El país cuenta con una gran riqueza de artesanías en todas las regiones, sin embargo se encuentra una mayor concentración de población artesana en departamentos como: Nariño 14,34%, Sucre 10.06%, Córdoba 9.34% Boyacá 8.43%, Cesar 6.95%, Atlántico 6.52% Tolima 5.15%
En las zonas indígenas, la producción artesanal es una actividad muy importante y Quizá la única a través de la cual se genera valor con destino al intercambio en el Mercado. En el ámbito nacional, la dinámica comercial del sector se distribuye en 85.16% de ventas en el municipio de origen, el 8.18% en otros municipios y solamente el 3.45% en otros departamentos. En relación con el mercado internacional, teniendo en cuenta las 34 posiciones arancelarias distinguidas como artesanías y de acuerdo con la información suministrada por el DANE (Departamento Administrativo Nacional de Estadística datos
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históricos 2010-2012), las artesanías colombianas se exportan a 100 países alrededor del mundo y los seis (6) principales compradores de artesanías colombianas a la fecha
son Venezuela, Perú, México, Argentina Y Estados Unidos. (Artesanías de Colombia (www.artesaniasdecolombia.com.co, COMTRADE información accedido 21/11/11)
1.2.2. ARTESANIAS DEL TOLIMA El departamento del Tolima – Colombia - América del Sur. localizado en la parte centro-occidental, entre las cordilleras Central y Oriental y representa el
2,1% del territorio nacional, limitando
al norte con el departamento de Caldas; al oriente con los departamentos de Cundinamarca y Huila; al sur con los departamentos Huila y Cauca y al occidente con los departamentos de Valle del Cauca, Quindío y Risaralda.
El departamento del Tolima cuenta
con unos 3029 artesanos
aproximadamente y aporta el 5.5% del total de las artesanías producidas
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en el territorio colombiano; el departamento cuenta con una gran variedad de artesanías que se producen en gran parte en los siguientes municipios:
En el municipio de Natagaima, antigua tierra habitada por los Indígenas Pijaos, es famosa la alfarería de barro cocido y la tejeduría en palma de iraca, la cerámica es conocida por su particulares colores negro y rojo, y la forma tradicional con que esta se hace, la palma de iraca es utilizada en la fabricación de elementos de cocina como cazuelas, bandejas, platos y ollas.
El Guamo es el municipio más reconocido a nivel nacional e internacional por ser el centro artesanal en la arcilla refractaria y toda clase de artículos vasijas, vajillas, ollas y cacerolas, bandejas de color rojo y negro, entre otros son creadas en el corregimiento de la chamba por sus artesanos quienes conservan la tradición y materiales (arenoso, liso y barniz) indígenas de sus aborígenes.
El espinal se caracteriza por la construcción de instrumentos musicales típicos como tamboras, esterillas puercas, cien pies, flautas y maracaslos cuales son fabricados elementos nativos como madera balso, el iguá, el flormorao y el yarumo, conservando las técnicas artesanales de la cultura Pijao.
En los municipios del Alvarado, Ambalema y Armero – Guayabal, se resalta la elaboración de sopladeras, canastos, alpargatas, cinchas, enjalmas, rejos y la fabricación de muebles en madera
(Sistema nacional de información cultural, colombiatrade.com)
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1.3. MERCADO INTERNACIONAL DE ARTESANIAS
Colombia es un país ampliamente atractivo que esta fortaleciendo el sector de la producción de
artesanías, las exportaciones del sector han aumentado con el pasar de los años los principales destinos de
las exportaciones colombianas de estos productos son: Venezuela, Ecuador, Perú, México, argentina, estados unidos, Italia, reino unido entre otros.
1.3.1. DEMANDA INTERNACIONAL DE PRODUCTOS ARTESANALES Podemos analizar en el siguiente grafico que las artesanías mas demandadas son hechas a partir de fibras naturales y cerámica elaborados con materiales sostenibles y ecológicos que elevan las posibilidades de comercialización.
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Fuente. COMTRADE
1.3.2. CARACTERÍSTICAS TENIDAS EN CUENTA PARA LA COMPRA DE
ARTESANÍAS
La Siguiente grafica permite destacar las principales características que buscan los consumidores de artesanías, que son de gran importancia a la hora de producir y comercializarlas, para así lograr un aumento en la demanda.
Fuente. COMTRADE
1.3.3. PRINCIPALES MERCADOS MUNDIALES DE ARTESANÍA
Estos datos nos permiten encontrar los mercados más atractivos para empezar un trabajo de comercio internacional de artesanías a nivel mundial. Para así poder identificar
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que tipo de ofertas y características son más atractivas según el
continente y el país al que se desee exportar.
Fuente centro de comercio Internacional, basados en estadísticas de COMTRADE
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1.3.4. PRINCIPALES EXPORTADORES DE ARTESANÍA Estos datos nos permiten encontrar los principales Países competidores
que tiene el comercio internacional de artesanías a nivel mundial.
Fuente centro de comercio Internacional, basados en estadísticas de COMTRADE
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2. ESTUDIO DE MERCADO
2.1. PRODUTO
Para aplicar los conocimientos transmitidos en clase, se seleccionó un producto del Sector de las
Artesanías que contara con las siguientes características:
Producto 100% elaborado en el departamento del Tolima
Reconocimiento Internacional
Valor Agregado
Potencial de exportación y/o que sea apreciado a nivel mundial
Luego se procedió a analizar las siguientes características
Elaborado totalmente a mano.
Elaboración con materiales Naturales.
Se comercializa con facilidad.
Calidad.
Identidad Cultura. De fácil transporte.
Con las anteriores características se eligió las Vajillas de alfarería artesanal producidos en la Chamba - Guamo – Tolima. Ya que este producto tiene un gran reconocimiento a nivel nacional e internacional por ser creadas manualmente y por qué conservan la tradición y materiales indígenas de sus aborígenes. Además cuentan con la primera cooperativa artesanal del Tolima COARTECHAMBA, además de entre sus artesanos cinco fueron acreedores de los primeros sellos de calidad Hecho a Mano, tienen la marca la Chamba Tolima.
Fuente artesanías de Colombia, Colombiatrade.com
LA CHAMBA – TOLIMA
La chamba esta ubicada sobre la margen izquierda del Rio Grande de la magdalena, es una vereda del municipio del Guamo Departamento del Tolima, distante a unos 20 minutos de la cabecera municipal, a 1 hora 15 minutos de la capital Ibagué y a 3 horas de la capital colombiana. En La Chamba, pequeño corregimiento del municipio del Guamo, se descubre la infinita riqueza artesanal alfarera del departamento del Tolima: moyos, cacerolas, vasijas, platos, pocillos, bandejas, ollas y vajillas completas constituyen sólo algunos de los elementos que conforman su rica expresión en los colores negro y rojo vivo.
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2.2. ATRIBUTOS Y BENEFICIOS DEL PRODUCTO NOMBRE COMERCIAL: CERAMICA DE LA CHAMBA PRESENTACIÓN: Vasijas, Ollas, Platos, Bandejas, Pocillos, Cacerolas, vajillas, totumas y mas
CARACTERISTICAS:
Materias primas: 100% natural; en diferentes lugares del corregimiento, los alfareros recogen tres tipos de arcilla de la cual hacen la famosa cerámica de La Chamba
gruesa o grasosa;
arenosa o desengrasante;
fina y roja.
Tipos de cerámica: la chamba produce tres tipos de cerámica
la rústica, sin el recubrimiento de la greda roja, que es la más económica y abastece el mercado local.
a de color rojo vivo o rojo indio, sin el ahumado, cuyo color se debe al óxido de hierro presente en la arcilla.
la negra que es el resultado del ahumado al que se someten las piezas al contacto con el ácido clorhídrico que se encuentra en el estiércol.
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Diseño y elaboración: Todo el
proceso de elaboración es manual
empieza con la selección de la
materia prima. después esta
se seca al sol y se tritura en
un pilón de madera, luego se
humecta y amasa. Con esta
pastacerámica se elaboran las
diferentes artesanías.
Luego se sellan los poros de la
pieza, se aplica otra arcilla de
color rojo como si se tratara de
pintura, luego se bruñe con
piedras semi preciosas. Esta
etapa en el proceso hace que
la arcilla no se desprenda con
el uso, dando una mayor
uniformidad y brillo brindando
mayor resistencia.
Luego se lleva al horno donde
permanece entre dos (2) y dos
horas y media (2 ½) a alta
temperatura.
Luego, empieza la labor de brillado y el acabado que desde hace siglos mantiene las técnicas utilizadas por las comunidades indígenas hace varios siglos.
Calidad: los artesanos de la
chamba cuentan los certificados
de calidad hecho a mano que
garantizan
Que fue hecha totalmente a
mano.
Que ha cumplido a cabalidad
con todo el proceso de
elaboración y que por ende las
piezas elaboradas no se va ha
agrietar durante su uso.
Fuente. http://www.colombia.travel, arcillaytradicion.blogspot.com, artesanías de colombia
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2.3. NOMENCLATURA ARANCELARIA DE LA COMUNIDAD ANDINA
(NANDINA)
Es la nomenclatura arancelaria oficial que adoptan los grupos económicos o países, para aplicar las tarifas o las políticas para-arancelarias. Cuenta con una enumeración descriptiva, ordenada y metódica de mercancías que son objeto de comercio internacional mediante un código numérico y una descripción del producto.
La nomenclatura comprende además un conjunto de reglas y principios que
ayudan a ubicar un producto dentro de ella:
1. Parte del sistema Armonizado de designación y clasificación de mercancías de seis dígitos.
2. Los dígitos del séptimo al octavo son desdoblamientos propios del grupo ANDINO NANDINA; Los dos últimos dígitos son ceros cuando una subpartida del S.A. no es subdividida
3. Dígitos noveno y décimo : Desdoblamientos introducidos por Colombia
Fuente Ministerio de industria y comercio
2.3.1. POSICION Y DESCRIPCION ARANCELARIA
SECCION XIII MANUFACTURAS DE PIEDRA, YESO FRAGUABLE, CEMENTO, AMIANTO (ASBESTO), MICA O MATERIAS ANALOGAS; PRODUCTOS CERAMICOS; VIDRIO Y MANUFACTURAS DE VIDRIO CAPITULO 69 PRODUCTOS CERAMICOS SUBCAPITULO II LOS DEMÀS PROCUTOS CERAMICOS PARTIDA 6912 VAJILLA Y DEMÁS ARTÍCULOS DE USO DOMÉSTICO, HIGIENE O TOCADOR, DE CERÁMICA, EXCEPTO PORCELANA. SUBPARTIDAD 69120000 SUBPARTIDAD NANDINA 69120000 SUBPARTIDAD COLOMBIA 6912000000 TARIFA GENERAL IMPORTACIONES GRAVAMEN 15% TARIFA IVA 16% https://muisca.dian.gov.co/WebArancel
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3. MATRIZ DE SELECCIÓN Y SEGMENTACIÓN
3.1. ANALISIS DE VARIABLES
% VARIABLES ESTADOS UNIDOS
Pon %
20 EXPORTACIONES COLOMBIANAS 340.303 10 200
10 IMPORTACIONES TOTALES P.A 866.025.661 10 100
15 CONSUMO PERCAPITA 0,36 7 105
10 POBLACION 311.600.000 10 30
15 IDIOMA INGLES 10 150
20 RELACION COMERCIAL TLC 9 180
10 UBICACIÓN GEOGRAFICA 4.017 10 100
Total 865
% VARIABLES REINO UNIDO PON %
20 EXPORTACIONES COLOMBIANAS 290.373 8 160
10 IMPORTACIONES TOTALES P.A 186.969.869 5 50
15 CONSUMO PERCAPITA 0,34 7 105
10 POBLACION 62.641.000 5 50
15 IDIOMA INGLES 10 150
20 RELACION COMERCIAL SGP1 6 120
10 UBICACIÓN GEOGRAFICA 8.493 5 50
Total 685
% VARIABLES AUSTRALIA PON %
20 EXPORTACIONES COLOMBIANAS 104.889 4 80
10 IMPORTACIONES TOTALES P.A 54.901.802 2 20
15 CONSUMO PERCAPITA 0,40 9 135
10 POBLACION 22.015.576 2 20
15 IDIOMA INGLES 10 150
20 RELACION COMERCIAL TLC EN NEGOCIACION
0 0
10 UBICACIÓN GEOGRAFICA 14.413 3 30
Total 435
18
% VARIABLES CANADA PON %
20 EXPORTACIONES COLOMBIANAS 63.771 2 40
10 IMPORTACIONES TOTALES P.A 130.451.751 4 40
15 CONSUMO PERCAPITA 0,26 3 45
10 POBLACION 34.300.083 3 30
15 IDIOMA INGLES 10 150
20 RELACION COMERCIAL TLC 9 180
10 UBICACIÓN GEOGRAFICA 4.540 9 90
Total 575
% VARIABLES FRANCE PON %
20 EXPORTACIONES COLOMBIANAS 43.134 2 40
10 IMPORTACIONES TOTALES P.A 187.233.010 4 40
15 CONSUMO PERCAPITA 0,35 6 90
10 POBLACION 65.630.692 4 40
15 IDIOMA FRANCES 6 90
20 RELACION COMERCIAL SGP1 6 120
20 UBICACIÓN GEOGRAFICA 8.625 5 50
Total 470
% VARIABLES ALEMANIA PON %
10 EXPORTACIONES COLOMBIANAS 518 1 20
10 IMPORTACIONES TOTALES P.A 164.889.659 4 40
15 CONSUMO PERCAPITA 0,49 10 150
10 POBLACION 81.305.856 5 50
15 IDIOMA ALEMAN 4 60
20 RELACION COMERCIAL SGP1 6 120
20 UBICACIÓN GEOGRAFICA 9.094 4 40
Total 480
Colombiatrade.com; COMTRADE. Perfiles económicos por país Proexport
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Para la elaboración de la matriz de segmentación, es escogieron los 6 países según datos estadísticos de las Importaciones Totales del Mundo para el año 2011 suministrados por INTERNATIONAL TRADE CENTRE, los cuales fueron los siguientes: Estados Unidos, Francia, Reino Unidos, Alemania, Canadá, Australia; Países pertenecientes a América del Norte, la Unión Europea y Oceanía ya que este producto es muy apetecido en estos mercados. A dichos países, se les ha realizado un análisis del comportamiento de las exportaciones e importaciones de las artesanías en los principales países de destino, Acuerdos Comerciales entre países, Población Total por país, Idioma, Ingreso Per cápita y distancia entre país de origen y país destino; Basados en los datos y estudios realizados obtenidos de Proexport, Mincomex y como se menciono anteriormente COMTRADE, Hay que destacar las Firmas de TLC con Estados Unidos y
la Union Europea que permitirá que la competitividad y experiencia del sector cerámico en los mercados internacionales favorezca la expansión Los países elegidos de la Unión Europea cuentan con un historial de importaciones bastante representativo dentro de las Importaciones de este producto además posee una excelente posición dentro de los 27 países que conforman de la Unión Europea y son considerados como mercados potenciales. Los Países elegidos de América del norte, que en la actualidad representan ventajas para los Exportadores colombianos pues con Canadá ya existe un TLC y recientemente se firmo el TLC con Estados Unidos siendo este el principal socio comercial de Colombia.
3.2. ELECCION DE PAIS Una vez realizado el análisis, y ubicado los valores de las ponderaciones respectivas, se puede concluir
ESTADOS UNIDOS 865
REINO UNIDO 685
CANADA 575
ALEMANIA 480
FRANCE 470
AUSTRALIA 435
Que por las características principales el país destino será Estados Unidos, y se pueden tener como fuertes potenciales Reino Unidos y Canadá, por tal motivo ser realizará el análisis para exportar a Estados Unidos.
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3.2.1 PERFIL COMERCIAL ESTADOS UNIDOS
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ANALISIS DEL COMERCIO Estados unidos el cuarto país más grande del mundo en superficie, después de Rusia, Canadá y China, y el tercero en población con 313.847.465 habitantes según estimaciones para julio de 2012. Estados Unidos, se caracteriza por tener una gran variedad de áreas geográficas y climáticas. Al norte limita con Canadá y al sur con México. Cuenta con un poco más de 19 mil kilómetros de costa sobre los océanos Pacífico y Atlántico y el Golfo de México y una extensión total de 9.629,09 km2 de territorio. Estados Unidos se caracteriza por altos índices de migración, por esta razón es considerado el país con mayor diversidad cultural y étnica del mundo. El principal grupo étnico es el hispano, que ocupa alrededor del 15,1% del total de la población. La Constitución Política es el documento legal supremo del país, que estipula que el poder y la autoridad residen formalmente en el pueblo estadounidense. Este país tiene gobiernos federal, estatal y local, este último dividido entre gobiernos de condados (municipios) y localidades. El Gobierno se divide en tres poderes: Ejecutivo, Legislativo y Judicial. ECONOMIA Estados Unidos es considerado la mayor economía del mundo y una de las más poderosas en Tecnología. Este país es el importador más grande del planeta y el tercero que
más exporta. Su economía es mixta, de carácter capitalista orientada hacia el mercado, en la cual el sector privado tiene una alta relevancia en las decisiones macroeconómicas y en la que el estado desempeña un rol secundario. A través de la historia estados unidos atravesado por diferentes crisis económicas causada por diferentes factores, recientemente para comienzo del 2008 vivió una crisis económicas generada por un recesión conocida por el mundo como la crisis hipotecaria sub prime, que se definía como la caída de precios de la vivienda y la escases del crédito, esta crisis se extendió hasta el año 2009. Para el año 2010 los indicadores macró económicos muestran un repunte y una activación positiva en la economía de los estados unidos, pero estas indicadores se irían a pique en el segundo semestre del 2011, con la crisis económica de Euro zona. . Para 2012 se espera un crecimiento entre 2% y 2,3%, con expectativas que sea una señal del inicio de la recuperación de la economía de este país. Junto con el aumento del consumo, la reducción del desempleo es la otra variable que sustenta el optimismo de los analistas económicos, ya que pasó de cerrar el año 2010 con una tasa de 9.4% al final de 2011 con 8.5%, la más baja desde que inició la crisis económica en 2008. Esta tendencia continúa para enero de 2012, la tasa de desempleo cayó a 8.3%.
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Relación de acuerdos comerciales Estados unidos vs Colombia Históricamente Estados Unidos ha sido el principal socio comercial de Colombia. Las relaciones comerciales entre estos dos países han mantenido un ritmo de crecimiento y diversificación sostenible en los últimos años. Esta positiva relación entre los dos países ha llevado a consolidar temas como la implementación del TLC, la ayuda en materia de lucha contra el narcotráfico y terrorismo, el clima de inversión, las oportunidades en educación superior, entre otros más. Desde el 15 de mayo de 2012 entró en vigencia el Tratado de Libre Comercio (TLC) firmado por Colombia y Estados Unidos con el objetivo de promover el comercio entre los dos países. En el caso del acuerdo firmado entre Colombia y Estados Unidos, este se conoce como TLC, aunque su nombre técnico fue Acuerdo de Promociones Comerciales, en inglés Trade Promotion Agreement (TPA). El objetivo básico de este trato es la reducción de aranceles e impuestos para que los productores de los dos países puedan comerciar libremente. Bajo este tratado, Colombia eliminó los aranceles para el ingreso al país de cerca del 82% de los productos industriales generados en Estados Unidos, por su parte, EE.UU. los eliminó para casi la totalidad de los productos colombianos que pasen sus fronteras. Análisis del consumidor estadounidense frente a las artesanías
• Tiene altos ingresos, lo cual le permite tener la libertad de comprar bienes no básicos. • Tiene un amplio espacio disponible para poder exhibir los objetos artesanales que adquiere. • Tiene una elevada sensibilidad por los productos hechos a mano y provenientes de materias primas sostenibles. • Tiene un nivel cultural elevado, lo cual le genera interés por diversas culturas diferentes a la propia, y las considera valiosas como expresión cultural, religiosa o histórica. • Considera que los productos artesanales le permiten desarrollar su propia personalidad y comunicar a los demás su conocimiento. Existen épocas durante el año preferenciales para efectuar compras por parte de los consumidores, éstas se clasifican así: • El período de vacaciones entre octubre y diciembre, este es el período más importante ya que se generan más del 40% de las ventas totales. • Los meses de julio a septiembre es la segunda época más activa, con alrededor del 25% de las ventas totales, ya que es en esta época durante la cual se realizan la mayoría de los matrimonios. • Jalonado por Valentine´s day, Pascua y el día de la Madre; el período de abril a junio cuenta con el 20% de las ventas totales. • Finalmente, tan solo el 15% del total de las ventas se realiza entre enero y marzo.
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4. ESTRATEGIA COMERCIAL INICIAL DE ENTRADA
EXPORTACION
La exportación directa permite de manera sencilla incursionar y diversificar mercados y para no depender exclusivamente de la economía local, adquirir experiencia y alianzas con empresas extranjeras, o también la búsqueda de ventas en mayor volumen. Vemos que la estrategia de exportación es una alternativa de expansión, ya que si bien es cierto las artesanías están formadas por productos que se compran por impulso y por el deseo de identidad que reflejan por ello Colombia cuenta con un amplio legado artesanal que además de transmitir nuestra cultura, se ha perfilado como un producto de exportación reconocido a nivel internacional. Nuestras artesanías se han posicionado como mercancías de alta calidad y variedad que constituyen una de las cartas de presentación que tiene Colombia ante el mundo. Nuestra amplia geografía y cultura, así como la experta utilización de materiales que implementan nuestros artesanos, son algunas de las características que el país posee en este sector Las oportunidades de incursión de nuestros productos colombianos a Estados Unidos se basarán en la búsqueda de nuevos nichos, exploración de nuevas regiones comerciales, innovación de productos, capacidad de respuesta rápida por parte de empresa a la
adaptación del producto, precios competitivos, calidad y garantía. Gracias al TLC entre los dos países, se consolidan y amplían las preferencias otorgadas por Estados Unidos a través del ATPDEA, que hoy en día cubren alrededor del 60% de las exportaciones no tradicionales del país a este mercado entre ellos los productos de cerámica. Existen por supuesto unas normas federales que deben cumplir todos los productos en aspectos sanitarios, fitosanitarios, de empaque, embalaje, etiquetado, entre otros. Pero entre más se conozcan los requisitos de cada estado, mejores serán los resultados de las estrategias de penetración. Pretendemos contratar directamente con una empresa comercializadora reconocida a la que podamos ofrecer y vender nuestros productos. Mientras adquirimos experiencia y conocemos el mercado y vamos afianzando socios comerciales.
Este destino solo será durante la
etapa de introducción, pues se tiene
como otros destinos potenciales,
Canadá y Reino Unido.
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5. ESTRATEGIA LOGISTICA
5.1. LOGISTICA
Es el conjunto de una serie de medios y de métodos que intervienen en el funcionamiento de una empresa y son fundamentales para el comercio; estas actividades logísticas son el puente entre la producción y comercialización de nuestras vajillas artesanales, se convierten en un aspecto fundamental en el transporte de las diferentes mercancías, con un único objetivo que es el de lograr la venta en un mercado local o internacional.
Con este trabajo queremos mostrar la forma en que llevaríamos acabo el proceso de exportación de nuestro producto escogido, que es el de las vajillas artesanales producidas en el sur del Tolima ubicado en el corregimiento de la chamba, el cual es todo un reto ya que los artesanos están acostumbrados a que los compradores extranjeros vengan a nuestro país y se las compren.
Para la exportación hacia los estados unidos de las vajillas artesanales de la chamba es necesario saber y tener en cuenta algunos aspectos como su comercialización y forma de trasportarla.
Estructura de los canales de comercialización
Los canales de comercialización para las artesanías en la actualidad son algo engorroso y complejo, los exportadores deberían tener una persona o como se conoce en los negocios un agente, en el mercado al que se pretende exportar, para nuestro caso hacia los estados unidos, que le sirva como promotor del producto y hacerle conocer al comprador potencial las características del producto y la dinámica de la negociación de nuestras vajillas artesanales. El importador puede ser el mismo agente u otra persona, que será la encargada de traer el producto desde el país de origen hasta el mercado estadounidense. Una vez ubicado el producto allí, se recurre a un distribuidor, por lo general en el mercado de las artesanías hay dos categorías: aquellas que son de bajo precio y que se venden de manera masiva en almacenes por departamentos. La segunda categoría son las artesanías y artículos de decoración de alto valor agregado, tienen elevados precios y diseños exclusivos, este es el tipo de artículos que se elaboran en Colombia con miras al mercado internacional y son productos que se venden en tiendas especializadas, detallistas o por pedido a través de ferias y catálogos.
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En el mercado de las artesanías en Estados Unidos los vendedores independientes concentran alrededor de dos tercios del mercado nacional de artesanías. Es importante tener en cuenta que las artesanías requieren de métodos diferentes de mercadeo que los productos de producción masiva. Participar en eventos y ferias especializadas en artesanías y regalos es a menudo la mejor manera de dar a conocer los productos en la región donde se quieren comercializar. Las ferias
especializadas en regalos en general se enfocan en aspectos tales como diseño, manualidades, joyería y accesorios personales, artículos para el comedor y la cocina, artículos para niños y similares. La mayoría de las ferias de regalos y artículos de decoración se llevan a cabo en enero y febrero, anticipando la temporada de compra de primavera y verano; y en julio y agosto, buscando anticiparse al último trimestre del año, donde está el período de festividades de fin de año.
FERIAS ARTESANALES RECOMENDADAS
TRANSPORTE Las vajillas artesanales de la chamba son cuidadosamente manipuladas durante todo el proceso de transporte, debido a que son productos delicados y frágiles. Los productos deben estar muy bien embalados para facilitar su transporte, de manera que no se rompan o dañen durante su trasladó. Debido a los incidentes presentados el 11 de septiembre de 2001 en Estados Unidos, tomaron unas medidas de seguridad y crearon
regulaciones para el ingreso de carga se han hecho más estrictas. Por esto en la actualidad hay restricciones para el ingreso de artesanías por vía aérea, toda mercancía de este tipo debe ingresar por vía marítima. La mercancía es sometida a una inspección muy rigurosa, tanto en Colombia al momento de sacarla, como en Estados Unidos al momento de ingresarla, esto hace que un alto porcentaje de ella se rompa o deteriore.
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Un mecanismo para obtener un mejor tratamiento a las mercancías en las aduanas es contratar una agencia especializada para el transporte, ya que gracias a este acuerdo, se garantiza que la carga va libre de sustancias ilícitas y por lo tanto la inspección en las aduanas es menos rigurosa. Pero para poder garantizar esto, los productores deben elaborar cartas de responsabilidad por los productos.
Un gasto adicional en que se incurre es que en las inspecciones de aduana, la carga se debe desempacar y re empacar, esto lo realiza un operador portuario, pero cobra por ello. Así, el principal problema se presenta en las aduanas, tanto de salida como de entrada. Ya que en cuanto a frecuencias de transporte hacia puertos en Estados Unidos, sí existen y de diversas categorías de acuerdo con las necesidades de los exportadores.
INCOTERM El INCOTERM que vamos a utilizar para realizar las exportaciones de las vajillas artesanales de la Chamba es el FOB (libre a bordo),por dos factores importantes que resultaron de nuestro análisis de exportación; El primero es por razones de normas de seguridad de los estados unidos y es el que los productos artesanales solo entraran por un solo medio de trasporte, el marítimo ; Este medio de transporte no nos crea ningún tipo de inconveniente con nuestra mercancía , ya que es un producto que no es perecedero , lo que genera un alivio en el tiempo de entrega.
La segunda razón es que Los canales de comercialización para las artesanías en la actualidad son algo
engorroso y complejo, sumado a esto nuestras vajillas artesanales necesita de una manipulación y embalaje adecuado para que llegada a su destino se cuente con el menor número de averías durante el viaje.
Es por ello que nuestro incoterms FOB (libre a bordo) ,es el que mejor se acopla a las características de nuestro negocio , este nos permite tener un control y manipulación de nuestra mercancía, desde que sale de las instalaciones y es llevado al puerto de carga y embarcamos sobre el buque , teniendo la tranquilidad hasta ese punto de que nuestra mercancía fue entregada en las mejores condiciones, y trasladamos
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la responsabilidad los costos y riesgos en ese momento de los daños que puedan acarrearse des de ese
momento hasta su puerto de destino al importador.
EMBALAJE Este proceso de exportación comienza, con el empaque y embalaje de nuestras vajillas en unas cajas de cartón reciclable las cuales vienen especiales para aislar una pieza con otra para minimizar los daños por impacto. La medida de esta caja será de 0.25 mts de altura x 0.40 mts de largo x 0,30 de ancho. Lo cual nos da un área de 0,03 mt3; si se cargar un container de 20 pies cúbicos, se tendría una capacidad de 666 vajillas. TRANSPORTE Las vajillas son despachadas y transportadas vía terrestre desde el corregimiento de la chamba hasta el puerto de Buenaventura en un Tracto camión “Patineta” el flete tendrá un costo de UN MILLON DOSCIENTOS MIL PESOS MCTE (1.200.000) pesos, dicho flete tendrá un costo de seguro CIENTO CINCUENTA MIL PESOS MCTE (150.000). TRAMITES DE ADUANA Y EXPORTACIÓN Los tramites de exportación tiene un costo de 800.000 además en el puerto de buenaventura, donde son recepcionadas en el muelle por el agente encargado y contratado por el importador, el cual se encarga de los detalles respectivos de aduana para recibir los permisos correspondientes para poder así ser llevadas al puerto y ser cargadas y embarcadas en la empresa Navia contratada por el importador para su traslado a su puerto de destino. Gastos de carga en el puerto de buenaventura sobre el borde del buque 150.000 DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN
1. Factura 2. Visto bueno 3. Certificado de origen 4. Lista de empaque 5. Documento de trasporte
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REQUISITO DE ENTRADA USA
- Manifiesto de entrada - Prueba de derecho de entrada - Factura comercial o pro-forma - Lista de empaque