Laclaudelsnegocisestàenferconnexions-SirRichardBranson

Link2GrowINTRO

Page1of11

INICI

INDEXDECONTINGUTS

INICI ..............................................................................................................................................................1

INDEXDECONTINGUTS ...........................................................................................................................1

INTRODUCCIÓ ..............................................................................................................................................2

PERQUÈNETWORKINGPROFESSIONALB2B...........................................................................................2

SOCIALSELLINGINDEX[SSI].....................................................................................................................3

QUÈÉSELLINKEDINECONOMICGRAPH? ...............................................................................................5

LINKEDINENTRAAL’ERAMICROSOFT.....................................................................................................6

LINKEDINPERAPIMES .................................................................................................................................7

FONAMENTSDELINKEDIN.......................................................................................................................7

LANOSTRARECOMANACIÓCOMAEXPERTS ..........................................................................................8

COMPOTEXECUSAYUDAR-TE .....................................................................................................................9

ELTEULINKEDINSALESTRAINER ...............................................................................................................10

Page2of11

INTRODUCCIÓ

PERQUÈNETWORKINGPROFESSIONALB2B

Networkingprofessionalésinteractuarambaltresperintercanviarinformacióidesenvoluparcontactesprofessionals.

Ambmésde480milionsd'usuaris,LinkedInéslaplataformadenetworkingprofessionalB2Bdereferènciaalmón,isegueixcreixent.

Cadadia,professionalsdetotselssectorsinteractuenitrobennousproveïdors,clientsoempleatsaLinkedIn.

Anivellcomercial,ambLinkedIndescobreixesclientspotencialsquearaestanforadelteuradar,estableixesconnexionsquepodenconvertir-seenvenda,ienforteixesllaçosambclientsexistents.

ALinkedIn,eltamanynoimporta.Empresesgrans,mitjanesipetitescreennegociatravésdeLinkedIn.

Finsitotdesdeladistància.

Elnetworkingprofessionalobretotunmónd'oportunitatsaLinkedIn.

Enaquestaguiaanemaveurecomaprofitar-les.

Page3of11

SOCIALSELLINGINDEX[SSI]

Quaninvertimtempsenunprojectenou,ensagradamesurarl'impacte.En2015LinkedInvaferpúblicelseuSocialSellingIndex.Aquestíndex,formatperquatreindicadors,etmostraonhasdeposarelfocuspermillorarlestevesvendesambLinkedIn.Elsquatreindicadorssón:

1. Establirlatevamarcaprofessional2. Identificaraclientspotencials3. Començarconversesambclientspotencials4. Establirconfiançaambdecisors

ÉsimportantentendrequeLinkedInnos'hainventataquestsindicadors.Desdel'any2003LinkedInhaanatcompilantianalitzantdadessobrequinsprofessionalsdevendeshanobtingutpromocióosobrequinaempresahacrescut,quanthacrescut,imoltesdadesmés...

Apartird'aquestaingentquantitatdedades(BigData)vanelaborarel

Page4of11

SocialSellingIndex.Enlaimatgesegüentpotsveurecomesmostra:

YseguintaquestenllaçpotsveureelteuindexSSI

Page5of11

QUÈÉSELLINKEDINECONOMICGRAPH?

LavisiódeLinkedInpelspropersanyspassaperconnectaratotselsprofessionalsdelmón.Enaquestavisió:

• CadaempresatindràunapàginaenLinkedIn.• CadaprofessionaltindràunperfilenLinkedIn.

AixòpermetràaLinkedInquelcomapassionant:

“Crearelprimermapaeconòmicglobalperconnectartalentioportunitataescalamassiva”

ÉselqueesconeixcomaLinkedInEconomicGraph.Potsveureelvideointroductoripunxantenlaimatgesegüent:

Aquestavisiómostraoportunitatsextraordinàriesperatuiperalteunegoci.Alapàginasegüentt'expliquemcomMicrosofthavistl'oportunitatenLinkedInielquehainvertit.

Page6of11

LINKEDINENTRAAL’ERAMICROSOFT

TotelquehemvistsobreLinkedInfinsara,hohafetLinkedInpelseucompte.Desdelseuinicien2003finsaarribaraserungegantambmésde8.000empleatsalgenerde2016.

Al'estiude2016,Microsoft,queconsideraaLinkedIncomunaoportunitatpelseuprojecteprofessional,adquireixlaplataformaper26.000milionsdedòlars(USD).L'adquisicióesvafinalitzaraldesembre.

LinkedIn,avuipartdelafamíliaMicrosoft,continuasentdirigidapergentdeLinkedIn.

JeffWeiner,CEOdeLinkedIn,continuaalcomandament.

SatyaNadella,CEOdeMicrosoft,hadeixatbenclarquelaintenciódeMicrosoftésdeixarqueLinkedInsegueixisentLinkedIn.

Generde2017,LinkedIncomptaambmésd'11.000empleats.Hacrescuten3.000empleatsl'últimanyiaraformapartd'undelsgrupsd'empresestecnològiquesambmésrecursosdelmón.

Completarelmapadel'economiaglobalsemblaaraméspossiblequemai.

Page7of11

LINKEDINPERAPIMES

FONAMENTSDELINKEDIN

Desprésd'aquestaintroducció,anemaveurequepotsfertupertrobarclientsatravésdeLinkedIn.

QuanbusquesfercréixerlatevabasedepossiblesclientsatravésdeLinkedIn,hasdepartird'unapremissabàsica:

“LaimmensamajoriadelsprofessionalsaLinkedInnoetconeixenniatu,nialatevaempresa”

Peraquestmotiunecessitesdonarunabonaprimeraimpressióonline.

Iperaaixòhasd'optimitzarelsteusactiusaLinkedIn,perquèexpliquindemaneraclara,concisaicreïble,comaportesvaloraaltresempreses.

ALinkedInhiha2actiusbàsicsd'onemanentoteslespossiblesaccions:

1. ElPerfilProfessional2. LaPàginad'empresa

Abansd'executarqualsevolacciócomercialatravésdeLinkedInhasd'assegurar-tequeaquests2actiusmostrenlamillorimatgepossible.

“Maitindràsunasegonaoportunitatperacausarunabonaprimeraimpressió”–WillRogers

Page8of11

LANOSTRARECOMANACIÓCOMAEXPERTS

SiplanegesutilitzarLinkedIncomamitjàperincrementarlatevabasedeprospecció,desd’EXECUS,comaexpertsenLinkedInienconcordançaamblesmillorspràctiquesactuals,etrecomanemseguiraquests3passos:

1. MillorarelteuperfilpersonaldeLinkedIn(sietslapersonaqueexecutal'acciódeconnectarambnousclients)peroferircredibilitatprofessionalinstantàniaiquinvaloraportes.

2. Millorarlatevapàginad'empresaenLinkedInperexplicardemaneraclaraiconcisaelementscom:perquèetselproveïdorideal,enquintipusdeproducteestàsespecialitzat,aquintipusdeclientsajudes…

3. Seleccionarel“target”adequat(recordaqueaLinkedInhihamésde480milionsd'usuaris,iaugmentant).Hasdetenirencompte,perexemple:

• Geografia• Sector• Tamanyd'empresa• Càrrecdelapersona(opersones)acontactar• …

Deresserveixqueoptimitziselspunts1i2sidesprésefectuescerquesimprecises.

Page9of11

COMPOTEXECUSAYUDAR-TE

ExecusProfessionalServicesS.L.esvafundarambunenfocamentinnovadordelsServeisProfessionalstradicionals:facilitemalesorganitzacionsl’accésaprofessionalsexperimentatsperaquèdeformatemporalelspuguinajudarenelsseusesforçosperaimpulsarelcanvi,desenvoluparnovestècniquesdevenda,gestionarprojectesidesenvoluparelsrolsquesiguinnecessaris,aportantleshabilitats,coneixementsiexperienciaquepodennotenirdisponibleenunmomentdeterminat.Vaminiciarl’activitataEspanyaalMaigde2010,especialitzant-nosenlesnecessitatsdelsSectorsIndustrial,ServeisFinancers,TecnologiaiSalut.Desdel2012,elnostrefocusésúnicamentajudaralsnostresclientsadesenvoluparnegociutilitzantlesxarxessocialsiLinkedInenparticular.Enscomplaugestionarunaxarxade9professionalscompromesos,escollitsperatreballarambExecusperlasevaextesaiprovadatrajectòria,professionalitat,habilitatstècniquesi,persobredetot,unaactitudempàticaquerealmentelsconectaamblessituacionsdiàriesdelsnostresclients.Elnostreobjectiués,d’unabanda,col.laborarambprofessionalsrealitzatsid’altnivell,posantenpràcticaelquesabemfermillor:ajudaraempresestreientpartitdelessevescapacitatsiexperiències,iperaltrabanda,veurealsnostresclientsagradablementsorpresospercomptarambunnoutipusd’ajuda,tanpragmàticacomeficaç.

Quancomprovemqueambdòsobjectiuss’hancomplertambèxitésquanconsideremquenosaltrestambéhemtingutèxit.

ExecuséspartneroficialdeSolucionsdeVendesambLinkedIn

Page10of11

OficinesdeLinkedInaMunich.inStruct’17ProgramadeLinkedInperVendes.Gener2017

ELTEULINKEDINSALESTRAINER

MiquelA.GómezCaballeroDirectordeMarketingaExecus

EspecialitzatageneraroportunitatsoptimitzantlatevaestratègiadeMàrquetingiVendesatravésdeLinkedIn.Coneixmoltbél’entornPIME,aonhatreballatmàrquetingivendestantanivellnacionalcominternacionaldurantgairebé20anys.EstàcertificatperLinkedIncoma:LinkedInSalesNavigatorApprovedTrainer

Potscontactar-loa:Mòbil:+34.616.39.88.94miquel.gomez@execus.comLinkedIn:www.linkedin.com/in/mgocaballeroTwitter:@mgocaballero