introducing alfonso gadea

July 2013 by

IntroducingAlfonso Gadea

Marketing ManagerProfessional Background

2

Trade Marketing Coca-Cola

Promotion tracking

TradePromotions

Promotions

1 de abril al 13 de Junio RESULTADO 11 SEMANAS OBJETIVO 11 SEMANAS OBJVO FINAL SEGUIMIENTO A FECHA OBJETIVO 12 SEMANAS %obj 11 sem

DEP MDO RUTA SV SEMCLTES

conseguidosCF vendidas

CLTES objvo sem

VENTA CF objvo sem

Objvo Tot Cltes

Objvo Tot CF

OBJVO CLTES

OBJVO CF

OBJVO TOT

s

21 MT 508 D 11 140 358 120 159 136 195 OK OK 128 176 116,3 224,8

21 MT 511 D 11 124 262 117 160 132 197 OK OK 124 177 106,1 163,3

21 MT 512 D 11 157 284 124 216 140 264 OK OK 131 238 126,7 131,7

21 MT 513 D 11 123 217 112 192 126 236 OK OK 118 212 110,3 112,8

21 MT 514 D 11 130 297 108 227 123 278 OK OK 115 250 119,9 131,0

21 MT 515 D 11 111 170 107 184 121 225 OK NO 114 203 103,7 92,5

21 MT 521 D 11 135 500 110 636 124 779 OK NO 116 701 123,0 78,6

21 MT 522 D 11 91 232 110 219 125 269 NO OK 117 242 82,6 105,8

21 MT 523 D 11 109 358 113 262 128 321 NO OK 120 289 96,6 136,6

21 MT 524 D 11 87 290 120 347 136 425 NO NO 128 382 72,3 83,6

ConsumerPromotions

3


Planograms

Exhibitions

Customer implementation

Proposalsto clients

4


New channels

Productlaunch

Innovation

New markets & segmentation

5


TOTAL COLASTERRITORIO: CASBEGAAMBITO: ALIMENTACIÓN+HOSTELERÍAPERIODO: T.A.M. SEPTIEMBRE 2003

100 100 Estac. Anual Móvil ALIM. (%): 7,0 7,1 6,7 6,7 9,5 9,4 7,1 7,0 6,9 6,8 8,9 8,7 7,3 7,2 7,7 7,4 11 11 8,8 9,0 8,6 9,5 10 10

100 100 Estac. Anual Móvil HOST. (%): 7,3 7,3 6,9 7,1 10 9,9 7,5 7,1 7,5 7,0 9,3 9,2 7,6 7,4 7,7 7,6 11 10 8,0 8,5 7,4 8,4 9,7 10

ESPAÑA - MIX de SABORES AREA CENTRO - MIX de SABORES

73,7% 26,3% 74,2% 25,8%

6,9%

0,4%

4,8%1,7% 0,5%

8,0%

1,7%4,3%

-1,4%

6,6% 5,6%

10,2%

15,3%

11,5%

7,8%

-1,7%

1,8% 1,8%

10,4%

3,3%1,5%

3,7% 4,5%

7,8%

2,7% 2,4%

5,8% 8,2%

3,2%0,8%

11,3%

0,8%

17,9%

6,4%

-4,0%

1,0%

6,0%

11,0%

16,0%

TAM02 TAM03 ACU02 ACU03 sep-02 oct-02 nov-02 dic-02 ene-03 feb-03 mar-03 abr-03 may-03 jun-03 jul-03 ago-03 sep-03

AREA CENTRO

ESPAÑA

COLA S/CAF5,6%

COLA REGULAR76,2%

COLA LIGHT S/CAF3,7%

COLA LIGHT14,6%

COLA REGULAR72,8%

COLA S/CAF4,6%

COLA LIGHT19,0%

COLA LIGHT S/CAF3,6%

-0,6%

-7,1%

-3,7%

5,1%6,3%

2,4%

-0,1%

-0,4%-2,5%

-0,9%

-10,2%

-5,1%

0,7% 1,1%

-1,2%

1,5%

8,0%

5,4%

-1,8%

1,4%0,5%

-0,5%-1,7%

-3,1%

6,5%

-1,6%

3,8%2,5%

-0,3%

3,7%3,8% 4,0%

2,8%1,3%

-7,2%

-2,2%

2,8%

7,8%

TAM02 TAM03 ACU02 ACU03 sep-02 oct-02 nov-02 dic-02 ene-03 feb-03 mar-03 abr-03 may-03 jun-03 jul-03 ago-03 sep-03

AREA CENTRO

ESPAÑA

20,8%14,0%

0,2%

85,5%

4,8%

68,3%

0,3%6,1%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

ALIM HOST

16,3%9,9%

0,5%

89,1%

4,8%

71,6%

0,6%7,3%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

ALIM HOST

M E R C A D O

Salesanalysis

Marketinfo

Information

MARCAVenta Neta

GastoDesviación Global

vs PptoDesv

CantidadDesv

Precio%Peso

DesvGlobalReal € % % Real € % % vs Ppto posit negat

COCA-COLA 17.230.085 51,7 38,1% -2.413.794 -12,3% -9,5% -2,8% 62,3CC LIGHT 5.731.788 17,2 40,9% 364.592 6,8% 7,6% -0,8% 52,3AQUARIUS 2.555.578 7,7 36,1% -220.138 -7,9% 0,8% -8,7% 5,7FT NARANJA 2.054.477 6,2 54,9% -394.730 -16,1% -7,0% -9,2% 10,2NESTEA 1.285.142 3,9 35,8% -99.632 -7,2% -1,2% -6,0% 2,6FT LIMON 1.199.370 3,6 53,9% -267.859 -18,3% -9,3% -9,0% 6,9CC S/CAF. 640.283 1,9 52,1% 37.551 6,2% -0,3% 6,5% 5,4OTROS 591.492 1,8 0,0% 211.521 55,7% 0,0% 0,0% 30,3CC LIGHT S/CAF. 529.839 1,6 53,0% 75.628 16,7% 5,0% 11,7% 10,8AQUABONA 417.604 1,3 43,6% -103.147 -19,8% -3,8% -16,0% 2,7SPRITE 360.932 1,1 52,8% -50.055 -12,2% 1,3% -13,5% 1,3BURN 174.707 0,5 47,2% -118.534 -40,4% -25,7% -14,8% 3,1NORDIC MIST 148.104 0,4 48,3% -92.555 -38,5% -25,2% -13,2% 2,4MINUTE MAID SELECCIÓN 128.736 0,4 55,6% -3.702 -2,8% -13,9% 11,1% 0,1MM SELECCION 122.490 0,4 45,3% -28.215 -18,7% -22,2% 3,5% 0,7FT FREE 44.627 0,1 80,0% -8.042 -15,3% 7,5% -22,8% 0,2POWERADE 43.815 0,1 61,1% -26.681 -37,9% -4,5% -33,3% 0,7MINUTE MAID REFRIGERADO 25.817 0,1 39,9% -9.726 -27,4% -27,7% 0,3% 0,3MARE ROSSO 10.720 0,0 57,8% -5.736 -34,9% -23,3% -11,6% 0,1DISNEY 10.444 0,0 62,6% -34.236 -76,6% -61,5% -15,2% 0,9NESCAFE 7.752 0,0 3,0% 7.752 0,0% 0,0% 0,0% 1,1

Total 33.313.712 100,0 40,77% -3.179.827 -8,7% -5,4% -3,3% 100,0 100,0

6


Customer Satisfaction

Business opportunities

Promotions

Research

7

Marketing Manager - Real Estate

Print AdNational

TVRegional

Corporate AdNational

Print & TV

8


Acción 100

Campaña Doble Satisfacción

Google SEO & SEM

PublicityNational

Online & media

9


RepositioningLeisure Center

Commercial and InstitutionalFairs

Outdoor AdvertisementGeolocalization

Brand CreationConstruction Materials

Traffic7,400

Contacts360

Sales10

Brand & Fairs

10

PR

11

Marketing & Comms Manager - KPMG

Brochures& Publications

Publications

12


Events

13


Media

MediaMedia

14


DigitalMarketing

?

Social Media

15

Comms & Project Manager - IE Business School

Publications

16


Events

17


Articles & Media

18


NewWebsite

design

Internal Reports

Brochures

Web & brochures

19

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Blog

20

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+…

21

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