lightning protection solutions...Круглый стол "Границы...

Круглый стол «Границы экономической безопасности» Москва, 02.12.2015 1

Streamer Group: ОПЫТ

МЕЖДУНАРОДНОГО

РАЗВИТИЯ

Содержание • Цели и задачи международного офиса

• Региональное развитие: критерии выбора фокусных рынков

• Региональное развитие: формирование каналов продаж

• Региональное развитие: Юго-Восточная Азия

• Региональное развитие:中国列如 • Особенности выхода на международные рынки

Круглый стол "Границы экономической безопасности", Москва, 02.12.2015 2

Streamer Group: опыт международного развития

Цели и задачи международного офиса • продвижение и реализация устройств и решений молниезащиты, производства ОАО

«НПО «Стример»;

• продвижение бренда Streamer в мировом энергетическом сообществе;

• формирование технических заданий на разработку новых и кастомизацию существующих продуктов;

• менеджмент международных проектов Стримера, в т.ч. в научно-технической сфере;

• поиск и внедрение сопутствующих ассортиментных групп в продуктовый портфель Компании.

3


Круглый стол "Границы экономической безопасности", Москва, 02.12.2015

Критерии выбора фокусных рынков: молниевая активность

4 Круглый стол "Границы экономической безопасности", Москва, 02.12.2015


Критерии выбора фокусных рынков: инвестиции и технические характеристики



Streamer International AG Головной офис

ООО «Стример Мск.»

Региональное развитие: формирование каналов продаж

Streamer AG

Партнеры и дистрибьюторы



Региональное развитие: кастомизация, сертификация и локализация

• Модификации существующих продуктов

• Испытания и сертификация для подтверждения характеристик продукции (CESI, CEPRI, CPRI, KIPTS, Siemens, STRI, локальные сертификаты в Бразилии и Иране)

• Сопроводительная документация

Готовность зарубежных энергетических к ОПЭ инновационной продукции

НО для серийных продаж обязательна локализация производства и часто необходимо наличие нескольких производителей одного продукта



Региональное развитие: Юго-Восточная Азия



Страны

Грозовая активность

на км.кв. в год,

облако - земля

Оценочный уровень грозовых

отключений на 100 км ВЛ в год

С грозотросом Без грозотроса

ТАИЛАНД 15 43 77

КИТАЙ 9 16 16*

ВЬЕТНАМ 15 39 70

ИНДОНЕЗИЯ 20 78 143

МАЛАЙЗИЯ 20 107 107*

КАМБОДЖА 15 53 98

Выбор линии электропередачи:

1 месяц

Сбор исходных данных:

1 месяц

Установка устройств

молниезащиты:

1 месяц

Мониторинг грозового сезона:

6-12 месяцев

Сбор итоговых данных:

1 месяц

Анализ данных и выводы:

1 месяц

*Грозотрос не используется

Региональное развитие: Юго-Восточная Азия



50 – 70 м

Подстанция 110/22кВ 3 км до подстанции

Секции, наиболее подверженные ударам молнии

По всей ВЛ

КИТАЙ ВЬЕТНАМ

ТАИЛАНД

ИНДОНЕЗИЯ

КАМБОДЖА

Страна Класс

напряжения ВЛ, кВ

Установлено разрядников

Результаты ОПЭ:

срабатываний за год

% сработав

ших разрядни

ков

Повреждения разрядников

В среднем отключений в год

до установки разрядников

Отключений после установки

разрядников

ТАИЛАНД 24 104 <1 года - - - -

КИТАЙ 10 67 8 12 0 4 0

ВЬЕТНАМ 22 60 <1 года - - - -

ИНДОНЕЗИЯ 24 44 11 25 0 9 0

КАМБОДЖА 22 60 < 1 года - - - -

Региональное развитие: 中国列如

Значительное увеличение объема инвестиций в распределительные сети для стимулирования развития региональных экономик :

200 млрд юаней в год, 2016 – 2020гг

2/3 инвестиций в новое строительство, 1/3 в реконструкцию и обновление существующих сетей.

Протяженность ВЛ СН1 более 12 млн км (в 6 раз больше, чем в РФ)

Карта ночной планеты – карта урбанизации

Карта ночного Китая



10

3rd Qt 2014

3rd Qt 2015

2nd Qt 2016

2nd Qt 2018

Этап 1 Этап 2

ОПЭ совместно с Tsinghua, сертификация

3 ВЛ в ОПЭ в CSG & SGCC

Аттестация для

серийного применения

Участие в региональных и национальных торгах

Выпуск национального стандарта

1ST Qt 2015

1ST Qt 2016

1ST Qt 2017

1ST Qt 2018

78kCHF

1,7тыс шт 4тыс шт

215kCHF

12тыс шт

650kCHF

27тыс шт

1100kCHF

Локальный представитель

STREAMER CHINA

Участие в торгах => наличие 3х независимых производителей

Бизнес-план

Дистрибьюторы

Локализация производства

сейчас мы здесь

Поиск партнера

для СП




• 2013: Создан продукт для китайской энергосистемы (время создания – 3 месяца), переведена и адаптирована документация

• 2014: Проведены испытания для подтверждения характеристик продукции (CEPRI)




11

• 2014: Определены наиболее проблемные ВЛ, оснащение которых ОПН не могло решить проблемы их грозоупорности: высокая грозовая активность + урбанизация




Gansu Qinghai

Xinjang

Shandong

Fujian

Guangdong

Zhejiang

Jiangsu Shanghai

Liaoning

Heilongiang

Jilin Inner Mongolia

Inner Mongolia

Tibet

Sichuan

Shaanxi

Shanxi Ningxia

Henan

Anhui Hubei

Hunan Jaingxi

Guangxi Yunnan

Guizhou

Hebei Tianjin

Beijing

Hainan

CSG

SGCC

ВЛ, оснащенные «Красным Драконом»

China Power Grid TOTAL number of Arresters installed

Total number of Lines installed

CSG China Southern Grid

≈ 280 4

SGCC State Grid of China

Corporation ≈ 600 7

• 2013 – 2015: Оснащено 15 ВЛ 10кВ, опубликованы официальные итоги ОПЭ:

23 : 0 в пользу 西美雷


• 2015: Открыт офис в Пекине, идёт работа по локализации производства и открытию совместных предприятий



14

2012 – 2013: Подготовительный этап 2014: Активная экспансия на фокусные рынки

2015: Серийные продажи и вывод новых продуктов, активный выход на новые рынки (15 стран в 2015 году, рост объема продаж в 7 раз)



Результаты деятельности

15



Результаты деятельности

изделия, тыс. штук

----

страны ----

каналы продаж

команда

2012 2013 2014 2015

16

Кооперация и интеграция, как с компаниями в России, так и за рубежом. Стратегический партнер ООО «АНТРАКС». Совместные научно-технические проекты с ведущими университетами Швейцарии и Китая: HSR, EPFL, Tsinghua

Государственная поддержка (в т.ч. фонды и гранты) разработки и внедрения инновационных решение для повышения надежности электросетевого комплекса

Желание и готовность ведущих экономик, в т.ч. европейских, инвестировать в инновации и внедрять их в свои системы электрообеспечения



Международное сотрудничество

Пример интеграции российских производителей для освоения международных рынков: • Определение перспективных рыночных ниш: Юго-Восточная Азия, Ближний

Восток, Швейцария. • Определение сильных игроков с перспективными разработками и

последующая интеграция: ООО МНПП «АНТРАКС» • Формирование технического задания и кастомизация продукта: Lodestar • Испытания и сертификация. • Формирование пакета технической документации на продукцию • ОПЭ и серийные продажи: Швейцария, Таиланд, Малайзия, Индонезия



Международное сотрудничество



Что необходимо сделать для успешного выхода на международные рынки:

Спасибо за внимание,

Иван Житенёв

Круглый стол "Границы экономической безопасности" Москва, 02.12.2015 20

lightning protection solutions...Круглый стол "Границы...

Documents