MARKETING GLOBALCapítulo III

DR. HECTOR GODINEZ JIMENEZ

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL• La evaluación del ambiente propio de un mercado

extranjero debe empezar por valorar las variables económicas relacionadas con el tamaño y la naturaleza de los mercados.

• Las clasificaciones de los mercados variarán dependiendo quiénes las originan y el uso que pretenden.

• Los mercadólogos combinarán las variables económicas para ajustar sus propósitos de plantación y utilizarán los que se relacionen directamente con el producto y/o servicio que la compañía comercialice como la capacidad del mercado para comprar.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONALCARACTERÍSTICAS DEL MERCADO

• Las principales dimensiones de un mercado se pueden capturar considerando variables relacionadas con la población y diversas características, infraestructura, características geográficas del ambiente y el involucramiento extranjero en la economía.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONALPoblación• El número de personas en un mercado particular proporciona

uno de los indicadores básicos del tamaño del mercado y es, por si mismo, indicador de la demanda potencial para ciertos productos de primera necesidad, que tienen un atractivo universal y son costeables.

• Las cifras de población deben clasificarse en categorías significativas para que el mercadólogo pueda aprovecharlas mejor.

• Debido a que las decisiones de entrada al mercado pueden estar en el futuro, merece la pena analizar las proyecciones de la población en las áreas de interés y enfocar sus posibles implicaciones.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL• El grado de urbanización dicta la naturaleza de la

tarea de comercialización que enfrenta la compañía, no sólo en función de la distribución sino también en función del potencial del mercado y hábitos de compra.

• Las áreas urbanas proporcionan grupos más grandes de consumidores que pueden ser más receptivos a los esfuerzos de comercialización, debido a su exposición a otros consumidores (el efecto de demostración) y a los medios de comunicación.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL• Ingreso. Los mercados requieren no solo de

personas, sino también de poder adquisitivo – que es una función del ingreso-, los precios, los ahorros y la disponibilidad de crédito.

• En algunos mercados la distribución del ingreso produce grandes diferencias entre los grupos de población.

• Entre más desarrollada sea la economía, la distribución del ingreso tiende más a convergir hacia la clase media.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL

• El mercadólogo internacional puede usar la siguiente clasificación como una guía de planeación: Ingresos familiares muy bajos. Ingresos familiares principalmente bajos. Ingresos familiares muy bajos, muy altos Ingresos familiares bajos, medios, altos. Ingresos familiares principalmente

medios.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONALPatrones de consumo. • Dependiendo de la sofisticación de los sistemas de

colecta de datos de un país, se pueden obtener y analizar los datos económicos sobre los patrones de consumo.

• Las cifras de consumo general son valiosas, pero deben considerarse con precaución porque pueden ocultar diferencias críticas de la forma del producto; por ejemplo, los electrodomésticos en las casas europeas tienden a ser más pequeños que en Estados Unidos. Sin embargo, la información sobre el uso del producto existente proporciona ayuda indirecta al mercadólogo internacional.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL• Un problema para los mercadólogos es la

inflación; las diversas tasas de inflación complican este problema en los mercados internacionales.

• En los mercados con alta inflación, el mercadólogo podría verse obligado a hacer cambios en el producto (más participación del cliente) para satisfacer las necesidades del cliente y mantener la demanda.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONALInfraestructura

• La disponibilidad y calidad de una infraestructura es muy importante para la evaluación de las operaciones de marketing es el extranjero.

• Cada mercadólogo internacional dependerá de los servicios proporcionados por el mercado local para transportación, comunicación y energía.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL•Las organizaciones que participan en funciones de facilitación de marketing: comunicación de marketing, distribución, información y financiamiento. Indicadores como consumo de acero, producción de cemento y producción de electricidad se relacionan con la industrialización total del mercado y son útiles para los proveedores de productos y servicios industriales.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONALGeografía• Las características físicas de los mercados

individuales, en términos de distancia, topografía, clima y recursos naturales, tendrán un impacto en las decisiones del mercadólogo internacional para entrar en un mercado y los posibles ajustes necesarios en la mezcla de marketing.

• La distancia se relaciona con la separación física entre el oferente y sus consumidores.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL• Para los mercadólogos, la topografía significa factores

complicados como las barreras formadas por la tierra y el agua.

• Estas barreras pueden implicar grupos meta separados dentro de un mercado meta, debido a las diferencias culturales.

• Las condiciones climáticas del mercado y el grado de su variación durante el año, tiene un efecto directo en el patrón de consumo de cualquier mercado.

• Localizar los recursos naturales de los mercados proporcionará al negociante una evaluación del potencial de comercialización y de abastecimiento.

EL AMBIENTE ECONÓMICO INTERNACIONAL

Participación extranjera en la economía

• Para el comerciante internacional, interesado en entrar a un mercado extranjero, es importante saber el grado de aceptación de su entrada en el país.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

• La integración económica ha sido uno de los principales acontecimientos económicos que afectan los mercados mundiales desde la Segunda Guerra Mundial.

• Los países se han comprometido en la cooperación económica para utilizar sus recursos respectivos de modo más efectivo y proporcionar mercados más grandes para los productores de los países miembros.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

Niveles de integración económicaa)Área de libre comercio.• Es la forma menos restrictiva y más flexible de

integración económica entre países.• En un área de libre comercio todas las barreras al

comercio entre los países miembros son eliminadas.• Los bienes y servicios son comercializados libremente

entre los países miembros. • Cada país miembro mantiene sus propias barreras

comerciales frente a los no-miembros.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

b) Unión aduanera.• Al igual que en el área de

libre comercio, los miembros de la unión aduanera desmantelan las barreras al comercio, bienes y servicios.

• La unión aduanera establece además una política exterior común con respecto a los no miembros.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONALc) Mercado común.• Equivale a una unión aduanera que cubre el

intercambio de bienes y servicios, la prohibición de derechos en las exportaciones e importaciones entre los miembros y la adopción de una tarifa externa común con respecto a los miembros.

• Los factores de la producción (mano de obra, capital y tecnología) son móviles entre los miembros.

• Las restricciones a la inmigración e inversión mediante las fronteras se eliminaron.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

d) Unión económica.• La creación de una verdadera unión económica

requiere la integración de políticas económicas además del libre movimiento de bienes, servicios y factores de producción a través de las fronteras.

• Bajo una unión económica, los miembros armonizarán las políticas monetarias, grabación y gasto del gobierno.

• Una moneda común será utilizada por los miembros.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

Integración económica y el comerciante internacional•La integración económica regional crea oportunidades y problemas potenciales para el mercadólogo internacional.•El negociante internacional debe hacer evaluaciones de la integración y tomar decisiones desde cuatro puntos de vistas. La primera tarea es imaginar el resultado del cambio.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL• El mercadólogo internacionales tendrá que tomar en

cuenta los diversos grados de rapidez del cambio dentro de los mercados; es decir, los gobiernos y terceros con poder de control, como los sindicados laborales, pueden oponerse a la liberalización de la competencia en todos los segmentos del mercado.

• Los mercadólogos internacionales tendrán que desarrollar una respuesta estratégica al nuevo ambiente para mantener una ventaja competitiva sostenible a largo plazo.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

• Respecto al personal el enfoque tendrá que ser en individuos que entienden las sutilezas del comportamiento del consumidor mediante los mercados y, por consiguiente, ser capaces de avaluar las similitudes y diferencias entre culturas y mercados.

• En los sistemas en desarrollo, para la planeación y aplicación de programas regionales tendrán que hacerse ajustes para incorporar los puntos de vista en toda la organización.

INTEGRACIÓN ECONÓMICA REGIONAL

• La integración económica creará sus propios poderes y procedimientos similares a aquellos de la comisión de la UE y sus directrices.