INTRODUCCIÓN AL MARKETING

Ponente: Claver Valencia Tola

TEMARIO

•Introduccion al Marketing: ¿Qué es y para que sirve?

•Segmentación: ¿A quienes voy a vender?

•Posicionamiento: ¿Qué voy a vender?

•Marketing Mix: ¿Cómo lo voy a vender?

•Plan de Marketing: ¿Cómo voy a implementar mis ideas?

QUE ES: Estudio o investigación de la forma de satisfacer mejor las necesidades y los deseos de un grupo social, por medio del intercambio con beneficio”.

PARA QUE SIRVE: Un Sistema de actividades de negocios. Proyectado para planear, establecer precio, promover y distribuir algo de valor (bienes y servicios) que satisfagan deseos para beneficio del mercado (personas con necesidades).

MARKETING

SEGMENTACIÓN¿A quienes voy a vender?

La segmentación del mercado es el proceso de dividir el mercado heterogéneo total de un producto en varios segmentos, cada uno de los cuales tiende a ser homogéneo en todos los aspectos importantes.

POSICIONAMIENTO¿Qué voy a vender?

Cuando ya esta definido el mercado objetivo y se han establecido los objetivos y estrategias, hay que posicionar el producto; es decir, crear una imagen del producto en la mente de los posibles consumidores de manera tal que lo haga diferente a los productos de la competencia.

Mix de marketing comprende: Producto, es todo aquello que satisface necesidades Precio, es el valor que le damos al producto Plaza (Distribución), es la manera como colocamos el producto en el mercado Promoción (Comunicación), es la forma que empleamos para informar al mercado

1.Producto2.Precio3.Plaza (Distribución)4.Promoción

(Comunicación)

MARKETING MIX ¿Como lo voy a vender?

Es un conjunto de atributos que presenta un bien, pueden ser tangibles e intangibles que incluye entre otras cosas – empaque, color, precio, marca junto a los servicios y la garantía que ofrece el fabricante (vendedor).

PRODUCTO

Es el valor de un bien o un producto, es la cantidad de dinero que paga un cliente para obtener un beneficio o un producto que va a satisfacer su necesidad.

PRECIO

La distribución es el instrumento del marketing que relaciona la producción con el consumo. Su misión es poner el producto a disposición del consumidor final o del comprador industrial en la cantidad demandada, en el momento en que lo necesite y en el lugar donde desee adquirirlo. Además, desde la perspectiva del marketing, la distribución implica también llevar a cabo una serie de actividades de información, promoción y presentación del producto en el punto de venta a fin de estimular su adquisición.

PLAZA (Distribución)

Las empresas pueden concebir las comunicaciones como actividades diferentes -publicidad, imagen pública, promoción de ventas, etc.-, pero los consumidores pueden ser más sensibles a los rasgos comunes y a las discrepancias entre los mensajes que a los vehículos específicos de comunicación que se emplean para transmitir esos mensajes, por lo que actualmente las empresas son más conscientes de la necesidad de establecer una serie de estrategias de comunicación coordinadas en relación a los distintos tipos de consumidores.

PROMOCIÓN (Comunicación)

PLAN DE MARKETING¿Cómo voy a implementar mis ideas?

Un plan de marketing es, un documento previo a una inversión, lanzamiento de un producto o comienzo de un negocio donde, entre otras cosas, se detalla lo que se espera conseguir con ese proyecto, lo que costará, el tiempo y los recursos a utilizar para su consecución, y un análisis detallado de todos los pasos que han de darse para alcanzar los fines propuestos. También puede abordar, aparte de los aspectos meramente económicos, los aspectos técnicos, legales y sociales del proyecto.

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