Desenvolvimento de Planos de Negócios

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LEO FILARDI | criei e quebrei três empresas | “cumpri pena” por 15 anos na Gillete do Brasil e na Amil | Gerente do Programa Shell Iniciativa Jovem | Facilitador do Programa Bota pra Fazer da Endeavor | Facilitador da 99canvas | Parceiro do IEC – International Entrepreneurship Center – Boston | Professor do Ibmec

agenda das 19h30 às 21h30Aula 1 - 26/08 - Mas porque Plano de Negócios - A importância da Ferramenta

Aula 2 – 02/09 - A estrutura indicada para startups e para empresas tradicionais

Aula 3 – 09/09 - Diferenciação nos negócios, as melhores ferramentas

Aula 4 - 16/09 - It's Showtime - como vender sua ideia e impactar

Contextos e Circunstâncias

o que é empreender?

razões para empreender

mobilidade

estabilidade

conhecimento infinito

LIBERDADE!

auto-realização

dinheiro

“O meu negócio é tesão mesmo. É ver as paradas crescendo.”

Lucas, Brownie do Luiz

Aula 1Mas porque Plano de

Negócios?

o mundo está cheio de pessoas

iguais, trabalhando em

empresas iguais, que vendem

produtos iguais, em mercados

iguais

MUNDO EM TRANSFORMAÇÃO(Mundo Líquido)

AS FORMAS DE FAZER AS COISAS ESTÃO

MUDANDO(Mundo Tecnológico)

MUNDO MAIS HUMANO(Capital Produtivo X Capital Financeiro)

CRISE ECONÔMICA(Reputacional e Confiança)

PARADOXO DAS AMEAÇAS

a lógica do mercado não é diferente

“Evolução = Copiar + Transformar + Combinar”Kirby Ferguson

muito legal isso tudo, mas porque Plano de Negócios?

promove o detalhamento da ideia que pode se tornar um grande negócio

possibilita a análise dos pontos fortes e oportunidades de melhoria

permite a análise do negócio, suas viabilidades, estratégias e necessidades

mobiliza o grupo a compartilhar as mesmas

ideias e trabalhar na mesma direção.

define os recursos necessários para implementar as ações

aumenta a credibilidade do grupo junto a potenciais investidores

Aula 2 – A estrutura indicada para startups

e para empresas tradicionais

Dados do Centro de Empreendedorismo de Alto

Impacto da Endeavor

71% dos melhores empreendedores – aqueles cujas empresas cresceram em média  20% ao ano nos últimos 3 anos – não escreveram um PN.

o plano de negócio de uma startup não

sobrevive ao primeiro contato com o

mercado

O Modelo para uma Startup

1. A oportunidade: ter claro qual é a necessidade/problema do cliente que seu negócio irá resolver e que atualmente não é bem atendida pelos concorrentes.

2. A solução: propor um produto/serviço que tenha diferenciais e inovação na comparação com o que já existe no mercado.

3. O mercado: avaliar o perfil dos seus futuros clientes e o potencial quantitativo que poderá atingir.

4. O recurso: estimar quais recursos humanos e financeiros irá precisar até que possa atingir o ponto de equilíbrio.

5. Os concorrentes: pesquisar e testar os principais concorrentes diretos e indiretos avaliando suas forças e fraquezas.

6. O time: descrever um pequeno histórico de cada sócio, principais funções na empresa, verificando que tenham as competências essenciais para seu negócio.

O Modelo para uma Empresa Estabelecida

Identifique e atenda às necessidades de mercado

Defina metas financeiras

Planeje o produto/serviço

Pesquise e analise o mercado

Atinja o mercado

Construa a organização e a

equipe

Planeje um negócio rentável e busque recursos

gerencie o fluxo de caixa