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Marketing Pessoal e Marketing Pessoal e Profissional Profissional

em um ambiente competitivoem um ambiente competitivo

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CComo se manter omo se manter no mercado profissionalno mercado profissional

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• Ponto de chegada … ou de partida?

“Oba, me formei! Cheguei lá!!!” … Chegou?

Administrando uma revolução vitoriosa: Manter uma carreira profissional de sucesso,

após cada grande realização.

• Sobre fazer revoluções...“Iniciar uma revolução é difícil; vencer uma

revolução é dificílimo; mas só a partir da vitória é que começam as reais dificuldades.”

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“ “NNada do que foi, será…”ada do que foi, será…”• Mudanças: uma certeza da vida

EMPRESAS

CONSUMIDORES

PROFISSIONAIS

NAÇÕES

fusões e aquisições

downsizingsalianças estratégicas

conceito de valor

serviços > produtos

fronteiras não mais relevantes

responsabilidade pela carreira

TECNOLOGIAmeio ambiente

• Turbulências do mercado

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SUCESSO

CComo?omo?

Conhecimento

Perspectiva

Atitude

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Pré-requisito Pré-requisito 11ConhecimentoConhecimento

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EEterna enquanto dureterna enquanto dure• A meia-vida de um curso

superior é 3-5 anos

0 10 20 30 40

Bach.MasterPh.D.

Competência profissional requerida pelo mercado

Competência mantida por “inércia”

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AAprendendo a aprenderprendendo a aprender

• “Os profissionais formados têm que saber que suas sobrevivências dependem da educação continuada. A maioria não sabe. Eles foram ensinados na escola a ser absorventes…não a aprender o que é preciso aprender nem como aprender a aprender.

Frank Splitt, Northwestern University

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AAprendendo a aprenderprendendo a aprender• “A maior parte dos profissionais experimenta grandes

mudanças de emprego ao longo de suas carreiras. O programa dos cursos universitários não pode mais ignorar o fato de que ele não é capaz de fornecer todo o conhecimento necessário a que os profissionais perma-neçam competitivos durante suas vidas úteis. O programa deve educar o estudante para a vida, não apenas para o emprego inicial. Os estudantes têm que saber como aprender, e como ser capazes de avaliar suas habilidades e suas (mutantes) necessidades educacionais”

Restructuring Engineering Education An NSF Workshop on Engineering Education, June 1994

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OObstáculos à educação bstáculos à educação continuadacontinuada• Falta de um planejamento individual de

carreira.

• Ausência de uma estrutura coerente de ofertas de educação continuada.

• Dificuldades de acesso a oportunidades de educação continuada.

• Falta de tempo para desenvolvimento profissional.

• (Real ou percebida) falta de apoio do empregador

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PPrincipais problemas do rincipais problemas do profissionalprofissional

0 10 20 30 40 50 60

Tempo

Gerenciam. da carreira

Produtividade

13 %

23 %

Status profissional

Segurança do emprego

Habilidade de comunicação

Incerteza face às mudanças tecnológicas

23 %

25 %

27 %

37 %

66 %

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AAlargue seus largue seus horizonteshorizontes

• Uma nova cultura é preciso Alteração curricular Suporte empresarial Envolvimento das Sociedades Profissionais Você, multidisciplinar

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Pré-requisito Pré-requisito 22PerspectivaPerspectiva

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Perspectiva

CConstruindo, hoje, o futuroonstruindo, hoje, o futuro

Visão de futuro

Visão sistêmica

Marketing pessoal

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VVisão de futuroisão de futuro• “Cabeça nas nuvens, pés no chão”

Quais são seus objetivos pessoais e profissionais? (3 anos; 5 anos; 10 anos)

• Gerenciamento da carreira (1)Ideal: acoplamento coerente entre valores/habilidades

pessoais e necessidades/objetivos empresariais.

Realidade: improvisações, calcadas em premissas frouxas acerca do futuro.mudanças oportunísticas - aumentos, promoções.

crença burra - “tudo bem, até agora…”

fé cega - “habilidade e desempenho serão sempre reconhecidos…”

simples fatalismo - determinado pela sorte.

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VVisão de futuroisão de futuro• Gerenciamento da carreira (2)

Tome você a iniciativa: Faça bem o que você faz hoje. Desenvolva uma estratégia para sua carreira. Amplie habilidades e conhecimentos. Esteja sempre pronto para um headhunter ou para uma demissão.

Reveja seu progresso:Pelo menos 1 vez por ano, buscando adequação a

possíveis mudanças de valores: Satisfação no trabalho? Crescimento pessoal? Realização com a família? Cultura da empresa?

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VVisão de futuroisão de futuro• Gerenciamento da carreira (3)

A - Quem sou eu? O que estou fazendo agora? Em que estágios(da carreira e da vida pessoal) estou? Quais são minhas credenciais (experiência, realizações, competências)? A quanto estou “cotado”? Como são meus relacionamentos com subordinados, colegas, patrão, clientes, fornecedores, família, etc? Quais são meus valores? Quão bem gerencio meu tempo? e o equilíbrio trabalho/lazer? Quão bem consigo expressar minhas credenciais?

B - Aonde eu quero chegar? Quais são minhas necessidades (essenciais e desejáveis)? O que está acontecendo lá fora? Onde quero estar (curto e longo prazo)? Quão diferente estou de onde quero chegar? Quão desafiadoras são minhas aspirações?

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VVisão de futuroisão de futuro• Gerenciamento da carreira (4)

C - Como eu chego lá? Defina objetivos e cronogramas. Compile informações relevantes. Englobe auto-aprimoramento, marketing pessoal, networking. Aprenda a apreciar mudanças. Reconheça os riscos do “está confortável” na sua atual situação. Inclua as prioridades da sua família. Encare e desafie a apatia e a sensação de impotência. Sobrepuje o medo da falha e do desconhecido. Peça ajuda e suporte.

Faça progresso todos os dias“Visão sem ação não passa de sonho. Ação sem visão é puro desperdício de energia.”

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VVisão sistêmicaisão sistêmica• Colocando tijolos:

“O que vocês estão fazendo?”

• Tarefa x Processo Só o processo (todo) cria valor para o consumidor. Uma tarefa (parte) bem realizada, sozinha, não gera valor

real.

• Conexões inusitadas Você é “Um(a) Secretário(a) de Futuro”? Leia, observe e escute o mercado constantemente. Perguntas mentais, o tempo todo.*

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VVisão sistêmicaisão sistêmica Pensar estrategicamente

Criar novas oportunidades

Comunicar-se e colaborar

Desenvolver mais a perspectiva de Negócio

Contribuir mais para a Organização

Tornar-se empreendedor

Ultrapassar limites tradicionais

Ressaltar suas qualidades de líder

Fazer do aprendizado um processo perene

informação

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MMarketing pessoalarketing pessoal• Posse da carreira devolvida ao profissional

O profissional deve rebatizar-se de Você&Cia ou de EmprEUsa (William Bridges e José Minarelli, respectivamente, citados na Exame de

22/05/96). Agora como um negócio, você tem um produto: seu talento. Colocando os diversos Departamentos da EmprEUsa para

funcionar.

•Você sabe se vender bem? Exame 639 - 07/97

Ter consistência. • Tratar bem as pessoas.Não estar em todas. • Cuidar da aparência.Enxergar as oportunidades. • Escolher onde aparecer.Montar uma rede de relacionamentos. • Evitar exibicionismos.

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Pré-requisito Pré-requisito 33AtitudeAtitude

23

AAtitudetitude• Definição

Postura diante do trabalho = vontade. Vontade de aprender, vontade de contribuir. Trabalhar com paixão.

• Premissas Resultados do passado não são garantia de recompensa

para hoje. Visão voltada para resultados. Determinação para enfrentar as adversidades (paredes de

tijolos). *

Transforme seus problemas em projetos!

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OO algo mais... algo mais...

C apacidade para rea lizare assum ir riscos

Ser éticoe íntegro

Ter visão de futuro ecapacidade de p lanejam ento

Estar orientado para processos,pessoas e resultados

Ter habilidade em negociaçãoe flexib ilidade para m udança

Ter espíritoinovador e cria tivo

Ter boa liderança eexercê-la pe lo exem plo

Ter energ iae d inam ism o

Ter habilidade emsolucionar problem as

Ser bom com unicador,articulador e assertivo

Dez atitudes e posturas que fazem a diferença

Pesquisa realizada pela Coopers & Lybrand.

Objetivo: Saber se as empresas, hoje, estão querendo de seus executivos coisas diferentes do que queriam há alguns anos.Amostra: 800 opiniões de presi-dentes e diretores financeiros, de marketing e de RH de 200 gran-des companhias brasileiras e multinacionais instaladas aqui.

Habilidades mais emocionais e

comportamentais - logo, menos tangíveis e mais difíceis de serem

adquiridas.O executivo desejado

pelas empresas é aquele que já possui

boa parte dessas qualidades.

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Percorrendo a Percorrendo a eestradastrada

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RResumindo:esumindo:

Planejamento

Comunicação

Transpiração

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O P O R T U N I D A D E Nós sempre perdemos 100 % das chances que não tentamos.

S U C E S S O Sucesso é uma jornada. Não um destino.

Façam uma

Façam uma

boa viagem!

boa viagem!

PPara reflexão...ara reflexão...

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Dicas de como buscar oportunidades e enfrentar desafios

no mercado atual

29

Onde estão as Onde estão as oportunidades?oportunidades?

30

Nosso cérebro precisa aprender a ver as Nosso cérebro precisa aprender a ver as oportunidades, pois na nossa educação oportunidades, pois na nossa educação não somos treinados para isto. Os atuais não somos treinados para isto. Os atuais processos educativos focalizam os processos educativos focalizam os problemas e não as soluções.problemas e não as soluções.

31

Cultive Cultive asaspossibilidadespossibilidades

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Construindo Construindo nossas próprias prisõesnossas próprias prisões

• Eu não consigo fazer isto...

• Eu sou desajeitado...

• Eu sou feio mesmo...

• Eu não sou o mais brilhante...

• Até sou meio burro de fato...

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Irradiar possibilidadesIrradiar possibilidades

34

Uma nova atitudeUma nova atitude

• Fale de possibilidades.

• Torne os outros poderosos.

• Procure o brilho nos olhos.

• Cuidado com o instrutor negativo.

35

O sonho O sonho é a criação é a criação mental ou espiritual mental ou espiritual da sua vidada sua vida

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““Melhor estar preparado para uma Melhor estar preparado para uma oportunidade e não ter nenhuma, do oportunidade e não ter nenhuma, do que ter uma e não estar preparado”que ter uma e não estar preparado”Whitney Young Jr 1921 - 1971Whitney Young Jr 1921 - 1971

43

PREPARAÇÃOPREPARAÇÃO

PLANO DE AÇÃO

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PlanejamentoPlanejamento

• Definir missão.

• Formular objetivos.

• Definir os planos para alcança-los.

• Programar as atividades.

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Planejamento Planejamento

presente

futuro

Onde

estamos

agora

Onde

pretendemos

chegar

planejamento

Situação

atualplanos Objetivos

pretendidos

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““A vida só pode ser compreendida A vida só pode ser compreendida olhando-se para trás, mas só pode ser olhando-se para trás, mas só pode ser vivida olhando-se para a frente”vivida olhando-se para a frente”Soren Kierkegaard (escrtitora dinamarquesa 1813 - 1855)Soren Kierkegaard (escrtitora dinamarquesa 1813 - 1855)

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FASES DA CARREIRAFASES DA CARREIRA• 20 aos 30 anos - conquista

– início de carreira– confiança e certeza da vitória– busca desafios e é movido pelo dinheiro

• 30 aos 45 anos - maturidade– avalia resultados frente ao planejado– admite possíveis falhas– é movido pelas necessidades familiares– busca qualidade de vida e segurança

• 45 aos 55 anos - ápice– gratificante em função da experiência– sentimento de satisfação e realização– conforto e estabilidade financeira

• 55 à aposentadoria - fruição– usufruir, colher o que se plantou– pode ser a melhor de toda a carreira

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A HIERARQUIA DAS A HIERARQUIA DAS NECESSIDADESNECESSIDADES((segundo Abraham H. Maslow, 1908-1970)segundo Abraham H. Maslow, 1908-1970)

Fisiológicas

Segurança

Sociais

(afeto)

Status e Estima

Auto realização

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Planejamento Planejamento

• Até 20 anos– ler – escrever– história– informática– línguas– habilidades práticas

• cozinhar• costurar• estética pessoal• etiqueta• esportes

– música

• De 20 a 30 anos– conhecimento, autoridade e direitos

correspondentes• medicina• odontologia• contabilidade• advocacia• engenharia• psicologia

– habilidades especiais• negociação• trabalho em equipes• liderança• network• agilidade

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Planejamento Planejamento

• De 30 a 45 anos– especializações– pós-graduações– mestrado– vivência internacional– bom histórico profissional– percepção– estratégia a longo prazo

• De 45 anos em diante– doutorado

– pós doutorado

– polivalência

– amplas relações pessoais

– saber correlacionar esforços

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INCRÍVEL!INCRÍVEL! QUANTO MAIS EU QUANTO MAIS EU TRABALHOTRABALHO MAIS SORTE EU TENHO MAIS SORTE EU TENHO

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FFimim

Eliane DiasEliane Dias