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Composto de Marketing(Marketing Mix)

Qual o preço ideal para o produto que sua empresa oferece ao mercado?

São inúmeros os fatores que podem influenciar direta ou indiretamente na política de preços de uma companhia.

MARKETING.MARKETING.

Mix de Marketing: PREÇO.

Custo unitário de algo posto a venda.

É o único elemento do composto de marketing que produz receita.

É um dos elemento mais flexíveis do composto;

O preço impacta fortemente o resultado final da empresa.

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Mix de Marketing: PREÇO.

Conceito

Preço: Economia, Empresa e Cliente

Curva de Demanda

Elasticidade-preço: Mudança e Percentual na quantidade demandada dividida pela mudança percentual no preço

Preço Base ou Preço de Tabela

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Mix de Marketing: PREÇO.

Preço: Segmentação, Posicionamento, Vendas e Lucros, Competitividade e Sobrevivência

Abordagens na Formação de Preços: Custos, Concorrências e Valor para o Cliente

Custos: Lucro, Custos Fixos e Variáveis, Markup, Taxa de Retorno, e Ponto de Equilíbrio

Markup: Razão do Acréscimo pelo Custo ou Preço de Venda

Taxa de Retorno: A soma do Custo Total e Retorno de Investimento dividido pelo Numero de Unidade Vendida

ROI: Lucro Liquido divido pelo Investimento

Ponto de Equilíbrio: Receita igual ao Custo ou os Custos Fixos dividido pela diferença do Preço de Venda e Custos Variáveis

Concorrência: Preço abaixo, igual ou acima da Concorrência

Valor para o Cliente: Benefícios e Custos Percebidos

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Mix de Marketing: PREÇO.

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Mix de Marketing: PREÇO.

Estratégia de Preços: Produtos Novos e Produtos Existentes

Novos Produtos: Preços de Desnatamento e Preços de Penetração

Produtos Existentes: Perecibilidade, diferenciação, Estágio do Ciclo de Vida

Ajuste de Preço: Descontos, Promoções, Liquidações, Preços Psicológicos e Preços Geográficos (CIF e FOB)

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Mix de Marketing: PREÇO.

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Mix de Marketing: PREÇO.

Fonte: Administração de Marketing - P. Kotler.

O preço deve ser estabelecido a partir de um diagnóstico cuidadoso dos ambientes externos e internos a empresa

Macro ambiente: político legal, tecnológico, econômico

e social;

Ambiente operacional: compradores, concorrentes,

fornecedores, produtos substitutos;

Ambiente interno: custos.

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Mix de Marketing: PREÇO.

Estratégias para definir preço:

• Baseado em custos: de dentro para fora;

• Baseado em valor: de fora para dentro;

• Baseado em relacionamentos.

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Mix de Marketing: PREÇO.