networking - mike ramm, tmw4
TRANSCRIPT
![Page 1: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/1.jpg)
Ефективен нетуъркингКак да представим успешно своя бизнес
на нетуъркинг събитие
Майк Рам
![Page 2: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/2.jpg)
• Ситуация– Бизнес събитие – семинар, конференция– Време за нетуъркинг – след събитието или по
време на почивките– Коктейл или вечеря
• Цел на задачата– Да представим себе си и своя бизнес– Да не се натрапваме и да не досаждаме– Да предизвикаме желана от нас реакция
Постановка
![Page 3: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/3.jpg)
• В зависимост от аудиторията• Роля на слушателя– Клиент– Инвеститор– Служител– Партньор
• Ще разглеждаме слушателите като потенциални клиенти
Цели на презентацията
![Page 4: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/4.jpg)
• Асансьорна (Elevator pitch)– Да впечатли слушателя– Много влиятелна личност– Много кратка– Може да няма време за диалог
• Нетуъркинг– Да представим информация– Има време за диалог
Асансьорна презентация
![Page 5: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/5.jpg)
• Встъпление– Тема– Подход
• Изложение– От какво се интересува слушателят?
• Заключение– Призив към действие (Call to action)
Структура
![Page 6: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/6.jpg)
Упражнение – представяне• Разкажете за вашия бизнес– 2-3 изречения– Лично отношение (положително)
• Въпроси:– Какво работя и къде?– Какво предлагаме на клиентите?– Защо е полезно за хората?– Защо трябва да изберат нашите
услуги пред други неща?– Призив към действие
![Page 7: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/7.jpg)
• Тяло– стойка, поглед, походка, ръкомахане
• Глас– сила, тембър, тон, дишане
• Знания– широчина, дълбочина, полезност
• Хумор• Изразяване– Паразитни изрази, мънкане, диалект, жаргон
Наблюдение
![Page 8: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/8.jpg)
Подготовка
Добрият майстор по бойни изкуства не става напрегнат, а готов.
Брус Лий
![Page 9: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/9.jpg)
• Избор на тема и цел• Събиране на информация. Метафора• Изготвяне на сценарий• Подготвяне на встъпление• Избор на заключение• Онагледяващи материали• Лична подготовка
Подготовка
![Page 10: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/10.jpg)
• Всяка презентация има само една цел!• В различни ситуации – различни цели• Ситуацията се определя основно от
персоната на слушателя и неговите интереси, желания и проблеми
• За всяка цел – различна презентация• Упражнение: брейнсторминг
Избор на тема и цел
![Page 11: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/11.jpg)
• Тема, в която сте уверени и компетентни• Помощ от колеги• Информация от Интернет• Избор на метафора
Събиране на информация
![Page 12: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/12.jpg)
• Разписване на темата по точки• Текст на някои важни моменти• Наизустяване
Изготвяне на сценарий
![Page 13: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/13.jpg)
• Публиката– Какво знаете за тези хора?
• Темата на събитието / лекцията• Темата на текущия разговор• Актуални обществени събития
Встъпление – тема
![Page 14: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/14.jpg)
• Цитат– Респект, трудно се оборва
• Въпрос– Попитайте за мнение по дадена тема
• Отговор «Аз» или «Да»• Шокираща статистика• Поставяне в определена ситуация
Встъпление – подход
![Page 15: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/15.jpg)
Упражнение - встъпление• Карбуратор (задръстен, повреден)• Спукана гума на автомобил• Голямо напиване• Изгубени ключове• Пътешествие в чужда страна• Изложба в картинна галерия• Изчезналият малайзийски самолет• Еврофондове• Отслабване, наднормено тегло,
диабет, хранителен режим
![Page 16: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/16.jpg)
• Благодарност
• Призив към действие – ненатрапчив!– Вземете визитка / друг материал
– Потърсете най-добрите почивки в Google
– Посетете нашия сайт
– Обадете ми се по телефона
– Дайте ми вашия номер / визитка
• Бонус– Номерът на Коломбо
Заключение
![Page 17: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/17.jpg)
• Имат много силен ефект на въздействие– Човек обича да държи нещо в ръка
• Примери– Визитки, флаери, брошури– Малки подаръци – тефтери, химикалки– Предмети, макети– Плакати, транспаранти, билбордове– Внедрени агенти
• Упражнение: брейнсторминг
Онагледяващи материали
![Page 18: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/18.jpg)
• Репетиции• Видео и аудио записи• Упражнения за гласа и тялото• Облекло• Хигиена
Лична подготовка
![Page 19: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/19.jpg)
Упражнение – представяне• Ситуация– Хотелиери / агенции пред
преподаватели / учени– Ресторантьори пред ИТ
специалисти
• Въпроси:– Какво предлагаме?– Защо е полезно за хората?– Защо трябва да изберат
нашите услуги?– Призив към действие
![Page 20: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/20.jpg)
• Надменно отношение• Професионален жаргон• Паразитни изрази• Ядене и пиене
Възможни грешки
![Page 21: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/21.jpg)
• Ясна и отчетлива артикулация• Въздействие на гласа– Диафрагмено дишане– Сила, скорост, ритъм, тон
• Език на тялото– Изправена стойка– Контакт с очи– Движение на тялото и ръцете
• Упражнение: четене на стихотворение
Съвети за ефектно въздействие
![Page 22: Networking - Mike Ramm, TMW4](https://reader036.vdocument.in/reader036/viewer/2022081401/55945ee81a28ab0b4e8b45d8/html5/thumbnails/22.jpg)
Благодаря[email protected]
•plus.google.com/u/0/+MikeRamm•www.facebook.com/mikeramm•twitter.com/mikeramm
По стъпките на Дракона•rammsoft.com/bg/presentation-skills/dragon-steps/