petite histoire du web tracking
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Evolution historique du web tracking, une technique d'exploitation des données web B2BTRANSCRIPT
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ESSEC 20 ans dans le webmarketing B2B
Blogueur confeacuterencier expert emarketingfr contributeur Locita et Les Echos expert marketing et CRM pour SaaS Guru
Plusieurs livres blancs dont lsquoWeb tracking B2B or not to Brsquo
Installation drsquoune centaine de sites clients Ex EDF Entreprises Sage Alcatel Lucent Ubifrance Microsoft Volvo Truckshellip
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bull Tx de deacutetection de projets x 2 ou 3 bull Tx drsquoouverture drsquoemails de 40
1h de travail
Adresse IP Identification du visiteur Normalisation de lrsquoinformation Enrichissement de la donneacutee Mise agrave disposition Inteacutegrationautomatisation
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Infographie SOrsquoxperts
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Ceux qui visitent des
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IP Internet Protocol
1 Toute machine connecteacutee agrave Internet possegravede au moins une adresse IP 2 Une adresse IP est unique 3 Les adresses IP des serveurs sont rattacheacutees agrave un nom de domaine
bull Exemple frwikipediaorg est le nom de domaine correspondant agrave 91198174225
4 Les adresses IP sont recenseacutees par les RIR (Registres Internet Reacutegionaux) comme RIPE ARIN ou AFRINIC
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Pose du code tracking Remonte adresses IP et parcours
complet de tous les visiteurs
Identification des entreprises Traitement dans la base IPsocieacuteteacutes
Seacutelection des entreprises chaudes Analyse automatique des profils et des parcours
creacuteation de rapports par segment drsquoexploitation
Identification des deacutecideurs Recherche des contacts dans la bonne
fonction
Reacute-engagement Par teacuteleacutephone email courrier reacuteseaux sociaux
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Pose du code tracking
Identification des entreprises
Seacutelection des entreprises chaudes
Identification des deacutecideurs
Reacute-engagement
100 automatiseacute Livraison de toutes les entreprises
identifieacutees Trafic lt 5 000 visitesmois
France
100 accompagneacute Segmentation et synchronisation
Rapports et tableaux de bord France amp international
Inteacutegration CRM et Market automation
+
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