pt7 - persuasão, negociação e decisão - joão pinheiro
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Marketing e Vendas em GinásiosTRANSCRIPT
João Pinheiro
• Licenciado em Psicologia
• Especializado em Vendas e
Áreas Comportamentais
• Coordenador do Curso Avançado
Vendas em Personal Training
"Always bear
in mind that
your own
resolution
to succeed
is more
important
than any other
one thing"
“o Desafio… não é tanto ver o que ainda ninguém viu,
mas pensar naquilo em que ninguém ainda pensou,
sobre o que todos vêm ” (Arthur Schopenhauer, Filósofo)
Sistema de Decisão Reptiliano
Os 6 Estímulos que atuam no Cérebro Primitivo
Os 6 Elementos da Mensagem para despoletar o Impulso
Primitivo
Os 7 Aceleradores da Mensagem
Egocêntrico Contraste Tangível
Inicio / Fim Visual Emocional
Os 6 Estímulos que atuam no Cérebro Primitivo
Despoletar o IMPULSO Primitivo Os 6 Elementos da Mensagem
Captar a Atenção
Visão de Conjunto
Resumos
Provas Irrefutáveis
Eliminar Objeções
Pré-Fecho
VOCÊ (personalizar)
Credibilidade Contraste
Emoções Variedade de Apresentação
Histórias
Menos = Mais
Os 7 Aceleradores da Mensagem
As Leis da Negociação
Lei da Continuidade
Win – Win or No Deal
Lei das Possibilidades Ilimitadas
Lei do Timming
Lei dos Termos
Lei da Qualidade
