startup playbook - aitor grandes
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Startup PlaybookWritten by Sam Altman · Illustrated by Gregory Koberger
http://playbook.samaltman.com/
Computer Engineer + Master Digital Business.
Digital Manager and entrepreneur during the last 15 years in technological companies.
CEO/Founder 24symbols.com (The Spotify for books). I lead a team of 25 people and take care of Digital Marketing, Product Management and Fundraising.
Aitor Grandes
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Qué estas creando y por qué? clear Quién necesita desesperadamente tu producto? target Si la compañía ya tienes usuarios, Cuantos? Y cómo de
rápido están creciendo? love Si la compañía tiene ingresos, Cuántos? Y si no tiene
ingresos, Por qué no? Si la compañía no tiene usuarios intentamos imaginar un
MVP para validar las hipótesis. Se puede convertir la compañía en un monopolio? Según la
definición de Peter Thiel. Difícil de copiar. Por ultimo preguntamos por el mercado, Cómo de grande es
ahora mismo y cómo está creciendo?
1. The Idea
Preferimos ideas nuevas. 10X No tengas miedo a hablar de tu idea. Necesitas recibir
feedback. Si no tienes una idea no deberías empezar una startup. La
idea viene primero y la startup es la forma de ponerla en el mercado.
1. The Idea
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2. A Great Team
Los equipos mediocres no crean grandes compañías Elige muy bien a tus cofounders. Por lo menos uno debe
ser capaz de liderar el desarrollo del producto tecnológico.
Un buen founder debe ser comunicativo, rígido en la misión y flexible en cómo llevarla a cabo.
Pasión, inteligencia, resilencia, puntuan alto. Pero si me lo permitís diría que la generosidad es una de las principales virtudes de un buen founder.
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El secreto del éxito es tener un gran producto. La única cosa que todas las compañías exitosas tienen en común es tener un gran producto.
Lean startup: Crea, mide, aprende. Escucha a tus usuarios. Incluso si tienes que captar los primeros usuarios de forma
manual y luego pedirles feedback. Incluso si tienes que instalarte en su oficina. Si no consigues tracción seguramente será porque los
usuarios no aman tu producto.
3. A Great Product
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Tener sólo un buen producto no es suficiente y tienes que convertirte en una compañía. Y lo tienes que hacer tú mismo. La fantasía de contratar a un gestor que lo haga no funciona.
Aunque seas un CEO sin un perfil de MBA tienes que rodearte de las personas adecuadas que te complementen para llevar la compañía al siguiente nivel.
Suena obvio pero tienes que hacer dinero. Show me the money.
4. Great Execution
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Crecer y hacerlo en el momento oportuno (momentum) son las claves de una gran ejecución.
Para crecer hay que poner el foco en las métricas correctas. No te dejes engañar por vanity metrics.
Métricas: CPA, Life time value, Churn, ARPU, etc. Growth hacking. Ads, referral programs, sales and marketing, etc. Lo ideal es invertir en crecer una vez que has encontrado
el product market fit.
4. Great Execution:Growth
Es importante priorizar y hacer solo una cosa importante al mismo tiempo.
Elige las tareas importantes y presta atención a las mismas.
En una startup la velocidad es importante.
4. Great Execution:Focus & Intensity
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1) Visión y estrategia. 2) Evangelizar la compañía a todo el mundo. 3) Contratar y gestionar el equipo. 4) Financiación. 5) Asegurar calidad en la ejecución.
La soledad del CEO Busca un mentor. Se persistente. Se optimista. No te preocupes por algo que no va a ocurrir.
4. Great Execution:Jobs of the CEO
El primer consejo a cerca de contratar es no lo hagas. Cuando tengas algo grande entre manos atraerás a los
mejores. Contrata al que mejor actitud tenga y mayor potencial. Dedica tiempo y recursos a crear la cultura de tu startup. Despide rápido.
4. Great Execution:Hiring and Managing
99% de las startups muere por suicidio, no por asesinato. Preocúpate de tus problemas internos antes que de tus competidores.
El 99% del tiempo ignora a tus competidores, especialmente cuando levantan dinero.
No prestes atención a las notas de prensa de tus competidores son más fáciles de escribir que el código.
El competidor del que te tienes que preocupar es del que no te presta atención y continua haciendo su negocio mejor que todo el mundo.
4. Great Execution:Competitors
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Obsesionate con el flujo de caja Gana dinero como para que los founders puedan
sobrevivir a base de pizza y no dependan del capital riesgo
4. Great Execution:Making Money
Para obtener financiación lo mejor es tener una gran compañía.
Demostrar tracción es una de las claves para conseguir financiación.
Os recomiendo leer:• La Guia Loogic de inversión.• Fundraising Field Guide by Carlos Eduardo Espinal
4. Great Execution:Fundraising
Remember that at least a thousand people have every great idea. One of them actually becomes successful. The difference comes down to execution. It’s a grind, and everyone wishes there were some other way to transform “idea” into “success”, but no one has figured it out yet.
So all you need is a great idea, a great team, a great product, and great execution. So easy! ;)
Closing Thought:
