A disrupção de transporte de carga no contexto brasileiroKip Garlanddiretor da innovationSEED®

Workshop COMJOVEM SP 2016

24/11/2016

Kip Garlandinnova&onSEED

Inovação Disrup/vaisrupção do Transporte de Cargas no Contexto Brasile

Consump/on

Produc/on

Distribu/on

Communica/on

Unidades Vendidas

0

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

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140000

160000

Xerox Canon

Inovação Disrup/va

Amazon AirBnB

Uber Google

Apple Cisco

Minute CliniceBay

Intel Paypal

Canon Facebook

Low EndNew Market

Unidades Vendidas

350,000

300,000

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Xerox Canon

Inovação Disrup/vaCPFR - Collabora,ve Planning, Forecas,ng and

Replenishment

Não preciso de tudo isso

A falta de tempo, recursos cada vez mais escassos, e a busca

cada vez maior de lazer e entretenimento, levará as pessoas a

dar mais importância as suas necessidades atendidas do que

aos meios utilizados para isso.

De: Eu sou o que tenho

Para: Eu só tenho o que preciso

7

Vivendo com meu clã

De: Residências autônomas

Para: Vida comunitária compartilhando benefícios e

responsabilidades

As pessoas estão se organizando em tribos: são os imigrantes em um país

novo, são os donos HOG”s (donos de Harleys) e assim por diante. Além disso sabemos

que unidos somos mais fortes, com maior representatividade frente aos

fornecedorespor exemplo.

• Uber Cargo• Lalamove• GogoVan• Flexport• NinjaVan

Fortune Magazine – Sept, 2016

“Uber aims to ul&mately transform the compe&&ve and fragmented $700 billion-a-year cargo industry,

which is notorious for low margins”

Logís/ca Sem Frota?

• Amazon• Google• 3D Printer• Drones• Comunidades

• Mercado

• Ideais

• Análise

Inovação Disrupção

• Descoberta

• Insights

• Experimentação

Como Criar Disrupção

Opportunity

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Sub Processoa

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Processo 1

Processo 2

Processo 3

Sub Processoa

Sub Processob

Exp

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Percepções

DesempenhoProdutos

& Serviços

Melhoria de Produto

Necessidades ar/culadas• Produto como o beneTcio

• Consumo do produto• Medição da transação

Circunstâncias não atendidas• Processo como o beneTcio

• Etapas antes/depois consumo• Medição do processo

Melhoria de Processo

O quê ComoQuemPor quê

Obje/vos

Obstáculos

Ou

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mes

Melhoria da Solução

“The client rarely buys what the company thinks it sells him”Peter Drucker

Descoberta - “Jobs to be Done”

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Processo 1

Processo 2

Processo 3

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Percepções

DesempenhoProdutos

& Serviços

Concorrentes

ComoO QuêQuem

• Matéria-prima• Marke&ng• Equipamentos• Fornecedores• Processos• Custos

Milk shake

• Mais sabor• Mais grosso• Acrescenta doces• Co-Branding• Bundling• Embalagem

Jobs to be Done

Por quê

Obje/vos

Obstáculos

• Mantenha-me acordado e não com fome

• Tornem meus filhos felizes

• Velocidade, aquisiçãoconsumo, segurança,esZmulos

Processo 1

Processo 2

Processo 3

Exp

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a/va

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Percepções

DesempenhoProdutos

& Serviços

Disposi/vo mwirel

(Entender

O quêQuem Como

Sub SubProcesso a Processo b

Sub SubProcesso a Processo b

Sub SubProcesso a Processo b

anual de ess Meios)

Wireless Processador Tela

• Protocolos de• Velocidade de• Resolução de• Memória

Cobertura, Fidelidade de Chamada, Roaming

Empresários que viajem

(Entender Atributos)

•Pesquisa de Mercado• Comparação• Análise•Grupos de Foco

Organizador, SoCware, Viagem, Estoques, CRM

Por quê

Obje/vos

Obstáculos

Ou

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mes

JTBD – Ser ú/l quando você es/ver deslocada (Entender

Circunstâncias)

1. Entretenimento2. Maximizar tempo3. Organizar

nalHealth

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+ Our commitment

+ Our leaders

+ Corporate governance

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- Our history

Timeline

Acquisition listing

Our history T1melineHome About us

Timeline

1998 20 1 2004 2007

1971

Robert Walter founds Cardinal

Foods, lnc:.. c1 foodwholest1ler.

1979 - 1980

Cardinal Foods moves into drug

wholt!s.allng wlth the

purchase of the Ba ileyDrug

Company (Zanesville, Ohio),

With this addition, Cardinal

Foods. Is tenamed Clltdlnal

Distribution,1nc.

2003

983

Cardinal Distribution becomes a

publldy held c:ompany w,th

common stock trading on the

NASDAQ at $1,03 a share,

Cardinal Distribution operates

four M dwe!.t d strlbuclon

centers,

“Logís/ca Compromete Consumo do Vinho no Brasil”

Instituto Nacional do Vinho

De 1192 vinícolas do sul do país, apenas 10 têm estrutura de distribuição fora do estado

“Mais do que criar uma boa imagem do vinho é preciso fazer com que ele chegue ao mercado”

Para aumentar o consumo per capta:

• qualificação do produto• distribuição eficiente em todo território nacional

• campanha de promoção dos vinhos do Brasil

“A produção de uvas está se verticalizando. A maioria das vinícolas tem produção própria, o que reduz custo e também possibilita a implantação de políticas

de qualidade, seguindo o exemplo de outros produtores mundiais, como o Chile. Só a Concha y Toro, por exemplo, cultiva 30 mil hectares de vinhedo”, relata.

Geranciar TCO de

Vefcukls da FrotaGerenciar Eficiência

daFrota1

1

Gerenciar Coosumo, de Combustlvel

1

Gflf8flciar Veículos

como Ativo

1

Diminuir risco de

Acidentes

1

Dimiluir Desgaste Consumo

OBData Custo Fraude CombusdvelComportamento

A Disrupção do Transporte de Cargas no ContextoBrasileiro

U s u á n o : P L T p a u h s t a - P L T A m b 1 • n t . . 8 1 0 P r o d u ç ã o · T I T A N I O O õ 0 5 2 0 0

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Q t d e M é d i a D e s c r i ç ã o V a n a ç ã o C o m e n t á n o

C o n g e l a d o s

B O L O M O R A N G O

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Supliers

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Payment

“Guest Count”

Mix de Produtos

Mix de Ingredientes

Traduzir em Quan/ dades

Existenteno Estoque

Processamentodo Pedido

Finalizaçãodo Pedido

Descoberta – “Jobs to be Done”

Job to be Done do CLIENTE: Acertar Estoque

Outcomes

Aumentar atenção a fatores climá/cos

Aumentar atenção a fatores relacionados ao dia da semana

Aumentar atenção a fatores relacionados a feriados

Aumentar aprendizado com experiências passadas/ Diminuir repe/ção de erros

Aumentar atenção a fatores relacionados a ciclos

Guest CountMix de

ProdutosMix de

Ingredientes

Total de Ingredientes

Existenteno Estoque

Processamentodo Pedido

Finalizaçãodo Pedido

Job: Acertar pedidos de fornecimentoSub-Job: Acertar o “Guest Count”

Insights - “Jobs to be Done”

Experimentação

• Mercado

• Ideais

• Análise

Inovação Disrupção

• Descoberta

• Insights

• Experimentação

SETCESP - Como Criar Disrupção?

Opportunity

he Ag·le Man· test o-':!•

Individuais and

interactions

Working Product

Customer

Collaboration

Responding to

change

over

over

over Processes and Toais

Comprehensive

Documentation

Contract Negotiation

over Following a plan

That ísJ whíle there is value in the ítems on the right we va/ue the items on the left more.

Tradicional

“Usable” Value at Project-End

Centralized Upwards Control

Slow Decision Making

Unchanged Requirements

Scrum

“Usable” Value Every Sprint (two weeks)

Priori/zed Priori/zed Priori/zed Priori/zed Priori/zed Priori/zed Priori/zed Priori/zed RequirementRsequirements Requirements Requirements RequirementRsequirements RequirementsRequirements

Ini&al Requirements for

Success(to be Changed)

Decentralized Control Team

Autonomy

Agile Adapta&on to

Unfolding Circumstances

2727

SETCESP Scrum Lab

28