pt7 - persuasão, negociação e decisão - joão pinheiro

João Pinheiro

• Licenciado em Psicologia

• Especializado em Vendas e

Áreas Comportamentais

• Coordenador do Curso Avançado

Vendas em Personal Training

joaopinheiro.fit@gmail.com

"Always bear

in mind that

your own

resolution

to succeed

is more

important

than any other

one thing"

“o Desafio… não é tanto ver o que ainda ninguém viu,

mas pensar naquilo em que ninguém ainda pensou,

sobre o que todos vêm ” (Arthur Schopenhauer, Filósofo)

Sistema de Decisão Reptiliano

Os 6 Estímulos que atuam no Cérebro Primitivo

Os 6 Elementos da Mensagem para despoletar o Impulso

Primitivo

Os 7 Aceleradores da Mensagem

Egocêntrico Contraste Tangível

Inicio / Fim Visual Emocional

Os 6 Estímulos que atuam no Cérebro Primitivo

Despoletar o IMPULSO Primitivo Os 6 Elementos da Mensagem

Captar a Atenção

Visão de Conjunto

Resumos

Provas Irrefutáveis

Eliminar Objeções

Pré-Fecho

VOCÊ (personalizar)

Credibilidade Contraste

Emoções Variedade de Apresentação

Histórias

Menos = Mais

Os 7 Aceleradores da Mensagem

As Leis da Negociação

Lei da Continuidade

Win – Win or No Deal

Lei das Possibilidades Ilimitadas

Lei do Timming

Lei dos Termos

Lei da Qualidade

"Skill to do comes of doing" Ralph Waldo Emerson , Poet

joaopinheiro.fit@gmail.com