b b finding the perfect match aymeric beard marc-andré bigras jennifer viscosi
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FINDING THE PERFECT MATCH
Aymeric BeardMarc-André Bigras
Jennifer Viscosi
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AGENDA
Part 1: Global Strategy Part 2: In depth Strategy
Mandate ImplementationRecommendation Key Performance IndicatorsAnalysis RisksStrategy Overview Conclusion
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MANDATE
To develop a business growth strategy for Origin Misslyn and their line of natural cosmetic products in the
Canadian market.
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RECOMMENDATION
Corporate growth
Increase in
revenuesSustainable
Target the pharmaceutical market in the provinces of Quebec and Ontario for the distribution of your products
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L’ ANALYSE
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B MARCHÉ CANADIEN DES PRODUITS BIOLOGIQUES
• Forte croissance marché• Conscientisation canadienne bio• Lacunes à la certification bio• Faible présence entreprises locales • Pharmacies
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ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT
Ce qui marche bien:
-Innovante-Savoir faire européen-Restructuration
Interne Externe
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ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT
Ce qui pourrait être améliorer:
-PME (défi supplémentaire)-Image de marque s’essoufle
Interne Externe
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ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT
Où vous pouvez croitre:
-Marché canadien prometteur-Augmentation dépenses mondiales
Interne Externe
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ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT
À faire attention: -Coordonner chaîne de valeur internationale-Décroissance marché Moyen-Orient-Forte concurrence Canada
Interne Externe
AVANTAGE CONCURRENTIEL : QUALITÉ-PRIX + INNOVATION
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VOS RIVAUX
1.The Organic Make- Up Company
2.Couleur Caramel3.Ecco Bella
Électronique
Magasins détails
Magasins spécialisés
Physicians Formula (moindre)
The Pure Boutique (Manitoba)
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QUI RECHERCHEZ-VOUS?
Caractéristiques PersonnalitéFemme
25-65 ans
Famille
Diplôme universitaire
Milieu urbain
Préoccupation santé
Prête à payer qualité
Fidélisation
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LA
STRATÉGIE
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OÙ?
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QUI?
55.5% DE LA POPULATION FÉMININE CANADIENNE
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COMMENT?
Marché primaire: Le marché pharmaceutique Mode de distribution: “faire”
Marché secondaire: Le marché des salons de beauté Mode de distribution: “faire” et exportation directe
Stratégie de marketing: Emphase sur le produit naturel, rapport qualité/prix
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LA MISE EN OEUVRE
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SURVOL
Marché primaire
Marché secondaire
Marché à long terme
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SURVOL
Marché primaire
Marché secondaire
Plan d’affaires
mois0 3 9 126
Budget: 15% du revenu net
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MARCHÉ PRIMAIRE
- Favoriser un mode de distribution «faire»
- Communiquer avec service des achats des pharmacies
- Démontrer un engagement fort Envoyer matériel aux pharmacies
- Effectuer voyages d’affaires
Marché primaire : Chaînes de pharmacies
Jean CoutuUniprix
Marketing : Mettre emphase sur le rapport qualité-prix et le concept innovant
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MARCHÉ SECONDAIRE- Favoriser un mode de distribution
«faire faire» - Rechercher agents de distribution- Collaborer pour adapter les produits à
la culture locale- Fournir le matériel nécessaire- Assurer une formation - Faire un suivi sur nouveaux
partenaires
Marché secondaire :
Salons de beautéSpas
Marketing : Mettre emphase sur la formulation 100% d’origine naturelle et la qualité
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PLAN D’AFFAIRES
- Offrir un système de vente en ligne- Évaluer le système de distribution- Négocier nouveaux contrats- Obtenir une certification- Contribuer à éduquer
consommateurs (Santé Canada)- Salons Esthétique et Spa
(Montréal, Toronto, Québec + reste du Canada)
Marché potentiel :
Marché de produits naturels et organiques
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INDICATEURS DE PERFORMANCE CLÉS
Présence dans 2 chaînes de pharmacie
Notoriété de marque
Présence dans 5 salons de
beauté
Croissance du chiffre d’affaires
de 5%
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MITIGATION DE RISQUES
Risque de change → Produits financiers
Distribution → Marge bénéficiaire
de 100%
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CONCLUSION
Sustainable
Increase in sales
Corporate Growth
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FINDING THE PERFECT MATCH
Aymeric BeardMarc-André Bigras
Jennifer Viscosi