YOUR VERY OWN SUCCESS STORY

Aymeric BeardMarc-André Bigras

Jennifer Viscosi

2

AGENDA

Part 1: Global Strategy Part 2: In depth Strategy

Mandate Recipe for Success Recommendation BudgetAnalysis Key Performance IndicatorsSuccess Story Risks and Mitigation

3

MANDATE

To determine what P&G’s Hair Care Category Team’s biggest opportunities are in the next 5

years and how will they achieve them.

4

RECOMMENDATION

To target the Asian and Latin American markets with existing products and develop

new organic products for the North American and European markets

Increase presence in Asia/Latin America

Expand portfolio of

products

Increase consumer base,

sales and market share

5

L’ANALYSE

P&G ET L’INDUSTRIE Acquisitions ( Vicks, Olay,

Tampax) Innovation lancement de

produits Campagnes publicitaires

Région Croissance marchés

Amérique Latine 13%

Moyen-Orient 10 %

Asie Pacifique 8 %

Parts de marché mondiale (%)

P&GL'OréalUnileverAutres

19,8 %

17,5%

12,7%

50 %

P&G ET L’INDUSTRIE Acquisitions ( Vicks, Olay,

Tampax) Innovation lancement de

produits Campagnes publicitaires

Région Croissance marchés

Amérique Latine 13%

Moyen-Orient 10 %

Asie Pacifique 8 %

Parts de marché mondiale (%)

P&GL'OréalUnileverAutres

19,8 %

17,5%

12,7%

50 %

Opportunité: Marché émergents

AMÉRIQUE LATINE

• Fabile revenu• Avantage au niveau de la langue

• Produits bas/moyen de gamme• Gammes disponibles

• Croissance marchés 10 % par année

AMÉRIQUE LATINE

• Fabile revenu• Avantage au niveau de la langue

• Produits bas/moyen de gamme• Gammes disponibles

• Croissance marchés 10 % par année

Opportunité: Marketing

CHINE15,5 % croissance marché

capilaire (2011-2013)

C-BONS 2ième en importance

Investissements majeurs en R&D 1G$ (Pékin)

68 % chinois croient $ apparence important

CHINE15,5 % croissance marché

capilaire (2011-2013)

C-BONS 2ième en importance

Investissements majeurs en R&D 1G$ (Pékin)

68 % chinois croient $ apparence important

Opportunité: Acquisition, Accroissement des ventes

PRODUITS CAPILAIRES BIOLOGIQUES

Augmentation demande produits biologiques (Occident)

Acquisition Unilever (Timoteí)

3,7 % du marché produits capilaires américains

PRODUITS CAPILAIRES BIOLOGIQUES

Augmentation demande produits biologiques (Occident)

Acquisition Unilever (Timoteí)

3,7 % du marché produits capilaires américains

Opportunité: Innovation

14

THE SUCCESS STORY

15

RECOMMENDATION

To target the Asian and Latin American markets with existing products and develop

new organic products for the North American and European markets

Increase presence in Asia/Latin America

Expand portfolio of

products

Increase consumer base,

sales and market share

16

WHERE?

China

North America

and Europe

Latin America

17

WHY?

Projected growth rate in China

Projected growth rate in Latin America

Unilever has acquired organic hair care company

15.5%

13%

18

Expanding in the Asian Pacific

market by acquiring C-Bons

Focusing on Latin American market

with existing products

Developing an organic hair care

product line

HOW?

19

WHEN?

0 6 12 18 24 36 months

C-Bons acquisition

Concentrate on the Latin American market

Organic products development and launch of new line

20

PARTIE 2: STRATÉGIE DÉTAILLÉE

La recette du succès

Budget

Indicateurs clés de performance

Risques et mitigation

21

LA RECETTE DU SUCCÈS

22

POURQUOI ACQUÉRIR C-BONS ?

Forte présence Produits de qualité Importance R&D Marketing intéractif Agrandissement de leur présence dans les

marchés ruraux de la Chine

23

Forte présence Produits de qualité Importance R&D Marketing intéractif Agrandissement de leur présence dans les

marchés ruraux de la Chine

Expertise du marché chinois

Établir une plus grande présence

POURQUOI ACQUÉRIR C-BONS ?

24

ACQUISITION DE C-BONS

Évaluation de la performance et adaptation

Intégration et choix d’une culture organisationnelle

Entente

Évaluation des états financiers, contrats et contraintes légales

Début des négociations

Engagement des exécutifs, attentes claires et précises

25

CONCENTRATION EN AMÉRIQUE LATINE

• Étude de marché et des compétiteurs

• Adapter les 4 P

• Mettre l’emphase sur Pantene et Herbal Essence

• Campagne de marketing

• Rester à l’affût des tendances et nouvels entrants

26

DÉVELOPPEMENT PRODUITS ORGANIQUES

Évaluer tendances et compétiteurs

Investir dans la R&D

Lancer la gamme en Amérique du Nord et en Europe

Élaborer une campagne de marketing

Explorer possibilités de nouveaux marchés

27

BUDGET

Opérations Coût

Acquisition - Achat de la compagnie - Engagement de personnel ( 2 @ 120 000$) - Voyages en Chine - Budget d’intégration

350 000 000 $

Concentration Amérique Latine 2 000 000 $

R&D et Marketing 20 000 000$

Budget total 377 000 000$

28

BUDGET

Opérations Coût

Acquisition - Achat de la compagnie - Engagement de personnel ( 2 @ 120 000$) - Voyages en Chine - Budget d’intégration

350 000 000 $

Concentration Amérique Latine 2 000 000 $

R&D et Marketing 20 000 000$

Budget total 377 000 000$

Augmentation des ventes de 20% en Chine ( 20 millards $,hypothèse 3

milliards en Chine)

ROI= 37% sur 3 ans

29

INDICATEURS CLÉS DE PERFORMANCE

Performance de l’acquisition

Augmentation de 5% de la part du

marché en Amérique Latine

Augmentation de 20 % des ventes

en Chine

Top 2, vendeurs de produits organiques

30

RISQUES ET MITIGATION

Acquisition est sous performante

Risque culturel

Produits organiques non-adaptés

Buts et stratégies définies, intégration

culturelle

Analyse et adapation selons les besoins

Analyse consommateur,

demande et mise au marché graduelle

RECAP

Costs Benefits

Adaptation

Innovating

sales 20% China

Diversification

Acquisition

R&D

32

CONCLUSION

• Strong brand• Room for expansion• Acquisition

possibility• New products

Today

• Penetration of foreign markets

• New market segments

• ROI of 37%

Tomorrow

YOUR VERY OWN SUCCESS STORY

Aymeric BeardMarc-André Bigras

Jennifer Viscosi