加州新生活資訊新浪黃頁yp.sina.com(888) 818 - 7858

房屋貸款最低利率(650) 888 - 2358

July / August 2005 Vol. 3, No. 4 ISSN 1550-9931

“News You Can Use” for the Chinese-Speaking Population of the Golden State & Beyond

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「99 高鐵沿線 , 房產增值無限 TM」

9大優勢﹕1. 新建築(約兩到五年新)

2. 房價在35萬內(三房兩浴)

3. 從灣區開車可當天來回

4. 位於洛杉磯與舊金山之間

5. 在人口﹑商業等發展方向中

6. 一年來增值已超過平均30%7. 位於未來高速鐵路的沿線

8. 附近已設了加州大學新分校

9. 租金足夠供房屋貸款費用

Entire contents of newsletter Copyright © 2005 by Daniel Berman. All rights reserved.

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Publisher’s Message發行人的話

親愛的讀者：

好消息！本刊之發行量已超過兩萬五千份，並與美國州數相同，達到五十個放置點，皆提供讀者自由取閱。為了更適切的服務擴增的讀者群，我們需要您的協助。您是否知道有哪些值得報導的人物或機構？您是否知道有哪些地方適合擺放「加州新生活資訊」，以增加這份您所肯定的刊物的曝光率？您的支持將可協助我們讓這份免費的刊物更為茁壯，在未來的歲月裡繼續為您提供有用的資訊與生活中的愉悅。 我們在此竭誠歡迎有意從事房地產投資致富的本刊讀者和您的朋友們，踴躍參與這項免費講座，詳情請見本刊第三和四頁上方的說明。如果您自認符合那些條件，而且又可以勻出投入兼職性質房地產投資計劃的時間，一定要來參加，保證不虛此行。不要說我們沒告訴您，錯失良機噢。

出版小月刊的目的是服務所有讀者﹐豐富您知的訊息﹐它是 屬 於 廣 大 讀 者 的 刊 物 ﹐ 若有 任 何 意 見 ﹐ 均 歡 迎 您 隨 時致 電 6 5 0 - 8 8 8 - 4 3 2 1 或者 是 發 個 電 子 郵 件 E - m a i l :DBnearSF@yahoo.com 與我聯繫﹐中英文均可。

Daniel K Berman包澹寧博士

Money Matters 向錢看：經得起挫敗折磨才是真英雄 一位成功的企業家或億萬富翁，必需具備什麼樣地特質呢？根據新奧爾良市多倫大學商學院副教授艾莫絲研究指出，每一位成功的企業家，在贏得最後的成功之前，平均得忍受三次重大的失敗打擊。因此，想要成功，失敗是不可避免的，唯一能做的，就是面對失敗，勇往直前。以下就是兩個成功的例子。 布蘭查德十八歲那年，一場車禍讓他成了殘疾必須一生都坐在輪椅上，這對於一個人生才剛起步的年青人是多大的打擊，不過，他並沒有因此自暴自棄，反而更努力上進，在金融界開創了一番天地。不僅如此，查德還設立了全國金融制度改革委員會，奠定他在金融界舉足輕重的地位。十多年來，這個改革委員會，每年秋季都會舉辦世界上最大型的投資協會，受

到業界極度重視。 另一個例子就是鮑伯先生。在一九七三年鮑伯創辦了紐澤西第一證券公司，在他的經營下，公司蓬勃發展，據說是全美發展最迅速的一家經紀公司。該公司擁有三十五間辦公室，一千名銷售代理人，四十萬家客戶，兩億五千萬美元資金，及三百匹良種賽馬，橫跨美國東海岸到西海岸。但其實，鮑伯出身貧寒，生長在紐澤西紐瓦克貧民區的一間小公寓，家中共有兄弟姐妹八人，自十歲起，就需要去賣糖果幫忙家計，與逆境搏鬥。 鮑伯回憶道：「我那時是街頭的窮小子，有一天我遇到了一位糖果批發商，在離我家不遠的轉角處開了家糖果批發店，他答應讓我代銷糖果，於是，我背上裝滿糖果的袋子，到各公園去找遊客兜售。當同年齡孩子還在

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房屋貸款最低利率(650) 888 - 2358

September / October 2005 Vol. 3, No. 5 ISSN 1550-9931

“News You Can Use” for the Chinese-Speaking Population of the Golden State & Beyond

嬉戲玩鬧的時候，我已萌生了工作欲

望，心中常有一股莫名的衝勁，即使

連續碰到一、二十個遊客都回絕不想

買糖果，但我仍堅定不移繼續兜售。

從那時起我很清楚地知道，雖然我沒有錢，但我完全不在意那些拒我於千

里之外，或是對我的能力擔憂和疑慮

的人，我完全有能力應付他們。」

鮑伯認為，失敗是常有的，決定成

功的最重要因素在於「能否正確地看

待失敗」。事實上，鮑伯失敗的次數

遠超過成功次數，但他知道，失敗並

不是無法接受的，或許只是因為努力

不夠，或時運未到罷了。因此，不應

就此自暴自棄，應該學會如何去看待

它，「面對現實，面對失敗」，再繼

續向目標努力，勇往直前。

就好比舉重，假如你立志要舉起五

百磅，第一次你只舉了五十磅，但由

1. Number of total sales (current month) 當月房屋銷售總數量 3. Average selling price (same month, previous year) 上一年同月份房屋平均銷售價2. Average selling price (current month) 當月房屋平均銷售價 4. % change in average price 與上一年同月份房屋平均銷售價之變動(差別)比率Data pertain to resale single-family houses, condos and new homes, for current basis month. Source: DataQuick.com Basis: July 2005

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於這是你第一次練習舉重，結束後必

定會腰酸背痛，你不應該就此把它視

作敵人。這五十磅重量確實會讓肌肉

受苦，不過，它卻是你的朋友。沒有

這五十磅，你就不能舉起一百磅，沒

有一百磅，你也就無法舉起二百磅、

三百磅，直到你的最終目標。

失敗和痛苦，是每個人成長的必經

之路，擁有「契而不捨」的精神是非

常重要的，一但遇到挫折和失敗就退

縮，沒有堅持下去的力量（包括精神

和實際的行動能力），你就無法邁向

成功，一切決策都可能會因你的放棄

而全盤落空。

允許一時的失敗，但絕不允許就此

放棄，一旦你作出了一個決策，務必

堅持下去，全力以付，絕不要輕言放

棄。相信只要能以這樣的決心，不畏

艱難，成功之日必定來日可待。

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County 1 2 3 4 Alameda 2,082 $585,000 $495,000 18.18% Contra Costa 2,036 $550,000 $440,000 25.00% El Dorado 382 $484,500 $367,000 32.02% Fresno 1,348 $265,000 $214,000 23.83% Kern 1,492 $236,500 $170,500 38.71% Los Angeles 10,133 $487,000 $405,000 20.25% Madera 204 299,500 $235,000 27.45% Marin 394 $823,000 $729,500 12.82% Merced 482 $335,000 $235,000 42.55% Monterey 494 $625,000 $500,000 25.00% Napa 177 $591,000 $496,818 18.96% Nevada 197 $458,500 $395,000 16.08% Orange 4,053 $595,000 $515,000 15.53% Placer 813 $495,000 $405,000 22.22% Riverside 5,170 $388,636 $325,000 19.58% Sacramento 2,843 $370,000 $310,000 19.35%

County 1 2 3 4 San Benito 96 $620,000 $475,000 30.53% San Bernardino 3,454 $325,000 $250,000 30.00% San Diego 4,362 $510,000 $470,000 8.51% San Francisco 631 $775,000 $660,000 17.42% San Joaquin 1,307 $403,000 $310,000 30.00% San Luis Obispo 434 $531,500 $450,000 18.11% San Mateo 778 $763,500 $655,000 16.56% Santa Barbara 431 $496,000 $420,000 18.10% Santa Clara 2,526 $650,000 $540,000 20.37% Santa Cruz 322 $692,500 $570,000 21.49% Solano 855 $440,000 $359,046 22.55% Sonoma 617 $549,000 $465,000 18.06% Stanislaus 999 $360,000 $270,000 33.33% Tulare 517 $215,500 $154,000 39.94% Ventura 1,195 $585,000 $493,250 18.60% Yolo 330 $460,250 $349,500 31.69%

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經過南北加州亞裔民權團體兩年的 努 力 ， 加 州 議 會 通 過 撥 出 約 七十 萬 元 的 經 費 ， 供 加 州 教 育 廳 在網 站 上 成 立 雙 語 翻 譯 網 頁 ， 目 的是 將 重 要 的 教 育 文 件 及 通 知 翻 譯成中文及其他外語。 「華人權益促進會」和亞裔民權團 體 正 努 力 與 加 州 教 育 廳 進 行 合作 ， 希 望 下 學 年 度 開 學 前 能 推 出Clearinghouse for Mult i l ingual Documents 的雙語翻譯服務，讓 全 加 州 數 以 萬 計 的 移 民 學 生 以及 家 長 ， 能 更 深 入 了 解 未 來 新 學年 度 內 的 各 項 政 策 。 而 無 庸 置 疑地 ， 中 文 絕 對 在 加 州 教 育 廳 翻 譯的語言種類名單內。 華人權益促進會的研究報告中指出 ， 目 前 舊 金 山 聯 合 學 區 的 亞 裔學 生 比 例 己 達51% ， 是 全 加 州 比率 最 高 的 地 區 。 但 若 以 亞 裔 學 生人 數 計 算 ， 則 以 洛 杉 磯 聯 合 學 區的 亞 裔 學 生 人 數 最 多 ， 有 四 萬 六千 人 ， 舊 金 山 排 名 第 二 ， 共 計 兩萬 九 千 人 ， 第 三 則 為 聖 地 亞 哥 ，其 他 七 個 被 列 入 十 大 亞 裔 學 生 最集 中 的 學 區 依 次 為 長 堤 、 中 加州 佛 斯 諾 市 、 南 加 州 的 G a r d e n G r o v e 、 沙 加 緬 度 、 東 灣 佛 利蒙、Elk Grove及屋崙學區。 加州教育廳在網站上將許多教育政 策 翻 譯 成 不 同 的 語 言 ， 對 全 加州 各 個 學 區 的 學 生 及 家 長 絕 對 是一 大 福 音 。 這 個 雙 語 網 頁 預 計 將對 所 有 學 區 提 供 可 自 由 與 加 州 教育 廳 網 頁 連 線 的 選 擇 ， 且 所 屬 學區 的 政 策 及 服 務 也 將 翻 成 不 同 的語言以便利大眾。

依據國會通過的一項全國公路撥款法案，自8月10日起，加州油電混合汽車車主只要擁有一張政府核發的許可證，就可在任何時段車內只有一人的情況下使用共乘車道。史瓦辛格州長表示，加州是全國空氣污染最嚴重的地區，這項法案是為鼓勵駕駛人購買里程數高、廢氣排放量低的混合汽車，以降低空氣污染情況。 此外，加州AB2628號法案規定 ， 市 場 上 七 種 油 電 混 合 汽 車有 三 款 符 合 標 準 ， 分 別 為 ： 豐田Prius、本田 Insight 及本田C i v i c 。 這 些 混 合 車 每 加 侖 汽 油至 少 可 行 駛 4 5 哩 ， 且 排 出 的 廢氣幾乎不會在大氣中形成煙霧。 符合以上規定的三種混合車車主，只要向州車管局遞交申請表和8元申請 費，即可申 請該 許可證標貼。在收到標貼後，可貼在汽車檔風玻璃上，憑此便能使用共乘車道。過橋時，利用共乘車道直接通過則無需繳費。 要特別注意的是，如果灣區民眾要得到許可證，避開過橋通行費 ， 必 須 花 費 4 0 至 5 0 元 安 裝 快速車道通行感應器，但這並不適用於海灣大橋收費站。 根據加州車輛管理局估計，加州 約 有 6 5 , 6 7 0 輛 車 符 合 取 得 許可 證 標 準 ， 而 加 州 至 少 可 發 出七 萬 五 千 張 。 據 統 計 ， 目 前 申請 人 有 1 2 , 0 0 0 位 ， 現 已 發 出 約1,500張。有興趣者可於網站上申請，網址是：

www.dmv.ca.gov

加州地區自 2004 年起推出了運 用 高 科 技 的 「 零 能 源 開 銷 房屋」( zero-energy home，簡稱 Z E H ) 社 區 ， 目 前 在 加 州 以 外幾乎沒有聽說過。此類高科技房屋之所以節省能源，是因為使用了省電電器和太陽能板，而太陽能板可以自行生產能源。因此，Z E H 住 戶 的 用 電 量 至 少 可 減 少50%，甚至幾乎沒有能源開銷。 從外觀看來，ZEH除了屋頂有明顯的太陽能板外，其餘部份幾乎 與 一 般 房 屋 相 同 ； 而 Z E H 特製 的 窗 戶 ， 不 但 夏 天 可 以 隔 絕太陽熱力，冬天還能保存室內溫度，達到冬暖夏涼的功效。 至於室內部份，全屋使用的日光燈可比一般白熱燈泡簡省三分之一的電力。裝設在車庫的瓦斯熱水器也只有手提箱般大小，無需裝設大水槽，而且只有水龍頭打開時才會提供熱水。其餘的能源節省則來自太陽能板，不僅為房屋提供電力，多餘的能源還可賣給電力公司，減去用電量高峰時電力公司需以昂貴代價買電，及興建新發電廠的困擾。 此種新科技將來可能建造出「生 產 能 源 幾 乎 與 消 耗 能 源 一 樣多」的房屋，加州今年正在興建更 多 的 Z E H 社 區 ， 包 括 第 一 個Z E H 老 人 社 區 。 Z E H 雖 然 可 以節省許多能源，但是房屋價格比較昂貴，需要為這些高科技多支付 兩 萬 五 千 元 以 上 的 費 用 ， 不過，加州政府提供的退款和稅務優惠，應可使房屋總價格降低。

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County 1 2 3 4 Alameda 2,082 $585,000 $495,000 18.18% Contra Costa 2,036 $550,000 $440,000 25.00% El Dorado 382 $484,500 $367,000 32.02% Fresno 1,348 $265,000 $214,000 23.83% Kern 1,492 $236,500 $170,500 38.71% Los Angeles 10,133 $487,000 $405,000 20.25% Madera 204 299,500 $235,000 27.45% Marin 394 $823,000 $729,500 12.82% Merced 482 $335,000 $235,000 42.55% Monterey 494 $625,000 $500,000 25.00% Napa 177 $591,000 $496,818 18.96% Nevada 197 $458,500 $395,000 16.08% Orange 4,053 $595,000 $515,000 15.53% Placer 813 $495,000 $405,000 22.22% Riverside 5,170 $388,636 $325,000 19.58% Sacramento 2,843 $370,000 $310,000 19.35%

County 1 2 3 4 San Benito 96 $620,000 $475,000 30.53% San Bernardino 3,454 $325,000 $250,000 30.00% San Diego 4,362 $510,000 $470,000 8.51% San Francisco 631 $775,000 $660,000 17.42% San Joaquin 1,307 $403,000 $310,000 30.00% San Luis Obispo 434 $531,500 $450,000 18.11% San Mateo 778 $763,500 $655,000 16.56% Santa Barbara 431 $496,000 $420,000 18.10% Santa Clara 2,526 $650,000 $540,000 20.37% Santa Cruz 322 $692,500 $570,000 21.49% Solano 855 $440,000 $359,046 22.55% Sonoma 617 $549,000 $465,000 18.06% Stanislaus 999 $360,000 $270,000 33.33% Tulare 517 $215,500 $154,000 39.94% Ventura 1,195 $585,000 $493,250 18.60% Yolo 330 $460,250 $349,500 31.69%

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經過南北加州亞裔民權團體兩年的 努 力 ， 加 州 議 會 通 過 撥 出 約 七十 萬 元 的 經 費 ， 供 加 州 教 育 廳 在網 站 上 成 立 雙 語 翻 譯 網 頁 ， 目 的是 將 重 要 的 教 育 文 件 及 通 知 翻 譯成中文及其他外語。 「華人權益促進會」和亞裔民權團 體 正 努 力 與 加 州 教 育 廳 進 行 合作 ， 希 望 下 學 年 度 開 學 前 能 推 出Clearinghouse for Mult i l ingual Documents 的雙語翻譯服務，讓 全 加 州 數 以 萬 計 的 移 民 學 生 以及 家 長 ， 能 更 深 入 了 解 未 來 新 學年 度 內 的 各 項 政 策 。 而 無 庸 置 疑地 ， 中 文 絕 對 在 加 州 教 育 廳 翻 譯的語言種類名單內。 華人權益促進會的研究報告中指出 ， 目 前 舊 金 山 聯 合 學 區 的 亞 裔學 生 比 例 己 達51% ， 是 全 加 州 比率 最 高 的 地 區 。 但 若 以 亞 裔 學 生人 數 計 算 ， 則 以 洛 杉 磯 聯 合 學 區的 亞 裔 學 生 人 數 最 多 ， 有 四 萬 六千 人 ， 舊 金 山 排 名 第 二 ， 共 計 兩萬 九 千 人 ， 第 三 則 為 聖 地 亞 哥 ，其 他 七 個 被 列 入 十 大 亞 裔 學 生 最集 中 的 學 區 依 次 為 長 堤 、 中 加州 佛 斯 諾 市 、 南 加 州 的 G a r d e n G r o v e 、 沙 加 緬 度 、 東 灣 佛 利蒙、Elk Grove及屋崙學區。 加州教育廳在網站上將許多教育政 策 翻 譯 成 不 同 的 語 言 ， 對 全 加州 各 個 學 區 的 學 生 及 家 長 絕 對 是一 大 福 音 。 這 個 雙 語 網 頁 預 計 將對 所 有 學 區 提 供 可 自 由 與 加 州 教育 廳 網 頁 連 線 的 選 擇 ， 且 所 屬 學區 的 政 策 及 服 務 也 將 翻 成 不 同 的語言以便利大眾。

依據國會通過的一項全國公路撥款法案，自8月10日起，加州油電混合汽車車主只要擁有一張政府核發的許可證，就可在任何時段車內只有一人的情況下使用共乘車道。史瓦辛格州長表示，加州是全國空氣污染最嚴重的地區，這項法案是為鼓勵駕駛人購買里程數高、廢氣排放量低的混合汽車，以降低空氣污染情況。 此外，加州AB2628號法案規定 ， 市 場 上 七 種 油 電 混 合 汽 車有 三 款 符 合 標 準 ， 分 別 為 ： 豐田Prius、本田 Insight 及本田C i v i c 。 這 些 混 合 車 每 加 侖 汽 油至 少 可 行 駛 4 5 哩 ， 且 排 出 的 廢氣幾乎不會在大氣中形成煙霧。 符合以上規定的三種混合車車主，只要向州車管局遞交申請表和8元申請費 ， 即 可 申 請該許可證標貼。在收到標貼後，可貼在汽車檔風玻璃上，憑此便能使用共乘車道。過橋時，利用共乘車道直接通過則無需繳費。 要特別注意的是，如果灣區民眾要得到許可證，避開過橋通行費 ， 必 須 花 費 4 0 至 5 0 元 安 裝 快速車道通行感應器，但這並不適用於海灣大橋收費站。 根據加州車輛管理局估計，加州 約 有 6 5 , 6 7 0 輛 車 符 合 取 得 許可 證 標 準 ， 而 加 州 至 少 可 發 出七 萬 五 千 張 。 據 統 計 ， 目 前 申請 人 有 1 2 , 0 0 0 位 ， 現 已 發 出 約1,500張。有興趣者可於網站上申請，網址是：

www.dmv.ca.gov

加州地區自 2004 年起推出了運 用 高 科 技 的 「 零 能 源 開 銷 房屋」( zero-energy home，簡稱 Z E H ) 社 區 ， 目 前 在 加 州 以 外幾乎沒有聽說過。此類高科技房屋之所以節省能源，是因為使用了省電電器和太陽能板，而太陽能板可以自行生產能源。因此，Z E H 住 戶 的 用 電 量 至 少 可 減 少50%，甚至幾乎沒有能源開銷。 從外觀看來，ZEH除了屋頂有明顯的太陽能板外，其餘部份幾乎 與 一 般 房 屋 相 同 ； 而 Z E H 特製 的 窗 戶 ， 不 但 夏 天 可 以 隔 絕太陽熱力，冬天還能保存室內溫度，達到冬暖夏涼的功效。 至於室內部份，全屋使用的日光燈可比一般白熱燈泡簡省三分之一的電力。裝設在車庫的瓦斯熱水器也只有手提箱般大小，無需裝設大水槽，而且只有水龍頭打開時才會提供熱水。其餘的能源節省則來自太陽能板，不僅為房屋提供電力，多餘的能源還可賣給電力公司，減去用電量高峰時電力公司需以昂貴代價買電，及興建新發電廠的困擾。 此種新科技將來可能建造出「生 產 能 源 幾 乎 與 消 耗 能 源 一 樣多」的房屋，加州今年正在興建更 多 的 Z E H 社 區 ， 包 括 第 一 個Z E H 老 人 社 區 。 Z E H 雖 然 可 以節省許多能源，但是房屋價格比較昂貴，需要為這些高科技多支付 兩 萬 五 千 元 以 上 的 費 用 ， 不過，加州政府提供的退款和稅務優惠，應可使房屋總價格降低。

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In Memoriam 本期人物報導 Thought of the Issue 靜思小語

In the Spotlight 焦點資訊

English Lesson 英語頻道

Real Estate Corner 房地產指南 問 與 答

有押韻的英文成語(二)

Noevir 走向華人社區

How-To Feature

Joke of the Month 極短篇

華企會辦得有聲有色，做事努力且負責，頗有「祖炳民精神」，為社區、社團義務做事，好像從不需要休息一樣，可說是一位現代英雄。 黃先生家庭生活幸福美滿，與林美蓮女士育有一對兒女，已婚的兒子繼承家中事業，女兒獲得加州柏克萊大學碩士，成績優異。他經常倜侃自己，說自己「不務正業」，其實黃先生不但生意做得很好，也一直熱心於公益事業，朋友們認為他總是很開朗，而且他的人生也相當豐富精彩，一生沒有一點遺憾。 黃培基先生的離開，讓灣區痛失了一位義工英雄，相信他的貢獻，將永遠留在人們心中。 He will be missed.

��黃培基先生，江蘇無錫人，父親是台灣回力牌球鞋廠東主，出身商務世家，為人樂觀、慷慨，熱心華裔社區公益，曾任北加州台灣工商會秘書長、會長，創辦中華企業協會，近來也參與祖炳民教授創辦的國際青年領袖基金會，鼓勵下一代亞裔青年領袖參與公共事務。他經常笑臉迎人，在灣區人緣極佳，很多人都知道這位熱心公益的人士。 踏實、不耍心機、做什麼像什麼、非常值得信任，這就是黃培基先生的為人；曾與他共事的朋友都認為他慷慨、樂觀與熱心，就如同儒家以「仁」為本的精神，點燃自己照亮別人，不求任何回報。他把

在加州的華人社區裡，一如美國主流社會，天性愛美的女士與男性總是想方設法的珍愛自己的容顏，呈現出既得體而又最美好的一面；專家們也指出，這些愛美一族在工作與生活中的確能獲得相當的回饋。近年來人們愈來愈重視自然與環保，這一趨勢也體現在皮膚保養品與化妝品的研發與製造上；揚棄過度的人工添加物，崇尚以天然草本作為原材料。 來自日本的 Noevir 正是這一潮

「若公司失去了20位最重要的員工，我們的公司就無足輕重。」―― 微軟公司董事長　比爾．蓋茲

“ Take away our twenty most important people, and I tell you we would become an unimportant company.” ── Bill Gates

塞車的假日路上．．．

男：「現在堵車的情形越來越嚴重了。」

女：「我們到底還要多久才會到動物園呢？」

男：「可能要很久，我上次去玩就塞了很久。」

女：「多久？」

男：「等我到動物園時，猴子已進化成人類了！」

　本月刊發行人是精通華語的包澹寧博士 (Daniel K. Berman, Ph.D.)。包博士是著名的 Cashin Company 房地產公司的經紀(Broker Associate)，他憑著多年的經驗和熱情、誠懇、周到的服務態度，獲得灣區許多買賣房產者和房地產投資者的信任。畢業於哈佛大學的包博士一九九八年被列入《美國名人錄》(Marquis Who’s Who in America)，還曾任加大伯克萊教授。他對買賣房產的華人的幫助有口皆碑。

　很高興能為各位朋友提供以下免費服務：● 鄰街房屋成交價資料 (How much did the house down the street sell for?)● 目前住屋最新市價報告 (Market evaluation by mail or phone)● 最新上市房屋精選 (10 best buys in your area & price range)網站：www.DanielBerman.com, www.Peninsula-RE.comE-mail: Dan@DanielBerman.com 電話：(650) 888-4321

黃培基先生

流的先驅。日本化妝品第二大品牌的 Noevir 創立於1964年，早在1979年就在南加州爾灣市 (Irvine) 設立了美國分公司，但是卻一直未曾展開針對華人市場的推廣活動；許多仕女往往是經由親友口耳相傳得知，使用後都成為長期的愛用者。擁有美國美容師與美髮師專業執照的 Lily Shen 特別與該公司合作，推出服務華人朋友的計劃。 Noevir公司在爾灣總部設有豪華展示廳，提供免費皮膚分析檢測與

圓滿協商談判101招(上)

試用全系列天然保養品與化妝品，並教授皮膚保養與化妝技巧，值得安排一次追求美麗的知性之旅。對於距離遙遠而無法親自前往的朋友，只要能夠自行組織10至15人與適當場地，Lily Shen與Noevir的專業人員也可以改採服務到家的方式，特別安排展示與教學課程，與您分享美的饗宴。 本刊讀者請查閱網站： noevirusa.com/lilyshen 或電： 323-497-1089

Name of Houses Sold 2004 Average 2003 Average % Increase County in 2004 Selling Price Selling Price 2003-2004

Merced 4,935 $239,000 $194,500 22.88% Madera 1,864 $215,000 $167,000 28.74% Fresno 13,468 $207,000 $165,000 25.45% Tulare 6,048 $156,000 $124,000 25.81% Kern 16,327 $169,000 $133,000 27.07%

Central Valley Real Estate Data (Source: DataQuick)

Newer 3-Bedroom, 2-Bathroom, 2-Car Garage House, Fresno Area“Break-Even” Scenario (Rental Income Covers Most Costs of Carrying Property)

House Appreciates at 25% per year, Doubling in Value After 3+ Years*

*For illustrative purposes only. Not to be construed as a promise or guarantee of future performance.

Purchase Price: $360K 25% Downpayment: $90K Monthly Rental Income: $1,300

Total Monthly Expenses (loan payments, taxes, insurance, etc.): $1,300 Year 1 Appreciation (@ 25% rate — see table above): $90K

$90K downpayment generates $90K in appreciationYear 1 Return-on-Investment (Investment = cash out-of-pocket): 100%

「買在發展方向中」是最重要的投資房地產的

基本原理之一。我們現在有一個很難得的賺

大錢的機會﹐是應用這個原理投資到加州中谷 (Central Valley) 地區具發展潛力的地段。

「99高鐵沿線物業」指的是加州99號公路從洛

杉磯到沙加緬度在未來高速鐵路沿線的房地

產。舉個例子﹐以一棟三房兩浴兩車位車庫五

年新的獨棟住宅來說﹐一年來在整個中半島地

區只有一棟上市的房子符合上述的條件。位於

門羅公園﹐它一年多前的賣價為$1.5M。它今天

的市價可能高於$2M。相等的「99高鐵沿線物

業」可以用$300K甚至於更低的價位買到。

多數想要在灣區買房子的人都無法如願以償。

當某地區多數人口買不到想要買的房子時﹐會

是如何呢？有些人會留下來接受越來越高的房

租﹐但這些人遲早也會付不起高額的租金﹐而

選擇遷移到外圍房價較合理的地區。其中很多

人會保留他們灣區的工作而通車很長的距離。

很多公司也有類似的困境。因此﹐越來越多的

公司同樣的會遷移到外圍房價較合理的地區。

自然而然提供當地居民許多的就業機會。如此

一來﹐人口不斷的增加﹐房價跟著不斷的提高。

上面的圖表指出從2003至2004年加州中谷地

區的平均房價增值超出百分之二十五。

這趨勢應會持續且加速﹐當灣區房價越來越不

合理﹐越來越多人只好被逼著遷移到外圍(如中

谷地區)房價較合理的地方。總的來說﹐加州還

是全世界各地人們嚮往的目標。新遷入人口會

往加州房價合理的地方聚集。

就因此趨勢﹐加州大學正在中谷地區99公路上

的Merced設立頗具規模的分校﹐已於今年八月

底正式開學。數千位教職員及他們的家屬都急

需尋找住宿﹐大部分都需要租房﹐許多學生也

有此需求(詳情參閱學校網站 ucmerced.edu) 。

另一個大發展就是加州高速鐵路﹐規劃在三年

後開始動工。根據政府調查資料顯示﹐投資在

高速鐵路的每一美元會節省二美元。因此﹐施

行此計劃似乎是毫無疑問的。高鐵速度會超過

每小時200英里﹐從洛杉磯到沙加緬度不到兩個

鐘頭(詳情參閱網站 highspeedrail.gov.ca) 。

下面的圖表顯示一個三房兩浴兩車位車庫五年

新位於佛斯諾(Fresno)的獨棟住宅﹐其租金在頭

期款25%的情況下﹐幾乎足夠支付所有的費用

(貸款、地稅、保險、管理費等) 。

在出租的同時﹐房子本身也不斷的在增值。以

每年百分之二十五以上的增值率來計算﹐房價

在三年內會加一倍。如果你今天用$200K的房屋

淨值貸款﹐加上$70K的現金﹐當頭款來買下三

棟$360K在佛斯諾的房子。以三年加一倍的速度

來計算﹐難到你不會在三年左右的時間內獲得

$1M (一百萬美金) 的增值嗎?

為了協助您掌握此不可多得的投資良機﹐我們

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About the Publisher 發行人簡介

生活在現代的社會中，競爭愈益激烈，懂得如

何與人談判，已是當今為自己爭取權益所不可或

缺的必備條件。在面對任何情況下，要如何才能

順勢而為，扭轉逆勢，成為真正的贏家呢？本篇

文章中所列舉的101招，相信能幫助您在與人談

判時，更無往不利。

■ 有人對你說 : 「這就是你所提的最佳條件嗎?」

回答 : 「在此條件模式下，這是我們最好的提

議，但還有別的提議……」

■ 對手在談判過程中引述專家意見。

引用另一位不同意此說的專家意見。

■ 對方說 : 「你開價一個6,000美元，但若兩個

10,000美元我就買。」

問對方為什麼喊價10,000美元，並提出較廉價

的商品。

■ 對方提出漫無邊際的問題。

把問題具體化，重新措辭，改為可以用「是」

與「否」作答的問題。

■ 對方一開始就要你在價格上讓步。只同意微幅

讓步，不要一下就讓對方達到要求。

■ 對方指出提案的正反兩面。

不要毫無異議地接納，應該要親自驗證事實。

■ 對方要求區別兩個不同提案的差異。

先提出較高價一案的說明。

■ 在洽談過程中，潛在買主一句話也沒說。提出

可讓對方發表意見的開放性問題，促進對話。

■ 對方說「不」，但沒有進一步說明。

問他們願不願意考慮另一項選擇。

■ 對方說 : 「老天爺!你一定在開玩笑。」

不要讓步，問對方為什麼會如此驚訝。

■ 對方提出要請示老闆的意見。

先發制人，問對方是否有權作主。

■ 對方一人扮黑臉，一人扮白臉。

自己也帶個幫手，以牙還牙。

■ 對方說 : 「這個條件不夠好。」

提出開放性問題，讓對方發表意見，了解他們

究竟要什麼。

■ 對方引述不實的事實和數字。

質疑事實的真偽，或者自行引述事實、例證。

■ 對手一再要求你讓步。

每次讓步都要爭取相對的報償。

■ 對手遲遲不願表態。

下最後通牒，並準備實行。

■ 對方可能要求你施予小惠。

只要你能獲得相對的酬報，不妨答應。

■ 你或許得說明談判的基本規則。

只要這些規則有助談判，即可照辦。

■ 談判目標不斷轉換。

如果無法達成最初的目標，即可改變目標。

■ 對方想把最棘手的問題放到最後再討論。

先談最棘手的問題，其他問題才容易安排。

■ 只要有一個問題必然會成為談判的障礙。

早早就把談判中最困難的問題點提出來討論。

■ 對方希望若達不到數量目標，就要有罰則。

立刻否決，或者同意把相贏的計劃分為不同的

等級，分別討論。

■ 對方可能不肯說出真正的障礙。

不斷提出各種選擇，繼續推動恊商。

■ 對方不斷推銷如延長保固期等的附加要求。

這時就問對方，如果產品夠好，又何必要求附

加服務。

■ 對方不斷提起過去的問題。

提議著眼未來，對雙方都更有好處。

■ 對方承認過去沒能尊重承諾的錯誤。

提出罰則，萬一未來同樣的情況再發生時，即

可採用。

■ 對方不願承諾，只是不斷提出更多問題。

提出可以釐清談判對手意圖的明確問題。

■ 對方在談判中出言不遜。

別理會對方的虛張聲勢，回歸事實。

■ 對方提出不合理的要求。

問對方 : 「如果你是我，會如何回應?」

■ 對方覺得你不明白他們的問題或痛苦。

把焦點放在他們的情緒上，接受他們的情緒，

繼續恊商。

■ 當對方不斷談到先前的難題時。

就問 : 「在所有解決方法中，哪個最好?」

■ 對方一再偏離正題。

認可對方的意見，但強調重點該放在未來。

■ 「我考慮一下再告訴你。」

「你要確切考慮的是什麼事?」

■ 對方對談判結果似乎漠不關心。

提醒對方萬一沒有完成恊商，會有什麼後果。

讀完以上各項招術，您是否已感到功力加強、

信心倍增了呢？我們將在下期繼續與您分享後續

的內容，敬請期待。

本期特寫

問：房地產會不會發生泡沫現象﹖

答：泡沫這個比喻比較適合用在股票方面﹐因為高

價的股票可能很快的變成完全沒有價值﹐就像泡沫

爆炸後﹐一轉眼就什麼都沒有了。而且人們能無限

制地發行股票。但是地皮卻是有限的資源﹐尤其在

人口集中地帶更是「人增﹐地不增。」

以下讓我們來探討「房地產」的英文名稱： real estate。值得我們注意的是，前面 real 這個字，有

「實在」和「真實」的意思。換句話說，它有一種

永久性的價值在裡頭。又由於有進退互動的現象，

所以，比較適合用來描述房價變動的詞是「調整」

(correction)。譬如說，1989年金山大地震後，房價

確實跌了一些，但是過不久就回升到原來的水平，並

快速持續上漲至今。

房價最會受經濟變動的影響就是所謂豪宅 (luxury homes)﹐普通的房子則影響不大。

經濟學上最基本的原理之一就是供求關係。只要是

供不應求﹐價錢會一直不斷地上昇﹐也就是反映所謂

「人增地不增」的現象。

十年前﹐您能體會到今天的房價會這麼高嗎﹖想一

想﹐今天的十年後﹐您是不是也會後悔﹐沒有買更

多房地產﹖「不要等待買房地產。要買房地產而等

待。」

“Don’t wait to buy real estate. Buy real estate and wait.” 聰明的投資者應該能體會出這個道理。

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就在八月七日凌晨一時許，一位

為人樂觀、負責且不求回報的社

區義工英雄，竟悄悄地離開了這

個世界．．．．．．

Early to bed and early to rise makes a man healthy, wealthy and wise. 早睡早起，使人健康、富有而聰明。

Fool me once and shame on thee (you) but fool me twice and shame on me.上當一次， 怪別人壞。上當兩次， 怪自己呆。

He who fights and runs away may live to fight another day.三十六計，走為上計，留得青山在， 不怕沒柴燒。

A man convinced against his will is of the same opinion still. 口服心不服。

A man may work from sun to sun but a woman’s work is never done.女人最辛苦﹐永遠下不了班。

A man of words and not of deeds is like a garden full of weeds. 光說不不練， 蓬草滿園。

Oh what a tangled web we weave, when first we practice to deceive.騙人不成， 得不償失。

When good cheer is lacking, friends will go packing. 話不投機，朋友走光。