comercial i zac i on 2011

7/26/2019 Comercial i Zac i on 2011

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PROYECTOSPROYECTOS

DEDE

INVERSIONINVERSION


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PROYECTO DE INVERSION

DEFINICION:

Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas ydesventajas de asignar recursos a la produccin de un bien o de un

servicio

P!NIFIC!CION "ECNIC! DE ! IN#"!!CION $ EF%NCION!&IEN"O DE %N! %NID!D DE P'OD%CCION DE

(IENE# $ #E')ICIO#


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C!PI"%O#:

CO&E'CI!I*!CION VIABILIDAD

COMERCIAL"!&!+O

OC!I*!CION VIABILIDAD

E#"%DIO# DE TECNICA

IN,ENIE'I!

INVERSIONES

)EN"!# $ CO#"O# VIABILIDAD

P%N"O DE E-%II('IO ECONOMICA (V - C = U > 0)

FIN!NCI!&IEN"O VIABILIDAD

F%EN"E# $ %#O# FINANCIERA (Ing - Egr = M > 0)

DE FONDO#

EVALUACION


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COMERCIALIZACIN

DEFINICIN:E# E CON.%N"O DE !C"I)ID!DE# O'IEN"!D!# ! E)!' (IENE# $/O#E')ICIO# DE P'OD%C"O' ! CON#%&IDO'

COMERCIALIZACIN

PRODUCTOR CONSUMIDOR

CO&P'ENDE:

1) EL ESTUDIO DE MERCADO

) LA ESTRATE!IA COMERCIAL


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1) EL ESTUDIO DE MERCADOD"#$n$%$&n:CON.%N"O DE "0CNIC!# -%E PE'&I"EN O("ENE'INFO'&!CI1N DE &EDIO !&(IEN"E P!'! P'ONO#"IC!' E

F%"%'O CON E O(.E"I)O DE "O&!' DECI#IONE# DECO&E'CI!I*!CI1N

CONCEPTO DE MERCADO:

E# E CON.%N"O DE DE&!ND!# $ OFE'"!# DE %N

DE"E'&IN!DO (IEN O #E')ICIO


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ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO

1) AN'LISIS ISTRICO

- 'ecopilar in2ormacin estad3stica para pronosticar la situacin 2utura4- Determinar relaciones causa5e2ecto en los resultados de la gestin

comercial de los agentes del mercado4

) AN'LISIS DE SITUACIN ACTUAL5 (ase de prediccin 2utura

) AN'LISIS DE SITUACIN FUTURA5 a m6s importante7 es la que se aplicar6 a la vida 8til del proyecto4

ESTOS AN'LISIS DEBEN APLICARSE A TODOS LOS MERCADOSESTUDIADOS


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C*r*%+"r,+$%* !"n"r*." /" n M"r%*/:

CONOCE' E &E'C!DO I&PIC! CONOCE' #%:5"!&!+O5 "!#! DE C'ECI&IEN"O

5 %(IC!CI1N ,EO,'9FIC!

5 OFE'"! !C"%! $ F%"%'!

5 DEN&!ND! !C"%! $ F%"%'!

5 P'ECIO#

E+/$ /". M"r%*/ CONSUMIDOR:

- DE&!ND!

5 OFE'"!5 P'OD%C"O DE ! OFE'"!

5 &!'CO #OCI!


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12 DEMANDA

1212 DEFINICIN DEL UNIVERSO DE CONSUMIDORES5 'E!E# $ PO"ENCI!E#

5 IDEN"IFIC!CI1N7 C%!N"IFIC!CI1N $ %(IC!CI1N

5 ! P!'"I' DE CEN#O#7 E#"!D#"IC!#7 E"C

122 AN'LISIS DE FACTORES DE COMPORTAMIENTO:

5 PODE' !D-%I#I"I)O ;P(I per c6pita7 Ingreso per c6pita P 5 E

5 'E,I#"'O# OFICI!E#5 D!"O# CO'O!'IO# ;productos relacionados7 impuestos<


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1232 CLASIFICACIN DE LA DEMANDA SE!4N DISTINTOSPUNTOS DE VISTA

?< OPO'"%NID!D5 IN#!"I#FEC@! ;o2erta no cubre la demanda

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