concepto, estrategia, insight

1DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA III FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com

FILIP ZIOLKOWSKIMODULO 2

DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II


?Como llamar la atención a una de las grandes agencias de publicidad

y ser contratado?http://adsoftheworld.com/media/ambient/andrey_tyukavkin_flower_power

http://myadoftheday.com/technology-has-hijacked-family-dinnertime/

http://adsoftheworld.com/media/ambient/andrey_tyukavkin_flower_power

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?La marca de chocolate (en Dinamarca) quiere aumentar ventas en el día del Amor y

Amistad, como hacerlo?http://

adsoftheworld.com/media/ambient/anthon_berg_the_valentine_experiment

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Demonstración de las tareas


?Que vamos a hacer hoy?


?Que vamos a hacer hoy?¿Cómo elegir entre ATL y BTL?Porque se usa medios alternativos?Desventajas de BTLObjetivos de ATL / BTLMás profundidad sobre medios alternativos (PPT)- Porque creer en medios alternativos- Clasificación (activos, pasivos, íntimos)Elementos del diagnosticoPara quien sirven medios alternativos?Portafolio de medios: Cada Medio aporta beneficio (valor) de la marca MediciónDiagnostico – procesos y elementosEstrategia y Tactica

7DISEÑO DE ESTRATEGIAS PUBLICITARIAS II - SEMANA III FILIP ZIOLKOWSKI © 2015 - www.filipontheroad.com ESTRATEGIA EN MEDIOS ALTERNATIVOS - SEMANA III FILIP ZIOLKOWSKI © 2013 - www.filipontheroad.com - www.feelsky.co.uk - www.facebook.com/feelskyontheroad

¿Sabes qué es el Marketing BTL?https://www.youtube.com/watch?v=mWY2JuPS8j4

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Como demonstrar que la mejor forma de beber la cerveza X es fría

http://myadoftheday.com/conti-beer-best-served-cold/

Concepto de Snickers (como hacer el afiche)http://myadoftheday.com/snickers-youre-not-you-

when-youre-hungry/


¿Cómo elegir entre ATL y BTL?


1. Tipo de empresa2. Objetivo3. Perfil de mercado / tipo de producto4. Presupuesto5. Tiempo 6. Feedback inmediato?


Objetivos de ATL / BTL


ATL para que sirve?

1. Alcance2. Awareness (conocimiento)3. Recordacion de la marca4. Posicionamiento5. Velocidad de contacto6. Promoción

BTL para que sirve?

1. Activaciones de marca2. Creación del vinculo emocional

3. PR y Publicity / Free Press4. Impulso de compra en Punto de Venta

5. Conocer opinión del cliente6. Mejorar la percepción

7. Agregar un valor 8. Promoción


Importancia de los medios no convencionales. Porque se usa?


Cuales son los debilidades de los medios tradicionales?


Cuales son las características del cliente moderno?


Porque se utiliza BTL

1. Clientes progresivamente mejor informados, menos leales y cada vez más exigentes.



1. Clientes progresivamente mejor informados, menos leales y cada vez más exigentes.2. Los medios convencionales de publicidad pierden fuerza por la creciente diversidad de soportes y su saturación con mensajes de índole e intensa frecuencia.


Que tal competencia? Crece o se baja?



1. Clientes progresivamente mejor informados, menos leales y cada vez más exigentes.2. Los medios convencionales de publicidad pierden fuerza por la creciente diversidad de soportes y su saturación con mensajes de índole e intensa frecuencia.3. La competencia también crece en cantidad y agresividad.


BTL puede agregar valor diferencial (ventaja competitiva)



1. Clientes progresivamente mejor informados, menos leales y cada vez más exigentes.2. Los medios convencionales de publicidad pierden fuerza por la creciente diversidad de soportes y su saturación con mensajes de índole e intensa frecuencia.3. La competencia también crece en cantidad y agresividad.4. La necesidad de añadir valor diferencial al producto percibido por el cliente, como medio de alejarse de la mera competencia en precios pasa a ser cuestión de supervivencia.


Cuales son las diferencias entre consumidor tradicional y consumidor

global?


Para quién son útiles medios BTL?


Para quién son útiles medios BTL?

1. Son primarios para marcas muy segmentadas y/o de bajo presupuesto.

2. Para líderes o de consumo masivo son medios secundarios pero muy interesantes para explorar nuevos mercados y oportunidades.


Desventajas de BTL


Desventajas de BTL

1. Pueden estar vinculadas al mensaje fugaz 2. La contaminación visual3. Influencia ambiental (non-digitales)4. Disponibilidad de lugares, permisos (offline)5. Sin buen posicionamiento pueden generar desconfianza (con el publico tradicional)


Cual es el reto más grande para el publicista Caleño?


En los grupos de 3 personas escoger 8 elementos claves del diagnostico de una marca para definir la estrategia.

http://adsoftheworld.com/media/ambient/cocacola_jetblue_share_a_coke_with_humanity





Diagnostico1. Publico Objetivo (como piensa, insights)2. Objetivos de marketing ($$$/share) y de comunicación (mensaje)3. Problemas encontrados (mercado, empresa, publico, competencia…) 4. Antecedentes (medios, campañas) 5. Posicionamiento de la marca / empresa (percepción afuera) Presente y Deseable (¿Qué lugar y de que manera queremos que ocupe la marca en la mente del consumidor?)6. Personalidad de la marca7. Actividades de la competencia.8. Presupuesto.9. Tiempo10. DOFA


Si tenemos todos los elementos del diagnostico de la marca que recomendarías más para definir una buena estrategia?


Para definir una buena estrategia es recomendable:1. Extraer experiencias de otras ciudades, países, categorías y adaptarlas.2. Observar e informarse sobre tendencias.3. Crear un medio especial para cubrir necesidades específicas.4. Explorar fechas especiales y estaciones.5. Como crear un nuevo vínculo con el consumidor.


Diferentes formulas para sacar ideas creativas


McCann Cali

1. Concepto2. Ideas3. Ejecución


Sancho BBDO

1. Insight2. ¿Que decir? (concepto)3. ¿Como decir? (idea)4. Ejecución


Cuales son los elementos del diagnostico para

planificar una ESTRATEGIA BTL?


Tarea 3 en grupos de 3 personas propone

1. Propone tres diferentes marcas / empresas Colombianas para el primer parcial y ponles en Facebook Group.

2. Espera hasta que profesor escoge una de ellas. 3. Con la marca escogida crea un documento con el diagnostico

según los siguientes puntos: 3.1 Analiza el mensaje principal de la marca (concepto actual) y responde las preguntas.(Cual es (si tiene)? cumple su propósito? genera lluvia de ideas?)3.2 Cual es la personalidad de la marca?3.3 Cual es la competencia mas fuerte en el mercado? 3.3 Cual es la ventaja competitiva de la marca en frente de competencia? (tiene?)3.4 Cuales es el público objetivo mas importante para la marca? (sus características) – justifica elección con datos o ejemplos!3.5 Busca un insight de este publico objetivo. 3.6 Analizar si marca cumple la promesa (hace lo que dice? buscar los argumentos) 3.7 Piensas que marca crea un vinculo emocional con su publico? (como?)3.8 Que tipo de problema potencial puedes identificar en la marca?


Que es ESTRATEGIA?


EstrategiaMario Benedetti "Táctica y Estrategia" - El Lado Oscuro del Corazonhttp://www.youtube.com/watch?v=Ud5vq8q0164

Michael Porter- ¿Que es estrategia?http://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M

Michael Porter - Estrategiahttp://www.youtube.com/watch?v=A-eL3FihcWc

http://www.youtube.com/watch?v=Ud5vq8q0164

http://www.youtube.com/watch?v=Ud5vq8q0164

http://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M

http://www.youtube.com/watch?v=0E0e6NqcT0M

http://www.youtube.com/watch?v=A-eL3FihcWc

http://www.youtube.com/watch?v=A-eL3FihcWc


WHO WANTS TO BE AN ADVERTISING GENIUS?


Underground Creative School in Buenos Aires: drogagiveme5

http://www.youtube.com/watch?v=2gRiTxNMroU




Que es ESTRATEGIA?


1. Plan de acciones para alcanzar objetivos

a largo plazo.


2. Estrategia es buscar una ventaja

competitiva creando el valor distinto de competencia y

mantenerlo en largo plazo.


1. Cual es nuestra ventaja competitiva?2. Como ser diferente?

3. Como ser único? 4. Como sostener la ventaja competitiva

en largo plazo?


Que es INSIGHT?


INSIGHT

Capacidad de entender profundamente motivación del grupo de consumidores hacia el producto, sector, marca o la vida en general.


Insight se puede definir como una verdad humana

In (a dentro)Sight (vision)

Visión a dentro del alma humana.


INSIGHT

Una verdad absoluta aceptada en una cultura, sociedad, región o en el planeta entero.


INSIGHT

1. Una motivación profunda del consumidor. 2. Puede ser relacionada con un sector, marca o producto.

3. Puede ser positiva o negativa


INSIGHT

¿Por qué buen INSIGHT es como un refrigerador? Debido a que el momento en que se mira en él, una luz se enciende.

Jeremy Bullmore Member

WPP Advisory Board


Porque vale la pena entender diferentes culturas?http://adsoftheworld.com/media/online/boko_halal_put_yourself_in_their_shoes

http://adsoftheworld.com/media/ambient/ainztulpe_interactive_shop_window

Como explorar las calles para la marca deportiva – Marketing Guerilla

https://www.youtube.com/watch?v=aZgugBdk-9M

http://adsoftheworld.com/media/online/boko_halal_put_yourself_in_their_shoes










INSIGHT

La gente …Los hombres …

Los estudiantes …El producto …


Una motivación profunda del consumidor en relación a su comportamiento hacia un sector, marca o producto.

Término que hace referencia a la psicología del consumidor, importante para conectar con el consumidor de forma individual y que se sienta identificado con el mensaje propuesto y que actúe en consecuencia.


Cada uno de nosotros tiene una memoria, nuestra sociedad también la tiene, entonces cuando logramos conectar esta dos memorias, la personal y la colectiva, se produce el insight. Dicho de otro modo, son las

experiencias que un individuo considera íntimas y únicas, pero que son las mismas experiencias del resto.


.

¿Cómo podemos usar el Insight?Vinculando a la marca con esa experiencia de vida, que el consumidor considera única y personal, pero que pertenece a todos. Dicho de otro modo, vinculando el insight con la

marca. Ahí es donde nacen los comerciales memorables, que hacen marcas poderosas.


1. El Insight no inspira, ¡no sirve!

2. Mirar los conflictos, tensiones y frenos de las personas, y no solo su "aspiracionalidad" o ideales.

3. Empezar a sentir y no solo pensar a sus audiencias.

4. Salir más a la calle a vivenciar a las audiencias en su hábitat natural.

5. Desnudar la propia mente más que la mente de los consumidores.


INSIGHT

1. Cual es el insight de Huggies?http://www.youtube.com/watch?v=bJSoh1_gy1I

2. Cual es el insight de DOVE?http://www.youtube.com/watch?v=XpaOjMXyJGk

http://www.youtube.com/watch?v=bJSoh1_gy1I

http://www.youtube.com/watch?v=XpaOjMXyJGk


Objetivos de

HUGGIESDOVE


Cuales son los 3 objetivos tradicionales de Publicidad?


INFORMARRECORDARPERSUADIR


Cuales pueden ser objetivos de medios alternativos?(típicos para BTL)


Nuevos objetivos Publicitarios en 2015 y adelante


INFORMAR DEMONSTRAR

EDUCAR


PERSUADIR INVOLUCRAR

ENGAGE


RECORDAR INSPIRAR

ENPODERAR


Algunos Medios BTL


Fender Guitar Shop


PlaystationEstacion del Bus


Objetivo:

Poner el practica parámetros del Parcial.


Responde a las siguientes preguntas?

1. Cual es el objetivo de esta publicidad? 2. Cual es el concepto?3. Hay un concepto?(claridad, debe conectarse con el concepto) 2pt


3. Cual es Público Objetivo (profundidad, segmentación, ser especifico)


4. Tres Insights (sobre el público escogido, deben inspirar)


5. Diseño del concepto (concepto que proviene desde el mejor insight, único, posibilidad de generar muchas ideas, transversal)


Como promocionar película del terror?http://www.youtube.com/watch?v=PUKMUZ4tlJg

Como hacer una valla publicitaria interactiva de aerolínea en centro de la ciudad?

http://www.youtube.com/watch?v=GtJx_pZjvzc

Como motivar personas para hacer ejerciciohttp://

adsoftheworld.com/media/ambient/olympic_changes_exercise_ticket_machine

Como comunicar mensaje de una empresa de chocolate para mostrar amor y cariño

http://www.youtube.com/watch?v=bbENZSHNAKo

Hot Wheels - Caritos - Introducción a un modelo nuevohttp://adsoftheworld.com/media/ambient/hot_wheels_hot_wheels_my_ride


http://adsoftheworld.com/media/ambient/olympic_changes_exercise_ticket_machine








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¿Preguntas?