curso de emprendimiento - sesión 2
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Módulo 2 - SWW
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START WITH WHY
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Tipos de Pivot- Zoom In - Zoom Out - Customer Segment - Customer Need - Platform - Business Architecture - Value Capture - Engine of Growth - Channel - Technology
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Instagram comenzó cómo Foursquare con elementos de juegos, los usuarios utilizaban casi exclusivamente su funcionalidad de fotos, su tecnología se destacaba en 2 aspectos:
Velocidad de Carga - Filtros
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ZOOM INPivotearon
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Se deshicieron de todo menos la funcionalidad de compartir fotografías.
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Red Social para hombres gay con más de 100,000 usuarios llamada Fabulis.
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VALUE CAPTURE
Pivotearon
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Aprovecharon su audiencia y Cambiaron el modelo de negocios.
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David McConnell era un vendedor de libros de viaje que se dio cuenta que sus clientes estaban más interesadas en las muestras de perfume incluidas en los libros, que en los propios libros.
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CUSTOMER NEED
Pivotearon
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Dejó de vender libros y empezó a vender perfume y luego maquillaje.
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Cómo Pensamos Actuamos y Comunicamos Nuestro Emprendimiento
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Why How What
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El Cerebro Límbico Controla la Toma de Desiciones y No el Lenguaje
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Cuando Nos Comunicamos desde Adentro Hacia Afuera, Hablamos Directo a la Parte del Cerebro que Controla el Comportamiento.
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Gente que Cree en lo que Tú Crees.
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La Gente No Compra Lo que Haces
Compra el Porqué Lo Haces
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Shampoo con Olor a Flores
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Shampoo con Olor a Flores Para Mujeres Ecológicas Feministas
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Shampoo con Olor a Flores Para Mujeres Ecológicas Feministas
Tribes - Grupo con un interés Común, Sólo Falta el Canal de Comunicación
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Cómo es Mi Cliente?
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Cuál es Nuestra Causa?WHY - HOW - WHAT
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