DIPLOMADO EN NEUROMARKETING

Con certificacin internacional en Neuromarketing

Director: Dr. Nstor Braidot

Beneficios para los participantes

Diplomados

Diplomado en Neuromarketing con certificacin del Brain Decision Braidot Centre, el C.I.N.A.P. -Centro de Investigaciones en Neurociencias Aplicadas y Prospectiva de la Universidad Nacional de La Plata (Argentina)- y otra casa de altos estudios segn convenio vigente en el momento de la cursada.

TrainersQuienes deseen participar en un programa de formacin intensivo, terico-prctico, podrn obtener la habilitacin como Trainers en Neuromarketing. Quienes, adems, obtengan su diplomado en los Postgrados en Neuroventas y Neuromanagement obtendrn una certificacin como Trainers en Neurociencias Cognitivas Organizacionales aplicadas. Ambas habilitaciones les permitirn actuar como capacitadores bajo la marca y supervisin del Brain Decision Braidot Centre.

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POR QU PARTICIPAR?

1. Porque es una oportunidad nica para crecer profesionalmente estudiando las nuevasherramientas que estn revolucionando el mundo de los negocios con un especialista de reconocida trayectoria internacional, el Dr. Nstor Braidot, creador del Neuromarketing.

2. Porque cada ao participan en nuestros programas ms de 1000 profesionales de diferentespases, lo cual constituye, adems, un punto de encuentro entre personas que trabajan en diferentes sectores de negocios, enriqueciendo el valor que genera la incorporacin de nuevos conocimientos con la oportunidad de entablar relaciones interesantes.

3. Porque el Brain Decision Braidot Centre, orientado desde sus inicios a la aplicacin de losdescubrimientos neurocientficos ms recientes en materia de neuroaprendizaje y neuroeducacin, est posicionado como uno de los mejores centros especializados en la investigacin y aplicacin de las neurociencias a la gestin de marketing.

4. Porque nuestros posgrados incluyen diferentesprogramas de entrenamiento neurocognitivo destinados a optimizar el rendimiento del cerebro. Trabajando con constancia, estos programas mejoran y optimizan los procesos de atencin, razonamiento, planificacin, velocidad de procesamiento de la informacin, aprendizaje y memoria, entre otros.

El Brain Decision Braidot Centre cuenta con un centro de entrenamiento cerebral de ltima generacin (Brain Gym) dotado con recursos profesionales de alto nivel, software propio y tecnologa de punta. Su misin es proporcionar diferentes programas de entrenamiento neurocognitivo para optimizar el rendimiento del cerebro.

5. Porque el equipo docente formado por el Dr.

Nstor Braidot para integrar las diferentes ctedras est integrado por profesionales que convergen desde diferentes disciplinas: Neuropsicologa, Neurobiologa, Psiquiatra, Sociologa, Neuroeconoma, Neuromarketing, Neuromarketing, Antropologa Sensorial, Comunicaciones, Recursos Humanos y Prospectiva, lo cual otorga una perspectivbase multidisciplinaria a todos sus programas.

6. Porque el crecimiento profesional que incorpora innovaciones garantiza una mayorcompetitividad para acceder a los puestos de trabajo deseados.

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7. Porque el Brain Decision Braidot Centre no considera al conocimiento como algo esttico, sinocomo una actividad humana dinmica, de aplicacin prctica, comprometida con el avance cientfico y con su tiempo. Esto hace que tanto los contenidos de sus programas como las metodologas que se aplican (con base en la neuroeducacin y el neuroaprendizaje) se enriquezcan permanentemente, a medida que surgen nuevos conocimientos y se producen avances en el desarrollo tecnolgico.

8. Porque quienes, adems del diplomado, realicen el curso intensivo para obtener su trainer enneuromarketing estarn habilitados para trabajar como entrenadores en diferentes pases del mundo a partir de contactos establecidos desde nuestro web site, en el cual tendrn un lugar destacado.

9. Porque el prestigio de nuestro director es reconocido mundialmente.Las neurociencias abren nuevos caminos en el estudio de la toma de decisiones. El Dr. Braidot, un pionero en la aplicacin de las neurociencias al mundo de los negocios, demuestra por qu y cmo ocurre. Sus libros son indispensables en la biblioteca de los directivos. Dr. Len Zurawicki Prof. College of Management Universidad de Massachusetts (Boston)

El marketing trasciende las cosas fsicas para moverse en el terreno de las percepciones, los significados y las emociones en la mente de las personas. El neuromarketing ana neurologa y marketing para ofrecernos un porqu de las reglas de juego que los productos y servicios hallan en las mentes de los clientes y consumidores. El Dr. Braidot ha logrado adentrarnos en este apasionante campo, que abre infinitas prosibilidades a los profesionales del marketing. Fernando Tras de Bes Catedrtico de Marketing en ESADE, Barcelona Coautor de Marketing Lateral con Philip Kotler y de La buena suerte, con Alex Rovira

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ENFOQUE En la dcada de los noventa, cuando publicamos por primera vez una de nuestras exitosas obras, Marketing Total, se estaban produciendo avances notables en el conocimiento cientfico sobre el funcionamiento del cerebro humano, y ya se vislumbraba su enorme campo de aplicacin en la gestin de marketing. En aquella poca, la posibilidad de indagar los mecanismos mentales que ponen en funcionamiento los pensamientos, recuerdos, sentimientos, emociones, aprendizaje y las percepciones que determinan la conducta de los clientes se consideraba una especie de "promesa" del marketing del futuro. Fieles a nuestro compromiso con el avance del conocimiento, nos hemos enfocado, en interaccin con prestigiosos centros acadmicos de los Estados Unidos y Europa, en el emprendimiento de investigaciones que nos permitieran estudiar estos procesos para poder hacer realidad lo que pareca una especie de utopa. El resultado fue la creacin del Neuromarketing, una disciplina que toma al cerebro humano como objeto de estudio, a las neuronas como actores principales de los procesos cerebrales, y al conocimiento de la mente del cliente como objetivo de la gestin de las organizaciones modernas. Sin duda alguna, estamos ante una nueva forma de hacer marketing: ya no alcanza con lo que nos dicen nuestros clientes, debemos buscar nuevas herramientas para indagar con mayor profundidad qu es lo que determina su conducta porque la mayor parte de la motivacin se desencadena por debajo del umbral de conciencia. Esto explica por qu, en el mundo del marketing, la aplicacin de tcnicas neurocientficas a la investigacin de todos los aspectos que involucra su campo de accin: comunicaciones, producto, precios, branding, posicionamiento, targeting, planeamiento estratgico y canales, entre otros, est registrando un avance que quienes trabajan en esta rea, como as tambin quienes conducen y dirigen organizaciones, no pueden desconocer.

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DISEO ACADMICO

Caractersticas

Nuestros postgrados se definen como actividades multi e interdisciplinarias, por ello, el cuerpo acadmico-docente est integrado por profesionales del rea de negocios que interactan permanentemente con especialistas del rea bio-humana/salud y ciencias sociales.

Durante los ltimos aos, el aporte de los avances cientficos englobados dentro de las neurociencias cognitivas y afectivas, como la neuropsicologa (de la mano de investigadores de renombre, como Richard Davidson y Michel Gazzaniga), la neurologa (como Antonio Damasio y Joseph LeDoux) ha generado un campo de conocimientos que ha demostrado ser de enorme aplicacin para la gestin de marketing.

Del mismo modo, la psicologa constructivista (a partir de los conceptos estructurales de Aaron Beck y Albert Ellis) y los estudios por neuroimagen (Erin Bigler) han generado una redefinicin del ser humano como organismo atravesado e influenciado por variables pertenecientes a tres categoras diferentes, positivamente correlacionadas: el factor biolgico, el factor psicolgico y el factor social.

Sobre la base de este nuevo paradigma, que permite una comprensin holstica de la compleja dinmica humana, el posgrado ha sido estructurado para promover un desarrollo significativo en la capacidad de aprendizaje de los alumnos a partir de las modernas tcnicas de neuroaprendizaje y desarrollo neurocognitivo.

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Objetivos

1. Suministrar una formacin de avanzada a profesionales interesados en el origen,desarrollo, funcionamiento y aplicacin de los conocimientos provenientes del estudio del cerebro a la gestin de marketing.

2. Proporcionar un conjunto de herramientas para que puedan aprender a pensar y decidiren forma diferente, superando el estancamiento que generan las recetas aprendidas y aplicadas reiteradas veces en el pasado.

3. Adquirir conocimientos sobre las aplicaciones de las neurociencias en los aspectos clavede la gestin de marketing: estudio de las necesidades humanas, comportamiento del cliente, segmentacin del mercado, diseo de estrategias de producto, precios, canales de venta, comunicaciones y planeamiento estratgico (neuroplaning).

4. Interiorizarse sobre el alcance y aplicacin de los estmulos multineurosensoriales en lasestrategias de marketing: productos, servicios, precios, comunicaciones y canales (diseo de puntos de venta).

5. Desarrollar, en el mbito de la organizacin de la que forman parte, las capacidadesnecesarias para investigar el mercado con nuevas metodologas, segmentarlo y disear estrategias de marketing efectivas en el marco de la neurociencia cognitiva y la neurociencia afectiva.

6. Incorporar un conjunto de tcnicas para aprender a autorregular las emociones, corregirlos propios errores y, fundamentalmente, a disfrutar del trabajo.

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MODELO DE FORMACIN

A nivel individual, nuestros programas proporcionan el entrenamiento necesario para que los participantes en los diferentes diplomados desarrollen su capacidad cognitiva y accedan, de este modo, a la posibilidad de desplegar el potencial cerebral latente que les permitir obtener el mximo rendimiento en sus actividades profesionales.

A nivel organizacional, nuestra especializacin en el estudio de la dinmica cerebral que determina la percepcin, la inteligencia, la conducta y la toma de decisiones suministra un conjunto de recursos para actuar dentro de una multiplicidad de campos, independientemente del sector de negocios en el que los participantes desarrollen su actividad.

Nuestra experiencia como formadores, sumada a las investigaciones que se desarrollan en el Brain Decision Braidot Centre aplicadas al proceso de aprendizaje, nos permiten generar innovaciones educativas y pedaggicas que facilitan, potencian e impulsan procesos formativos que cambian el paradigma tradicional y se vinculan con la generacin de capacidades en el proceso de aprender-a-aprender.

Para lograrlo:

Fomentamos el aprendizaje como esfuerzo colectivo de grupo. Consideramos a las personas como centro del proceso formativo del que participan activamente. Personalizamos el trato y el aprendizaje, teniendo en cuenta que cada persona es un ser individual y un ser grupal. Flexibilizamos la forma de ensear, conforme las caractersticas de cada participante y del equipo.

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DIRECCIN

Nstor BraidotConferencista, catedrtico, empresario, consultor y escritor, Nstor Braidot es pionero en la aplicacin de las neurociencias a la actividad organizacional, el liderazgo, la educacin y el aprendizaje. Luego de ms de veinte aos de actuacin como directivo en distintas organizaciones, cre y dirige el Grupo Braidot, un equipo consultor interdisciplinario con sedes en Europa e Hispanoamrica, y el Brain Decision Braidot Centre, un instituto de investigaciones de gran prestigio internacional en el desarrollo y aplicacin de las neurociencias a diferentes actividades.

nestor@braidot.com

Actualmente, se desempea en Europa como catedrtico en la Universidad de Salamanca (Espaa), investigador y profesor invitado en varias universidades, entre ellas, Uppsala University Business School (Suecia), y conferencista en temas de su especialidad en varios pases. Tambin ha sido distinguido como profesor consulto y visitante por otras universidades: Wirtschaftsuniversitt Wien (Universidad de Economa de Viena (Austria), Centre de Dveloppement du Management, Lyon Graduate School of Business, Lyon (Francia), Universidad de Len, Universidad de Oviedo, Universidad de Santiago de Compostela Universidad Autnoma de Madrid, Katholieke Universiteit of Leuven y Universit Catholique de Louvain, Louvain-La-Neuve (Blgica), Universit Bocconi (Italia), y Universite de Geneve (Suiza). En Argentina, dirige su grupo consultor, aplicando en la economa y la empresa los conocimientos de las neurociencias con un enfoque interdisciplinario que potencia no solo la comprensin de los problemas, sino tambin el abordaje de sus soluciones. Simultneamente, colabora y desarrolla trabajos e investigaciones con institutos de avanzada en neurociencias, entre ellos, la Universidad Favaloro, CEMIC y Fleni, y dirige el CINAP (Centro de investigaciones en neurociencias aplicadas y prospectiva) de la Universidad Nacional de la Plata. Como escritor, y desde que public su primera obra, Marketing Total -que agot siete ediciones en menos de tres aos-, se convirti en un autor de consulta obligada para profesionales, docentes y alumnos. Sus libros Los que Venden, Comunicacin Relacional, Nuevo Marketing Total, Pymes Latinoamericanas y Crisis Marketing han formado a varias generaciones de empresarios y ejecutivos, y a partir de 2005, con la publicacin de dos de sus grandes obras: Neuromarketing, Neuroeconoma y Negocios y Venta Inteligente, provoc un cambio de paradigma, caracterizado por la incorporacin de las neurociencias al mundo de las organizaciones. En 2009, ao de lanzamiento de sus obras Neuromanagement (en Argentina) y Neuromarketing (en Europa) es convocado por empresas, instituciones y centros acadmicos de prestigio internacional para explicar cmo estos avances estn cambiando la conduccin y gestin de organizaciones. Esta trayectoria, caracterizada por un espritu investigador, atento a las innovaciones y a la generacin de nuevos conocimientos, tiene como base una slida formacin acadmica: Nstor Braidot es Doctor en Ciencias de la Administracin, Mster en Economa, Licenciado en Administracin de Empresas, Contador Pblico, Licenciado en Cooperativismo, Mster en Programacin Neurolingustica y Trainer en Diseo Conductual. Actualmente, se encuentra profundizando sus investigaciones en los campos de la neurobiologa y la neurociencia cognitiva en la Universidad Autnoma de Barcelona, Espaa.

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REQUISITOS INGRESO Y APROBACIN

Requisitos de ingreso Los aspirantes debern poseer antecedentes y/o experiencia en organizaciones o demostrar conocimientos afines, y realizar una entrevista personal satisfactoria con quien/es designe la direccin del Programa.

Requisitos de aprobacin Cada participante debe aprobar satisfactoriamente las evaluaciones correspondientes a cada mdulo y presentar los trabajos prcticos que cada profesor determine.

METODOLOGA DE ENSEANZA

El diplomado en neuromarketing es de formato semi-presencial, cuenta con un fuerte apoyo de los docentes e investigadores asociados al Brain Decision Braidot Centre y al C.I.N.A.P.

La modalidad a distancia se implementar a travs de un entorno virtual colaborativo, especialmente diseado para la formacin on-line.

En los encuentros presenciales se trabajar con tcnicas de aprendizaje vivencial y experiencial, que combinan la teora y conceptos derivados de las ms recientes investigaciones neurocientficas con ejercicios dinmicos individuales y grupales de aplicacin prctica en la vida laboral.

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Objetivos y beneficios de esta modalidad

Facilitar el contacto entre las personas y los formadores, fomentando la cooperacin y la concepcin del aprendizaje como un esfuerzo colectivo. Considerar al estudiante como eje central del proceso del que participa activamente, estimulando y potenciando la comunicacin e interaccin continua. Personalizar el aprendizaje.

Nuestras metodologas, tanto presenciales como a distancia, se apoyan en material adicional de alta calidad y otros elementos de soporte al proceso de formacin tales como:

Material de estudio impreso especialmente preparado para dar soporte al aprendizaje de los participantes. Libros especficos de la asignatura elaborados y publicados por el Dr. Nstor Braidot. Obligatorios: Neuromarketing (Editorial Planeta) y Neuromarketing, Neuroeconoma y Negocios (Editorial Puerto Norte-Sur). Complementario: Neuromanagement (Editorial Granica). Tutor on line: a travs de nuestro web site, los participantes compartirn experiencias, adems de tener acceso a bibliografa digital de gran valor, lo cual se complementar con espacios de discusin especializados por temas mediante foros y chats. Seminarios presenciales: estarn a cargo del Dr. Braidot y su equipo de especialistas, con el fin de que los participantes refuercen las redes de aprendizaje. Apoyo continuo con un consultor/tutor acadmico especfico y personal para su ayuda y seguimiento, adems de una red de tutores globales (especializados en diferentes temticas, haciendo as el estudio ms fructfero y enriqueciendo el aprendizaje.

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CONTENIDOS

MDULO 1: NEUROCIENCIAS. EL CMO Y EL POR QU DE SU APLICACIN A LA GESTIN DE MARKETING 1. Del marketing al neuromarketing: la necesidad de un cambio de paradigma. 2. Neurociencias en las estrategias comerciales: cmo se investigan los mecanismos cerebrales que determinan el posicionamiento de empresas, productos, servicios y marcas. 3. La construccin cerebral de la realidad. Aplicaciones a productos, servicios, marcas y puntos de venta). MDULO 2: CONOCIENDO NUESTRO CEREBROLos hombres deberan saber que de ningn lado ms que del cerebro provienen las alegras, deleites, risas, bromas y pesares, tristezas, depresiones y lamentaciones. Y mediante esto, en un modo especial adquirimos la sabidura y el conocimiento, y vemos y omos y sabemos qu es lo malo y qu es lo bueno, qu es lo dulce y qu lo desagradable.

Hipcrates

1. El cerebro humano. Principales caractersticas anatmicas y funcionales. 2. Qu son las funciones ejecutivas del cerebro y cmo pueden optimizarse. 3. Hemisferios cerebrales: anatoma, especializacin y funciones. Aplicaciones en neuromarketing.

MDULO 3: EL CEREBRO EMOCIONAL 1. Bases neurobiolgicas de las emociones. Implicancias en la conducta del consumidor. 2. Emocin vs. razn en los procesos de toma de decisiones. Aplicaciones a las estrategias de producto, precios, canales de ventas y comunicaciones. 3. La hiptesis del marcador somtico. Implicancia en el comportamiento de los clientes.

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MDULO 4: NEUROCIENCIAS APLICADAS AL CONCEPTO DE NECESIDADES-DESEOSDEMANDA 1. Neurofisiologa de las necesidades humanas. 2. Neurociencia cognitiva y afectiva: su aplicacin al estudio de las necesidades y comportamiento del cliente. 3. Tcnicas para incentivar la demanda: motivacin, mecanismos y sistemas cerebrales de recompensa. MDULO 5: TARGETING Y POSICIONAMIENTO 1. Targeting. Concepto y aplicaciones. 2. De la segmentacin a la neurosegmentacin. 3. Estrategias neurocientficas de posicionamiento de empresas, marcas, productos y servicios. MDULO 6: INTELIGENCIA DE MERCADO 1. De la investigacin a la neuroinvestigacin de mercados. 2. Tcnicas neurocientficas, estudio y aplicaciones. 3. Monitoreo de la informacin: cmo convertir los datos en conocimiento sobre el mercado. MDULO 7: NEUROCIENCIAS APLICADAS A LA ESTRATEGIA INTEGRADA DE MARKETING 1. 2. 3. 4. Neurociencias aplicadas al diseo de productos, packaging y construccin de marcas. Neurociencias aplicadas a las estrategias de precios. Neurociencias aplicadas a las estrategias de canales de marketing. Neurociencias aplicadas a las estrategias de comunicaciones.

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MDULO 8: NEUROMARKETING SENSORIAL 1. Perfiles multineurosensoriales: cmo se construyen y aplican en las decisiones sobre productos, marca y posicionamiento. 2. Retail trade: construccin y aplicacin de perfiles nultineurosensoriales en puntos de venta. 3. Anlisis de casos. MDULO 9. GIMNASIO CEREBRAL Prcticas 1. Entrenamiento neurocognitivo: tcnicas de avanzada para optimizar los procesos de atencin, planificacin, velocidad de procesamiento de la informacin, aprendizaje y memoria. 2. Entrenamiento neuroafectivo: tcnicas para mejorar el desarrollo de la inteligencia social. 3. Automonitoreo de emociones.

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