锐仕方达深圳分公司总经理 杜志萍

如何打造裂变式扩张的合伙人体制

2016年06月16号 深圳

社会发展历程

农牧时代

工业化时代

信息化时代

智能化时代

分工明细化表现

产品设计专家

财务专家

市场营销专家

生产专家

设计公司

会计师事务所、代记账公司

广告公司

代加工工厂

3

分工明细化表现

人力招聘专家

供应链销售专家

供应链销售专家

软件开发专家

猎头、RPO、劳务派遣公司

商场超市

网络平台公司

软件外包公司

4

经济全球化的用人差异

跨团体的利益竞争

跨国家的利益掠夺

跨种族的利益共享

B

A

C

跨地域的差异性

跨国家的人才需求

跨种族的人种认识

演进过程

5

国内企业面临各方面环境

C

O I

W

Outside

30年的改革开放大环境结束；大众创业万众创新的大环境。

Way

财富积累的整合方式，各取所长

Capital

国内的社会财富值剧增，资金大量结余；

Inside

大型集团，大型公司，海外拓展，大本营稳定的人员支持；

6

组织演化的新阶段• ——互联网时代下的新型经济组织

新型经济体的价值分配和价值诉求

销售渠道互联网化，一体化，平台化

互联网化

互联网化改变了企业的销售方式和渠道

平台化

平台化改变了企业核心主体的价值回报链和利益分配方式

一体化

一体化更加追求利益长存，经营长久

7

新型组织管理者的思考• 我们将面临什么

挑战和机遇

组织的新形式

社会分工细化 制度制定和设置的新思考

组织利益分配的新原则

阿米巴模式

8

全球经济一体化

引用哈佛商学院管理的组织分类• ——合伙人体制最接近于联邦分权化结构

以市场成果为出发点

高度的明确性和高度的经济性

高度的稳定性也富于适应性

专注于企业的绩效和成果

沟通和决策最满意的设计原则

9

及早的培养和考验担任高级管理的职责

对HR的挑战和机遇

01 国际人才市场专家

人才市场熟知程度

02 岗位设置专家

分工细化

03 薪酬专家

价值衡量

04 人才识别专家

最新识别理念和工具

06行业人才发展情况

10

05 人才开发专家

素质和精神领域

行业专家

合伙人怎么找

自己培养还是空降

1：人品价值观是核心

合伙人我们选择自己培养

2：能力和业绩是关键

3：胸怀和格局需要观察

13

入职1周

入职1月

入职3月

入职6月 入职1年

新人入职只是开始

适应企业文化

熟悉业务模式

认可企业文化

开始做出业绩

无论多么优秀的人才，

到了新的环境都有适应周期人才的生长犹如森林里的树苗，

除了薪水“阳光”和“空气”，也需

要肥沃的“土壤”

合伙人需要至少1年的成长周期

1：5-5出资 4-6分股 可升降

合伙人的利益怎么分配

3：薪资和奖金与应收和净利润挂钩

2：鼓励孵化新公司可免费获10%分红权

设计退出机制

1：业绩不好的要淘汰 2：贪污渎职搞对抗的要淘汰

3：不再全心投入的要清算淘汰

雇佣的时代已结束合伙人的时代已来临

THANKS

演讲结束 感谢聆听！