Oportunidades y tendencias en el sector del software

Octubre 2007

PorIng. Juan Guillermo Gartnerjggartner@mundologico.com

MUNDO LÓGICO S.A.

Contenido

1. Oportunidades de Negocio

a. Identificar Nichos

b. Tecnologías móvilesc. RFID

2. Desarrollo de Negocio

a. Aforomóvil

3. Tips de Emprendimiento

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Confección Transporte Industrial Servicios

Casual Formal Interior Buses Taxis Carga Muebles Metalmecánica Salud Público Educación

Publicidad

Comercial

Lógistica

Financiero y Contable

Producción

Mantenimiento

Atención al Cliente

Especializado

Identificar NichosAplicacionesVerticales

AplicacionesHorizontales

Nicho

Nicho

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Tecnologías móviles

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Tecnologías Móviles - Video

Presentación Video Telefónica Móviles

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Las 10 tendencias de movilidad

1. Demographics (Demografía) y la Sociedad conectada

2. Incrementar la velocidad del servicio: Para el cliente , El tiempo es oro

3. Nuevas experiencias: Simplicidad y Conveniencia

4. Tendencias de Miniaturización

5. Telematics (Telemática): Autos como canales móviles

6. Convergencia de dispositivos: Dispositivos móviles se tornan Web

7. Interfaces de Usuario de Voz

8. Masificacion de Banda Ancha: Redes de tercera generación

9. PAN: Bluetooth

10. Convergencia de redes multimedia: Redes caseras inalámbricas.

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Lenguajes y tecnologías

Windows Mobile

Symbian

BlackBerry OS

Palm Os

Otros

Microsoft .Net Compact Framework

Sun Java ME

Adobe Flash Lite

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Dispositivos

Smartphone EDA Handheld

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iPod - iPhone

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Sitios de Interés

www.symbol.com

www.ianywhere.com

developers.sun.com/mobility/index.jsp

www.adobe.com/products/flashlite

www.microsoft.com/Windowsmobile/default.mspx

developer.apple.com/iphone/

www.comunidadmovil.com.co

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RFID

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RFID

Presentación Video Metro GroupFuture Store Initiative

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RFID

Logística

Salud

Transporte

Bibliotecas

Supermercados

Peajes

Seguridad

Marketing

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Sitios de Interés

www.rfidjournal.com

www.epcglobalinc.org/home

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Aforomóvil

ML

Sistema de Aforos Inteligentes

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Oportunidades de mejoramiento

Retraso en la sistematización de la información

Incapacidad de empleados

Costos no controlados

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Solución Propuesta

INTRANETGarajes

Servidor del cliente

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Aforomóvil - Aplicación

Presentación Video Aplicación Aforo Móvil.

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Aforomóvil - Aplicación

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Aforomóvil - Aplicación

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Beneficios

Información al día

Cero incapacidades

Costos controlados

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Tips de Emprendimiento

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Mercado

A que audiencia está orientada su mercado?

• Lo que funcione para el grupo A puede no funcionar para el grupo B

• Como afecta esto las estrategias de sus promociones?

• No hay un modelo único: La estrategia puede ser una, pero las tácticas

deben ser diferentes

Cual es mi audiencia?

Mercado Natural Mercado Potencial

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Que necesito para dirigir una empresa

Orientación a las ventas

Excelencia en el servicio

Análisis financiero continuo

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La Forma Antigua(Años 50´s - 90´s)

centrada en la necesidad del vendedor

RomperEl Hielo

InvestigarNecesidad

PresentarProducto

5%10%

35%

50%

Cierre

La Forma Moderna (Años 2000´s)

centrada en la necesidad del cliente

Obtener Referencia

PosicionarProducto

Lograr elAcuerdo

5%10%

35%

50%

Ambienta yDescubre

Oportunidades

FUENTE: “MASTERING BUSINESS ATTITUDES”

La Nueva Distribución del Esfuerzo

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Busque que la presentación sea en un momento oportuno

Tenga en cuenta el escenario y los espectadores que tendrá en su presentación

La presentación se debe hacer ante las personas “claves” (Decisión)

Diseñe una forma atractiva e impactante de presentación.

El mensaje debe ser claro, preciso y conciso para un entendimiento rápido.

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Tips de Venta

Prepárese adecuadamente con anterioridad. Documéntese!

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16 reglas para ser exitoso en los negocios y en la vida en general1. Salir y estar fuera de la zona de comfort

2. Nunca desistir

3. Cuando estas listo para salirte, estas más cerca de los que piensas

4. Acepta que es lo peor que te puede pasar y cuantifícalo

5. Focalízate en lo que quieres que pase

6. Toma las cosas un día a la vez

7. Siempre muévete hacia adelante

8. Se rápido al decidir

9. Mide todo lo que sea relevante o significativo

10. Todo lo que no es gerenciado se deteriora

11. Pon atención a la competencia, pero pon más atención en lo que tú haces

12. No dejes que nadie te empuje

13. Nunca esperes que la vida sea justa

14. Resuelve tus propios problemas

15. No te tomes a ti mismo muy seriamente

16. Siempre hay una razón para sonreírbobparsons.com