Sales-Intelligence

MVO en sales

Verantwoorde combinatie?

Sales-Intelligence

Sales logics -Scan

-Analyse

-Measurement

Training-coaching -DO-training

-Individual on field

-Improve by action

Interim mgt. -Temporary management

-Sales or general mgt.

-« Cool down » re-organise

- Change

Sales

workforce -Recruitment

-Outsourcing

-Continuity-retention

Sales logics -Scan

-Analyse

-Measurement

Interim mgt. -Temporary management

-Sales or general mgt.

-« Cool down » re-organise

- Change

Sales-Intelligence

MVO als uithangbord

• VS: 61% op

reputatie

• 56% : milieu

Sales-Intelligence

Sales-Intelligence

Marketing

• Grote bedrijven:

• aanduiding

verpakkingen,

• film youtube,

• TV spot

(be)Werken op emotie !

Sales-Intelligence

What about sales?

• Hoe differentiëren via MVO?

• Argumentatie = tegenhanger marketing boodschap

• In strijd met “economische”

gedachte?

• Klanten geen interesse?

Sales-Intelligence

Bewust maken

• Meestal is argumentatie

beperkt tot technische

eigenschappen, modellen,

prijs

• Andere differentiërende

factoren zeer belangrijk

Sales-Intelligence

Bewust maken (2)

• MVO is niet per sé de

argumentatie

• Niet beter voordoen als

je werkelijk bent

• Zoniet: zwijgen

Sales-Intelligence

Hoe MVO verkopen?

• Inzicht in eigen MVO-elementen

• Inzicht in uw klant: voorbereiding

MVO of niet?

• Geen doel op zich

• Welke eigenschappen ga ik gebruiken vr mijn argumentatie?

Argumentatie richten op de VOORDELEN!!

Sales-Intelligence

Voorbeelden: Planet

• Zo licht mogelijke vrachtwagens: flexibiliteit en kost

• Routeplanning per regio: voorspelbaar en kost

• Routeplanner filemelding: continuiteit en zekerheid

• Duurzame materialen: langere levensduur

Bedrijf werkkledij

Sales-Intelligence

Voorbeelden: People

• Aanwervingspolitiek: Via test en andere procedures juiste profielen (flexibel, snel, passie, communicatie enz…), dus voordelen vr klant?

• Opleidingen welke voordelen

• Vb: snelheid, limited errors, motivatie, long term …

• Constante evaluaties zelfde voordelen op continue basis bestendigen

Installatie ICT

Sales-Intelligence

Voorbeelden: People (2)

• Opleidingen chauffeurs op veiligheid

• Metingen: -80% door opleidingen en opvolgingen

• Niet vergeten in argumentatie: weerslag op klantensituatie!!

Betonmaatschappij

Sales-Intelligence

Voorbeelden: Profit

• Labels met veel meer informatie van plaats, datum, machine, lot enz…

• Voordeel: traceability, meer dan wettelijk nodig (MVO-style)

• Voordeel: bij problemen: zeer precies (kleiner lot uit handel dan anders)

Farma nieuwe verpakking

Sales-Intelligence

Conclusie

• MVO = meestal geen argument op zich

• Wel als onderliggende grondlaag op een bedachte wijze

Sales-Intelligence

Sales-Intelligence

Sales Intelligence

Sales-Intelligence

• Philippe Sarens

• 0473/261 265

• info@sales-intelligence.be

We wensen u een fijne dag verder !!